Ingeniero de Desarrollo Comercial - Automoción

Descripción

Buscamos un Ingeniero de Desarrollo Comercial altamente motivado para liderar el crecimiento de Outrigo en los sectores de movilidad de alto rendimiento y automovilismo de élite. En este puesto, liderará nuestra misión de ofrecer productos innovadores y con impacto, especializados en diseño de materiales compuestos, ingeniería mecánica e integración de sistemas para equipos de carreras de élite y fabricantes originales (OEM) de alto rendimiento. Usted actuará como puente entre las instalaciones de fabricación de vanguardia de Outrigo y los exigentes requisitos de la industria automotriz. **Responsabilidades / Lo que hará** * Identificar, calificar y ganar nuevas oportunidades comerciales en los ámbitos automotriz y del automovilismo. * Traducir soluciones de ingeniería complejas (diseño, simulación, ensayo y validación, fabricación aditiva) en propuestas de valor claras para los tomadores de decisiones. * Participar en discusiones técnicas con ingenieros y negociaciones comerciales con los equipos de compras y dirección. * Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, elaboración de propuestas, negociación de contratos y cierre. * Colaborar con equipos técnicos para desarrollar soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, incluyendo rendimiento, coste y plazos de entrega. * Apoyar la preparación de ofertas, propuestas y documentación técnico-comercial. * Mantener un seguimiento y reportes precisos del embudo de ventas en los sistemas CRM/ERP. * Representar a Outrigo en eventos del sector, ferias comerciales y talleres con clientes. * Supervisar activamente las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes para refinar la estrategia. * Actuar como contacto principal tras la venta, garantizando una incorporación y adopción fluidas del producto. * Supervisar el uso y la satisfacción del cliente, identificando oportunidades para maximizar el valor. * Recopilar comentarios e ideas de los clientes para informar posibles mejoras y actualizaciones del producto. * Colaborar con equipos multifuncionales (soporte, técnico y ventas) para resolver rápidamente los problemas del cliente. * Impulsar renovaciones, ampliaciones de contrato y fidelización a largo plazo mediante un compromiso proactivo. **Experiencia / Quién es usted** * Titulación universitaria en Ingeniería, Ingeniería Empresarial o campo relacionado. * Más de 3 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo comercial o puestos de ingeniería con interacción directa con clientes. * Capacidad demostrada para explicar soluciones técnicas en términos comerciales y alinearlas con las necesidades del cliente. * Experiencia previa trabajando con fabricantes originales (OEM), proveedores de primer nivel (Tier-1) o empresas tecnológicas en sectores relevantes. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. * Dominio del español e inglés; otros idiomas son un plus. * Disponibilidad para viajar a instalaciones de clientes y eventos internacionales. * Experiencia previa en la comercialización de servicios de ingeniería de alto valor, software de simulación o soluciones de fabricación aditiva. * Conocimientos sobre marcos de adquisición en defensa, vías de certificación aeroespacial o programas de proveedores automotrices. * Familiaridad con sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas.