HP busca un líder dinámico, experimentado y estratégico para construir, liderar y escalar nuestro equipo de élite de tecnólogos de preventas en las regiones **APJ y EMEA**. Este puesto es fundamental para impulsar la estrategia técnica de ventas de la Plataforma de Experiencia Laboral de HP (WXP), nuestra solución empresarial basada en la nube que transforma a las organizaciones de una postura reactiva en TI a una postura proactiva y centrada en el usuario. Usted será un «jugador-entrenador» y líder de expertos técnicos senior. Su responsabilidad principal consiste en desarrollar a su equipo, fomentar una cultura de excelencia técnica y construir asociaciones estratégicas con los líderes regionales de ventas. Será responsable de la capacidad del equipo para establecer relaciones profundas con los clientes, diseñar soluciones de clase mundial y contribuir directamente al crecimiento de ingresos y a la adopción en el mercado en nuestros teatros internacionales más críticos. **Cómo generará impacto** **Liderazgo y desempeño del equipo (APJ y EMEA)** * **Construcción y desarrollo del equipo:** Reclutar, contratar, integrar y brindar coaching continuo y mentoría a un equipo geográficamente disperso de tecnólogos senior en APJ y EMEA. * **Impulso del desempeño:** Gestionar el desempeño del equipo, estableciendo objetivos claros, supervisando métricas clave (por ejemplo, éxito en demostraciones de valor, victorias técnicas, contribución al embudo de ventas) y fomentando una cultura de responsabilidad y éxito. * **Gestión de operaciones regionales:** Gestionar con pericia la asignación de recursos, la distribución de territorios y la programación en múltiples zonas horarias y culturas para garantizar un soporte óptimo de preventas en todas las oportunidades comerciales. * **Fomento de una cultura de excelencia:** Actuar como principal defensor del equipo, eliminando obstáculos y ofreciendo las oportunidades de desarrollo técnico y profesional necesarias para mantener una organización de preventas de clase mundial. **Asociación estratégica en ventas y comercialización (GTM)** * **Alineación con el liderazgo comercial:** Colaborar directamente con los líderes de ventas de APJ y EMEA para desarrollar y ejecutar la estrategia técnica de comercialización (GTM). * **Impulso de la estrategia regional:** Definir las tácticas, la posicionamiento técnico y las estrategias de diferenciación competitiva adaptadas a las dinámicas específicas del mercado y a los perfiles de compradores en APJ y EMEA. * **Actuar como patrocinador ejecutivo:** Interactuar directamente con ejecutivos de nivel C en cuentas estratégicas, actuando como asesor de confianza y constituyéndose en el punto final de escalación para los desafíos técnicos y comerciales más complejos. * **Gestión del negocio:** Asumir la responsabilidad de la contribución técnica de preventas a las previsiones y al embudo de ventas regionales, identificando riesgos y oportunidades en colaboración con sus socios comerciales. **Excelencia técnica y supervisión de soluciones** * **Garantía de calidad de las soluciones:** Proporcionar supervisión y orientación sobre los diseños de soluciones más complejos y de mayor impacto, los planes de Prueba de Valor (POV) y las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP), asegurando que sean innovadores, escalables y estén perfectamente alineados con las necesidades del cliente. * **Defensa del cumplimiento regional:** Actuar como experto en materia de requisitos complejos de privacidad y residencia de datos específicos de APJ y EMEA (por ejemplo, GDPR, manejo de datos UE/Suiza, regulaciones específicas por país), garantizando que todas las soluciones propuestas cumplan plenamente con dichos requisitos. * **Resolución de escalaciones:** Actuar como punto final de escalación técnica y estratégica para su equipo, con habilidad para navegar tanto desafíos técnicos profundos como negociaciones sensibles con clientes. **Estrategia global y retroalimentación comercial** * **Ser la «voz de las regiones»:** Consolidar y entregar retroalimentación estructurada de su equipo y clientes en APJ y EMEA a los líderes globales de Gestión de Productos e Ingeniería. * **Identificación de tendencias del mercado:** Sintetizar los puntos críticos de los clientes y las tendencias emergentes de sus regiones para influir en la hoja de ruta del producto WXP y mantener nuestra ventaja competitiva. * **Impulso del liderazgo de pensamiento:** Coordinar y apoyar las contribuciones de su equipo al liderazgo de pensamiento (documentos técnicos, eventos sectoriales, etc.) que consoliden la experiencia de HP en los mercados de APJ y EMEA. **Qué aportará (Cualificaciones)** * **Experiencia:** 12 a 15 años o más de experiencia laboral en soluciones empresariales SaaS, con preferencia clara por preventas técnicas, ventas consultivas o arquitectura de soluciones. * **Experiencia gerencial:** 3 a 5 años o más en un rol de **gestión directa de personas**, liderando un equipo de preventas, arquitectura de soluciones o consultoría técnica. * **Liderazgo internacional:** Es imprescindible contar con experiencia comprobada gestionando equipos geográficamente dispersos en las regiones APJ y/o EMEA. Debe poseer una sólida comprensión de las sutilezas culturales y experiencia gestionando equipos en múltiples zonas horarias. * **Experiencia en productos y plataformas:** Conocimiento profundo de plataformas de Experiencia Digital del Empleado (DEX) (por ejemplo, WXP, 1E, NextThink), Gestión de Servicios de TI (ITSM) y Gestión de Puntos Finales. * **Dominio del ecosistema Microsoft:** Experiencia especializada en el ecosistema de gestión de puntos finales de Microsoft, especialmente Microsoft Intune e identidad Microsoft Entra ID. * **Capacidad comercial y de ventas:** Comprensión sólida del ciclo completo de ventas SaaS y experiencia gestionando el rol del equipo de preventas en el embudo de ventas, las previsiones (en Salesforce) y la estrategia de comercialización (GTM). * **Tecnología en la nube y tecnología básica:** Conocimiento sólido de los principios nativos de la nube (AWS, Azure), plataformas de datos (Power BI, ServiceNow, Splunk) y arquitectura moderna de TI. * **Presencia ejecutiva:** Habilidades excepcionales de comunicación y presentación. Debe ser capaz de generar credibilidad y simplificar temas complejos para clientes y socios de nivel C, así como para altos líderes internos. * **Formación académica:** Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería o campo técnico afín, o experiencia laboral equivalente. **Puntos adicionales** * Experiencia gestionando «gerentes» o liderando un equipo de segunda línea. * Certificaciones profesionales en la nube (por ejemplo, Arquitecto de Soluciones Certificado por AWS, Arquitecto de Soluciones de Azure). * Experiencia práctica y directa en implementación o arquitectura de ServiceNow.