Ejecutivo de ventas DACH

Descripción

**Sobre nosotros** Perk (anteriormente TravelPerk) es la plataforma inteligente para la gestión de viajes y gastos. Diseñada para abordar el trabajo manual y que consume mucho tiempo que interrumpe el trabajo real, nuestras herramientas automatizan todo, desde reservas de viajes hasta gastos, procesamiento de facturas y más. Al eliminar este trabajo oculto que desperdicia horas, erosiona la moral y debilita la innovación, nuestra misión es potenciar el trabajo real, con un impacto real. Contamos con la confianza de más de 10 000 empresas en todo el mundo, incluidas Wise, On Running, Breitling y Fabletics, y estamos abordando las 7 horas semanales de pérdida de productividad por empleado, un problema de 1,7 billones de dólares. Fundada en 2015, Perk ha crecido hasta convertirse en una empresa global con más de 1 800 personas distribuidas en 12 oficinas en todo el mundo, con sedes centrales en Londres y Boston. Combinamos innovación, control y simplicidad para transformar la forma en que las empresas trabajan y cómo se sienten las personas en su entorno laboral. En Perk, nos guían nuestros valores, como ser propietario, ofrecer una experiencia de 7 estrellas y trabajar como un solo equipo. Valoramos la curiosidad, el propósito y la mentalidad, no solo el conocimiento, para desbloquear el potencial que reside en ti. Nuestro equipo de talento reúne a los mejores profesionales de los sectores de viajes y software como servicio (SaaS), representando a más de 70 países. Si te entusiasma tener un impacto real y dar forma a cómo millones de personas experimentan el trabajo, ¡nos encantaría tenerte en nuestro equipo! Visita www.perk.com para obtener más información. **El puesto** ¿Eres un ejecutivo de ventas para pymes de habla alemana, decidido, enérgico y motivado, que disfruta establecer conexiones y cerrar acuerdos? ¿Te apasiona la emoción de transformar un «quizás» en un «sí»? Si es así, ¡queremos que formes parte de nuestro equipo! En Perk, estamos revolucionando la forma en que las empresas gestionan sus viajes de negocios y estamos creciendo rápidamente en el mercado DACH. Como ejecutivo de cuentas, desempeñarás un papel fundamental en ese crecimiento. Reportarás al gerente de ventas y trabajarás en estrecha colaboración con un equipo internacional de ventas de alto rendimiento para llevar nuestra innovadora solución a organizaciones que buscan una mejor manera de reservar, gestionar y optimizar sus viajes de negocios. Esto va más allá de un simple empleo: es una oportunidad para unirte a un equipo multicultural, solidario y divertido, tan ambicioso como tú. Juntos cambiemos el juego de los viajes. **¿Qué harás?** * Gestionar una combinación de leads entrantes y salientes en la región DACH, con el apoyo de nuestros equipos de marketing y desarrollo de ventas. * Realizar demostraciones del producto centradas en soluciones e impactantes, asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de ventas hasta su cierre. * Comprender las necesidades y puntos débiles de los clientes potenciales y comunicar claramente cómo Perk aporta un valor real a su negocio. * Mantener tu cartera organizada y actualizada en Salesforce, garantizando una visibilidad clara y previsiones sólidas. * Colaborar con el departamento de marketing para aumentar la concienciación de la marca y perfeccionar nuestro proceso de calificación de leads. * Relacionarte con seguridad con interesados de todos los niveles —desde directores de oficina hasta directores financieros— para demostrar la propuesta de valor de Perk. * Convertirte en un experto del producto Perk y mantenerte siempre actualizado, ya que lanzamos continuamente nuevas funciones y mejoras. **¿Qué necesitarás para tener éxito?** * Nivel nativo de alemán y alta fluidez en inglés: imprescindible para conectar con nuestros clientes de la región DACH. * Experiencia comprobada en un puesto orientado a las ventas, especialmente en un entorno telefónico con fuerte énfasis en la prospección y captación activa de clientes. * Conocimientos sólidos sobre la venta de soluciones B2B, idealmente dentro de un modelo de ciclo de ventas corto. * Tenacidad, resiliencia y mentalidad orientada a resultados: no te detienes hasta que el trabajo está hecho. * Capacidad para trabajar en equipo y, al mismo tiempo, prosperar trabajando de forma independiente. * Actitud verdaderamente centrada en el cliente y pasión por resolver problemas. * Autorización legal para trabajar en Barcelona/España. **Lo que ofrecemos** * Remuneración competitiva y participación accionaria en Perk * Descanso y recarga con una generosa asignación de días de vacaciones además de los días festivos oficiales * Cuida tu salud física eligiendo entre un seguro médico privado o una ayuda para gimnasio * Ten la tranquilidad de saber que tus seres queridos están protegidos financieramente mediante tu seguro de vida, en caso de lo peor * Únete a nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano * Siempre contarás con apoyo gracias a Spring Health, nuestro socio líder en bienestar, que ofrece acceso rápido y exhaustivo a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para ti y tus seres queridos * Haz que tu dinero rinda más con nuestro plan flexible de compensación * Concéntrate en tu familia con 17 semanas de baja parental remunerada durante el primer año de tu hijo * Contribuye a tu comunidad con 16 horas remuneradas al año para dedicarlas al voluntariado en causas benéficas que te sean especialmente cercanas * Amplía tus horizontes con hasta 20 días al año para trabajar desde cualquier lugar * Desarrolla tus habilidades lingüísticas con clases prácticas de inglés, español y catalán * Sigue tus pasiones y disfruta de una licencia sabática de cuatro semanas totalmente remunerada tras alcanzar los cinco años de antigüedad * Déjanos ayudarte a mudarte a uno de nuestros centros con apoyo para la reubicación **Proceso de entrevista** * Entrevista con Adquisición de talento — 30 minutos, virtual * Entrevista con el responsable de contratación — 30 minutos, virtual * Entrevista de evaluación — 60 minutos — entrevista presencial (si es posible) * Entrevista con la dirección senior — 30 minutos, virtual * Entrevista sobre valores — 30 minutos, virtual **IA en Perk** La IA está integrada en cómo trabajamos en todas las funciones. Las herramientas que usarás diariamente están habilitadas con IA para que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que realmente importa. En la práctica, esto significa utilizar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar mensajes de contacto, gestionar interacciones con clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo oculto —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellos pueden hacer—, para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados. No esperamos que seas un experto en IA, pero sí esperamos que muestres curiosidad e intención al respecto. El criterio clave es el juicio: saber cuándo la IA mejora tu trabajo, cuándo verificar lo que produce y cuándo confiar en tu propia experiencia. Te preguntaremos sobre cómo usas la IA en tus entrevistas, no para evaluar tu conocimiento de herramientas, sino para comprender tu forma de pensar al respecto. Esto refleja cómo trabajamos cada día. **Cómo trabajamos** En Perk adoptamos un enfoque centrado en lo presencial (IRL), donde nuestro equipo trabaja juntos en persona tres días a la semana. Por lo tanto, este puesto requiere que vivas a una distancia razonable de nuestras oficinas. Creemos firmemente en el valor de reunirnos en persona para mejorar la conexión, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un excelente lugar para trabajar. Para ciertos puestos, podemos ayudarte con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Si decides postularte, por favor envía tu currículum en inglés. No olvides adjuntar un portafolio y/o currículum actualizados. Perk es una empresa global con una base diversa de clientes, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto reflejen esa diversidad. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenido en Perk sin importar tu apariencia, tu procedencia ni nada más que te haga, simplemente, tú. **Protégete contra estafas de reclutamiento** Toda comunicación oficial de Perk siempre provendrá de direcciones de correo electrónico que terminen en @perk.com o @externalperk.com, nuestros canales verificados de redes sociales o reclutadores listados en nuestra página oficial de LinkedIn. Nunca te pediremos que pagues por equipos, formación o tasas, solicitaremos información personal sensible como datos bancarios al inicio del proceso ni mantendremos comunicación a través de aplicaciones no oficiales como WhatsApp, Telegram o Signal. Si recibes un mensaje que afirma provenir de Perk y parece sospechoso, por favor no respondas. Redirígelo a security \[at] perk .com y confirmaremos si es legítimo. \#LI\-Hybrid