**Descripción general** ### **Descripción general** Nuestro propósito es capacitar a las organizaciones para transformar su forma de trabajar aprovechando todo el potencial de la inteligencia artificial. Guiamos a nuestros clientes a través del cambiante panorama digital, permitiéndoles descubrir nuevas oportunidades, mejorar la productividad y ofrecer experiencias excepcionales tanto a empleados como a clientes. Al integrar capacidades avanzadas de IA en dispositivos, plataformas en la nube y aplicaciones empresariales cotidianas, ayudamos a las organizaciones a implementar soluciones fluidas, innovadoras y seguras que impulsen un crecimiento y un éxito sostenidos en la era de la IA. En Pequeñas y Medianas Empresas y Canal (PYME\&C), lideramos un equipo global de ventas de alto crecimiento impulsado por IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Pequeñas y Medianas Empresas, Corporativo, Estrategia y Socios, estamos aprovechando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo la forma en que empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación. PYME\&C es mucho más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y centrado en el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si te desenvuelves con éxito en un entorno dinámico y digital primero, y deseas generar un impacto significativo, descubre cómo PYME\&C DACH puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos estamos moldeando el futuro de los negocios. Únete a Microsoft como Especialista en Soluciones Digitales por Área para Procesos Empresariales con IA. En este puesto individual con responsabilidad directa y objetivos de facturación, asumirás todo el ciclo de participación: identificarás oportunidades, elaborarás propuestas de valor y liderarás transformaciones de procesos empresariales impulsadas por IA. Colaborando estrechamente con ejecutivos de cuentas, ingenieros de soluciones digitales y equipos de marketing, diseñarás estrategias ganadoras, presentarás demostraciones y pilotos convincentes, y ejecutarás planes de éxito del cliente que aceleren la adopción de Dynamics 365, Power Platform y las soluciones Copilot. Aprovechando tu profundo conocimiento especializado y tus habilidades de venta consultiva, traducirás escenarios complejos en resultados empresariales claros, eliminarás obstáculos y cumplirás o superarás sistemáticamente tus objetivos de ingresos. Asimismo, compartirás buenas prácticas, ampliarás tu profundidad técnica y actuarás como asesor de confianza que vincule la innovación de Microsoft con un impacto medible en los clientes, impulsando así tu propio crecimiento profesional en ventas de soluciones y tecnologías en la nube. La misión de Microsoft es capacitar a cada persona y a cada organización del planeta para lograr más. Como empleados, nos reunimos con mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestras metas comunes. Cada día construimos sobre nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión en la que todos puedan prosperar, tanto en el trabajo como fuera de él. **Responsabilidades** ### **Responsabilidades** * Participar activa y periódicamente en llamadas/canales de la comunidad comercial y compartir conocimientos y buenas prácticas. Colaborar con el equipo de planificación de cuentas y liderarlo en la elaboración del plan de cuenta para oportunidades de procesos empresariales con IA, incluida la identificación de tomadores de decisiones y la selección de estrategias de solución. * Establecer y fortalecer relaciones con ejecutivos de máximo nivel (C\-Suite) y tomadores de decisiones empresariales (TDE) como experto en soluciones de aplicaciones empresariales alineado con el sector. * Generar y mantener la cobertura necesaria de pipeline cualificado durante los próximos cuatro trimestres mediante herramientas digitales para vendedores. * Presentar la narrativa «Una sola Microsoft» y las propuestas de solución a ejecutivos de máximo nivel (C\-Suite) y tomadores de decisiones empresariales (TDE). * Coordinar demostraciones que combinen valor empresarial y solución técnica, alineadas con los resultados empresariales deseados y los requisitos de solución de los clientes. * Gestionar la renovación de contratos a largo plazo con cuentas existentes para garantizar su satisfacción y éxito continuos. **Cualificaciones** **Cualificaciones requeridas** * Experiencia demostrada en ventas o gestión de cuentas relacionadas con la tecnología + O título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo afín, Y experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con la tecnología + O experiencia equivalente * Dominio completo del inglés (tanto escrito como hablado) y del alemán (nivel C1 o superior) Este puesto permanecerá abierto como mínimo durante 5 días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta cubrirlo. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencias familiares o médicas, identidad o expresión de género, información genética, situación migratoria, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido o de personal militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, reglamentos u ordenanzas locales aplicables. Si necesitas asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud**.**