Responsable de Estrategia y Operaciones de Ingresos

Descripción

**Sobre Airwallex** ------------------- Airwallex es la única plataforma unificada de pagos y servicios financieros para empresas globales. Gracias a nuestra combinación única de infraestructura y software propios, empoderamos a más de 250.000 empresas en todo el mundo —incluidas Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN y muchas más— con soluciones totalmente integradas para gestionar desde cuentas empresariales, pagos y gestión de gastos hasta tesorería y finanzas integradas a escala global. Fundada con orgullo en Melbourne, contamos con un equipo de más de 2.300 de las personas más brillantes e innovadoras del sector tecnológico, distribuidas en 27 oficinas alrededor del mundo. Valorada en 11.000 millones de dólares estadounidenses y respaldada por inversores líderes mundiales como T. Rowe Price, Visa, Mastercard, Robinhood Ventures, Sequoia, Salesforce Ventures, DST Global y Lone Pine Capital, Airwallex lidera la construcción de la plataforma global de pagos y servicios financieros del futuro. Si estás listo para realizar el trabajo más ambicioso de tu carrera, ¡únete a nosotros! **Atributos que valoramos** ----------------------- Contratamos a constructores exitosos con energía similar a la de un fundador, que buscan un impacto real, un aprendizaje acelerado y una verdadera propiedad. Aportas una sólida experiencia específica para el puesto y una capacidad analítica aguda, y te motivan nuestra misión y nuestros principios operativos. Actúas con rapidez y buen criterio, profundizas con curiosidad y tomas decisiones basadas en principios fundamentales, equilibrando velocidad y rigor. Eres humilde y colaborativo; transformas ideas de cero a uno en productos reales y «logras resultados» de principio a fin. Utilizas la IA para trabajar de forma más inteligente y resolver problemas con mayor rapidez. Aquí, abordarás problemas complejos y altamente visibles junto a compañeros excepcionales y desarrollarás tu carrera mientras construimos el futuro de la banca global. Si esto suena como tú, construyamos juntos lo que viene a continuación. **Sobre el puesto:** Airwallex está revolucionando la banca global, y el equipo de Estrategia y Operaciones de Ingresos para EMEA diseña nuestra estrategia de crecimiento y impulsa los resultados comerciales. Con sede en Barcelona, serás el socio local de RS&O (Estrategia y Operaciones de Ingresos) sobre el terreno para nuestro negocio en rápido crecimiento en España y Europa del Sur, a la vez que contribuirás a proyectos de lanzamiento al mercado (go-to-market) en toda la región EMEA. Identificarás prioridades transversales de alto impacto y tanto construirás la infraestructura comercial como impulsarás la estrategia necesaria para alcanzarlas. El éxito en este puesto significa que EMEA logra cumplir con su ambición de crecimiento comercial y toma ahora las decisiones estratégicas necesarias para garantizar un crecimiento sostenible en el futuro. Se trata de un puesto práctico y multifacético: Operaciones estratégicas de ingresos (herramientas de IA, territorios de clase mundial, seguimiento del rendimiento basado en información, optimización de ventas entrantes), apoyo directo a los equipos comerciales de España y proyectos e iniciativas estratégicas a escala EMEA. Trabajarás como parte de un equipo ágil, impulsado por datos y de clase mundial, e interactuarás con partes interesadas de toda la empresa —incluidas Ventas, Marketing, Operaciones, Producto, Ingeniería, Cumplimiento y Legal, tanto en EMEA como a nivel global. **Qué harás...** * **Gestionarás las operaciones estratégicas de ingresos para España:** Construirás y gestionarás la columna vertebral operativa para los equipos comerciales de España, incluido el seguimiento del rendimiento, el desarrollo y la gestión de territorios, las herramientas de ventas adaptadas a las necesidades y la optimización de las ventas entrantes. * **Colaborarás con la dirección como estratega local experto:** Actuarás como socio estratégico de confianza para los líderes comerciales, proporcionarás apoyo semanal sobre rendimiento y previsiones, coordinarás revisiones trimestrales por país (QBR) y ayudarás a impulsar mejoras locales. * **Impulsarás iniciativas de estrategia de ingresos en toda la región EMEA:** Liderarás proyectos de lanzamiento al mercado (GTM) y expansión, incluida la evaluación de adecuación producto-mercado, la estrategia de localización de productos, las fichas comparativas frente a competidores, el análisis de tasas de victoria y experimentación vertical. * **Alinearás a partes interesadas transversales:** Actuarás como socio comercial de confianza con Ventas, Marketing, Producto, Operaciones, Cumplimiento y Legal —tanto localmente en España como en toda la región EMEA y con equipos globales— para alinear prioridades, impulsar decisiones y lograr un rendimiento cohesivo de ingresos. * **Elevarás el nivel mediante la IA:** Aprovecharás herramientas y automatización impulsadas por IA para simplificar flujos de trabajo y reportes comerciales. **Qué aportas...** * Estás orientado al éxito y tienes una tendencia natural a la acción, asumiendo responsabilidad personal por completar tareas e impulsar resultados tangibles. * Posees una sólida disciplina operativa: disfrutas gestionar procesos de principio a fin, construir sistemas y herramientas escalables, y prestas especial atención a la calidad y limpieza de los datos. * Eres un pensador analítico y estratégico capaz de simplificar y comunicar incluso los problemas más complejos. * Colaboras sin esfuerzo entre funciones y culturas, destacando por tu capacidad para influir sin autoridad formal y construir confianza con partes interesadas de alto nivel. * Actúas con un enfoque centrado en el equipo y bajo ego, aportando honestidad intelectual a tu trabajo y centrándote en cómo ganamos todos juntos. **Qué tienes...** * Más de 5 años de experiencia laboral, preferiblemente combinando consultoría estratégica de primer nivel y/o startups de rápido crecimiento, con tiempo significativo dedicado a estrategia/operaciones comerciales. * Fuertes habilidades analíticas, incluidos modelado de datos y trabajo con herramientas de reportes de datos. * Un historial académico sobresaliente. * Excelentes habilidades escritas y verbales de comunicación y presentación. * Capacidad demostrada para hablar, leer, escribir y comprender español a nivel nativo o casi nativo. * La experiencia en entornos fintech de rápido crecimiento, servicios financieros o tecnología constituye una ventaja importante, especialmente si has tenido exposición previa a operaciones comerciales complejas y transversales, así como a la escalabilidad de procesos de lanzamiento al mercado. En Airwallex tendrás la oportunidad de marcar la diferencia en una fintech global en rápido crecimiento. Queremos que compartas nuestro éxito, por lo que recibirás un salario competitivo más acciones valiosas de Airwallex. También procuramos crear el mejor entorno posible para nuestro equipo, ofreciendo un espacio de oficina abierto y colaborativo y operando bajo un modelo híbrido (3-4 días en la oficina, con viajes ocasionales dentro de EMEA). **Política de seguridad para solicitantes: Fraudes y reclutadores externos** -------------------------------------------------------------- *Para protegerte contra estafas de reclutamiento, ten en cuenta que Airwallex no solicitará detalles bancarios, números de identificación sensibles (p. ej., pasaporte) ni ningún tipo de pago durante el proceso de solicitud o entrevista. Toda comunicación oficial provendrá de una dirección de correo electrónico con dominio @**airwallex.com* *y solo debes presentar tu candidatura a través de* *careers.airwallex.com* *o nuestra página oficial de LinkedIn.* *Airwallex no acepta currículums no solicitados de firmas de búsqueda/reclutadores. Airwallex no pagará honorarios a firmas de búsqueda/reclutadores si un candidato es presentado por dicha firma sin que se haya celebrado previamente un acuerdo respecto a una o varias vacantes específicas. Las firmas de búsqueda/reclutadores que envíen currículums a Airwallex de forma no solicitada se considerarán aceptadas bajo esta condición, independientemente de cualquier otra disposición en contrario.* **Igualdad de oportunidades** --------------------- Airwallex se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y cualquier persona que busque empleo en Airwallex es considerada únicamente según sus méritos, calificaciones, competencias y talento. No tomamos en cuenta el color, la religión, la raza, el origen nacional, la orientación sexual, la ascendencia, la ciudadanía, el sexo, el estado civil o familiar, la discapacidad, el género ni ningún otro estatus legalmente protegido al tomar decisiones de contratación. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera una adaptación, háznoslo saber.