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Resumen: Este puesto dinámico de ventas se centra en impulsar el crecimiento del embudo, construir relaciones con los clientes y superar los objetivos de ingresos dentro del negocio de robótica y automatización. Aspectos destacados: 1. Gestionar el crecimiento del embudo desde el primer contacto hasta el cierre en sistemas avanzados de automatización 2. Participar en conversaciones técnicas y disfrutar de las ventas externas 3. Trabajar de forma colaborativa dentro de un equipo global con claras oportunidades de crecimiento **¡Construya una carrera impulsada por innovaciones que marcan la diferencia!** En Novanta, nuestras innovaciones impulsan productos tecnológicos que están transformando la atención sanitaria y la fabricación avanzada: mejorando la productividad, potenciando la calidad de vida de las personas y redefiniendo lo que es posible. Creamos para nuestros clientes globales componentes y subsistemas ingenieriles que ofrecen una precisión y un rendimiento extremos para una amplia gama de aplicaciones críticas —desde la cirugía mínimamente invasiva hasta la robótica y la impresión metálica 3D. Novanta es un único equipo global con más de 26 oficinas ubicadas en América, Europa y Asia-Pacífico. ¿Busca un excelente lugar para trabajar? Lo ha encontrado: contamos con una cultura que valora el trabajo en equipo, la colaboración y el empoderamiento. ¡Descubra Novanta! **Representante de Ventas Internas** **Ubicación:** Barcelona, España **Segmento comercial:** Robótica y automatización **Resumen del puesto:** Se trata de un puesto dinámico de ventas situado en el centro del negocio de robótica y automatización de Novanta. Usted será responsable del crecimiento del embudo desde el primer contacto hasta el cierre, trabajando con clientes que desarrollan sistemas avanzados de automatización utilizados en los sectores de fabricación, robótica y tecnología industrial. Si disfruta de las ventas externas, las conversaciones técnicas y los objetivos claros, este puesto le brindará visibilidad, responsabilidad y dinamismo. **Sus funciones serán:** * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales en los mercados de robótica y automatización. * Contactar proactivamente a posibles clientes mediante teléfono, correo electrónico y otros canales de prospección. * Construir y mantener sólidas relaciones con los clientes actuales mediante comunicaciones periódicas centradas en el valor. * Identificar oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell) dentro de las cuentas asignadas. * Cerrar acuerdos y cumplir o superar sistemáticamente los objetivos trimestrales de ingresos. * Mantener registros precisos y disciplinados de las actividades comerciales en los sistemas CRM. * Supervisar y contribuir a resultados clave: + Crecimiento de los ingresos + Adquisición y retención de clientes + Satisfacción del cliente **Qué significa el éxito en este puesto:** * Un embudo saludable y dinámico, construido mediante una actividad constante de prospección externa. * Acuerdos cerrados a tiempo, con necesidades claras del cliente y adecuación técnica. * Relaciones sólidas y basadas en la confianza con clientes y equipos internos. * Enfoque basado en datos sobre qué factores generan conversiones y dónde debe invertir su tiempo. **Competencias y experiencia requeridas:** **Capacidad comercial** * Conocimientos sólidos de técnicas comerciales, incluidas las llamadas en frío y la generación de leads. * Capacidad para discutir productos técnicos con ingenieros y compradores. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal: clara, concisa y persuasiva. **Mentalidad orientada a la ejecución:** * Orientado a los resultados, con excelente gestión del tiempo y organización. * Capaz de priorizar las pocas acciones que generan la mayor parte de los ingresos. * Utiliza métricas para supervisar el progreso y guiar la toma de decisiones. **Formas de trabajo:** * Automotivado y capaz de trabajar de forma independiente. * Colaborador y fiable dentro de un equipo global. * Tranquilo y resistente bajo presión; persistente cuando los acuerdos se estancan. * Comunicador directo y honesto, incluso en conversaciones difíciles. * Competente en Microsoft Office. * Usuario experimentado de herramientas CRM y sistemas de seguimiento de ventas. **Acerca de Novanta Robótica y Automatización:** Novanta suministra componentes y subsistemas críticos para misiones utilizados por importantes fabricantes originales (OEM) mundiales de robótica y automatización. Desde el movimiento y la detección hasta el control y la energía, nuestras tecnologías permiten la precisión, la velocidad y la fiabilidad donde más importan. Barcelona constituye un importante centro comercial para este negocio, ofreciendo exposición internacional, profundidad técnica y claras oportunidades para desarrollar su carrera comercial. **Pasos siguientes:** Si disfruta de las ventas externas, los productos técnicos y la responsabilidad clara, vale la pena explorar este puesto. ¡Póngase en contacto con Rebecca Pelham para obtener más información! Novanta se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales y acción afirmativa. Evaluamos a todos los candidatos calificados sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, condición militar o de veterano, discapacidad, genética u otra categoría protegida por la ley federal o por la política de Novanta. Si necesita una adaptación por discapacidad en cualquier etapa del proceso de contratación, llame al \+1 781\-266\-5700.
