Prácticas en Ventas - Sevilla

Descripción

***¿Eres estudiante o acabas de terminar tus estudios?*** Únete a nuestra comunidad de talento y desarrólla tu carrera con oportunidades pensadas para personas con ganas de crecer como tú. Descubre algunos de los beneficios que te ofrecemos: **Itinerarios de Aprendizaje:** Tendrás un plan claro desde el primer día, con sesiones de bienvenida, seguimiento y feedback para ayudarte a adquirir nuevas habilidades y prepararte para tu futuro profesional. **Talento IDEAL:** Identificamos y desarrollamos a las personas en prácticas con mejor desempeño para ofrecerles los mejores caminos dentro de la compañía. Además, podrás acceder a nuevas oportunidades dentro de Meliá, como nuestros programas Graduate, diseñados para formar a los futuros líderes de la compañía. **Entorno global y diverso:** Disfruta de un ambiente multicultural, donde cada día es una oportunidad para aprender, compartir y afrontar nuevos retos. **MISIÓN** ---------- Dar apoyo al equipo de Group Sales en la gestión comercial del segmento **MICE (Meetings, Incentives, Conferences \& Events)** para los hoteles de la zona, colaborando en la elaboración de propuestas, seguimiento de oportunidades y coordinación de grupos y eventos. Durante las prácticas, la persona tendrá la oportunidad de conocer de primera mano el funcionamiento del área comercial de **Meliá Hotels International**, participando en diferentes fases del proceso de venta y aprendiendo a utilizar las principales herramientas de gestión comercial y hotelera. **¿QUÉ TENDRÁS QUE HACER?** --------------------------- * Apoyar al Head of Group Sales y al equipo de Group Sales en la implementación de la estrategia comercial del segmento MICE para los hoteles de la zona. * Colaborar en la elaboración y seguimiento de **cotizaciones para grupos y eventos**, incluyendo alojamiento, alquiler de salas, restauración (F\&B) y otros servicios asociados. * Dar soporte en la gestión de oportunidades comerciales y leads de grupos, ayudando al equipo a maximizar las posibilidades de conversión y generación de ingresos. * Participar en la preparación de propuestas comerciales y documentación asociada a grupos y eventos. * Dar apoyo en la actualización y gestión de la información relativa a grupos y oportunidades comerciales en **FOCUS**, asegurando que los datos se encuentren correctamente registrados y actualizados. * Aprender y realizar un uso adecuado de las herramientas internas de gestión de grupos y ventas de Meliá Hotels International. * Colaborar en el seguimiento de las negociaciones con clientes y en la preparación de contratos, siempre de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía. * Apoyar en la coordinación con los diferentes hoteles de la zona para el bloqueo y seguimiento de habitaciones, salas y servicios asociados a los grupos confirmados. * Colaborar con los equipos de **Sales, Revenue Management y Operativa de Grupos** para conocer y aplicar las estrategias de pricing y segmentación del negocio MICE. * Participar en reuniones de seguimiento comercial y revenue, adquiriendo una visión global sobre la evolución del negocio de grupos y eventos. * Mantener una comunicación fluida con los equipos operativos de los hoteles (Conference \& Banqueting), facilitando la información necesaria para la correcta organización de los grupos y eventos contratados. * Apoyar en el traspaso de los expedientes de grupos confirmados desde el equipo comercial hacia los equipos operativos de los hoteles. * Colaborar en la gestión y seguimiento de solicitudes recibidas a través de **Cvent** y otras plataformas online especializadas en el segmento MICE. * Dar soporte en la organización y coordinación de **site inspections y visitas comerciales**, realizando posteriormente el seguimiento correspondiente con los hoteles y clientes. * Contribuir al seguimiento de los principales indicadores comerciales del segmento MICE, comprendiendo su impacto en los objetivos establecidos en el Business Plan de los hoteles. **REQUISITOS** -------------- * Estar cursando estudios universitarios o de posgrado relacionados con **Turismo, Administración y Dirección de Empresas** o áreas afines. * Posibilidad de formalizar un **convenio de prácticas** con el centro de estudios. * Buen nivel de **inglés**. Se valorará el conocimiento de otros idiomas. * Actitud proactiva, ganas de aprender y orientación a resultados. **En Meliá todos somos VIP** *En Meliá Hotels International apostamos por la* ***igualdad*** *de oportunidades* ***entre mujeres y hombres*** *en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.* *Impulsamos nuestro compromiso con* ***la igualdad y la diversidad****, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que* ***la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global****.* *Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “****Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable****” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.* Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "**Protege tu candidatura**". Si quieres ser “**Very Inspiring People**“, síguenos en: **INSTAGRAM** **–** **TIKTOK** **–** **LINKEDIN** **–** **INDEED** **–** **GLASSDOOR**