ID de solicitud de empleo \# 25WD93406 Especialista en Ventas de Datos Fusion Ubicación: España Descripción del puesto Fusion es uno de los negocios de Autodesk de más rápido crecimiento, y Fusion Manage PLM es la columna vertebral de la transformación empresarial en ingeniería, operaciones y fabricación. Estamos contratando a un Especialista en Ventas de Datos Fusion capaz de liderar ciclos complejos de PLM y cerrar acuerdos de alto valor. Este es un puesto de ventas senior para alguien que sabe cómo realizar descubrimientos profundos, identificar ineficiencias operativas y vender un sistema crítico para la misión en el que confían los ejecutivos. Trabajarás en una amplia gama de segmentos de clientes y serás convocado a oportunidades por los responsables de cuentas de Autodesk. A veces tú liderarás el acuerdo. Otras veces actuarás como figura complementaria apoyando la estrategia de la cuenta. También realizarás ventas conjuntas con nuestros socios de implementación, alineando las acciones comerciales para que los clientes vean una estrategia unificada que abarque software, despliegue y valor a largo plazo. La cultura de Autodesk destaca la curiosidad, la innovación rápida y la responsabilidad. Creemos en "reimaginar lo que es posible", asumir riesgos inteligentes y perseguir resultados con urgencia. Dentro de Fusion vivimos esto. Te unirás a un equipo que combina la agilidad de una startup, el respaldo de un líder global y una pasión por el cambio significativo en la fabricación. Responsabilidades* Liderar o apoyar ciclos de ventas complejos de PLM analizando flujos de trabajo actuales, identificando desperdicios y alineando Fusion Manage con resultados empresariales de alto valor * Colaborar estrechamente con los responsables de cuentas de Autodesk para desarrollar estrategias coordinadas de venta y transmitir un mensaje único y coherente a los clientes * Realizar descubrimientos profundos en áreas de ingeniería, operaciones, TI, cadena de suministro y dirección para identificar los verdaderos cuellos de botella operativos que generan problemas empresariales * Crear y presentar modelos agresivos de ROI vinculados a la reducción del tiempo de ciclo, ahorros de costos, ganancias de eficiencia y mitigación de riesgos * Vender conjuntamente con socios de implementación para mostrar a los clientes un camino completo desde la decisión hasta el despliegue y el éxito a largo plazo * Trabajar con especialistas técnicos de Fusion para validar la arquitectura, mapear flujos de trabajo futuros y ofrecer demostraciones de alto impacto * Impulsar la alineación ejecutiva y ganarse a los tomadores de decisiones senior conectando PLM con resultados operativos y financieros medibles * Actuar en múltiples niveles dentro de entornos complejos de clientes y crear defensores internos para acelerar la toma de decisiones * Mantener una disciplina rigurosa en el pipeline, previsiones precisas y seguimiento constante utilizando Salesforce y herramientas modernas de ventas * Documentar temas ganadores, enfoques competitivos y acciones replicables que ayuden al equipo general a obtener más éxitos en PLM * Ingresos de PLM generados e influenciados * Calidad y progresión de ciclos de ventas complejos * Alineación ejecutiva y adopción de Fusion Manage * Disciplina del pipeline y precisión en las previsiones * Impacto sobre los responsables de cuentas, socios y equipos técnicos Cualificaciones mínimas* Experiencia sólida en el cierre de acuerdos complejos de software empresarial con múltiples partes interesadas funcionales y participación ejecutiva * Habilidades avanzadas de descubrimiento y capacidad para comprender y reconstruir flujos de trabajo multifuncionales * Experiencia vendiendo sistemas críticos para el negocio donde el tiempo de inactividad o los procesos deficientes tienen un impacto financiero claro * Capacidad para influir y alinear a ejecutivos sénior articulando claramente el ROI y el valor estratégico * Mentalidad colaborativa con flexibilidad para liderar o apoyar según la estrategia del responsable de cuenta * Capacidad para simplificar contenidos técnicos y vincularlos directamente a resultados de ingresos y beneficios * Alta energía, espíritu competitivo y capacidad para gestionar acuerdos con la velocidad de una startup en un entorno de alto crecimiento ¿Por qué Fusion, por qué ahora? Los fabricantes están compitiendo por modernizar la forma en que se diseñan, desarrollan y entregan los productos. Fusion Manage PLM se está convirtiendo en el sistema nervioso central de esa transformación. La demanda del mercado está aumentando, y Autodesk está escalando Fusion como motor principal de crecimiento. Como Especialista en Ventas de Datos Fusion, venderás un sistema empresarial crítico con un impacto enorme. Trabajarás con equipos brillantes, socios fuertes y clientes preparados para el cambio. Si tu vocación es lograr grandes victorias, vender soluciones de alto valor y moldear el futuro de la fabricación digital, queremos hablar contigo. \#LI\-EL1 Más información Sobre Autodesk ¡Bienvenido a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde edificios más sostenibles y coches más limpios hasta fábricas más inteligentes y películas taquilleras. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo la forma en que se hacen las cosas, sino también lo que se puede hacer. Estamos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: está en el centro de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía nuestra forma de trabajar y tratar entre nosotros, influye en cómo nos relacionamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo. Cuando eres un Autodesker, puedes hacer un trabajo significativo que ayude a construir un mundo mejor, diseñado y creado para todos. ¿Listo para dar forma al mundo y a tu futuro? Únete a nosotros. Transparencia salarial El salario es una parte del paquete competitivo de compensación de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y en la ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonificaciones anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un completo paquete de beneficios. Carreras en ventas Trabajar en ventas en Autodesk te permite establecer relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales Diversidad y pertenencia Nos enorgullece fomentar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging ¿Eres un contratista o consultor actual de Autodesk? Busca empleos disponibles y postúlate internamente (no en este sitio externo).