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Gerente Senior de Asociaciones Estratégicas
**Acerca de Remote**
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Remote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma conforme y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!) y todos nuestros puestos son completamente remotos.
Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR. HH. del mercado.
Si eres energético, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! ¡Postúlate ahora y define el futuro del trabajo!**Qué te ofrece este puesto**
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Este puesto ofrece la oportunidad de asumir una responsabilidad significativa sobre algunas de las asociaciones más grandes y estratégicas de Remote, con autonomía para moldear relaciones e impulsar un crecimiento medible. Disfrutarás de una rutina diaria muy variada, construyendo y gestionando relaciones con socios mientras desarrollas tus habilidades en gestión de programas, influencia sobre partes interesadas y ejecución operativa. Como Gerente Senior de Asociaciones Estratégicas, también ocuparás una posición altamente visible dentro de un equipo colaborativo y de alto impacto, cuyo trabajo contribuye directamente al crecimiento general de Remote y al ecosistema de socios.
**Qué aportas tú**
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* Experiencia gestionando relaciones estratégicas con socios o clientes, incluyendo partes interesadas hasta nivel de VP o C-level.
* Historial comprobado de crecimiento en adquisición, retención y ARR para carteras valoradas en millones de dólares.
* Conocimiento de los modelos de asociación e integración B2B SaaS, incluidas APIs, SDK y referencias.
* Conocimiento del ecosistema tecnológico de RR. HH., familiaridad con productos de EOR y nómina global.
* Habilidades destacadas para resolver problemas y priorizar tareas, especialmente marcos metodológicos orientados a lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.
* Capacidad para influir eficazmente en partes interesadas de todos los niveles y funciones, tanto interna como externamente.
* Experiencia trabajando de forma autónoma para navegar la complejidad y aportar claridad en entornos rápidos y altamente ambiguos.
* Curiosidad incesante y empatía profunda.
* Comunicaciones escritas y verbales concisas y precisas; dominio fluido del inglés.
* No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque se considera un plus.
**Responsabilidades clave**
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* Desarrollar e impulsar la estrategia y ejecución de cuentas de asociación tecnológica, con el resultado esperado de impulsar métricas comerciales de éxito conjunto, adopción por parte de los socios de Remote Embedded y APIs para socios, y adopción por parte de los clientes finales de las integraciones del ecosistema.
* Asumir la responsabilidad del éxito comercial conjunto de la asociación, estableciendo indicadores clave de rendimiento que determinarán el éxito final de dichas asociaciones.
* Impulsar la habilitación comercial de los socios y coordinar acciones conjuntas de venta.
* Idear, lanzar y optimizar oportunidades conjuntas de marketing y promoción (webinars, eventos, intercambio de contenidos) y seguir maximizando las oportunidades para acelerar el negocio.
* Organizar y ejecutar relaciones bidireccionales de referencias cuando sea pertinente.
* Gestionar todos los aspectos de la planificación y ejecución conjunta de la estrategia de entrada al mercado (go-to-market), colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Finanzas, Marketing, Legal y Diseño.
* Facilitar revisiones comerciales trimestrales (QBR) y colaborar con el socio para impulsar áreas de mejora y crecimiento.
* Supervisar los ingresos compartidos y los pagos correspondientes, y gestionar el proceso de pagos a socios con socios tecnológicos seleccionados.
* Establecer sólidas relaciones dentro de la organización del socio tecnológico, especialmente con sus equipos de ventas y soporte.
* Informar sobre métricas clave de rendimiento, analizar las causas fundamentales y elaborar planes de acción para mejorar el rendimiento comercial y operativo.
* Identificar proactivamente oportunidades para ampliar las asociaciones actuales.
* Colaborar y resolver problemas a todos los niveles de la organización del socio y convertirte en el nexo de conexión entre las distintas partes interesadas dentro de Remote.
* Coordinar la participación de ejecutivos de Remote y otras partes interesadas internas según corresponda (Producto, Ingeniería, Operaciones, Experiencia del Cliente, Finanzas, Legal, Cumplimiento, etc.).
* Recopilar y comunicar comentarios accionables de socios y clientes a los equipos directivos de Remote y del socio.
**Aspectos prácticos**
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* **Reportarás a:** Jefe de Desarrollo Empresarial
* **Equipo:** Asociaciones Tecnológicas
* **Ubicación:** AMER y EMEA
* **Fecha de inicio:** Lo antes posible
**Proceso de solicitud**
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* Entrevista con reclutador
* Entrevista con el Jefe de Desarrollo Empresarial
* Entrevista con miembros de equipos multifuncionales
* Entrevista con el Gerente General del área de Negocios de Asociaciones
* Entrevista de evaluación final (Bar Raiser)
* Verificación de antecedentes laborales previos
La filosofía de Compensación Total de Remote consiste en garantizar una remuneración justa y sin sesgos, junto con una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata, por lo que nos aseguramos de pagar por encima de las tarifas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a generar riqueza local en países en desarrollo.
A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; a continuación ofrecemos contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial.
Nuestros rangos salariales se determinan según el rol, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios.
*En Remote fomentamos la movilidad interna como elemento clave de nuestra cultura de crecimiento y desarrollo profesional de los empleados, respaldada por una filosofía de compensación que garantiza equidad y justicia salarial. Por lo tanto, todos los ajustes salariales asociados a una movilidad interna serán revisados por el equipo de Compensación Total y Habilitación de Personas caso por caso.*
El rango salarial anual para este puesto de tiempo completo es:
48 900—137 450 USD**Beneficios**
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Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país opera de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los miembros de Remote:
* Trabajar desde cualquier lugar
* Permisos retribuidos flexibles
* Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona)
* Licencia parental retribuida de 16 semanas
* Servicios de apoyo a la salud mental
* Opciones sobre acciones
* Presupuesto para formación
* Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático
* Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking
**Cómo planificarás tu día (y tu vida)**
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En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Para más información, visita remote.com/async.
Se te dará autonomía para asumir responsabilidades y actuar con proactividad. Cuando surjan dudas, priorizarás la acción frente a la espera. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades.
Si esto suena como algo que deseas, ¡postúlate ahora!
**Cómo aplicar**
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* Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu CV en formato PDF.
* **Te rogamos presentar tu solicitud y CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.**
* Si no dispones de un CV actualizado pero aún te interesa conversar con nosotros, puedes adjuntar tranquilamente una copia de tu perfil de LinkedIn.
No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo subrepresentado a postularse, sino que damos prioridad a la sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología) que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, te pedimos y animamos a solicitar cualquier adaptación que necesites, dirigiéndote a tu reclutador.
Te pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al postularte a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho si decides proporcionar esta información.
En Remote, adoptamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, priorizando siempre la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que equilibren la innovación con una experiencia y competencia genuinas.
*Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*
Carrer la Cellera, 2, 17170 Amer, Girona, Spain
48,900-137,450 €/año
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