Representante de Desarrollo Comercial (SDR) — Mercado Francés

Descripción

**¡Lanzamos en Francia. ¿Te unes al equipo?** Kanguro es una startup de logística de última milla con un alto potencial de crecimiento, fundada en Barcelona con un objetivo claro: liderar la transformación tecnológica de la logística. Somos la plataforma tecnológica que conecta en tiempo real las redes de entrega de última milla, permitiendo que operadores logísticos como Amazon, UPS, GLS, Paack y Ontime actúen con máxima eficiencia. No construimos nuestras propias redes ni transportamos paquetes: optimizamos el ecosistema existente. En 2025, gestionamos 845 638 paquetes con una tasa de disponibilidad del 99,9 %. Actualmente contamos con un equipo de 73 colaboradores y seguimos creciendo. Hoy, Francia es nuestro próximo mercado prioritario, y buscamos a la persona ideal para abrirlo desde Barcelona. **Representante de Desarrollo Comercial (SDR) — Mercado Francés** Prospección, calificación y cierre de contratos con comercios independientes para integrarlos a la red de Puntos de Recogida de Kanguro. **Tu día a día:** * Prospección telefónica saliente de alta volumetría dirigida a prospectos B2B en Francia. * Identificación del tomador de decisiones, presentación de nuestra propuesta de valor y manejo de objeciones. * Cierre de contratos mediante un proceso 100 % digital — sin burocracia ni intermediarios. * Seguimiento estructurado dentro de las 48 horas posteriores a cada contacto. * Actualización constante del CRM tras cada llamada y reporte semanal al Responsable de Expansión Internacional. **Lo que buscamos:** **Imprescindible:** * **Nivel nativo o bilingüe de francés (C2\)** — todas las negociaciones se realizan exclusivamente en francés. * Dominio profesional del español o del inglés (B2/C1\) para comunicarte con el equipo de Barcelona. * Disciplina para mantener un elevado volumen diario de actividad. * Capacidad de escucha, pertinencia en las preguntas y lectura rápida del interlocutor durante la llamada. * Fuerte orientación a resultados: ventas semanales, tasa de conversión e indicadores de actividad. Valor añadido: * Experiencia en ventas B2B por teléfono o en cierre transaccional. * Conocimiento del mercado francés del comercio minorista, la hostelería\-restauración o el comercio de proximidad. * Dominio de HubSpot, Salesforce o un CRM equivalente. *Si tienes un perfil comercial consolidado pero provienes del sector hotelero, de atención al cliente o del telemarketing, ¡aplica igualmente! Podemos enseñarte nuestra metodología; la actitud y la disciplina no se negocian.* **Lo que ofrecemos:** * **Salario:** Rango salarial de 20\.000 € a 25 000 € brutos/año * **Formato:** Modelo híbrido con sede en Barcelona. * **Acompañamiento:** Integración estructurada \+ coaching semanal individual \+ sesiones colectivas de escucha de llamadas. * **Tecnología:** Herramientas propias de inteligencia artificial para potenciar tu desempeño comercial. * **Beneficios:** 23 días de vacaciones pagadas y contrato indefinido (CDI) desde el primer día. **¿Quieres ser la persona que posicione a Kanguro en el mapa francés?** Envía tu CV a **people@kanguro.com**, adjuntando una carta de motivación en la que nos cuentes quién eres y por qué este puesto en Kanguro te interesa. También puedes postularte directamente aquí. *¡Estamos deseando conocerte!* \#SDR \#InsideSales \#BarcelonaJobs \#Hiring \#FrenchSpeakers \#Logtech \#SalesDevelopment \#ExpansionFrance \#Commercial \#Recrutement \#EmploiBarcelone Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Sant Cugat del Vallès, provincia de Barcelona