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Será un socio clave para nuestro equipo de ventas de válvulas, ayudando a los clientes a encontrar las soluciones adecuadas y asegurando que reciban un servicio excepcional en cada etapa.\nDesbloquee su potencial en Emerson: ¡únanse a nosotros como Ingeniero de Ventas Internas!\n**En este puesto, sus responsabilidades serán:**\n* Evaluar las solicitudes de los clientes y garantizar que las soluciones propuestas satisfagan sus necesidades técnicas y operativas.\n* Elaborar propuestas precisas, oportunas y comercialmente sólidas que ofrezcan la mejor solución integral.\n* Brindar asesoramiento técnico y resolver las consultas de los clientes con confianza.\nSeguir de cerca las cotizaciones, comunicarse con los centros de fabricación y garantizar que los clientes dispongan de información clara y fiable sobre los plazos de entrega y los requisitos especiales. \n* \n**Quién es usted:**\nEs una persona que aporta energía, curiosidad e integridad a su trabajo. Le gusta trabajar en un entorno acelerado, establecer objetivos ambiciosos y esforzarse constantemente por alcanzarlos. Detecta de forma natural las tendencias y oportunidades emergentes, y se siente motivado por la posibilidad de generar un impacto real. \n**Para este puesto, necesitará:**\n* Título universitario en una disciplina de ingeniería o equivalente.\n* Experiencia relevante en ventas o técnica en el mercado industrial.\n* Buenas habilidades de comunicación en español e inglés.\n* Orientado a la acción, autónomo y trabajador en equipo, dispuesto a colaborar con otros profesionales de ventas de la región y a nivel global.\n**Cualificaciones preferidas que lo diferencian:**\n* Experiencia laboral en una organización matricial\n**Nuestra oferta para usted:**\nEn Emerson priorizamos un entorno laboral en el que todos los empleados se sientan valorados, respetados y capacitados para crecer. Fomentamos un ambiente que estimula la innovación, la colaboración y las perspectivas diversas, porque sabemos que las grandes ideas surgen de equipos excelentes. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y con la construcción de una cultura inclusiva garantiza que cuente con el apoyo necesario para prosperar. Ya sea mediante programas de tutoría, formación o oportunidades de liderazgo, invertimos en su éxito para que pueda generar un impacto duradero. Creemos firmemente que los equipos diversos que trabajan juntos son fundamentales para impulsar el crecimiento y lograr resultados empresariales.\n \n**¿POR QUÉ EMERSON?**\n**Nuestro compromiso con nuestras personas**\nEn Emerson nos motiva un espíritu de colaboración que impulsa a nuestros diversos equipos multiculturales en todo el mundo a innovar para hacer del mundo un lugar más saludable, seguro, inteligente y sostenible. Y queremos que se una a nosotros en esta ambiciosa aspiración.\nHemos construido una comunidad comprometida de personas inquisitivas y dedicadas que florecen al saber que son bienvenidas, confiadas, celebradas y empoderadas para resolver los problemas más complejos del mundo —para nuestros clientes, nuestras comunidades y el planeta. Usted contribuirá a este trabajo fundamental mientras desarrolla aún más sus competencias mediante nuestros galardonados programas de desarrollo profesional. Somos una empresa ciudadana responsable en cada ciudad en la que operamos y estamos comprometidos con nuestras personas, nuestras comunidades y el mundo en su conjunto. Asumimos esta responsabilidad con seriedad y nos esforzamos por generar un impacto positivo en cada una de nuestras iniciativas.\nEn Emerson, experimentará de primera mano que nuestras personas están en el centro de todo lo que hacemos. Así que, ¡adelante! Pensemos de forma diferente. Aprendamos, colaboremos y crezcamos. Busquemos oportunidades. Superemos límites. Seamos empoderados para mejorar las cosas. Avancemos con rapidez para superar obstáculos. ¡Adelante, juntos!\n**Asistencia o adaptaciones en materia de accesibilidad**\nSi tiene una discapacidad y experimenta dificultades para acceder o utilizar este sitio web para presentar su candidatura a un puesto, póngase en contacto con: idisability.administrator@emerson.com . \n**SOBRE EMERSON**\nEmerson es un líder mundial en tecnología y software de automatización. Gracias a nuestra profunda experiencia en sectores específicos y a nuestro historial de ejecución impecable, ayudamos a nuestros clientes de industrias críticas —como ciencias de la vida, energía, energía eléctrica y renovables, química y automatización avanzada de fábricas— a operar de forma más sostenible, mejorando simultáneamente su productividad, seguridad energética y fiabilidad.\nCon operaciones globales y un amplio portafolio de software y tecnología, ayudamos a las empresas a implementar su transformación digital para mejorar de forma medible sus operaciones, conservar recursos valiosos y reforzar su seguridad.\nOfrecemos oportunidades equitativas, celebramos la diversidad y afrontamos los retos con la confianza de que, juntos, podemos generar un impacto en una amplia gama de países e industrias. 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Este puesto se centra específicamente en TheraSphere, un producto insignia y de alta visibilidad dentro del negocio de IO. TheraSphere es una terapia de radiación locorregional mínimamente invasiva que utiliza microesferas de vidrio que contienen el isótopo radiactivo Y90 para tratar neoplasias hepáticas.\n \nBuscamos un Gestor de Producto experimentado capaz de liderar equipos locales en el desarrollo, planificación e implementación de estrategias de marketing en la región EMEA. El puesto requiere colaboración con equipos multifuncionales tanto a nivel local como global, centrándose en transformar conocimientos prácticos en acciones concretas e identificar soluciones a problemas complejos. Se requiere experiencia comprobada en marketing y desarrollo terapéutico de dispositivos médicos, software médico y/o fármacos. 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Función de alto impacto con contribución directa al crecimiento de los ingresos\n2. Oportunidad de convertirse en experto en automatización\n3. Entorno colaborativo de equipo en una empresa tecnológica dinámica\n\nMake es la principal plataforma visual que permite a cualquier persona diseñar, construir y automatizar cualquier cosa —desde tareas y flujos de trabajo hasta aplicaciones y sistemas— sin necesidad de conocimientos de programación. Tenemos nuestra sede central en Praga, República Checa, un próspero centro tecnológico, y nuestros equipos están distribuidos por Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá, India y Chile, entre otros lugares.\n#### **El equipo**\nNuestro equipo de Desarrollo Comercial es la fuerza impulsora del crecimiento de Make.com. Somos curiosos, ambiciosos y nos dedicamos a ayudar a las empresas a optimizar sus procesos mediante la automatización. Se trata de una función altamente visible y colaborativa, con un impacto directo en el crecimiento de los ingresos. Usted asumirá la responsabilidad de generar y nutrir trimestralmente una cartera de ventas completamente nueva.\n#### **La función**\nComo Representante de Desarrollo Comercial (BDR) en Make.com, su objetivo principal es identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades comerciales empresariales para los Ejecutivos de Cuentas Empresariales (AE). Trabajará estrechamente con 2–3 AE, interactuando con prospectos para comprender sus necesidades de automatización y cómo Make puede transformar sus operaciones.\n### **Sus responsabilidades:**\n* Prospección e interacción: Identificar y contactar cuentas comerciales estratégicas mediante llamadas frías, correo electrónico, LinkedIn y otras estrategias de prospección externa.\n* Impulso del crecimiento de la cartera: Generar nuevas oportunidades de venta y programar reuniones calificadas para los AE.\n* Comprensión y formación: Convertirse en experto en automatización e integración para comunicar eficazmente el valor de Make.com a los clientes potenciales.\n* Segmentación estratégica: Investigar y desarrollar estrategias personalizadas de contacto para interactuar con los tomadores de decisiones en las principales cuentas prospecto.\n* Organización y seguimiento del progreso: Mantener una cartera de negocios bien organizada y realizar un seguimiento constante de las interacciones mediante herramientas CRM como Salesforce y HubSpot.\n### **Qué buscamos:**\n* Título universitario (licenciatura o equivalente) preferible, o experiencia equivalente en ventas SaaS.\n* 1+ año de experiencia en ventas o desarrollo comercial dentro de un entorno SaaS o tecnológico.\n* Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como verbales.\n* Idiomas: inglés (obligatorio); alemán o neerlandés constituyen una ventaja.\n* Mucha energía y autodisciplina: usted prospera en un entorno dinámico y acelerado.\n* Mentalidad orientada a la resolución de problemas: capaz de pensar de forma creativa y encontrar formas de interactuar con los tomadores de decisiones.\n* Excelentes habilidades de gestión del tiempo y priorización: capacidad para gestionar simultáneamente múltiples campañas de prospección.\n* Motivación por el éxito: toma la iniciativa, actúa de forma proactiva y desea formar parte de una empresa de rápido crecimiento.\n### **Qué ofrecemos:**\n* Concesión de RSUs en una empresa de rápido crecimiento cuyo valor aumenta cada día\n* Bonificación anual\n* Equipo multinacional con 42 nacionalidades que está creando el futuro de la automatización\n* Plan de Aprendizaje y Desarrollo (idiomas en línea, cursos profesionales, entradas para conferencias y otras formaciones) y 2 Días de Aprendizaje Corporativos al año\n* 3 Días de Impacto Corporativo al año\n* Ordenador portátil/MacBook\n* 25 días de vacaciones\n* 10 días de cuidado para atender a sus seres queridos\n‍‍‍* Licencia parental adicional (3–6 meses)\n* RSUs para recién nacidos\n* + Seguro de vida\n* Gympass\n* Vales de comida y transporte, seguro médico\n* Eventos de team building, fiestas y actividades corporativas varias veces al año\n* Horarios laborales flexibles + teletrabajo\nSi considera que hay coincidencias, ¡háganoslo saber y postúlese ahora!\n \n\\#LI\\-DP2\n**En lo que creemos:**\n **Avanzamos juntos:** Aceptamos distintas ideas para crecer juntos y crear soluciones poderosas.\n**El impacto en el cliente primero:** Empoderamos a nuestros clientes para que tengan éxito, buscando un impacto sostenible.\n* **¡A jugar!:** Somos exploradores por naturaleza: el juego es nuestro combustible y la creatividad no tiene límites.\nPara más información, no dude en visitar nuestro Instagram «Life at Make», nuestra página de Meet-up o nuestro canal de YouTube para conocer mejor nuestro ambiente.\n \nEn Make sabemos que un trabajo excepcional proviene de personas que aportan distintas perspectivas y experiencias. Creamos un entorno donde todos se sienten bienvenidos, escuchados y empoderados para crear, contribuir, crecer e impactar. Animamos a personas de todos los orígenes, identidades, capacidades y experiencias a presentar su candidatura. Nuestras decisiones de contratación se basan en sus cualificaciones, habilidades, mérito y las necesidades de nuestro negocio. No toleramos bajo ninguna circunstancia la discriminación ni el acoso de ningún tipo.\nAccesibilidad y avisos para candidatos","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769578367563","seoName":"Business+Development+Representative+-+EMEA","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/business%2Bdevelopment%2Brepresentative%2B-%2Bemea-6522603104806712/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"436fe3b8-d59e-4a93-862a-975d1b6c4bb9","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Función de alto impacto con contribución directa al crecimiento de los ingresos","Oportunidad de convertirse en experto en automatización","Entorno colaborativo de equipo en una empresa tecnológica dinámica"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769578367563,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Calle de Lagasca, 37, Salamanca, 28001 Madrid, Spain","infoId":"6522603077209812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Representante de Desarrollo Comercial – Europa (Automotriz) F/M","content":"Resumen:\nÚnase a eKonsilio como Representante de Desarrollo Comercial para impulsar nuevas oportunidades y representar nuestros servicios en el sector automotriz europeo.\n\nAspectos destacados:\n1. Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector automotriz\n2. Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes\n3. Colaborar con un equipo apasionado, cohesionado y ágil\n\n**Fábrica**\n-----------\nEn **eKonsilio**, estamos replanteando las interacciones digitales con los clientes para hacerlas **más fluidas, más directas… y, sobre todo, más humanas**.\n \nNuestra misión: ayudar a las marcas a **convertir, vender y retener clientes de forma más eficaz** mediante el marketing conversacional, combinando:\n* **Soluciones humanas** (asesores dedicados, chat en vivo)\n* **Tecnologías inteligentes** (IA, chatbots, automatización)\n* **Un enfoque omnicanal** (chat, SMS, WhatsApp…)\nDesde sitios web hasta WhatsApp y SMS, cada interacción se convierte en una oportunidad de **compromiso y rendimiento**.\nDesde 2016, más de **400 marcas en Francia y en todo el mundo** han confiado en nosotros para mejorar su **experiencia del cliente** y su **impacto comercial**.\n \n**Unirse a eKonsilio** significa formar parte de un equipo apasionado, cohesionado y ágil que disfruta experimentando, aprendiendo y cuestionando el statu quo.\n**Descripción del puesto**\n-------------------\n \nEn **eKonsilio**, buscamos reforzar nuestra presencia en el sector automotriz en toda Europa y necesitamos un Representante de Desarrollo Comercial apasionado y motivado que se una a nuestro equipo.\n \nComo Representante de Desarrollo Comercial (RDC), será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector automotriz y de representar los servicios de eKonsilio en el mercado europeo, apoyando así el crecimiento de nuestras actividades.\n \n#### **Principales responsabilidades**\n**Desarrollo comercial y ventas**\n* Promover y vender estratégicamente los servicios de eKonsilio.\n* Preparar y llevar a cabo reuniones comerciales, elaborar propuestas y alcanzar los objetivos de ventas.\n**Gestión de clientes**\n* Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.\n* Evaluar la satisfacción del cliente y garantizar un servicio de alta calidad.\n**Análisis de mercado y estrategia**\n* Identificar oportunidades y necesidades en el mercado automotriz europeo.\n* Participar en la definición y seguimiento de las estrategias comerciales.\n**Colaboración en equipo**\n* Apoyar, orientar y colaborar con otros representantes de desarrollo comercial.\n* Supervisar los resultados e implementar acciones correctivas para alcanzar los objetivos.\nTeletrabajo (actualmente no contamos con oficina en España)\nSalario: 30.000 € brutos anuales\nEl puesto se ofrece inicialmente mediante contrato de prestación de servicios (portage salarial), como parte del lanzamiento y estructuración de nuestras actividades en España.\n \n* Experiencia comprobada en Desarrollo Comercial B2B / Ventas (obligatoria).\n* Dominio fluido del inglés (imprescindible). 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Diseñar y ejecutar estrategias de formación para el desarrollo de habilidades\n2. Colaborar con equipos multifuncionales para crear módulos de formación\n3. Evaluar la eficacia de la formación y mantener materiales actualizados\n\n**Descripción de la empresa** \nComo empresa destacada para la automatización de puertas y ventanas, Somfy se compromete a inspirar nuevas y mejores formas de vida para todos. Mejores formas de producir, consumir y vivir que debemos imaginar juntos en todo el mundo para habitar nuestro planeta de una manera más virtuosa y permanente. Actuar para conseguir mejores formas de vida significa fomentar la alianza de un modelo económico sostenible con la protección del medio ambiente y la realización personal de todos. \n \nComo grupo francés, familiar e independiente, en continuo crecimiento desde nuestra creación, somos líderes mundiales desde hace 50 años y pioneros en la domótica. La innovación guía continuamente nuestro trabajo y garantiza la excelencia de nuestras soluciones. \nEstamos presentes en 59 países, con ocho centros de producción y 17 centros de I\\+D. Seguimos una ambiciosa estrategia industrial basada en el “Smart Living” y el valor que aportamos a nuestros clientes. \nEstamos comprometidos a reducir nuestra huella ambiental cada día. Hoy, más del 60% de nuestros productos son ecodiseñados y todos lo serán en 2030\\. Al mismo tiempo, hemos implementado una política de compra responsable que prioriza a los proveedores locales. \nEstamos profundamente comprometidos con el bienestar de nuestros 6\\.880 empleados, promovemos su empleabilidad sostenible fomentando la movilidad interna y el desarrollo de sus habilidades. 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Este puesto garantiza que todos los miembros del equipo estén equipados con los conocimientos técnicos, técnicas de ventas y todos los conocimientos necesarios para impulsar el crecimiento del negocio y alcanzar los objetivos de rendimiento.\n**Responsabilidades clave:**\n* Desarrollar y ejecutar estrategias de formación alineadas con los objetivos de ventas y producto.\n* Ofrecer programas de incorporación y formación continua para clientes y miembros del equipo de ventas, tanto nuevos como existentes.\n* Colaborar con el equipo de BA MKT, con líderes de ofertas de producto y equipos técnicos para crear módulos de formación específicos para cada producto. Implementar formación para lanzamientos de nuevos productos y actualizaciones de sistemas en diversas plataformas (presencial, virtual y e\\-learning). Colaborar con los equipos de desarrollo de productos para entender nuevas funciones y requisitos de integración\n* Realizar evaluaciones de necesidades de formación para identificar carencias de habilidades. Evaluar las necesidades de formación en los equipos de ventas o soporte técnico.\n* Ejecutar sesiones de formación presenciales y virtuales, seminarios web y sesiones de coaching, destinadas tanto a equipos internos como externos.\n* Evaluar la eficacia de la formación mediante evaluaciones y métricas de rendimiento.\n* Mantener materiales formativos y documentación actualizados, incluyendo presentaciones, manuales y módulos de aprendizaje en línea\n* Mantenerse informado sobre las tendencias tecnológicas, las actualizaciones de productos y la actividad de la competencia.\n* Soporte transversal puntual al servicio de soporte técnico y de análisis de calidad.\n**Requisitos:**\n* Excelentes dotes de comunicación y habilidades de presentación\n* Capacidad para formar a audiencias diversas\n* Elevada capacidad de comunicación y facilidad para adaptarse a situaciones diversas\n* Persona dinámica y con alta capacidad de relación interpersonal\n* Inglés nivel profesional (conversación y presentación) \\- IMPRESCINDIBLE\n* Disponibilidad para viajar el 80% de la jornada laboral\n* Carné de conducir\n \n**Requisitos** \n* Licenciatura en ingeniería, Negocios, Gestión Industrial, formación o campo relacionado.\n* Se prefiere certificación profesional en formación, diseño instruccional o ventas.\n* 3\\+ años de experiencia en un puesto similar, preferiblemente en el sector industrial/B2B.\n* Sólido conocimiento de los procesos de venta de productos industriales B2B (por ejemplo, conceptos básicos de electricidad, maquinaria, componentes, herramientas, etc.).\n* Experiencia en diseño instruccional y principios de aprendizaje para adultos.\n* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y capacidad para formar a públicos diversos\n* Capacidad para simplificar conceptos técnicos para audiencias no técnicas.\n* Sólidas habilidades de gestión de proyectos y organización.\n* Familiaridad con los Sistemas de Gestión del Aprendizaje (LMS) y las herramientas digitales de formación.\n* Las habilidades en inglés se consideran obligatorias para el puesto.\n \n**Información adicional** \n* Contrato indefinido\n* Horario flexible en función del calendario\n* Seguro médico pagado por la empresa\n* Seguro de vida a partir del sexto mes\n* Plan de retribución flexible\nSomfy España garantiza la igualdad de oportunidades. 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Negociar y gestionar contratos con proveedores para obtener condiciones comercialmente ventajosas.\n2. Se requiere fluidez en alemán para la comunicación y negociación con proveedores.\n3. Apoyar al equipo de Reservas durante los períodos de mayor actividad para garantizar la continuidad del servicio.\n\n**TÍTULO DEL PUESTO:** Ejecutivo de Contratación\n**DEPARTAMENTO:** Servicios\n**RESPONDE A:** Jefe del Departamento de Servicios\n**Contexto empresarial:**\nCon oficinas repartidas por todo el continente y filiales en todo el mundo, VOSAIO ofrece una amplia gama de soluciones de viaje europeas.\nSomos los principales especialistas del sector de viajes B2B, y nuestra experiencia incomparable y nuestros servicios líderes en el mercado han impulsado un crecimiento significativo de las ventas en los últimos años. Gracias a nuestro poder de compra y a nuestra experiencia corporativa, hemos podido establecer alianzas con los mejores proveedores locales en destinos de toda Europa.\n**La función:**\nEl Ejecutivo de Contratación es responsable de negociar, gestionar y optimizar los contratos con proveedores en los destinos asignados, garantizando así condiciones comercialmente ventajosas alineadas con los objetivos empresariales. La función se centra en maximizar la rentabilidad, mantener sólidas relaciones con los proveedores y asegurar la aplicación correcta de las condiciones contractuales acordadas.\nSe exige fluidez en alemán (hablado y escrito), ya que la función implica una comunicación y negociación frecuentes con proveedores y socios de habla alemana.\nDurante los períodos de mayor actividad operativa, la función también brinda apoyo al equipo de Reservas gestionando solicitudes puntuales y servicios contratados para mantener la continuidad del servicio y la satisfacción del cliente.\n**Principales responsabilidades:**\n* Analizar el rendimiento de los destinos y productos para identificar oportunidades de ahorro de costes, mejora de márgenes y eficiencia operativa.\n* Negociar términos comerciales con los proveedores, incluidas tarifas, condiciones, reembolsos, promociones y disponibilidad.\n* Revisar, evaluar y renovar los contratos con los proveedores conforme a los objetivos estratégicos y comerciales.\n* Establecer prioridades entre los proveedores y comunicar claramente los requisitos al equipo de Reservas para garantizar la alineación operativa.\n* Definir, implementar y mantener políticas de contratación, incluidos los términos de cancelación, fechas límite, suplementos y procedimientos operativos.\n* Garantizar que las tarifas y condiciones negociadas se implementen, mantengan y actualicen correctamente en los sistemas internos (VBS).\n* Supervisar el desempeño de los proveedores y los problemas operativos recurrentes, aplicando medidas correctivas y preventivas según sea necesario.\n* Seguir las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para orientar las estrategias de contratación y mantener la competitividad comercial.\n* Apoyar la ejecución de proyectos de contratación y mejora de productos conforme a los objetivos del departamento y los plazos acordados, bajo la dirección del Jefe de Departamento.\n* Brindar apoyo operativo estacional al equipo de Reservas gestionando solicitudes puntuales y servicios contratados, asegurando respuestas oportunas y la aplicación precisa de las condiciones acordadas.\n* Mantener una comunicación efectiva con las partes interesadas internas para apoyar la calidad del servicio, la coherencia operativa y la mejora continua.\n**Perfil del candidato:**\n* Fluidez en alemán —hablado y escrito.\n* Excelentes habilidades de negociación y comunicación, con enfoque comercial.\n* Capacidad analítica y orientada a resultados, capaz de identificar oportunidades de mejora y ahorro de costes.\n* Buen conocimiento de los productos de destino y de las operaciones de viajes grupales.\n* Capacidad para tomar decisiones con seguridad y sentido de la responsabilidad y la propiedad.\n* Inglés avanzado, tanto escrito como hablado.\n* Alta capacidad de organización, atención al detalle y seguimiento eficaz.\n* Flexibilidad y adaptabilidad.\nTipo de empleo: A tiempo completo\nRemuneración: 30,00€ - 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Adquisición de vendedores, Madrid","content":"Resumen:\nEste puesto implica desarrollar y ejecutar estrategias de adquisición de vendedores, gestionar las relaciones con ellos y potenciar la colaboración interfuncional para impulsar el crecimiento dentro del ecosistema comercial de TikTok Shop.\n\nAspectos destacados:\n1. Desarrollar y ejecutar estrategias de adquisición de vendedores para TikTok Shop.\n2. Comunicarse y negociar con los vendedores para mantener las relaciones.\n3. Gestionar las operaciones de los vendedores para garantizar ventas estables y crecimiento.\n\nOperaciones globales\n \n \nTikTok Shop \\- Adquisición de vendedores, Madrid\n \n \nUbicación\n \n:\n \n \nMadrid\n \n \nTipo de empleo\n \n:\n \n \nIndefinido\n \n \nCódigo del puesto\n \n:\n \n \nA06728A\n \n \nResponsabilidades\n \n \nLa industria comercial ha experimentado un crecimiento extraordinario en los últimos años y se ha convertido en un espacio altamente competitivo entre las principales empresas de Internet, y su futuro crecimiento no puede subestimarse.\n \n \nCon millones de usuarios leales a nivel mundial, consideramos que TikTok es una plataforma ideal para ofrecer a nuestros usuarios una experiencia comercial completamente nueva y mejorada. Buscamos personas apasionadas y talentosas que se unan a nuestro equipo de operaciones; juntos podemos construir un ecosistema comercial innovador, seguro e intuitivo para nuestros usuarios.\n \n \nEste puesto está ubicado en nuestra oficina de Madrid.\n \n \n**Responsabilidades:** \n* Desarrollar y ejecutar estrategias de adquisición de vendedores para incorporar nuevos vendedores y lograr su cooperación comercial con TikTok Shop.\n* Determinar la prioridad de cooperación con los vendedores mediante la evaluación de sus condiciones y disposición.\n* Dominar los procesos de cooperación con los vendedores y mejorar su eficiencia.\n**Gestión de vendedores:** \n* Comunicarse y negociar con los vendedores para mantener las relaciones y obtener mejores inversiones.\n* Gestionar aspectos relacionados con la operación de las tiendas de los vendedores, el marketing con creadores, el inventario, la logística, la atención posventa, etc., para garantizar ventas estables.\n* Potenciar la colaboración interfuncional para impulsar el crecimiento de los vendedores.\nRequisitos\n \n \n**Requisitos mínimos:** \n* Título universitario o superior, con más de 2 años de experiencia laboral en puestos relacionados con desarrollo comercial/ventas/operaciones.\n* Capacidad de juicio sólida y pensamiento independiente, así como capacidad para aprender rápidamente y adaptarse a los cambios.\n* Excelentes habilidades de expresión y comunicación, y dominio de las técnicas de negociación.\n* Fluidez avanzada en español e inglés en comprensión auditiva, expresión oral, lectura y escritura, para utilizarlos como idiomas principales de comunicación con el equipo interno, funciones transversales y partes interesadas.\n**Requisitos preferibles:** \n* Conexiones con vendedores del sector electrónico y conocimiento del sector\nInformación sobre el puesto\n \n \nSobre TikTok\n \n \nTikTok es el principal destino para videos móviles cortos. En TikTok, nuestra misión es inspirar la creatividad y traer alegría. Las sedes globales de TikTok están en Los Ángeles y Singapur, y también contamos con oficinas en Nueva York, Londres, Dublín, París, Berlín, Dubái, Yakarta, Seúl y Tokio.\n \n \n​\n \n \nPor qué unirse a nosotros\n \n \nInspirar la creatividad es el núcleo de la misión de TikTok. Nuestro producto innovador está diseñado para ayudar a las personas a expresarse auténticamente, descubrir y conectar; y nuestros equipos globales y diversos hacen posible todo esto. Juntos creamos valor para nuestras comunidades, inspiramos la creatividad y llevamos alegría: una misión hacia la cual trabajamos cada día.\n \n \n​\n \n \nNos esforzamos por hacer grandes cosas con grandes personas. Guiamos nuestro trabajo con curiosidad, humildad y el deseo de generar un impacto significativo en una empresa tecnológica de rápido crecimiento. Cada reto es una oportunidad para aprender e innovar como un solo equipo. Somos resilientes y aceptamos los retos tal como vienen. Al iterar constantemente y fomentar una mentalidad de «siempre día uno», logramos avances significativos para nosotros mismos, para nuestra empresa y para nuestros usuarios. Cuando creamos y crecemos juntos, las posibilidades son ilimitadas. Únete a nosotros.\n \n \n​\n \n \n​\n \n \nDiversidad e inclusión\n \n \n​\n \n \nTikTok se compromete a crear un entorno inclusivo donde los empleados sean valorados por sus habilidades, experiencias y perspectivas únicas. Nuestra plataforma conecta a personas de todo el mundo, y lo mismo ocurre con nuestro lugar de trabajo. En TikTok, nuestra misión es inspirar la creatividad y traer alegría. Para alcanzar ese objetivo, nos comprometemos a celebrar nuestras voces diversas y a crear un entorno que refleje las múltiples comunidades a las que llegamos. 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Oportunidad de unirse a un equipo de ventas dinámico y divertido\n2. Interactuar, asesorar y concertar citas para los Ejecutivos de Ventas de campo\n3. Trabajar en un entorno de ventas internas emprendedor, ágil y autodirigido\n\nSphera es un proveedor global líder de software y servicios empresariales que permite a las empresas gestionar y optimizar sus aspectos ambientales, de salud, seguridad y sostenibilidad. Nuestra misión es crear un mundo más seguro, sostenible y productivo.\nSphera es una empresa del portafolio de Blackstone, una compañía estadounidense de inversión en activos alternativos especializada en capital privado, tecnología e innovación, entre otros. Las empresas de Blackstone logran el éxito mediante sólidas asociaciones, un enfoque personalizado y un compromiso con el rendimiento excepcional y la integridad inquebrantable. Sphera y Blackstone son líderes en el ámbito de la gobernanza ambiental, social y corporativa (ESG, por sus siglas en inglés).\nNos guían nuestros valores fundamentales de centrado en el cliente, responsabilidad, predisposición a la acción, innovación y colaboración. Estos valores nos ayudan a reclutar al talento adecuado para integrar nuestro equipo en rápido crecimiento distribuido en todo el mundo. Para nosotros es fundamental que cada miembro de Sphera no solo esté deseoso de superarse y sepa cómo llevar a cabo su trabajo, sino que también sea una magnífica incorporación a nuestra cultura corporativa.\nSphera busca un Representante de Desarrollo Comercial entusiasta y motivado, con una mentalidad de «cazador» comercial proactivo, para integrar nuestro equipo de ventas en rápido crecimiento. Como miembro de nuestro equipo profesional de ventas, usted tanto dará seguimiento a las consultas de marketing como buscará nuevas oportunidades comerciales con el objetivo de concertar citas para nuestra fuerza de ventas global. ¡Esta es una oportunidad para formar parte de un equipo dinámico al que le gusta trabajar duro y divertirse mientras lo hace! 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El trabajo es desafiante, pero importa. Encontrarás un lugar donde puedas ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte realmente parte del equipo. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que quiere verte crecer y tener éxito. **Descripción del puesto**\nEl **Gestor de Expansión del Canal** construirá un canal adaptado al año 2030 para toda la región EMEA. Este canal evolucionará hacia un grupo más reducido de socios de mayor tamaño que lideren con soluciones preconstruidas de mejores prácticas sectoriales para acelerar las ventas y la implementación. El Gestor de Expansión del Canal será responsable, para las unidades de mercado (MU) asignadas, de la reactivación de los denominados socios inactivos. SAP ha tendido a centrarse únicamente en el 10 %-15 % superior de socios, lo que ha provocado que un gran número de socios anteriormente exitosos redujeran gradualmente su enfoque en SAP. Muchos de estos socios conservan aún competencias en servicios y ventas de SAP, y consideramos que pueden «reactivarse» rápidamente para convertirse en los próximos socios exitosos.\nLa propuesta de valor de SAP se ha mejorado considerablemente desde la última interacción con los socios inactivos, gracias a la introducción de la modalidad «Indirecto por defecto» en Corporate para NN y al modelo «Impulsado por socios», que es completamente indirecto. Además, las inversiones en desarrollo comercial realizadas directamente con SAP y una significativa oportunidad de reembolso para recompensar inversiones y éxitos. Estos nuevos avances permitirán a SAP abordar eficazmente a los socios «inactivos» en lo que constituye una actividad de ventas totalmente nueva para persuadirlos de que vuelvan a invertir en SAP. Este puesto se alineará con los planes regionales y de las MU en materia de contratación y capacidad, garantizando así una cobertura máxima del mercado. La cobertura se asegurará mediante la reactivación de socios que cubran brechas en soluciones, geografía o sector.\nEste puesto exige una mentalidad de cazador y resulta ideal para un miembro del equipo de ventas que desee aprovechar el paso de SAP hacia un negocio dominado por socios, utilizando sus habilidades actuales para ayudar a la organización de socios en su misión de ofrecer una venta proactiva y eficaz. Canal a SAP.\n **Responsabilidades**\n* Coordinación y seguimiento de todas las actividades de reactivación con las MU asignadas para elaborar una lista de objetivos que responda a la necesidad de aumento de capacidad de la MU, habitualmente basada en brechas de experiencia sectorial o en capacidad no utilizada del territorio de Desarrollo de Socios (PD).\n* Ayudar a desarrollar el plan y la metodología de reactivación de socios inactivos. Apoyar en actividades de comunicación uno-a-pocos / uno-a-muchos para preparar a los socios.\n* Entablar contacto con los socios inactivos identificados; si actualmente están gestionados, hacerlo junto con el Gerente de Socios (SPM), para analizar y comprender, con cada socio, las razones por las que han cesado o reducido su inversión en SAP.\n* Elaborar un caso comercial individual para cada socio objetivo, utilizando sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI) para justificar la rentabilidad de la práctica de SAP y asegurar la reinversión.\n* Vender la nueva propuesta de SAP y obtener el compromiso del socio con acciones predefinidas que «abran la puerta» a tu enfoque y a la inversión de SAP para reactivar al socio.\n* Aprovechar a los ejecutivos regionales de Servicios Profesionales de SAP (PES) para apoyar reuniones con los CEOs de socios y como patrocinio ejecutivo, según se desee.\n* Revisar y asesorar sobre la planificación estratégica tecnológica y empresarial a largo plazo con los socios identificados. Articular la estrategia de SAP, incluyendo la economía nube para socios, el retorno de la inversión (ROI) para socios, y asesorar a los socios sobre inversiones en diversas soluciones; además, presentar las oportunidades de SAP (p. ej., nuevos productos, nuevas áreas de soluciones) en términos financieros, incluyendo ingresos potenciales, inversión requerida por el socio, punto de equilibrio y retorno de la inversión, para lograr la adopción por parte del socio.\n* Identificar áreas para la coinnovación (desarrollo de soluciones empaquetadas) y coordinar proyectos de coinnovación con el equipo del Centro de Excelencia para Socios (Partner Excellence Center) en PES mundial.\n* Coordinar programas personalizados de consumo para socios diseñados para acelerar su reintegración con SAP y su fuerza de ventas.\n* Capacitar a los ejecutivos y líderes de ventas de los socios para que su enfoque de ventas se base en soluciones empaquetadas previamente desarrolladas, cerrando así las brechas de cobertura identificadas anteriormente.\n* Coordinar que los socios utilicen la financiación de SAP DF (Generación de Demanda) y asistan a eventos Blitz para generar una cartera de oportunidades para las soluciones de los socios.\n* Trabajar con los socios en oportunidades de ventas de SAP identificadas y registradas, asegurando la integración de vendedores de SAP cuando corresponda, y garantizando el comportamiento adecuado tanto del socio como del vendedor para lograr las primeras transacciones cerradas.\n* Elaborar historias de éxito, algunas estratégicas con apoyo de Comunicaciones, y distribuirlas entre los equipos pertinentes, como el equipo de ventas, para promocionar el éxito de los socios y convertir en héroes a los vendedores de SAP alineados.\n **Experiencia y requisitos educativos**\n **Experiencia y requisitos lingüísticos**\n* Más de 5 años de experiencia profesional en ventas trabajando con socios o en ventas de canal.\n* Capacidad demostrable para trabajar en entornos multinacionales y multiculturales, como Europa continental, Oriente Medio y África.\n* Capacidad y experiencia demostrables para interactuar con las unidades de mercado (MU) de SAP.\n* Habilidades demostrables de colaboración, incluida la interacción con ejecutivos de nivel C en socios multinacionales.\n* Capacidad para «vender» ideas e influir en los ejecutivos de los socios.\n* Fuerte sentido empresarial para debatir modelos de negocio y desarrollar planes empresariales ganadores con los socios.\n* Capacidad para desafiar constructivamente a los socios para que adopten nuevas formas de impulsar el éxito empresarial alineadas con la estrategia de SAP.\n* Conocimiento del entorno competitivo.\n* Experiencia con la oferta de nube pública de SAP y conocimiento demostrable de su uso como plataforma para el desarrollo de paquetes para socios.\n* Conocimiento sólido de la oferta completa de SAP.\n* Habilidades excepcionales de comunicación y presentación.\n* Inglés a nivel profesional: fluido.\n* Idioma local: no requerido.\n **Formación académica**\n* Título universitario o equivalente.\n **Otros**\n **Cuantitativos**\n* Habilitación de ingresos.\n* KPI obligatorios según se definen en el marco de compensación y beneficios de GCO. 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Ya se trate de conectar industrias globales, personas o plataformas, nos aseguramos de que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP puedes sacar lo mejor de ti.\n \n \n**Triunfamos con la inclusión** \nLa cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todos —sin importar su origen— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. En definitiva, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. \n \nSAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas solicitar empleo en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al Equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. \n \nPara empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. \n \nLos candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluido embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. \n \nEs posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento**\nPara información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento.\nTen en cuenta que cualquier incumplimiento de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación. \n \nID de requisición: 444309 \\| Área de trabajo: Ventas \\| Viajes previstos: 0 \\- 30 % \\| Estado profesional: Profesional \\| Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido \\| Ubicaciones adicionales: \\#LI\\-Hybrid","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769483386304","seoName":"Channel+Expansion+Manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/channel%2Bexpansion%2Bmanager-6521387344691512/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3369cb4f-2f39-4410-82bb-aaa565bf3633","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dar forma al futuro de la estrategia de canal de SAP en EMEA","Implicar y reactivar socios anteriormente exitosos","Mentalidad de cazador para impulsar un negocio dominado por socios"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769483386304,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6521387319833912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Ejecutivo de Ventas Entrantes","content":"Resumen:\nÚnete a Lenus como Ejecutivo de Ventas Entrantes para impulsar las ventas y apoyar a los entrenadores de salud y fitness en el crecimiento de sus negocios, contribuyendo así a un mundo más saludable.\n\nAspectos destacados:\n1. 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En este puesto, tu éxito se medirá por tu capacidad para convertir leads en clientes leales, generando un impacto real en la vida de nuestros coaches y sus clientes. Desempeñarás un papel esencial en nuestra misión de inspirar estilos de vida más saludables, todo mientras creces dentro de un equipo solidario y de alta energía. Con excelentes oportunidades para desarrollar tus habilidades y avanzar en tu carrera, este puesto te ofrece la posibilidad de formar parte de algo verdaderamente trascendental y de crecer junto a una empresa dinámica.\n**Principales responsabilidades**\n* *Gestionar y cerrar leads en nombre de nuestros coaches, contribuyendo a su crecimiento con nuevos clientes.*\n* *Inspirar estilos de vida más saludables mientras avanzas en tu desarrollo profesional en ventas.*\n* *Mantener un flujo de trabajo estructurado y organizado, con una visión clara de tu calendario y embudo de ventas.*\n* *Ser un socio proactivo para nuestros coaches, trabajando de forma colaborativa para alcanzar objetivos compartidos.*\n**Requisitos**\nValoramos experiencias y antecedentes diversos. Aunque no todos los requisitos son obligatorios, el candidato ideal debería poseer:\n* *Un talento natural para las ventas, preferiblemente con experiencia en telemarketing, ventas telefónicas o en los sectores de fitness/deportes/SaaS.*\n* *Una mentalidad orientada al logro y una ambición por alcanzar excelentes resultados.*\n* *Fluidez en español (nivel nativo) y en inglés.*\n* *Una gran perseverancia y resiliencia: los contratiempos no te desaniman.*\n* *Excelentes habilidades de autorregulación y la capacidad de estructurar eficazmente tu jornada laboral.*\n* *Una energía y entusiasmo contagiosos que inspiren a quienes te rodean.*\n \n¡Te animamos a postularte incluso si no cumples todos los requisitos! **Por favor, envía tu solicitud en inglés**\n \n**El equipo**\nTe unirás a un equipo solidario y dinámico dedicado a generar un impacto real en la industria de la salud y el fitness. Nuestro equipo sobresale al motivarse mutuamente, colaborar eficazmente y brindarse apoyo recíproco para garantizar el éxito de todos. También sabemos cómo celebrar los logros —grandes o pequeños— y crear un entorno positivo e inspirador donde todos se sientan valorados. En Lenus, creemos que el trabajo en equipo es la base de nuestro éxito.\n \n**Beneficios y ventajas**\n* Oportunidades de desarrollo estructuradas y priorizadas\n* Ciclo de retroalimentación para el desarrollo con revisiones trimestrales\n* Oportunidad de recibir acciones y participar en el crecimiento y éxito a largo plazo de Lenus\n* Reuniones periódicas del equipo y eventos sociales mensuales en todas nuestras oficinas, además de celebraciones corporativas.\n* Snacks y bebidas diarias. Nuestras oficinas cuentan con frutas, barras energéticas y una selección de bebidas.\n* Una MacBook y otros dispositivos hardware para apoyarte en tu trabajo diario.\nRevisaremos las solicitudes con frecuencia, así que si esta oportunidad te parece excelente, ¡envía tu postulación y nuestro equipo de Adquisición de Talento la revisará y se pondrá en contacto contigo!\n \n**Sobre Lenus**\nLenus fue fundada en Dinamarca por Bertram Thorslund en 2016. Somos una empresa de tecnología para la salud que empodera a los coaches de salud para escalar sus negocios mediante el uso de tecnología innovadora y nuestra experiencia interna en negocios, salud e innovación.\nEstamos inspirando a una nueva generación de coaches de salud: personas que tienen el poder de mover no solo cuerpos, sino también mentes. Estamos a la vanguardia de una industria en rápida transformación y nuestras innovaciones estratégicas allanan el camino para el cambio que queremos ver: personas más felices y saludables.\nEn 2021, Lenus recibió la ronda de financiación Serie A más grande de la historia de Dinamarca. Desde entonces, la empresa ha crecido de 5 a más de 350 empleados y, actualmente, Lenus tiene su sede central en Copenhague, con oficinas en Nueva York, Londres, Aarhus, Ámsterdam, Estocolmo, Berlín, Hamburgo, Madrid, Helsinki, Oslo, Toronto, Miami, California del Sur y más.\n***En Lenus valoramos perspectivas y experiencias diversas. Incluso si no cumples todos los requisitos, ¡te animamos a postularte! Tus habilidades y antecedentes únicos podrían ser exactamente lo que necesitamos para marcar la diferencia juntos.*** \n \n*Nos comprometemos con un proceso de reclutamiento inclusivo y con la igualdad de oportunidades para todos nuestros solicitantes.* \n \n*En Lenus cuidamos tu privacidad, tus datos personales y tu información.*\n \n*Para conocer los detalles específicos sobre cómo Lenus procesa tus datos personales e información durante cualquier proceso de reclutamiento, consulta nuestra* *política de privacidad*.\n*Específico para solicitantes de la UE:* \n*Lenus tratará toda la información personal recopilada durante el proceso de reclutamiento con la máxima confidencialidad y de conformidad con la legislación vigente en materia de protección de datos. Nos basamos en la base jurídica legítima del artículo 6(1)(b) del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) para procesar la información que nos proporciones durante el proceso de reclutamiento.*\n*Específico para solicitantes de California:* \n*Lenus tratará toda la información personal recopilada durante el proceso de reclutamiento con la máxima confidencialidad y de conformidad con la legislación vigente en materia de protección de datos.*","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769483382371","seoName":"inbound-sales-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/inbound-sales-executive-6521387294361812/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"05e5154f-031e-4f82-9be9-937369319798","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Gestionar y cerrar leads, contribuyendo al crecimiento de los coaches con nuevos clientes","Inspirar estilos de vida más saludables mientras se avanza en el desarrollo profesional de ventas","Crecer junto a una empresa dinámica y un equipo solidario"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769483382371,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6520205407411412","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Ingeniero Senior de Soluciones, Nuevos Clientes","content":"Resumen:\nJFrog busca un Ingeniero Senior de Soluciones para guiar a los clientes en la construcción de procesos robustos de DevSecOps, colaborando con diversos equipos e influyendo en la hoja de ruta de productos.\n\nAspectos destacados:\n1. Reinventar DevOps para las principales empresas del mundo\n2. Trabajar con personas brillantes y enérgicas que transforman el mundo del software\n3. Influir en la hoja de ruta de productos de JFrog mediante los comentarios de los clientes\n\nEn JFrog, estamos reinventando DevOps para ayudar a las empresas más destacadas del mundo a innovar —y queremos que formes parte de este viaje. Este es un lugar especial, con una combinación única de talento, espíritu y personas absolutamente extraordinarias. Aquí, si estás dispuesto a asumir mayores responsabilidades, tu carrera puede despegar. Y como el software desempeña un papel central en la vida de todos, formarás parte de una misión importante. Miles de clientes, incluida la mayoría de las empresas del ranking Fortune 100, confían en JFrog para gestionar, acelerar y proteger su entrega de software, desde el código hasta la producción —un concepto que denominamos \"software líquido\". ¿No sería increíble poder unirte a nosotros en este recorrido?\nBuscamos un Ingeniero Senior de Soluciones que esté en primera línea, trabajando estrechamente con nuestros clientes y prospectos, guiándolos sobre cómo construir procesos robustos de DevSecOps. Colaborarás con nuestros equipos de ventas, producto, éxito del cliente e ingeniería para ayudar a los clientes a comprender el valor de la solución de JFrog desde una perspectiva técnica y comercial.\nSi te apasiona trabajar con personas brillantes, ser parte de un equipo enérgico y transformar el mundo del software, ¡podrías ser la rana perfecta para unirte a nuestro equipo!\n##### **Como Ingeniero Senior de Soluciones en JFrog, tú…**\n* Colaborarás con ejecutivos de cuentas para comprender los requisitos de los clientes y desarrollar soluciones técnicas personalizadas.\n* Traducirás objetivos comerciales en requisitos técnicos y diseños de soluciones.\n* Realizarás sesiones de descubrimiento, presentaciones técnicas y demostraciones de productos para prospectos, tanto en inglés como en español.\n* Llevarás a cabo pruebas convincentes de valor (POV) y demostraciones de productos para mostrar el valor y el impacto de las soluciones de JFrog.\n* Apoyarás la transición desde la fase previa a la venta hasta la posterior a la venta, garantizando continuidad y alineación de expectativas.\n* Responderás a solicitudes de propuestas (RFP), solicitudes de información (RFI) y cuestionarios técnicos, incluidos los dirigidos a mercados de habla hispana.\n* Representarás a JFrog en eventos y conferencias del sector, destacando el potencial transformador de los productos de JFrog.\n* Influirás en la hoja de ruta de productos de JFrog comunicando los comentarios de los clientes e identificando tendencias en el panorama de DevOps y DevSecOps.\n* Mantendrás actualizados tus conocimientos sobre las últimas tendencias del sector y tecnologías emergentes en DevOps, infraestructura en la nube y desarrollo de software.\n##### **Para ser Ingeniero Senior de Soluciones en JFrog necesitas…**\n* 7 o más años de experiencia en ventas técnicas, pre-ventas o roles de ingeniería comercial (será un plus contar con experiencia en MEDDPICC).\n* Dominio fluido del inglés, con capacidad para mantener conversaciones comerciales y discusiones técnicas.\n* Experiencia comprobada con herramientas y metodologías DevOps, incluidas Docker, Kubernetes, servidores CI, Git, Artifactory y herramientas de construcción.\n* Amplia experiencia en la construcción de pipelines de software mediante diversas herramientas DevOps.\n* Experiencia práctica con Linux y plataformas en la nube (AWS, Azure o GCP) —obligatoria.\n* Conocimientos sobre diseño de arquitecturas de software, desarrollo de productos escalables y entornos híbridos locales/en la nube.\n* Experiencia en la realización de pruebas de valor (POV) y demostraciones técnicas ante diversos grupos de interés, desde equipos técnicos hasta líderes empresariales.\n* Mentalidad centrada en el cliente, actitud proactiva y pasión por aprender y resolver problemas complejos.\n* Excelentes habilidades de comunicación y presentación, capaces de traducir conceptos técnicos en valor comercial para distintos públicos.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769391047453","seoName":"Senior+Solutions+Engineer%2C+New+Logo","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/senior%2Bsolutions%2Bengineer%252c%2Bnew%2Blogo-6520205407411412/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"32488d49-e278-4d60-82b1-aab52f24b24f","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Reinventar DevOps para las principales empresas del mundo","Trabajar con personas brillantes y enérgicas que transforman el mundo del software","Influir en la hoja de ruta de productos de JFrog mediante los comentarios de los clientes"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769391047453,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Av.Castilla-Sierra de Gata, 28830, Madrid, Spain","infoId":"6520205383731512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Consultor de Estrategia Comercial","content":"Resumen:\nEl Grupo Kardex busca un Consultor de Estrategia Comercial para definir, ejecutar y dirigir iniciativas y prioridades comerciales globales en el ámbito de la intralogística, impulsando así la excelencia comercial.\n\nAspectos destacados:\n1. 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Lleve sus habilidades a un nuevo nivel y comience una carrera en la que realmente pueda hacer lo que importa.\n \nComo Arquitecto de Soluciones de IA, aportará conocimientos de nivel experto para respaldar las actividades comerciales y la ejecución de proyectos en todo el portafolio de Datos e IA de Avanade, centrándose específicamente en sistemas de IA que utilicen Microsoft Azure Cognitive Services, aprendizaje profundo y aprendizaje automático. Un aspecto fundamental de este puesto es comprender integralmente cómo aplicar la ciencia de datos para resolver problemas empresariales y generar valor empresarial. La persona seleccionada deberá ser capaz de colaborar con los clientes para identificar y comprender sus necesidades, así como comunicar conceptos y enfoques de IA de forma clara y relevante para el negocio, con el fin de lograr resultados empresariales. 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Este puesto es responsable de gestionar el alcance de los servicios y los procesos asociados, garantizando la excelencia en el soporte técnico para un mercado de rápido crecimiento.\n### **Responsabilidades clave**\n* Dirigir y gestionar un equipo de ingenieros de aplicaciones e ingenieros de aplicaciones de campo, brindando orientación sobre la priorización de tareas alineadas con las prioridades estratégicas de la empresa.\n* Desarrollar y mantener un conocimiento técnico especializado sobre las ofertas de productos de la empresa y sus aplicaciones.\n* Analizar datos agregados de costos de proyectos para determinar la posición competitiva de los productos.\n* Identificar y capacitar a ingenieros independientes en la región para potenciar la diferenciación de los productos frente a la competencia.\n* Elaborar y presentar exposiciones técnicas durante reuniones con clientes.\n* Impulsar mejoras en productos y procesos para incrementar el éxito comercial.\n* Colaborar con el equipo de ventas distribuido geográficamente para brindar un soporte técnico excepcional.\n* Establecer sólidas relaciones técnicas con los equipos de ingeniería de los clientes.\n* Trabajar con los clientes para identificar los requisitos técnicos en las solicitudes de propuesta (RFP, por sus siglas en inglés).\n* Brindar respuestas rápidas a consultas relacionadas con proyectos o diseño de productos.\n* Realizar actividades preliminares de diseño estructural para apoyar el proceso de licitación.\n* Atender y resolver problemas técnicos escalados por el equipo de ingeniería de aplicaciones.\n* Apoyar el desarrollo y la evaluación de herramientas y aplicaciones de software utilizadas por el grupo.\n* Desempeñar otras funciones según se asignen, basadas en las necesidades comerciales.\n### **Cualificaciones requeridas**\n* Título universitario en Ingeniería.\n* Más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de proyectos, ingeniería de aplicaciones o funciones afines.\n* Más de 5 años de experiencia en el soporte a mercados nacionales o internacionales.\n* Al menos 2 años de experiencia en:\n\t+ Conocimiento de productos de fijación solar a escala de servicios públicos y capacidad para explicar las diferencias tecnológicas.\n\t+ Análisis de la economía de proyectos solares (producción, inversión inicial [CAPEX], gastos operativos [OPEX], costo nivelado de energía [LCOE]).\n\t+ Comprensión de los requisitos técnicos para el desarrollo, construcción y operación de plantas solares.\n### **Cualificaciones deseables**\n* Máster o título avanzado en ingeniería.\n* Experiencia gestionando equipos de ingeniería, especialmente equipos remotos.\n* Reconocido como líder de opinión en el sector.\n* Capacidad para trabajar de forma transversal en organizaciones ágiles y de rápido crecimiento.\n\n\\#LI\\-AM1","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769071486093","seoName":"Applications+Engineering+Manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/applications%2Bengineering%2Bmanager-6516115022003312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"2bd48fa9-ae22-4221-a8cc-f926ff653457","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769071486093,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6515636382784112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Beauty Advisor","content":"Resumen del Puesto:\nBuscamos un/a Beauty Advisor con experiencia en ventas y pasión por el maquillaje para unirse a 3INA, una marca de cosmética vegana y cruelty-free en Madrid.\n\nPuntos Destacados:\n1. Experiencia en ventas y pasión por el maquillaje.\n2. Asesoramiento personalizado de productos de maquillaje.\n3. Ambiente inclusivo y dinámico en una marca en crecimiento.\n\n**Beauty Advisor (o Vendedor)**\nSomos 3INA, una marca de cosmética española, vegana y cruelty\\-free, comprometida con la innovación y el cuidado del planeta. Estamos buscando **personal con experiencia y pasión por la venta de maquillaje** para unirse a nuestro equipo en Madrid\n**Sobre el Rol**\nEn 3INA, el equipo de ventas es clave para brindar a cada cliente una experiencia única y excepcional. Si tienes conocimientos básicos de cosmética, una sólida experiencia en ventas, y te entusiasma el mundo del maquillaje, ¡queremos conocerte!\n**Funciones**\n* **Presentación de la marca** y transmisión de nuestros valores.\n* **Venta y asesoramiento** personalizado de productos de maquillaje.\n* **Reposición de producto** y mantenimiento de la zona de ventas.\n* **Limpieza y merchandising** de acuerdo con nuestros estándares.\n* **Organización y gestión** del espacio de trabajo.\n**Ofrecemos**\n* **Contrato indefinido** con dos meses de período de prueba.\n* **Sueldo base \\+ objetivos** (muy importante: trabajamos orientados a objetivos para maximizar el potencial de ingresos).\n* **Ambiente inclusivo y dinámico** en una marca en crecimiento.\n**Requisitos**\n* Experiencia previa en ventas de maquillaje o en roles similares.\n* Conocimientos básicos de cosmética y habilidades de asesoramiento al cliente.\n* Actitud positiva, responsabilidad y capacidad para trabajar en equipo.\n* Compromiso con los objetivos de venta y el mantenimiento de la calidad de atención.\n**¡Si cumples con los requisitos y quieres ser parte de nuestra familia 3INA, no dudes en enviarnos tu solicitud!**\nTipo de puesto: Jornada completa, Media jornada\nPreguntas para la solicitud:\n* Has trabajado como vendedor/maquillador para alguna marca de maquillaje?\nUbicación del trabajo: Empleo presencial","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769034092404","seoName":"Beauty+Advisor","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/beauty%2Badvisor-6515636382784112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"cec42502-a590-48de-96ab-18e43dc49a88","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769034092404,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6515636336025812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Consultor de Soluciones","content":"Resumen:\nÚnase a Pega como Consultor de Soluciones en DemoX LIVE, adquiriendo confianza para dirigir talleres y desarrollar competencias preventa, lo que finalmente lo conducirá al rol de Consultor de Soluciones Principal.\n\nAspectos destacados:\n1. A la vanguardia de la innovación, dentro de un equipo global colaborativo y de apoyo.\n2. Programa personalizado para adquirir experiencia en la plataforma Pega y en competencias preventa.\n3. Mentoría y proceso estructurado de incorporación por parte de Consultores de Soluciones experimentados.\n\n**Conozca a nuestro equipo:**\n------------------\nComo Consultor de Soluciones en DemoX LIVE, estará a la vanguardia de la innovación. Nuestro equipo reúne una amplia combinación de habilidades y antecedentes profesionales, opera sin interrupciones a través de múltiples zonas horarias y fomenta una cultura de colaboración y apoyo mutuo.\n**Imagínese en Pega:**\n-----------------------------\nSe incorporará a Pega como Consultor de Soluciones en el equipo DemoX LIVE, mientras forma parte de una cohorte dentro de un programa personalizado diseñado para brindarle experiencia con nuestra plataforma Pega, ayudarlo a sentirse cómodo dirigiendo talleres y desarrollando otras competencias preventa, y conducirlo finalmente a convertirse en Consultor de Soluciones Principal dentro del respectivo equipo local.\n \nDurante los primeros seis meses (aproximadamente), aprenderá competencias preventa y colaborará con equipos comerciales de todo el mundo para planificar, preparar, dirigir, apoyar y llevar a cabo talleres destinados a grupos de clientes y socios. Estas experiencias estructuradas incluyen demostraciones de la tecnología y los conceptos fundamentales de las soluciones de Pega. Aunque no están concebidas como cursos de formación, ofrecen a los clientes o socios la oportunidad de interactuar directamente con la tecnología de Pega y experimentar por sí mismos nuestras ventajas diferenciales. Durante esta fase, obtendrá exposición a múltiples industrias distintas. En la segunda fase del programa, se especializará en las actividades propias del equipo de Consultores de Soluciones y colaborará estrechamente con estos grupos. Esta etapa del recorrido incluirá actividades más vinculadas a cuentas, tales como sesiones de descubrimiento con clientes para comprender sus necesidades y traducirlas en propuestas de solución.\n \nTodo lo anterior le permitirá desarrollar conocimientos detallados sobre Pega Blueprint y las capacidades de la plataforma Pega, así como habilidades prácticas con la tecnología. Recibirá mentoría de Consultores de Soluciones experimentados y un proceso estructurado de incorporación, además de apoyo continuo por parte del equipo DemoX LIVE para desarrollar sus competencias y su preparación.\n**Qué hará en Pega:**\n---------------------------\n* Escuchará las necesidades de los clientes y creará y presentará soluciones basadas en Pega.\n* Colaborará estrechamente con los equipos comerciales para diseñar y llevar a cabo eventos técnicos y demostraciones de clase mundial.\n* Interactuará con los clientes y socios de Pega para demostrar y promover la tecnología y sus ventajas diferenciales.\n* Planificará, desarrollará, ejecutará y gestionará contenidos e infraestructura de eventos que ofrezcan a los clientes una visión práctica de la tecnología de Pega mediante demostraciones, sesiones informativas tipo «almuerzo y aprendizaje» y experiencias interactivas y prácticas con el producto.\n* Trabajará dentro de un equipo global con diversos perfiles profesionales y culturales, distribuido en distintas zonas horarias, fomentando una sólida cultura de colaboración y apoyo.\n**Quién es usted:**\n----------------\nLe interesa la tecnología y está entusiasmado por compartir esa pasión mediante demostraciones y sesiones prácticas de talleres. 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Está dispuesto y puede viajar ocasionalmente a las instalaciones de los clientes (aproximadamente el 20\\-30 %) y acudir a la oficina local de Pega aproximadamente una o dos veces por semana.\n**Qué ha logrado:**\n-----------------------------\n* Idealmente, cuenta con alguna experiencia técnica o comercial en roles orientados al cliente, como ventas previas, consultoría, coaching o habilitación técnica.\n* Excelentes habilidades de presentación y capacidad para liderar reuniones.\n* Buenas habilidades escritas y excelentes habilidades orales en inglés.\n* Se siente cómodo trabajando directamente con la tecnología.\n* Curiosidad, energía y entusiasmo por la tecnología, cualidades que resuenan positivamente entre clientes y socios.\n* Es capaz de establecer rápidamente una relación de confianza con las partes interesadas del equipo.\n* Es un aprendiz constante.\n\\#LI\\-EV1\n \nSería un valor añadido si posee alguno de los siguientes atributos:\n* Un segundo idioma.\n* Alguna experiencia previa con la tecnología Pega o soluciones similares de flujo de trabajo.\n* Experiencia impartiendo clases o capacitación a grupos, ya sea de forma remota o presencial.\n**Pega le ofrece:**\n--------------------\n* Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo.\n* Un entorno laboral innovador, inclusivo, multinacional, ágil, flexible y dinámico.\n* Un equipo multigeneracional y dinámico que abraza el espíritu global.\n* Amplias oportunidades de aprendizaje y desarrollo.\n* Apoyo para equilibrar la vida laboral y personal, con opciones de trabajo remoto, asistencia al empleado y otros programas.\n* Un programa competitivo de beneficios globales que incluye salario \\+ incentivos por bonificación y participación accionaria para empleados.\n* Una empresa en rápido crecimiento, pero ya bien consolidada.\n* Organizaciones líderes mundiales como clientes de referencia.\n* Liderazgo tecnológico reconocido por analistas en un mercado emergente de gran magnitud.\n \n**IA en acción –** Pega aprovecha el poder de la inteligencia artificial. 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Es un lugar de trabajo donde todos pueden crecer, colaborar y lograr resultados significativos.\nAnimamos a candidatos de todos los orígenes y experiencias, centrándonos en las competencias fundamentales y la mentalidad necesarias para prosperar en el puesto.\nComo empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades, Pegasystems no practicará discriminación alguna en sus prácticas de contratación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, información genética, condición de veterano o discapacidad, ni por cualquier otra categoría protegida por la ley.\n**Cumplimiento en materia de exportaciones –** Para puestos que requieren acceso a datos técnicos sujetos a regulaciones de control de exportaciones, como este, Pegasystems podría necesitar obtener la aprobación de licencias de exportación por parte del Gobierno estadounidense y de las autoridades de la UE para ciertos individuos.\n**Acomodaciones –** Si necesita ajustes razonables conforme a la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (solo EE.UU.) o regulaciones regionales equivalentes para completar esta solicitud, participar en entrevistas, realizar cualquier prueba previa al empleo o participar de otro modo en el proceso de selección de empleados, contáctenos aquí o llame (solo EE.UU.) al 1\\-888\\-PEGA\\-NOW y/o al 225 Wyman Street, Waltham, MA 02451, ATTN: Benefits.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769034088751","seoName":"solutions-consultant","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/solutions-consultant-6515636336025812/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a08138d5-6c6d-4e8e-86ae-630af9d1d02b","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769034088751,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6513633966054712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Account Executive - Vilaplana Catering","content":"Compass Group España es parte de Compass Group PLC, líder mundial en Restauración y Support Services. Desde hace más de 50 años ofrecemos nuestros servicios en sectores clave de Business \\& Industry, Healthcare, Seniors, Education, Sports \\& Leisure y Catering con un portfolio de marcas reconocidas en el mercado. Estamos entre los 10 primeros empleadores a nivel mundial, contamos con un equipo de 600\\.000 personas en 50 países, servimos alrededor de 4 mil millones de comidas al año y trabajamos cada día con 40\\.000 clientes. A lo largo de estos años se ha mantenido el compromiso de nuestro equipo con nuestros clientes, la calidad de nuestro servicio y nuestro espíritu de innovación. La receta del éxito Compass: experiencia, confianza, compromiso y el mejor equipo de profesionales. Si quieres compartir nuestro proyecto, únete a este gran equipo. Eurest Colectividades S.L garantiza la igualdad de oportunidades, así como la equidad en la valoración de las candidaturas adscritas al presente proceso de selección.\n\n\nFunciones\n\n\nSomos un catering (https://vilaplana.com/galeria/; https://www.youtube.com/watch?v\\=shUFMijrqrU) ofrecemos un servicio premium. \n\n \n\nEntre las principales funciones destacan: \n\n \n\n* Establecer relaciones con clientes, vender el servicio y conseguir su fidelización.\n* Comercializar salas de reuniones, catering y servicio extra.\n* Presupuestar servicios.\n* Preparación de eventos, y revisar el espacio.\nRequisitos\n\n\n\\-Experiencia en catering y/o gestión de espacios. \n\n* Hablar inglés con fluidez.\n* Orientación al cliente.\n* Habilidad para la negociación.\n* Organización, planificación y dinamismo, así como trabajo en equipo.\n\n \n\nSe ofrece\n\n\n\\-Estabilidad y crecimiento. \n\n* Jornada 40h.\n* Salario a convenir.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768877653598","seoName":"account-executive-vilaplana-catering","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sesena/cate-other4/account-executive-vilaplana-catering-6513633966054712/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"6330c43c-1679-4fe7-8a96-b41778388545","sid":"1cbe5c11-97c0-4812-a611-515451347c15"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1768877653598,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6513633964275312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Ejecutivo de Cuentas Senior (inglés y español)","content":"En Landbot, estamos redefiniendo la forma en que las empresas interactúan con sus clientes mediante experiencias conversacionales impulsadas por IA. Operamos en más de 150 países, y nuestra plataforma permite a las empresas crear interacciones excepcionales con chatbots y agentes de IA en múltiples canales, incluidos Web, WhatsApp y Messenger.\n\n\nEmpoderamos a organizaciones del segmento medio para escalar conversaciones de alto valor, automatizar flujos de trabajo complejos y generar ingresos medibles mediante una automatización inteligente y similar a la humana.\n\n**¿Por qué Landbot?**\n\n* Startup B2B SaaS en rápido crecimiento\n* Impacto real: gestionas acuerdos desde el principio hasta el final\n* Cultura de equipo colaboradora y alta autonomía\n* Un producto verdaderamente «en auge» en un sector en pleno auge (IA, automatización, experiencia del cliente)\n\n**Tus responsabilidades**\n\n\nComo Ejecutivo de Cuentas Senior (inglés y español) en Landbot, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la cualificación hasta la implementación y el cierre, trabajando tanto con oportunidades entrantes como salientes en mercados globales.\n\n\nEste no es simplemente otro puesto de ventas: es una oportunidad para generar un valor real para leads y clientes mediante demostraciones e implementaciones personalizadas y de alto impacto, aprovechando tu experiencia técnica para ayudarles a lanzar sus proyectos.\n\n**Relación con los clientes**\n\n* Realizar demostraciones del producto atractivas, centradas en el valor y personalizadas para prospectos entrantes y salientes a nivel global, apoyando tanto a los mercados de habla inglesa como de habla española.\n* Construir y cultivar relaciones sólidas y comprender profundamente a los clientes del **segmento medio y empresarial**, en sectores como comercio electrónico, negocios digitales, servicios financieros y gestión de la experiencia del cliente.\n* Comprender los verdaderos puntos de dolor, procesos, necesidades técnicas y restricciones, así como los criterios de toma de decisiones de cada prospecto, para posicionar a Landbot como la solución óptima.\n* 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Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros?\n\n\n\n**Ejecutivo de Cuentas Corporativas - América Latina, Turquía y Medio Oriente**\n===============================================================\n\n\n\nSomos Celonis, el líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros?\n\n \n\n\n\n\n**El equipo:** \n\nEl equipo de Ejecutivos de Cuentas Corporativas se encarga del portafolio de cuentas más extenso de la empresa. Los equipos cuentan con productos de clase mundial, las mejores prácticas comerciales y la colaboración de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Alianzas y Servicios de Consultoría). Cubrimos la región EMEA y los mercados emergentes, y nos estamos expandiendo rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional.\n\n \n\n**La función:** \n\nEl objetivo principal es adquirir nuevos clientes y alcanzar la meta establecida según el valor contractual anual (ACV, por sus siglas en inglés) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, usted formará parte integral de nuestra estrategia para ampliar nuestra cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes.\n\n \n\n**Las tareas que realizará:**\n\n\n* Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en su región\n* Colaborar con socios para adquirir nuevos clientes\n* Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel directivo (C-level)\n* Presentar demostraciones específicas por caso de uso de alta calidad para evidenciar el valor de nuestras soluciones\n* Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando la satisfacción total de todos los clientes\n* Se encargará de la prospección, liderará el ciclo de ventas, realizará pronósticos de acuerdos y cerrará negociaciones (ciclo de ventas completo)\n* El Ejecutivo de Cuentas Corporativas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar posibles expansiones\n\n\n**Los requisitos que necesita:**\n\n\n* Posee un título universitario o una formación profesional equivalente\n* Habla con fluidez español y/o turco y/o árabe\n* Tiene experiencia laboral relevante (3+ años) en ventas de software empresarial\n* Cuenta con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal\n* Es capaz de gestionar múltiples tareas, priorizar y administrar eficazmente su tiempo\n* Tiene experiencia comprobada en la generación de cartera de oportunidades comerciales\n* Tiene capacidad para tomar la iniciativa\n* Se siente cómodo trabajando en un entorno dinámico y acelerado\n* Está capacitado para utilizar tecnologías relevantes que maximicen la generación de cartera y la velocidad de cierre de acuerdos\n* Es capaz de trabajar, construir y mantener relaciones en todos los niveles\n\n\n**Qué le ofrece Celonis:**\n\n\n* **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología líder y galardonada de minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios.\n* **Acelere su crecimiento:** Benefíciense de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje dedicado y oportunidades de mentoría.\n* **Beneficios excepcionales:** Incluyen días libres remunerados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencias parentales amplias, días dedicados al voluntariado y mucho más. Estudiantes en prácticas y becarios pueden conocer sus beneficios aquí.\n* **Priorice su bienestar:** Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar.\n* **Conéctese y pertenezca:** Encuentre comunidad y apoyo mediante programas específicos de inclusión y pertenencia.\n* **Genere un impacto significativo:** Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el Valor del Cliente, El Mejor Equipo Gana, Somos Responsables y La Tierra Es Nuestro Futuro.\n* **Colabore a escala global:** Únase a un equipo dinámico e internacional compuesto por talentosos profesionales.\n* **Entorno empoderado:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos.\n\n\n**Sobre nosotros:**\n\n\n\nCelonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementada con contexto empresarial, para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, beneficios y sostenibilidad. Celonis tiene su sede central en Múnich, Alemania, y en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos, con más de 20 oficinas en todo el mundo.\n\n\n\nFamiliarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video.\n\n \n\n**Declaración de inclusión de Celonis:**\n\n\n\nEn Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El Mejor Equipo Gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada, es entonces cuando surge la creatividad y la innovación.\n\n \n\n**Su privacidad:**\n\n\n\nCualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis.\n\n\n\nAl enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación.\n\n\n\nTenga en cuenta los fraudes habituales relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas. 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Equipo y puesto**\n\n\nSi estás deseoso/a de comenzar tu carrera en el apasionante mundo de las ventas, ¡queremos conocerte!\n\n\nEste puesto ofrece la oportunidad de construir relaciones con clientes TOP y de contribuir a definir la forma de trabajar de la próxima generación. ¡Si te entusiasma la idea de **trabajar en un entorno dinámico e innovador, colaborar con un equipo talentoso y generar un impacto directo**, esta es tu oportunidad!\n\n\n\n \n\n### **2\\. Tus funciones**\n\n*Tu día a día como Desarrollador/a de Negocios*\n\n* Prospección y búsqueda de tomadores de decisiones empresariales mediante LinkedIn.\n* Cualificación y seguimiento: identificar sus necesidades y analizar cómo podemos atenderlas mediante llamadas telefónicas, correo electrónico u otras formas de comunicación.\n* Ser capaz de comprender los puntos críticos y problemas de las empresas y presentar la propuesta de valor de forma adecuada, generando curiosidad e interés.\n* Programar reuniones cualificadas con Ejecutivos de Cuentas y registros en la plataforma, siendo estos tus principales objetivos.\n* Informes, métricas y análisis: capacidad analítica y retrospectiva. Informar semanalmente sobre tus actividades y los principales objetivos alcanzados.\n* Extraer conclusiones e ideas clave al final de cada semana.\n\n### **3\\. 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Todos los derechos reservados. Las marcas registradas y los logotipos son propiedad de sus respectivos dueños. CST: 2029030\\-50\n\n\nLas oportunidades de empleo y las ofertas de trabajo en Expedia Group siempre provienen de los equipos de Adquisición de Talento y Contratación de Expedia Group. Nunca proporciones información personal sensible a menos que estés seguro de quién es el destinatario. Expedia Group no envía ofertas de trabajo por correo electrónico ni mediante ninguna otra herramienta de mensajería a personas con las que no hemos tenido contacto previo. Nuestro dominio de correo electrónico oficial es @expediagroup.com. El sitio web oficial para buscar y postularse a vacantes en Expedia Group es careers.expediagroup.com/jobs.\n\n\nExpedia está comprometida con la creación de un entorno laboral inclusivo con una fuerza laboral diversa. 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HH. y la dirección, mediante correo electrónico o mensajes de texto. Estos actores maliciosos pueden realizar entrevistas falsas y solicitar información personal, como su número de seguridad social.\n\n\n**Qué debe saber:**\n\n\n* Commvault *no* realiza entrevistas por correo electrónico ni por mensaje de texto.\n* Nunca le pediremos que envíe documentos sensibles (incluida información bancaria, número de seguridad social, etc.) antes de su primer día de trabajo.\n\n\nSi sospecha un fraude en el proceso de reclutamiento, contáctenos en wwrecruitingteam@commvault.com\n\n \n\n\n**Acerca de Commvault**\n\n\n\nCommvault (NASDAQ: CVLT) es el estándar de oro en ciberresiliencia. La empresa permite a sus clientes detectar, actuar y recuperarse rápidamente de ciberataques, manteniendo seguros los datos y resilientes los negocios. Su exclusiva plataforma impulsada por IA combina una protección de datos de clase mundial, una seguridad de datos excepcional, una inteligencia avanzada de datos y una recuperación ultrarrápida en cualquier carga de trabajo o nube, con el menor TCO posible. Durante más de 25 años, más de 100 000 organizaciones y un amplio ecosistema de socios han confiado en Commvault para reducir riesgos, mejorar la gobernanza y aprovechar mejor los datos.\n\n**Qué hará usted:**\n\n\n\nCommvault busca un Ejecutivo de Cuentas SaaS Velocity centrado en la adquisición de nuevos negocios. Este puesto es fundamental para impulsar la expansión de nuestras ofertas SaaS al dirigirse a mercados no explotados o insuficientemente penetrados. El candidato será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la obtención de órdenes de compra, con especial énfasis en la generación autónoma de oportunidades mediante contactos fríos.\n\n\n\nEste puesto es ideal para una persona orientada a objetivos y con mentalidad de cazador, hábil para abrir nuevos mercados y generar ventas significativas. Si está listo para asumir el reto de configurar el futuro del canal de ventas SaaS en Commvault, ¡postúlese hoy mismo!\n\n\n**Cómo tendrá impacto:**\n\n\n* Identificar y desarrollar proactivamente oportunidades en espacios sin explotar dentro de su territorio para captar nuevas cuentas y ampliar la presencia en el mercado.\n* Ejecutar todas las actividades del ciclo completo de ventas: desde la generación de leads mediante contactos fríos y cálidos, hasta la negociación y el cierre.\n* Presentar propuestas comerciales convincentes y personalizadas, así como demostraciones de producto, adaptadas a las necesidades específicas de los clientes potenciales.\n* Mantener un pipeline sólido mediante una prospección y red de contactos constante, aplicando análisis detallados del mercado y estrategias de segmentación.\n* Colaborar estrechamente con socios de canal para maximizar la cobertura y la penetración en los territorios asignados, realizando ventas conjuntas para alcanzar las cuotas establecidas.\n* Documentar toda la actividad comercial en el sistema corporativo de CRM, garantizando un seguimiento preciso y fiable de leads y oportunidades.\n* Alcanzar y superar las metas comerciales asignadas, manteniendo un pipeline robusto de oportunidades para el crecimiento de las cuentas.\n\n\n**Qué necesitará para tener éxito:**\n\n\n* Experiencia relevante preferiblemente de 1 a 3 años en un puesto de ventas o gestión de cuentas con enfoque en prospección activa.\n* Título universitario en Comunicación, Administración de Empresas o campo relacionado (preferible).\n* Éxito demostrado en puestos comerciales, con fuerte énfasis en llamadas frías y estrategias de ventas externas.\n* Conocimientos sólidos de Microsoft Office, SFDC y plataformas de interacción con clientes.\n* Excelentes habilidades de negociación y relación con el cliente, con capacidad para trabajar tanto de forma independiente como en equipo.\n* Capacidad comprobada para gestionar múltiples tareas y administrar eficazmente el tiempo, trabajando bajo presión y cumpliendo las metas comerciales.\n* Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar eficazmente múltiples oportunidades y prioridades.\n* Alto nivel de profesionalidad, conducta ética y capacidad para mantener la confidencialidad en todas las interacciones comerciales.\n* Competencia profesional tanto escrita como oral en inglés y alemán.\n\n\n**Le encantará trabajar aquí porque:**\n\n\n* Oportunidades de ingresos elevados basadas en su propio desempeño.\n* Posibilidad de acceder al Presidents Club.\n* Plan de compra de acciones para empleados (ESPP).\n* Desarrollo profesional continuo, formación sobre productos y planificación de carrera.\n* Formación comercial en metodologías MEDDIC y Command of the Message.\n* Una cultura empresarial inclusiva y la posibilidad de unirse a nuestras Community Guilds.\n* Beneficios globales generosos.\n\n\n**Nuestra forma de trabajar… Híbrida:**\n\n\n\nAl seguir adoptando la flexibilidad del trabajo remoto y presencial, esperamos que el candidato seleccionado trabaje desde nuestra oficina de Madrid los martes, miércoles y jueves, además de asistir a reuniones, eventos y sitios de socios fuera de la oficina según sea necesario. Este enfoque nos permite mantener un sentido de colaboración y comunidad, al tiempo que aprovechamos las ventajas del trabajo remoto.\n\n\n\nTodos los solicitantes deben residir y trabajar legalmente en el país.\n\n \n\n\n\n#LI-SS1\n\n\n\n#LI-Hybrid\n\n \n\n\nCommvault es un lugar de trabajo que promueve la igualdad de oportunidades y una empresa que practica la acción afirmativa. Siempre estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, independientemente de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano, y no discriminaremos por estas características ni por ningún otro estatus protegido por las leyes o regulaciones vigentes en las ubicaciones donde operamos.\n\n\n\nEl objetivo de Commvault es hacer que los procesos de entrevista sean inclusivos y accesibles para todos los candidatos y empleados. Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiere una adaptación para participar en el proceso de entrevista o postularse a un puesto en Commvault, envíe un correo electrónico a accommodations@commvault.com. 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Millones de personas utilizan nuestra tecnología para leer artículos, narrar videos y restaurar voces perdidas debido a discapacidades. Importantes desarrolladores y empresas de todo el mundo usan ElevenLabs para construir agentes inteligentes destinados al soporte, las ventas y la educación.\n\n\nLanzamos nuestra actividad en enero de 2023 con el primer modelo de IA capaz de superar el umbral del habla humana. En enero de 2025, recaudamos una ronda Serie C de 180 millones de dólares, valorando a la empresa en 3,3 mil millones de dólares. 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Juntos, mejoramos la vida de las personas y los animales en todas partes. ¡Postúlese hoy y ayude a dar forma al futuro de la salud!\n\n\nResponsabilidades principales:\n\n* Colaborar con los equipos de Desarrollo Comercial (BD) para identificar y priorizar oportunidades globales de ventas para las Soluciones para el Suministro Clínico (CSS).\n* Capacitar a los equipos de Ventas y Marketing sobre las capacidades y servicios de las Soluciones para el Suministro Clínico (CSS), garantizando su alineación con las necesidades de los clientes.\n* Proporcionar información sobre tendencias del mercado y comentarios de los clientes para orientar la estrategia e iniciativas de innovación de CSS.\n* Gestionar embudos de ventas, supervisar el progreso respecto de las metas de ingresos y preparar actualizaciones periódicas.\n* Elaborar estrategias de prospección en colaboración con los equipos globales y regionales de Ventas y Marketing para impulsar la adquisición de nuevos negocios.\n* Crear propuestas comerciales convincentes, presentaciones y materiales de defensa de ofertas para apoyar la interacción con los clientes.\n* Realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades, análisis competitivos y tendencias alineadas con la estrategia de Soluciones para el Suministro Clínico (CSS).\n* Colaborar en el desarrollo de materiales de marketing y documentación dirigida al cliente.\n* Participar en reuniones con clientes para construir y fortalecer relaciones sólidas con ellos.\n* Mantener paneles de control e informes para supervisar indicadores clave de rendimiento (KPI) y respaldar decisiones basadas en datos.\n* Supervisar las ofertas de la competencia y perfeccionar la propuesta de valor de CSS.\n* Representar a las Soluciones para el Suministro Clínico (CSS) en eventos sectoriales, conferencias y ferias comerciales.\n* Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas, los requisitos reglamentarios y las obligaciones contractuales.\n* Mostrar flexibilidad y disponibilidad para viajar ocasionalmente y apoyar iniciativas comerciales globales.\n\n\nExperiencia y requisitos académicos:\n\n* Título universitario en administración de empresas, mercadotecnia, salud o campo afín (o experiencia equivalente).\n* 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente, preferiblemente en los sectores de salud, ensayos clínicos o logística.\n* Será un valor añadido contar con experiencia en entornos globales o matriciales.\n* Se prefiere experiencia en funciones de apoyo comercial —ventas y ensayos clínicos—.\n* Es obligatorio dominar el idioma inglés.\n\n**Cómo debería ser su perfil profesional**\n=========================================\n\n\nHabilidades y calificaciones:\n\n* Conocimiento sólido de las políticas, objetivos y metas de la empresa para apoyar eficazmente las actividades comerciales.\n* Familiaridad con las operaciones de ensayos clínicos, los servicios sanitarios o las operaciones de terceros proveedores logísticos (3PL) (preferible).\n* Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.\n* Competencia en análisis financieros y elaboración de informes.\n* Habilidades interpersonales y para la construcción de relaciones destacadas, con mentalidad centrada en el servicio al cliente.\n* Mentalidad analítica capaz de interpretar datos y ofrecer conclusiones prácticas.\n* Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, incluida la capacidad de elaborar presentaciones e informes de alta calidad.\n* Competencia en la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) y en herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce).\n* Capacidad de adaptación para gestionar prioridades cambiantes y desafíos bajo presión.\n* Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y matricial, donde la colaboración y el trabajo en equipo son fundamentales.\n\n\nReporta a: Director de Soluciones para el Suministro Clínico\n\n\n¿Por qué unirse a Cencora?\n\n* Forme parte de una organización impulsada por un propósito, a la vanguardia de la innovación en salud.\n* Colabore con profesionales talentosos en un entorno global y dinámico.\n* ¿Está listo para marcar la diferencia? ¡Si está listo para llevar su carrera al siguiente nivel y contribuir con un trabajo significativo que mejore vidas, postúlese ahora y únase al equipo de Cencora! 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Pueden ocurrir llamadas negativas, pero necesitamos a alguien capaz de recuperarse rápidamente.\n* Curiosidad y pasión por aprender metodologías de ventas.\n* Dominio avanzado de MS Office y herramientas de Google. La experiencia con Salesforce es un plus.\n* Creatividad, capacidad para pensar fuera de lo convencional y disposición constante para realizar acciones de prospección personalizadas y marcar la diferencia en todos los esfuerzos salientes.\n* Un nivel avanzado de inglés es un gran plus.\n* Francés nativo o de nivel avanzado es obligatorio.\n\n **Lo que ofrecemos**\n\nNuestra cultura no tiene parangón. Desde el primer día de su \\#vidaengoFLUENT, le esperan numerosos y excelentes beneficios, entre ellos:\n\n* Una experiencia dinámica, similar a la de una startup, dentro de la seguridad de una empresa suiza en rápido crecimiento y con 25 años de trayectoria.\n* Aprender de altos ejecutivos y visionarios del mercado del aprendizaje y los idiomas.\n* La experiencia de integrarse a una organización innovadora con un entorno laboral internacional y vibrante.\n* Programa integral de incorporación y acompañamiento acelerado que guiará al candidato hacia el éxito.\n* Una experiencia de aprendizaje de clase mundial al ser alumno de goFLUENT. ¡Aprenda uno de nuestros 18 idiomas comerciales!\n* Jornada laboral reducida los viernes.\n* Horario intensivo durante el mes de agosto.\n* Seguro médico.\n* Posibilidad de trabajar desde cualquiera de nuestras 20+ oficinas alrededor del mundo.\n* Eventos emocionantes de fomento del trabajo en equipo.\n\n \n\n¿Desea conocer más? 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El Ingeniero de Cuentas Técnicas actúa como asesor técnico de confianza, experto proactivo en la optimización de servicios y socio estratégico en la gestión de relaciones, además de desempeñar funciones de resolución secundaria de incidencias técnicas complejas.\n\n\nEl candidato ideal combina una profunda experiencia técnica en plataformas con sólidas habilidades de gestión de relaciones, ofreciendo una experiencia de servicio excepcional que impulsa el éxito de los clientes con los productos de Reuters, minimiza el impacto de las incidencias y fortalece las alianzas de Reuters con sus clientes.\n\n\n**Acerca del puesto**\n\nEn esta oportunidad como **Ingeniero de Soporte Técnico – Europa**, sus principales responsabilidades incluirán:\n\n\nGestión Técnica de Cuentas (Enfoque principal)\n\n\n* Actuar como punto de contacto técnico principal asignado para clientes de primer nivel, colaborando con los gestores de cuentas para alinear las soluciones técnicas con los objetivos empresariales.\n* Realizar revisiones periódicas de servicios con los clientes asignados y los clientes objetivo, analizando el rendimiento, revisando las incidencias y recomendando mejoras.\n* Elaborar y mantener planes técnicos de cuentas, incluyendo discusiones sobre hojas de ruta, evaluaciones proactivas de riesgos y estrategias de adopción de nuevas funcionalidades.\n* Defender internamente las necesidades de los clientes, influyendo en las hojas de ruta de los productos y en las mejoras de los servicios.\n* Ofrecer servicios de asesoramiento estratégico, asegurando que los clientes obtengan el máximo valor de las plataformas y las integraciones de Reuters.\n\nGestión de Incidencias (Enfoque secundario)\n\n\n* Actuar como punto de escalación para incidencias técnicas complejas que requieran una clasificación de segundo nivel y para incidencias críticas que afecten a cuentas estratégicas, garantizando una clasificación y resolución rápidas.\n* Colaborar con los equipos globales de 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Esto se suma a nuestros acuerdos de trabajo flexibles, incluido el teletrabajo desde cualquier lugar durante hasta 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre vida personal y profesional.\n* **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de competencias, preparamos a nuestro talento para afrontar los retos del mañana y ofrecer soluciones reales. 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Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza.\n\n\nContamos con el talento de 26 000 empleados en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están siendo cuestionadas, consideramos nuestro deber perseguirlas. ¿Le parece emocionante? Únase a nosotros y ayúdenos a dar forma a las industrias que impulsan a la sociedad hacia adelante.\n\n\nComo empresa global, contamos con los antecedentes, perspectivas y experiencias únicos de todos nuestros empleados para alcanzar nuestros objetivos empresariales. 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Trabajarás estrechamente con socios clave de IES, divisionales y corporativos para asegurar la entrega efectiva de nuestros compromisos de servicio y cumplir con los requisitos de los clientes.\n\n\nAl gestionar ingresos anuales por servicios superiores a $208 millones, liderarás a 6 personas directamente reportadas y aproximadamente a 660 empleados y supervisores de Servicios de Campo. Este puesto reporta al Vicepresidente de Servicio Global de Instrumentos.\n\n\nEste puesto puede desempeñarse **de forma remota** (desde el hogar) **en cualquier lugar de Europa**. 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