Resumen: Dirigir un equipo de Desarrollo Empresarial para crear y ejecutar una estrategia 4P para soluciones para consumidores basadas en ARM, lo que permite el éxito en la entrada al mercado y la preparación del producto. Aspectos destacados: 1. Dirigir un equipo en el desarrollo y la ejecución de estrategias 4P para soluciones basadas en ARM 2. Impulsar el éxito en la entrada al mercado y la preparación del producto mediante una ejecución específica 3. Función fundamental para establecer nuevos estándares y crear experiencias inolvidables **Descripción del puesto** Como líder mundial del equipo de Desarrollo Empresarial para soluciones para consumidores basadas en ARM, usted dirigirá a un equipo de especialistas en desarrollo empresarial (BDM) en la creación y ejecución de una estrategia 4P (Producto, Precio, Distribución, Promoción) adaptada a la dinámica del mercado en los principales países. Su función es fundamental para lograr el éxito en la entrada al mercado, la preparación del producto y el desempeño mediante una ejecución específica y la habilitación de ventas en los principales países de AMS, EMEA y APJ. En HP, ofrecemos soluciones excepcionales con diseños de vanguardia, rendimiento sobresaliente e integración del ecosistema. Establecemos nuevos estándares y creamos experiencias inolvidables para los consumidores de todo el mundo. Nuestra misión consiste en elevar la categoría de mercado, el equipo de ventas y el resto de las partes interesadas clave mediante conocimientos profundos sobre las soluciones para consumidores de HP, desarrollar sólidos planes 4P y apoyar su ejecución en los principales países. Nuestro enfoque en la diversidad, la equidad y la inclusión no solo impulsa nuestra cultura, innovación y mentalidad de crecimiento, sino que también marca la diferencia en el lugar de trabajo, en el mercado y en nuestras comunidades. Sabemos que las ideas reflexivas pueden surgir de cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento. **Responsabilidades clave** * **Planificación estratégica y habilitación de la ruta hacia el mercado** Elaborar y alinear el plan 4P en los canales de venta minorista directos e indirectos dentro del país, garantizando cobertura y coherencia. Definir la posición del producto, la estrategia promocional y la arquitectura de precios adaptadas a las condiciones locales del mercado, al panorama competitivo y a cada ruta hacia el mercado. Colaborar con los equipos regionales y globales de categoría, marketing y canal para asegurar la alineación con los objetivos comerciales generales. * **Ejecución de la introducción de nuevos productos (NPI)** Garantizar la preparación del producto para la ejecución del lanzamiento de soluciones basadas en ARM en el país. Impulsar la preparación entre los equipos locales de ventas, marketing y socios, incluida la difusión de los productos mediante capacitaciones locales, demostraciones, etc. Supervisar la ejecución del lanzamiento y proporcionar comentarios para la mejora continua. * **Establecimiento de objetivos y supervisión de la ejecución** Definir los objetivos de desempeño por ruta hacia el mercado y socios estratégicos, garantizando la alineación con los objetivos comerciales y las capacidades de ejecución. Seguir el desempeño de la categoría frente a los objetivos y los indicadores clave de desempeño (KPI), identificar brechas y recomendar acciones correctivas. Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección y colaborar con las partes interesadas para garantizar la responsabilidad y el progreso. **Formación y experiencia recomendadas** * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en administración de empresas, marketing o cualquier otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. * Normalmente cuenta con 7 años o más de experiencia laboral, preferiblemente en desarrollo empresarial, ventas, marketing, marketing de productos, diseño de productos o un campo relacionado. **Conocimientos y habilidades** * **Conocimiento del sector de los PC:** Comprensión profunda del sector de los PC, incluidas las tendencias del mercado, las tecnologías emergentes y los segmentos de consumidores, incluidas las PYME. * **Colaboración y comunicación:** Excelentes habilidades de colaboración y comunicación para trabajar eficazmente con equipos multifuncionales, como los de desarrollo de productos, ventas y creatividad, a fin de garantizar la ejecución perfecta de las iniciativas de marketing y lograr resultados comerciales. * **Gestión de proyectos:** Fuertes habilidades de gestión de proyectos para coordinar y priorizar eficazmente múltiples iniciativas de marketing, asegurando su ejecución puntual y la implementación exitosa de campañas. * **Estrategia de marketing:** Capacidad para elaborar estrategias integrales de marketing adaptadas específicamente al mercado, teniendo en cuenta la posición del producto, el público objetivo y el análisis competitivo. * **Habilidades analíticas:** Fuertes capacidades analíticas para recopilar e interpretar datos de mercado, información sobre los consumidores y métricas de desempeño, con el fin de informar la toma de decisiones estratégicas y optimizar las campañas de ventas y marketing. **Solo para empleados de Estados Unidos** El rango salarial para este puesto es de **130 700 USD** a **205 200 USD** anuales, con oportunidades adicionales de remuneración en forma de bono y/o acciones (aplicable únicamente a candidatos de Estados Unidos). El salario varía según la ubicación laboral, los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionadas con el puesto. HP ofrece un paquete integral de beneficios para este puesto, que incluye: * Seguro médico * Seguro dental * Seguro de visión * Seguro de discapacidad a largo plazo/corto plazo * Programa de asistencia al empleado * Cuenta de gastos flexibles * Seguro de vida * Generosas políticas de tiempo libre, incluidas: * Licencia parental remunerada de 4 a 12 semanas, según la antigüedad * 11 días festivos pagados * Vacaciones pagadas y licencia por enfermedad flexible adicional (resumen de beneficios en Estados Unidos) La información sobre la remuneración y los beneficios es precisa a la fecha de esta publicación. La empresa se reserva el derecho de modificar esta información en cualquier momento, con o sin previo aviso, sujeto a la legislación aplicable.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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