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Este puesto implica impulsar el crecimiento orgánico de ingresos y la rentabilidad en el portafolio de Servicios de Instrumentos y Empresariales (IES) para EMEA. La organización incluye las funciones de Soporte Técnico, Ingeniería de Servicios de Campo y Ventas.\n\n\nLos objetivos principales se centran en apoyar las ofertas de servicios IES, al tiempo que se garantizan altos niveles de servicio, una excelente satisfacción del cliente y un aumento de los márgenes de servicio mediante una mayor eficiencia y una mayor participación del cliente en su gasto total (share of wallet). Trabajarás estrechamente con socios clave de IES, divisionales y corporativos para asegurar la entrega efectiva de nuestros compromisos de servicio y cumplir con los requisitos de los clientes.\n\n\nAl gestionar ingresos anuales por servicios superiores a $208 millones, liderarás a 6 personas bajo tu supervisión directa y aproximadamente a 660 empleados y supervisores de Servicios de Campo. 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Colabora con los equipos de cuentas, socios o servicios para hacer un seguimiento, calificar y ampliar nuevas oportunidades. Identifica, desarrolla, propone y explica soluciones que se alineen con las necesidades del cliente. Aporta insumos y orienta a los miembros más junior del equipo sobre estrategias para impulsar y cerrar oportunidades prioritarias. Colabora con el socio comercial único (OCP, por sus siglas en inglés) y con socios para realizar ventas cruzadas, ventas adicionales y ventas conjuntas. Aplica el modelo de orquestación para impulsar proactivamente el cierre de acuerdos mediante la identificación y alineación de partes interesadas internas, así como la utilización y expansión de relaciones con socios. Proporciona de forma proactiva un análisis del panorama competitivo en el área de soluciones respaldada y decide si proceder o retirarse. Contribuye a la exploración de oportunidades comerciales y emergentes para optimizar la cartera y apoyar la innovación del cliente. Gestiona y/o coordina el éxito de las ventas y la entrega mediante el equipo de cuentas y el equipo de prospección. Participa con partes interesadas internas y externas en la planificación comercial y en reuniones del ritmo de negocio (ROB, por sus siglas en inglés) para revisar y planificar las cuentas asignadas. Colabora con equipos internos y socios para llevar a cabo análisis comerciales destinados a identificar clientes con alto potencial y elaborar una lista de objetivos de posibles negocios. 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Tu misión: ser la superestrella que aconseja, vende nuestros productos y realiza servicios sobresalientes de cejas alcanzando los objetivos del punto de venta.\n\n\nTe invitamos a formar parte de la **marca de cejas \\#1 en el mundo** , miembro del grupo LVMH: ¡líder en el sector de lujo!\n\n\n### **Job responsibilities**\n\n**RESPONSABILIDADES**\n\n* Conocer detalladamente los productos de Benefit para asesorar en las ventas.\n* Alcanzar los objetivos del punto de venta.\n* Realizar nuestros servicios de cejas y depilación facial.\n* Controlar el stock del Brow Bar con maestría para asegurar que nunca falte magia.\n* Transmitir y contagiar la pasión por la marca a cada cliente.\n* Mantener el Brow Bar tan glamuroso como tú, siguiendo las directrices del equipo de Marketing (lineales, merchandising, PLV).\n* Cultivar una relación maravillosa con el equipo y la Dirección de la tienda.\n* Llevar un seguimiento de las novedades del sector y de nuestra competencia (acciones especiales y lanzamientos) para ser una auténtica *beauty addict.*\n### **Profile**\n\n**BUSCAMOS TALENTOS CON:**\n\n* Formación en Estética/Maquillaje/Imagen Personal.\n* Experiencia mínima de un año en ventas de cosméticos o perfumería, y si has realizado depilación de cejas con cera, ¡mejor!\n* Deseable inglés a nivel medio.\n* Disponibilidad inmediata.\nCompetencias: Orientación al cliente, orientación a resultados, atención al detalle y a la excelencia, habilidades de comunicación, capacidad de trabajar con autonomía, iniciativa/proactividad. \n* \n\n**¡ÚNETE A LA BENEFAM!** \n\n**¡Estamos certificados como** **®** **GREAT PLACE TO WORK!** : Nos enorgullece ser reconocidos como una de las mejores empresas para trabajar. ¿Nuestro secreto? Un equipo muy unido y un ambiente laboral lleno de risas y diversión.\n \n\n**Diversidad e Inclusión:** En Benefit, la diversidad e inclusión son parte de nuestro ADN desde nuestros inicios. Todos los talentos, todos los estilos, todas las voces... cada una enriquece y aporta algo diferente.\n \n\n**Conoce nuestros** **BENEficios** **extra fabulosos:**\n\n* 30 días naturales de vacaciones anuales \\+ 10 adicionales de descanso de belleza.\n* Seguro médico con aportación empresarial.\n* Seguro de vida tras 6 meses en la empresa.\n* Agencia de servicios de conciliación de la vida profesional y personal.\n* Fondo de producto 2 veces al año.\n* Ayuda al vestuario.\n* Plan de compensación flexible.\n* Gympass para ponerte en forma.\n* 30% de descuento en todos los productos de Benefit (comprando en la Boutique Benefit de Madrid).\nPremios por antigüedad. \n* \n\n**¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO DONDE SER AUTÉNTICAMENTE TÚ ES EL MEJOR MAQUILLAJE QUE PUEDES LUCIR!**\n\n**¿TE APUNTAS?**\n\n*LVMH Beauty Iberia cree en el talento único de las personas y celebra todas las singularidades. 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Our iconic product packaging, whimsical names, and the irreverent spirit behind everything we do are an invitation to embrace the joy in beauty.\n \n\nAs the first brand to bring brow waxing out of the backroom and into the window of our boutiques, we made brows our obsession and eventually became the \\#1 brow brand worldwide\\*.\n \n\nThe relentlessly innovative, never\\-say\\-never spirit of our founders is why today, Benefit has reached prestige powerhouse status, operating in 50\\+ countries with 3,200\\+ locations worldwide and growing. 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Desde 2009, millones de viajeros han reservado actividades únicas con nosotros en más de 12 000 ciudades. Nuestra sede central en Berlín cuenta con el apoyo de otras 16 oficinas locales repartidas por todo el mundo.\n\n\n\n¿Listo para unirte a una comunidad diversa de más de 850 compañeros exploradores dedicados a revolucionar la industria de las experiencias de viaje? Visita nuestro sitio web de carreras para obtener más información.\n\n\n### **Misión del equipo**\n\n\n\nBuscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado, resiliente y orientado a resultados para reforzar nuestro experimentado equipo de ventas en Barcelona. En este puesto, desempeñarás un papel fundamental en nuestro crecimiento al adquirir las mejores y más populares actividades en los destinos turísticos. Te centrarás en construir y gestionar una cartera de ventas de alto rendimiento, negociar condiciones óptimas y liderar la adquisición de proveedores en España y Portugal. Esta es una oportunidad única para impactar directamente a millones de viajeros mientras consolidas la posición de GetYourGuide en la industria de las experiencias.\n\n\n### **Tu misión:**\n\n\n* Identificar y dar de alta nuevos proveedores, principalmente operadores de tours y proveedores de experiencias, así como atracciones.\n* Gestionar eficazmente todo el embudo de ventas, incluyendo prospección, negociación, cierre y puesta en marcha, para alcanzar y superar sistemáticamente tus objetivos.\n* Colaborar con equipos internos para alinear la adquisición de proveedores con los objetivos empresariales generales, garantizando un crecimiento sostenible.\n* Representar a GetYourGuide en eventos sectoriales relevantes para impulsar la adquisición y consolidar nuestra credibilidad.\n* Viajar regularmente (hasta un 25 % del tiempo) para establecer relaciones sólidas con los proveedores en destino y crear asociaciones a largo plazo.\n\n### **Tu kit de herramientas:**\n\n\n* Tienes 3+ años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobado de superación de objetivos de ventas, aplicación de procesos disciplinados y basados en datos, y uso seguro de herramientas y software de ventas —incluidos CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de habilitación comercial.\n* Eres resiliente, tienes una gran ambición de éxito y prosperas bajo presión, elevando constantemente tus propios estándares.\n* Hablas español a nivel nativo y tienes un buen dominio del inglés; el portugués es un plus.\n* Destacas al manejar objeciones, reformular conversaciones con conocimientos prácticos y generar tensión constructiva para cerrar acuerdos complejos.\n* Aportas sólidas habilidades de resolución de problemas, utilizando datos para priorizar acciones y tomar decisiones informadas.\n* Eres un excelente comunicador, capaz de articular claramente propuestas de valor ante audiencias diversas, adaptando tu enfoque para lograr el máximo impacto.\n* Colaboras con tus compañeros, compartes buenas prácticas y ayudas al equipo a alcanzar nuevas cotas.\n\n### **Queremos que tu trayectoria con nosotros sea extraordinaria**\n\n\n\nAsí es como nos comprometemos contigo y con tu desarrollo.\n\n\n* Presupuesto anual personalizado para crecimiento profesional y programas de mentoría destinados al aprendizaje y desarrollo continuos\n* Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar del mundo durante 30 días al año\n* Modelo de trabajo híbrido con tres días semanales de colaboración presencial (lunes, martes y jueves) y dos días opcionales de trabajo desde casa para concentración.\n* Oportunidades de colaboración y convivencia con los miembros del equipo mediante eventos trimestrales del equipo y eventos anuales de toda la empresa\n* Presupuesto mensual para transporte y actividad física\n* Descuentos para ti, tus amigos y tu familia en las actividades de GetYourGuide\n* Programa de reembolso de gastos para cursos de idiomas\n* Beneficios relacionados con la salud y el bienestar\n\n\nY mucho más…\n\n\n### **Cómo aplicar**\n\n\n\nEnvía tu CV o currículum en inglés utilizando el formulario adjunto. 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Por eso contratamos y fomentamos equipos diversos que incluyen y respetan una variedad de voces, identidades, orígenes, experiencias y perspectivas. Nuestra cultura diversa e inclusiva permite a nuestros empleados ser auténticos en su lugar de trabajo y sentirse orgullosos de hacerlo. Es en nuestras diferencias donde seguiremos revolucionando la forma en que servimos a nuestros clientes. ¡Somos mejores juntos!\n\n**Lo que hacemos…**\n\n\nSomos personas a las que nos apasiona la tecnología, pero sabemos que los hoteleros solo quieren que las cosas sean sencillas. Por eso, desde 2006 hemos estado innovando constantemente nuestra plataforma líder mundial de comercio hotelero para ayudar a los propietarios de alojamientos a encontrar y reservar más huéspedes en línea: rápida y sencillamente.\n\n \n\nHemos ayudado a todo tipo de establecimientos, desde hoteles boutique hasta cadenas hoteleras importantes, permitiendo a los viajeros reservar iglús, cabañas, castillos, parques vacacionales, campings, pubs, complejos turísticos, alojamientos de Airbnb y todo lo intermedio.\n\n \n\nY hoy somos la plataforma líder mundial de comercio hotelero abierta, que apoya a 50 000 hoteles en más de 150 países, con más de 130 millones de reservas procesadas anualmente mediante la tecnología de SiteMinder.\n\n**Acerca del puesto de Líder de Adquisición de Talentos…**\n\n\nEl Líder de Adquisición de Talentos es responsable de las necesidades de contratación empresarial en las regiones EMEA y AMERS, y asume la responsabilidad operativa de la entrega de talento en esta región. 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Si es así, ¡nos encantaría que formaras parte de nuestro equipo! Por favor, envíanos una copia de tu currículum y nuestro equipo de Adquisición de Talentos se pondrá en contacto contigo.\n\n\nAl presentar tu solicitud, indícanos los pronombres que utilizas y cualquier ajuste que puedas necesitar durante el proceso de entrevista. 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Realizamos trabajos complejos a una escala sin precedentes, con productos innovadores como los alineadores transparentes Invisalign y el avanzadísimo escáner intraoral iTero.\n \n\nUsted gestionará un territorio de ventas definido para Align Technology y venderá directamente a médicos dentistas, transformando un proceso analógico mediante alineadores transparentes y soluciones digitales innovadoras que facilitan, aceleran y hacen más accesible la corrección de la alineación dental, ayudando así a los profesionales a desarrollar su negocio y aumentar la satisfacción de sus pacientes. \n\nUsted entiende que vender no se trata solo de hablar; sabe que también debe escuchar para comprender plenamente las necesidades de sus clientes y satisfacerlas. \n\nUsted recibirá un excelente salario base, un generoso plan de comisiones, un vehículo corporativo y excelentes beneficios sociales. Más allá de la remuneración, tendrá la oportunidad de participar en programas de formación dirigidos a objetivos específicos y progresar en su carrera dentro del área de ventas o en cualquiera de los numerosos equipos internos.### **Expectativas del puesto**\n\n \n\n* Gestionar el territorio de Barcelona, donde contribuirá al crecimiento del negocio e incorporará nuevas cuentas con alto potencial.\n* Utilizar conocimientos prácticos y un enfoque consultivo de venta para educar a los clientes sobre su sector y sus propios clientes.\n* Actuar como socio comercial de los dentistas para modernizar y hacer crecer sus negocios, incluida la implementación de tecnologías digitales.\n* Planificar y ejecutar un plan territorial basado en la comprensión del potencial de cada cuenta dentro de su zona geográfica.\n* Elaborar y ejecutar planes de cuenta para las cuentas con mayor potencial, basados en una profunda comprensión del negocio, objetivos, desafíos y oportunidades de dicha cuenta.\n* Utilizar datos/análisis para ayudar a los clientes a tomar decisiones.\n* Coordinar recursos adicionales internos de la empresa para optimizar la experiencia del cliente y promover continuamente las soluciones de Align.\n\n \n\n\n### **Qué buscamos**\n\n \n\n* Título universitario y/o experiencia equivalente.\n* Habilidades analíticas y de planificación empresarial, ya que usted será responsable de gestionar y planificar las actividades en su territorio.\n* Ser proactivo y detectar áreas de mejora que ayuden al dentista a desarrollar su negocio.\n* Alta integridad.\n* Buenas habilidades de colaboración y disposición para trabajar en un equipo de alto rendimiento.\n* Capacidad de adaptación y apertura a nuevas ideas y formas de hacer negocios.\n* Habilidades de gestión de relaciones, ya que construirá y mantendrá conexiones positivas con clientes y colegas de Align Technology.\n* Experiencia en ventas B2B.\n* Experiencia en el sector preferentemente en la comercialización de dispositivos médicos, equipos de capital, odontología, ortodoncia u otra experiencia relevante B2B (deseable pero no obligatoria).\n* Buen dominio del español y del inglés en comunicación oral y escrita.\n* **Se trata de un puesto presencial y el candidato ideal reside en Barcelona.**\n\n \n\n \n\n### **Sobre Align Technology**\n\n\n**Su crecimiento y bienestar:** \n\n \n\nEn Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a ayudarle a prosperar mediante el apoyo a la salud, el crecimiento y el bienestar de nuestros empleados, gracias a una variedad de herramientas y programas. Aunque las ofertas específicas pueden variar según la ubicación y el puesto, los empleados de Align normalmente pueden esperar lo siguiente:* Programas de salud y bienestar para mantenerle en plena forma física y mental.\n* Descuentos exclusivos para empleados en productos Invisalign.\n* Oportunidades de aprendizaje mediante recursos de formación en línea y apoyo a sus planes individuales de desarrollo.\n* Un entorno laboral global e inclusivo que fomenta la colaboración, el reconocimiento y la pertenencia.\n\nLos detalles específicos por país y/o puesto serán compartidos con usted por su reclutador durante el proceso de entrevista.\n \n\n**Descubra Align:** \n\n \n\nSomos una comunidad global de agentes de cambio y jugadores inteligentes en equipo, unidos por nuestra convicción en el poder de una sonrisa. Nuestro equipo dinámico y excepcional está dedicado a transformar la industria y generar resultados extraordinarios cada día. \n\nLos valores fundamentales de Align —agilidad, orientación al cliente y responsabilidad— van más allá de simples palabras para trabajar; son principios que vivimos diariamente. Nuestras acciones cotidianas reflejan quiénes somos como empresa y nuestro compromiso con un impacto verdaderamente significativo. Celebramos nuestras diferencias y las múltiples formas en que nos apoyamos mutuamente, creando así una organización y un mundo más inclusivos mientras seguimos transformando sonrisas y cambiando vidas. \n\nFomentamos una cultura en la que pensar de forma diferente y buscar nuevas experiencias no solo se anima, sino que se celebra. 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Vivimos los valores de nuestra empresa promoviendo personas sanas y comunidades sanas, todo ello con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez.\n \n\nComo parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que amplían nuestras ofertas y extienden nuestro impacto en la transformación industrial.\n \n\n¿Le gustaría conocer cómo abrazamos nuestras diferencias globales y cuidamos el bienestar de nuestros empleados?\n \n\n**¡Explore aquí la cultura de Align!** \n\n¿Desea descubrir más sobre **exocad** y **Cubicure**? Haga clic en sus nombres para obtener información adicional. \n\n**Política de privacidad para solicitantes:** \n\n \n\nRevise nuestra **Política de privacidad para solicitantes** para obtener información adicional. \n\n \n\n**Declaración de igualdad de oportunidades:** \n\n \n\nAlign Technology es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales en todas nuestras prácticas, sin distinción alguna por raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por ley. 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Creemos en hacer que la publicidad sea intuitiva, inteligente y verdaderamente genial, sin anuncios inquietantes ni obsesión por las cookies (bueno, quizás solo por las de chocolate). En una industria que cambia rápidamente, nuestra misión es democratizar el acceso a la monetización para todos y garantizar que la publicidad no deje a ninguna marca o vendedor confundido ni abrumado.\n\n\n\nHoy en día, Topsort cuenta con 5 grandes centros operativos en todo el mundo y empleados en 13+ países, incluidos Menlo Park, Boston, Santiago de Chile, São Paulo (Brasil), Barcelona (España) y Sídney (Australia). Somos una empresa verdaderamente global, nacida durante la pandemia, que ha experimentado un crecimiento acelerado gracias a un producto brillante, una mentalidad centrada en el cliente y un equipo trabajador y talentoso. Desde nuestra fundación en 2021, hemos adquirido clientes en el sector minorista, marketplaces y aplicaciones de entrega en más de 40 países y nos acercamos rápidamente a la posición número 1 del sector.\n\n\n\n¿Te gusta trabajar en un entorno dinámico? ¿Te gusta ver cómo tu trabajo genera un impacto en tiempo real y formar parte de un cohete desde sus primeras etapas? Hagamos lo impensable: volvamos a hacer que los anuncios sean limpios y geniales, con IA y tecnología moderna.\n\n\n**¿Por qué Topsort? ¿Por qué ahora?** \n\nTopsort está transformando la forma en que funciona la Publicidad Minorista. Al unirte a nuestro equipo en expansión, sentirás tu impacto desde el primer día. Los procesos y los mensajes que construyas hoy serán una parte fundamental de nuestra base mientras aceleramos hacia los 200 Topsorters en todo el mundo, y tus innovaciones dejarán una huella duradera en toda la industria. La Publicidad Minorista se encuentra al borde de una nueva era, y Topsort está reuniendo al ecosistema para dar forma a un futuro más prometedor. Si te unes a nosotros ahora, trabajarás directamente junto a nuestros cofundadores y miembros fundadores para impulsar la Publicidad Minorista 3.0. Si buscas definir tu carrera como algo mayor que tú mismo, ¡crece con nosotros!\n\n\n**Qué significa trabajar en Topsort** \n\nEn Topsort, comunicamos con transparencia y actuamos con rapidez. Decimos las cosas tal como son, nos desafiamos mutuamente desde el principio y acogemos la retroalimentación con curiosidad: así construimos mejores soluciones, más rápido. Cada experimento tiene un propósito, y cada resultado nos ayuda a tomar la siguiente decisión con mayor inteligencia. Aquí no existe una única fórmula para el éxito; descubrimos lo que funciona, lo mejoramos y lo escalamos.\n\n\n\nSomos colaboradores internamente y competitivos externamente —nunca al revés. El ritmo es rápido, a veces tan veloz como a 100 mph, y eso es precisamente lo que lo hace emocionante. Actuamos con intención, nos apoyamos mutuamente y convertimos ideas audaces en resultados reales. No hay reuniones interminables aquí: si algo puede hacerse hoy, se hace hoy.\n\n\n**Cómo es este puesto** \n\nEl puesto de **Representante de Desarrollo Comercial** es una posición de alta inteligencia y estilo fundador, centrada en la creación rápida de embudos comerciales y en el crecimiento acelerado de la carrera profesional. Este no es un puesto típico de BDR basado en guiones; contratamos por potencia bruta para construir la parte superior del embudo de un producto técnico y definidor de categoría (Infraestructura de Publicidad Minorista 3.0). Operarás como la punta del embudo, combinando estrategia comercial con ejecución precisa.\n\n\n**En este puesto, tú:**\n\n\n* **Búsqueda de crecimiento:** Identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades comerciales que impulsen los ingresos y el crecimiento a largo plazo.\n* **Prospección estratégica:** Construirás un embudo de prospección externa de alta calidad mediante iniciativas de alcance multicanal y alto volumen (secuencias de correo electrónico, LinkedIn Sales Navigator, llamadas frías).\n* **Investigación precisa:** Investigarás empresas e industrias objetivo para comprender sus modelos de negocio, desafíos y señales de compra.\n* **Calificación de alta calidad:** Llevarás las conversaciones iniciales, comunicando claramente el valor de Topsort y calificando reuniones que generen conversiones.\n* **Mensajería creativa:** Probarás, iterarás y optimizarás mensajes y secuencias para maximizar las respuestas y las conversiones.\n* **Construcción de relaciones:** Generarás confianza con los principales tomadores de decisiones mediante una sólida red de contactos y una intuición comercial.\n* **Activación en campo y eventos:** Apoyarás y participarás en eventos e iniciativas en campo para generar embudo y concienciación de marca.\n* **Gestión integral del embudo:** Gestionarás leads e interacciones de extremo a extremo en HubSpot con gran disciplina.\n* **Colaboración multifuncional:** Trabajarás estrechamente con Ventas, Marketing y Producto para desbloquear nuevas formas de crecimiento.\n\n\n**Qué creemos que necesitas para tener éxito** — *¡estamos abiertos a candidatos que no cumplan todos los requisitos, pero que demuestren un gran potencial!* \n\n\n**Requisitos fundamentales y experiencia:**\n\n\n* 2+ años de experiencia en Desarrollo Comercial, Desarrollo de Ventas o un rol comercial similar, preferiblemente en SaaS, AdTech o tecnología B2B.\n* Título universitario en Ingeniería, Ciencias de la Computación o campo relacionado es un plus.\n* Experiencia comprobada en prospección digital a escala, incluidos LinkedIn Sales Navigator, envío masivo de correos electrónicos fríos, secuencias y llamadas frías.\n* Experiencia apoyando o gestionando eventos, activaciones o iniciativas de marketing en campo es un fuerte plus.\n* Comunicador con mucha energía, creativo y persuasivo, con excelentes habilidades de networking y construcción de relaciones.\n* Capacidad para desenvolverse con comodidad en un entorno de startup dinámico, con alta autonomía y sentido de propiedad.\n* Buen conocimiento de herramientas CRM y procesos comerciales estructurados (HubSpot o similares).\n* Resiliente, disciplinado y motivado: capaz de combinar encanto y creatividad con ejecución constante y volumen.\n* Ansioso por construir, probar, fallar rápido y ganar.\n\n\n**Puntos adicionales** \n\n* Conocimiento del sector minorista, marketplaces o monetización de medios.\n* Dominio de idiomas adicionales además del inglés.\n\n**Qué valoramos** — en Topsort, buscamos profesionales que encarnen las siguientes cualidades para impulsar nuestra misión:\n\n\n* Profundidad en los detalles: Profesionales que no se conforman con respuestas superficiales y profundizan en los detalles para identificar causas fundamentales y soluciones óptimas.\n* Equipo primero: Baja necesidad de reconocimiento individual, siempre priorizando los resultados colectivos sobre el crédito personal.\n* Te desenvuelves bien con la ambigüedad: Capacidad excepcional para abordar problemas abiertos en entornos poco estructurados, transformando el caos en innovación estructurada.\n* Adaptabilidad: Disposición para aprender, mentorear, liderar y seguir según exija la situación, fomentando el crecimiento en todos los niveles.\n* Urgencia: Sentido desproporcionado de urgencia en la ejecución, manteniendo siempre presente la escalabilidad y la creación de procesos replicables para asegurar el éxito a largo plazo.\n* Curiosidad: Personas genuinamente curiosas que pueden aprender rápidamente conceptos complejos y aplicarlos eficazmente.\n\n\n *¿Te identificas con este perfil? ¡Empecemos ya!* \n\n\n¿Te identificas con este perfil? ¡Empecemos ya!","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198055846","seoName":"business-development-representative-bdr-emea","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/business-development-representative-bdr-emea-6504935114829012/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d73d8832-f3f5-4d15-a168-4d986eaf9b7f","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768198055846,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Metro Marina, Sant Martí, 08018 Barcelona, Spain","infoId":"6504935111590612","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Consultor Preventas DACH - Fundación de la Nueva Unidad de TI de Factorial","content":"¡Hola!\n \n \n\nFactorial es conocida por transformar la forma en que las empresas gestionan los departamentos de RR.HH. y Finanzas mediante una única plataforma intuitiva. Ahora damos un paso más allá: lanzamos Factorial IT y estamos formando el equipo fundador que llevará este producto de 0 a 10 millones de euros de ingresos anuales recurrentes (ARR).\n \n \n\n**Factorial IT opera como una startup dentro de Factorial:** con su propia hoja de ruta, su propia estrategia de lanzamiento al mercado y un equipo previsto para crecer rápidamente. Ya contamos con la infraestructura técnica necesaria y con más de 200 clientes activos que demuestran la demanda existente.\n \n \n\nBuscamos un Consultor Preventas Fundador para unirse a nosotros como una de las primeras contrataciones técnicas comerciales y definir la metodología técnica de ventas, con una trayectoria clara para convertirse en líder de esta función en muy poco tiempo.\n \n \n\nEl puesto\n \n \n\nComo Consultor Preventas Fundador, serás responsable de la validación técnica en nuestro ciclo de ventas. Serás el puente entre los complejos problemas técnicos de TI y nuestra solución de automatización.\n \n \n\nHablarás con directores de TI, CTOs y CISOs de algunas de las scale-ups de más rápido crecimiento de Europa para mostrarles cómo Factorial IT puede poner sus operaciones en piloto automático. Este puesto consiste en una venta técnica altamente convincente con una ventaja competitiva única: nuestra capacidad de aprovechar desde el primer día a nuestros más de 16 000 clientes actuales.\n \n \n\nQué harás\n \n \n\n* Liderar descubrimientos técnicos: Realizar sesiones de análisis y demostraciones profundas para líderes de TI y Operaciones en todo el mercado europeo.\n* Dominar la narrativa \"Sin contacto\": Mostrar cómo nuestro producto permite la adquisición y configuración de hardware en menos de 2 minutos.\n* Impulsar el valor de cumplimiento: Explicar cómo nuestra UEM (Gestión Unificada de Puntos Finales) respalda de forma nativa la preparación para la norma ISO 27001, superando las limitaciones de herramientas como Apple Business Manager.\n* Recuperar gastos en SaaS: Demostrar cómo nuestra plataforma identifica las \"licencias zombi\" para reducir los gastos en SaaS de los clientes entre un 15 % y un 20 %.\n* Crear la metodología: Proporcionar retroalimentación estructurada al equipo de Producto y Marketing para moldear nuestras demostraciones y futura hoja de ruta.\n* Gestionar el stack: Seguir y predecir con precisión las oportunidades técnicas en HubSpot CRM.\n\n\nTu perfil\n \n \n\n* 3+ años de experiencia en funciones de Preventas B2B SaaS, preferiblemente en TI, Cloud o Seguridad.\n* Alemán nativo o bilingüe e inglés profesional.\n* Conocimientos técnicos sobre MDM/UEM, despliegue de dispositivos e integraciones SaaS.\n* Excelentes habilidades consultivas de análisis; eres capaz de identificar las \"fallas de ingeniería manuales\" que frenan a las empresas.\n* Mentalidad emprendedora: Te entusiasma construir, probar e iterar desde cero.\n\n\nPuntos adicionales\n \n \n\n* Experiencia con certificaciones ISO 27001 / SOC 2.\n* Experiencia vendiendo a perfiles de TI (CTO, VP de Ingeniería, CISO).\n* Conocimiento del ecosistema TI de DACH y sus requisitos de cumplimiento.\n\n\nValoramos especialmente ⭐\n \n \n\n* Curiosidad tecnológica: Te gusta comprender las herramientas que los equipos de TI utilizan a diario.\n* Mentalidad proactiva: Te encanta probar ideas y aprender a partir de los datos.\n* Empatía: Entiendes rápidamente las necesidades del cliente y las fricciones técnicas.\n\n\nBeneficios de formar parte de nuestro equipo\n \nNos preocupamos por las personas y también ofrecemos numerosos beneficios para nuestros empleados:\n \n \n\n* Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento\n* Seguro médico privado Alan\n* Estilo de vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre)\n* Ahorro en gastos con Cobee\n* Clases de idiomas\n* Desayuno en la oficina y fruta orgánica\n* Descuentos Nora\n* Café y té gratuitos\n* Política \"amigable con mascotas\"\n\n\nSobre nosotros\n \n \n\nEn Factorial estamos construyendo el principal software de gestión empresarial para empresas de todos los tamaños. Nuestra plataforma centraliza flujos de trabajo clave en RR.HH., finanzas y operaciones, liberando a los equipos de procesos manuales para que puedan concentrarse en lo realmente importante: liderar, crecer y cuidar a sus personas.\n \nCon más de 1 200 empleados en 7 mercados, atendemos a más de 700 000 usuarios y somos una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de Europa, respaldada por inversores de primer nivel y con sede oficial en Barcelona. Creemos en objetivos ambiciosos, propiedad radical e innovación colaborativa. Si te entusiasma ayudar a dar forma al futuro de la tecnología de gestión empresarial, ¡nos encantaría conocerte!\n \n \n\nNuestros valores\n \n \n\n* Lo asumimos: Asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.\n* Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.\n* Colaboramos: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unos en otros.\n* Crecemos rápido: Actuamos con rapidez. Consideramos que el peor error es no aprender de ellos.\n\n\n¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestro sitio web!","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198055592","seoName":"pre-sales-consultant-dach-founding-new-factorial-it-unit","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/pre-sales-consultant-dach-founding-new-factorial-it-unit-6504935111590612/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"10aea975-1905-4b69-af86-504dcb3cd7aa","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768198055592,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Carrer de Provença, 395, Eixample, 08025 Barcelona, Spain","infoId":"6504935109977712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Director Senior, Líder de Estrategia Médica – Cardiólogo","content":"Barcelona, España \\| Jornada completa \\| Teletrabajo \\| R1522616**Oferta de empleo disponible también en otras ubicaciones** \n\nEl Centro de Excelencia Cardiovascular de IQVIA, un centro de innovación clínica cardiovascular, busca un cardiólogo excepcional, certificado por el consejo médico, para incorporarse a nuestro equipo como Líder de Estrategia Médica y ayudarnos a ampliar nuestro portafolio cardiovascular y a impulsar este dinámico y rápidamente expansivo ámbito del desarrollo clínico.\nEl Líder de Estrategia Médica Cardiovascular es un experto en la materia con experiencia en investigación clínica y ensayos clínicos, y será un defensor destacado de la cardiología en toda IQVIA.\nLa principal responsabilidad de este puesto consiste en impulsar el crecimiento del portafolio cardiovascular de IQVIA mediante experiencia científica y clínica. Al Líder de Estrategia Médica se le encargará utilizar sus conocimientos clínicos, científicos y operativos para aprovechar los extensos datos y recursos de ensayos clínicos de IQVIA y desarrollar soluciones innovadoras, basadas en datos y centradas en el paciente para ensayos cardiovasculares.\nEl Líder de Estrategia Médica aportará experiencia clínica y científica superior a todas las divisiones de IQVIA según se solicite, y colaborará estrechamente con equipos específicos por indicación para elaborar estrategias integradas para ensayos clínicos cardiovasculares, principalmente fases 1-3. Asimismo, el Líder de Estrategia Médica será responsable de las actividades de desarrollo comercial en etapas tempranas, aportando conocimientos y experiencia científicos para orientar a los patrocinadores en el desarrollo cardiovascular.\nComo experto en la materia, el Líder de Estrategia Médica impulsará actividades de liderazgo intelectual, incluidas presentaciones, publicaciones e interacciones con la comunidad médica y científica.**RESPONSABILIDADES:** * Responsable de crear estrategias y soluciones innovadoras, basadas en evidencia y centradas en el paciente para ensayos o estudios clínicos cardiovasculares previos a la aprobación, abordando las necesidades y desafíos específicos de cada cliente.\n* En colaboración con la Estrategia Médica específica por indicación, Operaciones, Ventas y otras funciones, responsable de asegurar nuevos negocios estratégicos y tácticos para alcanzar las metas anuales de Nuevos Negocios Brutos. Responsable de incluir elementos cardiovasculares en las propuestas.\n* Proporcionar asesoramiento científico, clínico y operativo a las partes interesadas internas que desarrollan propuestas: esto puede incluir, entre otros, definir la estrategia para el diseño del protocolo o el plan de desarrollo clínico, extraer datos para responder preguntas clínicas relevantes para el estudio, revisar el protocolo para evaluar su solidez científica/regulatoria y su viabilidad, identificar los perfiles de centros y médicos investigadores principales, prever el reclutamiento de pacientes, el estándar de atención y el panorama competitivo.\n* Apoyar la preparación de reuniones con clientes y defensas de ofertas, p. ej., capacitación y preparación del equipo de proyecto asignado; proporcionar contenidos específicos; garantizar que el enfoque y el contenido de la presentación transmitan eficazmente la estrategia cardiovascular. Asistir y presentar en reuniones con clientes, defensas de ofertas o reuniones de asociación, según sea necesario.\n* Participar en actividades estratégicas de desarrollo comercial, incluidas presentaciones a clientes potenciales y reuniones profesionales.\n* Mantenerse informado sobre la cartera de desarrollo industrial y el panorama científico y empresarial; apoyar la investigación de debida diligencia del panorama cardiovascular.\n\n**REQUISITOS:** *Cualificaciones y experiencia científicas e investigadoras** **Cardiólogo.** Se requiere un título expedido por una institución académica acreditada y reconocida internacionalmente.\n* Experiencia relevante en investigación clínica de 2+ años, incluida experiencia práctica en ejecución operativa y/o desarrollo de fármacos.\n* Conocimientos sólidos y actualizados del panorama científico, clínico, regulatorio, comercial y competitivo en el ámbito cardiovascular.\n* Se requieren excelentes habilidades para brindar consultoría y asesoramiento en múltiples tareas, así como iniciativa y flexibilidad.\n* Conocimiento profundo y capacidad comprobada para aplicar los requisitos regulatorios aplicables a la investigación clínica; p. ej., Buenas Prácticas Clínicas (BPC) y directrices de la Conferencia Internacional sobre Armonización (CIA).\n* Capacidad demostrada para comprender las necesidades del cliente, mantener conversaciones difíciles con partes interesadas internas/externas y clientes, negociar soluciones y comprender los impactos sobre la oferta general.\n* Fuertes competencias en investigación clínica y compromiso con el desarrollo clínico basado en la evidencia y centrado en el paciente.\n\n*Habilidades profesionales** Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales, incluido un buen dominio del idioma inglés (tanto escrito como hablado).\n* Fuertes habilidades de liderazgo, capacidad para trabajar con mínima supervisión y liderar un equipo virtual dentro de una organización matricial.\n* Pensador innovador y estratégico.\n* Sólida perspicacia empresarial, incluida confianza en aspectos financieros, excelentes habilidades de negociación e influencia, y comodidad trabajando tanto en entornos comerciales como operativos.\n* Flexibilidad para trabajar en situaciones donde las especificaciones pueden estar bien definidas o no, y disposición para apoyar trabajos en otras áreas terapéuticas cuando sea necesario.\n* Confianza y capacidad comprobadas para utilizar tecnología, aplicaciones y otros medios, p. ej., bases de datos e internet, para investigar y evaluar nuevas oportunidades, mantenerse actualizado en conocimientos terapéuticos y operativos y conocer el panorama competitivo.\n* Capacidad comprobada para tomar decisiones con información limitada, aportando claridad a información diversa para fundamentar acciones y lograr resultados.\n\n*Habilidades interpersonales** Capacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo efectivas con compañeros de trabajo, gerentes y clientes. Mantener una actitud positiva en el trabajo; manejar bien las críticas y aprender de ellas.\n* Capacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo efectivas con una amplia red de personas, p. ej., compañeros de trabajo, gerentes y clientes.\n* Habilidades efectivas de tutoría y formación, promoviendo el aprendizaje y el intercambio de conocimientos con los colegas.\n\n\nIQVIA es un proveedor global líder de servicios de investigación clínica, conocimientos comerciales e inteligencia sanitaria para las industrias de ciencias de la vida y atención sanitaria. Creamos conexiones inteligentes para acelerar el desarrollo y la comercialización de tratamientos médicos innovadores que contribuyan a mejorar los resultados de los pacientes y la salud de la población en todo el mundo. Más información en https://jobs.iqvia.com","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198055466","seoName":"senior-director-medical-strategy-lead-cardiologist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/senior-director-medical-strategy-lead-cardiologist-6504935109977712/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"fad207c4-5c31-4106-8ff8-39cdbe589ff7","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768198055466,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Carrer d'Aribau, 66, Eixample, 08011 Barcelona, Spain","infoId":"6504935106624312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Ingeniero de Servicio en Campo","content":"¿Está listo para marcar una diferencia en una organización global de procesamiento de alimentos?\nJBT Marel busca un ingeniero de servicio en campo (eléctrico/mecánico) cualificado y centrado en el cliente para unirse a nuestro equipo de Servicio, con base en nuestra oficina de Barcelona y prestando apoyo a clientes en España y Portugal. Esta es una oportunidad emocionante para trabajar directamente con equipos avanzados de procesamiento de alimentos en un entorno dinámico e internacional donde las personas, el rendimiento y la colaboración realmente importan.\nBuscamos a alguien que disfrute trabajar en campo, resolver desafíos técnicos y construir relaciones de confianza con los clientes. Si es un ingeniero con inclinación mecánica que se desarrolla bien ante la variedad, los viajes y la prestación de un servicio excelente, este puesto podría ser ideal para usted.\nQué hará* Realizar inspecciones, mantenimiento preventivo, reparaciones correctivas y diagnósticos de fallos en las instalaciones de los clientes en España y Portugal.\n* Elaborar informes precisos, detallados y oportunos de las visitas de servicio tras todas las actividades realizadas in situ.\n* Brindar soporte técnico especializado en aspectos eléctricos/mecánicos para maquinaria dentro de su ámbito de responsabilidad, asesorando a los clientes sobre las mejores prácticas de mantenimiento, piezas de repuesto y actualizaciones disponibles.\n* Identificar problemas técnicos recurrentes o tendencias y compartir proactivamente dichos hallazgos con su supervisor y con todo el equipo de Servicio.\n* Capacitar a los clientes en el funcionamiento de las máquinas, rutinas de mantenimiento, normas de seguridad y procedimientos de limpieza.\n* Apoyar la creación, implementación y mejora continua de los procedimientos de trabajo del Departamento de Servicio.\n* Responder a consultas técnicas planteadas por clientes, otros técnicos y el equipo de ventas.\n* Identificar posibles oportunidades comerciales y apoyar a la organización de Ventas mediante la provisión de experiencia técnica y asistencia centrada en el cliente.\n\n\nSobre usted\nUsted es un ingeniero mecánico práctico que se enorgullece de ofrecer un servicio de alta calidad y de construir sólidas relaciones con los clientes. Trabaja con confianza e independencia en campo, comunica con claridad y mantiene flexibilidad al gestionar los viajes, las prioridades de los clientes y las demandas de servicio.\nLe gusta formar parte de un equipo internacional colaborativo, compartir buenas prácticas y garantizar que los clientes reciban un apoyo fiable y profesional en cada visita.\nAportará* Formación en ingeniería eléctrica/mecánica con sólidas habilidades prácticas de resolución de problemas y mantenimiento.\n* Mentalidad centrada en el cliente y compromiso genuino con la excelencia en el servicio.\n* Capacidad para trabajar de forma independiente en un puesto remoto basado en campo, manteniendo al mismo tiempo una conexión activa con el equipo ampliado de Servicio.\n* Conocimientos operativos sólidos de herramientas digitales como Salesforce, Outlook y Microsoft Office.\n* Enfoque colaborativo y disposición para compartir conocimientos y buenas prácticas.\n* Excelentes habilidades comunicativas en español e inglés (el portugués es una ventaja).\n* Permiso de conducir válido.\n\n\nExperiencia y titulaciones* Experiencia demostrada en un puesto de servicio eléctrico/mecánico o de ingeniería en campo, preferiblemente dentro del sector de procesamiento de alimentos o entornos industriales.\n* Experiencia trabajando directamente en las instalaciones de los clientes en una función orientada al servicio.\n* Experiencia previa en entornos multinationales o multiculturalmente diversos resulta beneficiosa.\n\n\nViajes y ubicación* Base en nuestra oficina de Barcelona, con responsabilidad principal sobre clientes en España y Portugal.\n* Alto nivel de desplazamientos requerido, con flexibilidad para trabajar horarios variables, incluidos fines de semana cuando sea necesario.\n* Se proporciona un vehículo corporativo como parte del puesto.\n\n\nQué le ofrece* Un puesto práctico de servicio en campo eléctrico/mecánico en una organización global e innovadora.\n* La oportunidad de trabajar con tecnología avanzada de procesamiento de alimentos en diversos sitios de clientes.\n* Un supervisor directo de apoyo y un equipo internacional de Servicio colaborativo.\n* Aprendizaje continuo, oportunidades de desarrollo y exposición a nuevas tecnologías.\n* Salario competitivo, vehículo corporativo y beneficios laborales atractivos.\n* Una cultura empresarial basada en la unidad, la innovación y la excelencia.\n\n\nQuiénes somos\nJBT Marel es líder mundial en soluciones para el procesamiento de alimentos, comprometida con impulsar la innovación, la sostenibilidad y la excelencia operativa en todo el sector. Nuestros equipos trabajan estrechamente con clientes de todo el mundo para garantizar una producción alimentaria segura, eficiente y responsable.\n¿Le interesa?\nSi está listo para asumir un puesto dinámico de servicio en campo y apoyar a clientes en España y Portugal, ¡nos encantaría conocerle!\nEnvíe su CV y solicitud a: \n\n(Inserte nombre y correo electrónico del responsable de contratación)\nMás información sobre nosotros en: marel.com \n\nSíganos en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/jbtmarel/\nÚnase a nosotros y contribuya diariamente a la excelencia en ingeniería en el campo.\n\\#LI\\-CM1\n\\#LI\\-REMOTE","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198055205","seoName":"field-service-engineer","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/field-service-engineer-6504935106624312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a12682fb-a8cd-4420-988a-d9420da54204","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768198055205,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Metro Marina, Sant Martí, 08018 Barcelona, Spain","infoId":"6504931653069012","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Consultor Preventas - Mercado Francés","content":"¡Hola!\n \n \n\nFactorial es conocida por transformar la forma en que las empresas gestionan RR. HH. y Finanzas mediante una única plataforma intuitiva. Ahora damos un paso más allá: lanzamos Factorial IT y estamos formando el equipo fundador que llevará este producto de 0 a 10 M€ de ingresos anuales recurrentes (ARR).\n \n \n\n**Factorial IT funciona como una startup dentro de Factorial:** con su propia hoja de ruta, su propia estrategia de lanzamiento al mercado y un equipo destinado a crecer rápidamente. Ya contamos con la infraestructura técnica necesaria y con más de 200 clientes activos que demuestran la demanda existente.\n \n \n\nBuscamos un Ingeniero Preventas Fundador para unirse a nosotros como una de las primeras contrataciones técnicas comerciales y definir la metodología técnica de ventas, con una trayectoria clara para convertirse rápidamente en líder de esta función.\n \n \n\nEl puesto\n \n \n\nComo Ingeniero Preventas Fundador, serás responsable de la validación técnica en nuestro ciclo de ventas. 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Este puesto implica una venta técnica decidida y con alta convicción, respaldada por una ventaja competitiva única: nuestra capacidad de aprovechar desde el primer día a nuestros más de 16 000 clientes actuales.\n \n \n\nQué harás\n \n \n\n* Liderar descubrimientos técnicos: realizar sesiones de análisis y demostraciones detalladas para líderes de TI y Operaciones en todo el mercado europeo.\n* Dominar la narrativa \"Sin contacto\": mostrar cómo nuestro producto permite la adquisición y configuración de hardware en menos de 2 minutos.\n* Impulsar el valor de la conformidad: explicar cómo nuestra UEM (Gestión Unificada de Puntos Finales) soporta nativamente la preparación para ISO 27001, superando las limitaciones de herramientas como Apple Business Manager.\n* Recuperar gastos en SaaS: demostrar cómo nuestra plataforma identifica las \"licencias zombi\" para reducir los gastos en SaaS de los clientes entre un 15 % y un 20 %.\n* Construir la metodología: proporcionar retroalimentación estructurada a los equipos de Producto y Marketing para moldear nuestras demostraciones y la hoja de ruta futura.\n* Gestionar el stack: registrar y predecir con precisión las oportunidades técnicas en HubSpot CRM.\n\n\nTu perfil\n \n \n\n* 3 o más años de experiencia en funciones Preventas B2B SaaS, preferiblemente en TI, Cloud o Seguridad.\n* Francés nativo o bilingüe e inglés profesional.\n* Conocimientos técnicos sobre MDM/UEM, despliegue de dispositivos e integraciones SaaS.\n* Excelentes habilidades consultivas de análisis: eres capaz de identificar los \"fallos de ingeniería manuales\" que frenan a las empresas.\n* Mentalidad emprendedora: te entusiasma construir, probar e iterar desde cero.\n\n\nPuntos adicionales\n \n \n\n* Experiencia con certificaciones ISO 27001 / SOC 2.\n* Experiencia vendiendo a perfiles de TI (CTO, VP de Ingeniería, CISO).\n* Conocimiento del ecosistema TI de DACH y sus requisitos de conformidad.\n\n\nValoramos especialmente ⭐\n \n \n\n* Curiosidad tecnológica: disfrutas comprendiendo las herramientas que los equipos de TI usan a diario.\n* Actitud proactiva: te encanta probar ideas y aprender a partir de los datos.\n* Empatía: entiendes rápidamente las necesidades del cliente y las fricciones técnicas.\n\n\nBeneficios\n \n \n\nNos importan las personas y también ofrecemos muchos beneficios a nuestros empleados:\n \n \n\n* Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento\n* Formación y aprendizaje continuos adaptados a tus necesidades\n* Seguro médico privado Alan\n* Estilo de vida saludable con Gympass (gimnasios, piscinas, clases al aire libre)\n* Ahorro en gastos con Cobee\n* Clases de idiomas con Yolk Academy\n* Aprovecha al máximo tu salario con Payflow\n* Desayuno en la oficina y productos ecológicos\n* Descuentos en Nora y Apetit Sushi\n* Café y té gratuitos\n* Política de mascotas permitidas\n\n\n¿Eres tú?! ¡Únete a nosotros y revoluciona el mundo!\n \n \n\nSobre nosotros\n \n \n\nFactorial es una empresa de software integral de RR. 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Con un enfoque en la sostenibilidad, apoyamos diariamente a las empresas para que mejoren su gestión de viajes mediante nuestros servicios y soluciones en constante evolución, siempre caracterizados por nuestra actitud tecnológica y por procesos inteligentes e innovadores.\n\n\nSabemos que el éxito proviene de las personas y merece ser reconocido. La proactividad y la fiabilidad, la colaboración amable y la comunicación son los valores fundamentales de nuestra Cultura de Soluciones.\n\n\nSi te gustan los retos y te encantaría formar parte de una de las scale-up B2B de más rápido crecimiento, entonces BizAway es la empresa que has estado buscando.\n\n **Estamos buscando**\n\n**Diseñador/a Multimedia** para ayudarnos a definir cómo se ve y se siente nuestra marca en cada punto de contacto. 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Somos un líder global en tecnología y servicios que impulsa las marcas del futuro. Ayudamos a marcas reconocidas —las que usas todos los días— a mejorar sus negocios mediante tecnología y soluciones integradas, en más de 70 países.\n\n\nSi buscas crecer e inspirarte, como **Representante de Servicio al Cliente en Barcelona (presencial)**, formarás parte de nuestro equipo de agentes de cambio que impulsan las marcas del futuro en sectores como tecnología, finanzas, viajes, moda, salud y más.\n\n\n**Crecimiento profesional y desarrollo personal**\n\n\nTe brindaremos toda la formación, tecnologías de vanguardia y el apoyo continuo que necesitas para tener éxito. En Concentrix existe un auténtico potencial de crecimiento profesional y personal. De hecho, aproximadamente el 80 % de nuestros directivos y líderes han sido promovidos desde dentro de la empresa. 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Postula hoy mismo y descubre por qué más de 440.000 agentes de cambio en todo el mundo consideran a Concentrix su «empleador preferido».\n\n\n***Concentrix es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades***\n\n*Estamos orgullosamente unidos como un solo equipo y una sola empresa a nivel mundial. Nos comprometemos a ofrecer oportunidades laborales equitativas a todos los candidatos y a mantener un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. 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Más de 10 000 consumidores de todo el mundo entran en contacto con nuestros productos cada segundo y confían en nosotros para acceder de forma segura a alimentos, medicamentos y otros bienes. Valoramos su confianza haciendo de la seguridad nuestro principio rector. Es nuestro valor fundamental e intrínseco a la forma en que hacemos negocios.\n\n\nMás allá de este principio fundamental, nuestros valores compartidos y comportamientos nos unen mientras trabajamos juntos para elevar a nuestros clientes, transformar vidas y proteger el futuro. Apoyamos a nuestros clientes y les ayudamos a tener éxito. Jugamos para ganar —adaptándonos rápidamente a un mundo en constante cambio— y tomamos decisiones inteligentes para salvaguardar nuestro negocio, nuestras comunidades y las personas a las que servimos durante generaciones venideras. 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Un enfoque clave incluye impulsar la circularidad y asegurar materias primas para grados de PP reciclado mecánica y químicamente de alta calidad.\n\n\n**Principales responsabilidades del puesto**\n\n\n**Liderazgo y gestión de personas**\n\n\n* Liderar, desarrollar, motivar y asignar tareas adecuadas a las personas. Asegurar el desarrollo profesional y la planificación de la sucesión para la función de adquisiciones.\n* Garantizar que las personas adecuadas estén en los lugares adecuados con el apoyo apropiado para contribuir al plan operativo y lograr resultados financieros acordes con el presupuesto acordado.\n* Desarrollar capacidades regionales sostenibles específicas por categoría para ejecutar las estrategias de categoría.\n* Gestionar un equipo de personas bajo su dependencia directa y ser responsable de la selección, desarrollo, mentoría y gestión del desempeño de los empleados. Responsable de la gestión integral del talento y del compromiso de los empleados bajo su dependencia directa.\n* Capacitar y participar en el proceso de evaluación de desempeño y en la gestión de desempeño y evaluación de los miembros del Equipo de Categoría.\n\n \n\n\n**Desarrollo e implementación de estrategias**\n\n\n* Responsable de desarrollar e implementar una estrategia coherente y alineada con el negocio a largo plazo para la categoría PP en toda la región, alineada con la estrategia global y los objetivos empresariales.\n* Responsable de la entrega general de las metas de categoría tras el proceso de fijación de metas.\n* Responsable de garantizar el cumplimiento de las medidas del Cuadro de Mando Integral de Adquisiciones para la categoría.\n* Responsable de consolidar datos e información de proveedores, mercados, categorías y del negocio interno para fundamentar la Estrategia de Categoría.\n* Responsable de comunicar la Estrategia Final de Categoría y los Planes Anuales de Categoría a las partes interesadas pertinentes en la región.\n* Gestionar la implementación regional de eventos de adquisición (RFI/RFQ/subastas electrónicas) y proyectos estratégicos.\n* Responsable de garantizar que los recursos, la información y las herramientas necesarios estén disponibles para la ejecución de proyectos en toda la categoría.\n* Responsable de definir y medir los indicadores clave de desempeño relevantes para los proveedores clave de la categoría, alineados con el Marco de Gestión del Desempeño de Proveedores de Amcor.\n* Responsable de liderar la innovación junto con los proveedores estratégicos de la categoría.\n* Responsable de garantizar que existan acuerdos contractuales sólidos para la categoría.\n* Responsable de supervisar el cumplimiento y la adherencia a las políticas y procedimientos de Adquisiciones de Amcor.\n* Responsable de garantizar que los problemas internos se aborden y resuelvan oportunamente.\n* Brindar aportes a las estrategias de adquisición de Amcor completando las actividades de debida diligencia e integración pertinentes a la categoría.\n\n \n\n\n**ESG**\n\n\n* Liderar la supervisión y presentación de datos sobre emisiones de GEI de los proveedores, alineado con el PCR/GHG de Resinas y el equipo de Excelencia en Adquisiciones.\n* Colaborar con recicladores e innovadores para asegurar soluciones escalables y de alta calidad de PP reciclado.\n* Responsable de garantizar que las estrategias de adquisición se alineen con los objetivos internos y de los clientes en cuanto a contenido reciclado y reducción de emisiones de carbono.\n* Liderar iniciativas para mejorar el desempeño de sostenibilidad de Amcor en la cadena de suministro.\n* Impulsar la calificación de grados de PP reciclado químicamente en colaboración con I+D.\n* Promover estándares de trazabilidad y certificación como ISCC+.\n\n \n\n\n**Negociación**\n\n\n* Ser titular de las principales relaciones regionales con proveedores para las categorías asignadas; liderar la segmentación y gestión del desempeño de proveedores.\n* Establecer relaciones sólidas con los contactos regionales clave de los proveedores para negociar acuerdos contractuales y niveles de servicio más innovadores y beneficiosos.\n* Gestionar el proceso, el contenido y los resultados de las negociaciones. Liderar al equipo negociador para definir el resultado deseado de una negociación.\n\n \n\n\n**Gestión de relaciones**\n\n\n* Identificar a las partes interesadas; comprender e interpretar sus necesidades actuales y futuras, y gestionar sus expectativas. Brindar asesoramiento y construir asociaciones de valor a largo plazo con dichas partes interesadas.\n* Colaborar estrechamente con los departamentos pertinentes para garantizar la comprensión y el cumplimiento de las principales estrategias y políticas de adquisiciones.\n* Actuar como interfaz principal entre el Líder Global de Categoría, las adquisiciones regionales, I+D y las partes interesadas comerciales en la región.\n\n \n\n\n**Cualificaciones/Requisitos** \n\n\n**Formación académica:** Título universitario obligatorio; título de posgrado preferible; en áreas como administración de empresas, finanzas, derecho o campos científicos o técnicos. Se prefiere fuertemente una titulación profesional como la de CIPS o equivalente.\n\n \n\n\n**Experiencia:** Más de 10 años de experiencia en adquisiciones o más de 8 años en puestos directivos, por ejemplo, de planta u otras funciones similares. Experiencia significativa en liderazgo, sólida experiencia en entornos multinacionales y multiterritoriales y en organizaciones matriciales. Amplia experiencia en gestión comercial, de cambio y de categorías, gestión de equipos multifuncionales y capacidad de influencia a nivel directivo.\n\n \n\n\n**Profesional**\n\n\n* + Amplia experiencia e conocimientos especializados del mercado de resinas de PP vírgenes y recicladas, materias primas y cadenas de valor.\n\t+ Historial comprobado de éxito en la adquisición estratégica y en adquisiciones.\n\n**Técnico**\n\n\n* + Capacidad estratégica para desarrollar estrategias de adquisición de alto impacto. Demuestra liderazgo intelectual e innovación.\n\t+ Fuertes habilidades analíticas para identificar y priorizar temas y oportunidades críticos.\n\t+ Habilidades avanzadas de negociación con comprensión exhaustiva de las prácticas de ventas/marketing.\n\t+ Capacidad para elaborar recomendaciones aplicables y planes de implementación que impulsen el éxito organizacional.\n\t+ Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales, que permitan interacciones claras y persuasivas a todos los niveles.\n\t+ Capacidad sólida en gestión de proyectos y elaboración de informes.\n \n\n\n\\#LI\\-Presencial\n**Acerca de Amcor** \n\nAmcor es el líder mundial en el desarrollo y producción de soluciones responsables de embalaje y dispensación para el consumidor, en una variedad de materiales destinados a las categorías de nutrición, salud, belleza y bienestar. Nuestra innovación global en productos y nuestra experiencia en sostenibilidad nos permiten resolver diariamente desafíos de embalaje en todo el mundo, produciendo una gama de embalajes flexibles, rígidos, cartones y cierres que son más sostenibles, funcionales y atractivos para nuestros clientes y sus consumidores. Nos guía nuestro propósito de elevar a nuestros clientes, transformar vidas y proteger el futuro. Apoyados por un compromiso con la seguridad, más de 75 000 personas generan $23 mil millones en ventas anualizadas desde operaciones que abarcan más de 400 ubicaciones en más de 40 países. \n\nNYSE: AMCR; ASX: AMC www.amcor.com | LinkedIn | YouTube","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1767703528020","seoName":"director-pp-resin-emea","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/director-pp-resin-emea-6498605158656212/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a92abb0e-0d83-4052-a954-bedfeefcc8a1","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1767703528020,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Carrer d'Aribau, 66, Eixample, 08011 Barcelona, Spain","infoId":"6496089247910712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Agente de alquiler: estación de tren de Barcelona Sants","content":"Centauro Rent a Car es líder del mercado, en continua expansión y busca personas como usted.\n\nSomos una empresa dedicada al sector del alquiler de vehículos con más de 50 años de experiencia en el sector. 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Con más de 28 000 empleados que mejoran el mundo cada día, sabemos que tenemos algo especial. Detrás de nuestros clientes —empresas extraordinarias que ayudan a alimentar al mundo, proporcionan medicamentos que salvan vidas a escala global y se enfocan en el agua limpia y la movilidad verde—, nuestras personas son solucionadores de problemas con energía y orgullo por cómo nuestro trabajo transforma positivamente al mundo.\n\n\nDamos la bienvenida a todos los creadores, pensadores proactivos y solucionadores de problemas que buscan un lugar donde realizar su mejor trabajo. ¡Y si eres tú, nos encantaría que te unieras a nosotros!\n\n\nDescripción del puesto\n\n\nEsta es una oportunidad emocionante para unirte a un equipo comercial exitoso, consolidado y bien establecido que apoya a los clientes en su viaje de transformación digital. 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Podrías ser exactamente la persona adecuada para este u otros puestos.*\n\n#LI-Hybrid\n\n\nLa política híbrida de Rockwell Automation establece que los empleados deben trabajar en una ubicación de Rockwell al menos los lunes, martes y jueves, a menos que tengan una obligación laboral fuera de la oficina.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1767506884000","seoName":"account-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/account-executive-6496088115379512/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"e3810fad-4220-43ec-bce0-2c60a8c7d46c","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1767506884014,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Carrer d'Aribau, 66, Eixample, 08011 Barcelona, Spain","infoId":"6496085602816112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"AGENTE DE ALQUILER EN EL AEROPUERTO DE BARCELONA","content":"Referencia oferta:\n25BARCELON\n\n\nDescripción:\nAGENTE DE ALQUILER EN EL AEROPUERTO DE BARCELONA\n\n\nEmpresa:\nCENTAURO RENT A CAR, S.L.U.\n\n\nPuesto:\nAgente de alquiler\n\n* (BARCELONA)\n* Publicado:13/05/2025\n* \n* Contrato: Fijo discontinuo\n* Jornada laboral: Completa\n* Experiencia mínima: 0 Meses\n\nCaracterísticas:\nCentauro Rent a Car es líder en el mercado, en continua expansión y busca personas como usted. \n\n\n\n \n\nSomos una empresa dedicada al sector del alquiler de vehículos con más de 50 años de experiencia en el negocio. Nuestra sede central está ubicada en Alicante (España) y contamos con oficinas en los destinos turísticos más populares del sur de Europa y la costa mediterránea: España, Islas Baleares, Portugal, Madeira, Italia, Cerdeña, Sicilia, Grecia continental y las islas griegas. \n\n\n\n \n\nBuscamos personas proactivas, dinámicas y enérgicas, con orientación al cliente y al ámbito comercial, para nuestra oficina en el aeropuerto de Barcelona.\n\n \n\nLas principales responsabilidades son:\n\n* Brindar un servicio excepcional al cliente nacional e internacional.\n* Gestión de reservas y contratos de alquiler de nuestra flota de vehículos.\n* Asesoramiento y venta de productos adicionales al cliente según sus necesidades.\n* Facturación y cobro.\n* Recepción y entrega de vehículos.\n\nRequisitos:\nRequisitos mínimos:\n\n* Experiencia en atención al cliente y ventas.\n* Nivel de inglés B2: se realizará una prueba.\n* Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos de lunes a domingo.\n* Carnet de conducir.\n \n\n¿Qué ofrecemos? \n\n* Vacante a tiempo completo.\n* Salario fijo más salario variable basado en incentivos y comisiones.\n* Formación continua.\n* Posibilidad de crecimiento profesional.\n \n\n¿Busca un nuevo reto? ¿Tiene pasión por la atención al cliente, un perfil comercial y le encanta trabajar con personas? \n\n\n\n \n\nSi considera que su perfil es adecuado y desea formar parte del equipo Centauro, ¡inscríbase en esta oferta!","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1767506687000","seoName":"rental-agent-barcelona-aeropuerto","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/rental-agent-barcelona-aeropuerto-6496085602816112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"f32bed67-e269-4633-affa-6d3876ea6c29","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1767506687720,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Carrer d'Aribau, 66, Eixample, 08011 Barcelona, Spain","infoId":"6496083013977712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Socio de Talento para la Entrada al Mercado","content":"**Sobre nosotros**\n\n\nPerk (anteriormente TravelPerk) es la plataforma inteligente para la gestión de viajes y gastos. Diseñada para abordar el trabajo manual y que consume mucho tiempo que obstaculiza el trabajo real, nuestras herramientas automatizan todo, desde reservas de viaje hasta gastos, procesamiento de facturas y más. Al eliminar este «trabajo en la sombra» que desperdicia horas, erosiona la moral y agota la innovación, nuestra misión es potenciar el trabajo real con un impacto real.\n\n\nContamos con la confianza de más de 10 000 empresas en todo el mundo, incluidas Wise, On Running, Breitling y Fabletics, y estamos abordando las 7 horas semanales de pérdida de productividad por empleado, un problema de 1,7 billones de dólares.\n\n\nFundada en 2015, Perk ha crecido hasta convertirse en una empresa global con más de 1 800 personas distribuidas en 12 oficinas en todo el mundo, con sedes centrales en Londres y Boston. Combinamos innovación, control y simplicidad para transformar la forma en que las empresas trabajan y cómo las personas se sienten en su lugar de trabajo.\n\n\nEn Perk, nos guían nuestros valores, como actuar como propietarios, ofrecer una experiencia de 7 estrellas y trabajar como un solo equipo. Valoramos la curiosidad, el propósito y la mentalidad, no solo el conocimiento, para desbloquear el poder de tu potencial. Nuestro equipo de talento reúne a las principales mentes de los sectores de viajes y software como servicio (SaaS), representando a más de 70 países. Si te entusiasma tener un impacto real y dar forma a cómo millones de personas experimentan el trabajo, ¡nos encantaría tenerte en nuestro equipo!\n\n\nVisita www.perk.com para obtener más información.\n\n**Sobre el puesto**\n------------------\n\n\nEn Perk, estamos escalando rápidamente y expandiendo nuestra organización de ingresos en toda Europa. Para apoyar este crecimiento, buscamos un **Socio de Talento para la Entrada al Mercado**, responsable de gestionar desde el inicio hasta la finalización la contratación de nuestros equipos de Ventas y Entrada al Mercado (GTM).\n\n\nEste puesto se centrará principalmente en **Desarrollo de Ventas, Ejecutivos de Ventas y Éxito del Cliente**, así como en otros puestos relacionados con los ingresos a medida que la empresa siga creciendo. Actuarás como un profesional individual senior, actuando como asesor de confianza para los gerentes de contratación y la alta dirección de ingresos.\n\n\nComo miembro clave del equipo de Talento, impulsarás la excelencia en la contratación mediante el uso de datos, sólidas colaboraciones y una participación proactiva con los candidatos, garantizando una experiencia excepcional tanto para los candidatos como para los interesados en cada etapa del proceso.\n\n\nEste puesto está ubicado en nuestro centro de Barcelona y es ideal para un reclutador de alto impacto que florezca en un entorno dinámico y que esté apasionado por escalar equipos de ingresos de clase mundial.\n\n**Qué harás**\n------------------\n\n* Colaborarás estrechamente con la alta dirección de ingresos, los gerentes de contratación y el equipo de Personas para definir las necesidades de contratación, diseñar los perfiles de los puestos y cumplir ambiciosos planes de crecimiento.\n* Serás responsable de la contratación 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importen.\n* Amplía tus horizontes con hasta 20 días al año de «Trabaja desde Cualquier Lugar».\n* Desarrolla tus habilidades lingüísticas con lecciones prácticas de inglés, español y catalán.\n* Sigue tus pasiones y disfruta de una licencia sabática de cuatro semanas completamente remunerada tras alcanzar los 5 años de antigüedad.\n* Déjanos ayudarte a mudarte a uno de nuestros centros con apoyo para la reubicación.\n\n**Proceso de entrevista**\n---------------------\n\n\nNuestro proceso está diseñado para ser transparente y eficiente, ayudándote a mostrar tus fortalezas mientras obtienes una percepción real de nuestra cultura.\n\n* **Llamada introductoria de 30 minutos** con Maria, Jefa de Reclutamiento Empresarial.\n* **Discusión presencial de 45–60 minutos** con dos miembros del equipo de Talento, centrada en tu enfoque para la contratación de GTM, el uso de datos y la colaboración con las partes interesadas.\n* **Entrevista de valores de 30 minutos** con Miguel, Director Senior de 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Por ello, este puesto requiere que vivas a una distancia razonable de nuestras oficinas. Creemos firmemente en el valor de reunirnos en persona para mejorar la conexión, la productividad, la creatividad y, en última instancia, hacer de Perk un excelente lugar para trabajar.\n\n\nPara ciertos puestos, podemos ayudarte con la reubicación desde cualquier parte del mundo. El inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides postularte. No olvides adjuntar un portafolio y/o currículum actualizados.\n\n\nPerk es una empresa global con una base de clientes diversa, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto reflejen esa diversidad. Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenido en Perk independientemente de tu apariencia, tu procedencia o cualquier otra característica que te haga, simplemente, tú.\n\n**Protégete contra fraudes de reclutamiento**\n\n\nToda comunicación oficial de Perk siempre provendrá de direcciones de correo electrónico que terminen en @perk.com o @externalperk.com, nuestros canales verificados de redes sociales o reclutadores listados en nuestra página oficial de LinkedIn. Nunca te pediremos que pagues por equipos, capacitación ni tarifas; nunca solicitaremos información personal sensible, como datos bancarios, al inicio del proceso; ni mantendremos comunicación a través de aplicaciones no oficiales como WhatsApp, Telegram o Signal. Si recibes un mensaje que afirma provenir de Perk y parece sospechoso, por favor no respondas. 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En este puesto, adquirirás conocimientos y apoyarás a otros mientras participas en discusiones para la resolución de problemas. Tu experiencia en ventas B2B/B2C brillará al interactuar con los clientes y fomentar relaciones positivas. ¡Estamos entusiasmados por ver cómo puedes contribuir a nuestro dinámico entorno y marcar una diferencia!\n \n \n\nRegistrar las solicitudes de los clientes y garantizar su documentación adecuada.\n \nSupervisar y hacer un seguimiento de la resolución de incidencias dentro del Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA).\n \nDesarrollar y mantener conocimientos sobre los clientes y sus entornos empresariales específicos.\n \nIdentificar las causas fundamentales de la insatisfacción del cliente y recomendar soluciones para mejorar la satisfacción general del cliente.\n \n \n\n**ESTO ES LO QUE NECESITARÁS:** \n\nCompetencia avanzada en ventas B2B/B2C.\n \nCompetencia avanzada en servicio al cliente.\n \nEs ventajoso contar con experiencia previa en habilidades relacionadas pertinentes.\n \nTítulo universitario en un campo de estudio relevante.\n \n \n\n**PUNTOS EXTRA SI TIENES:** \n\nCompetencia intermedia en negociación.\n \nCompetencia avanzada en gestión de relaciones.\n \nCompetencia experta en comunicación.\n \nCompetencia intermedia en investigación de mercado.\n \nCompetencia avanzada en resolución de conflictos.\n \n \n\n\\#LI\\-DNI\n \n \n\nHabilidad requerida: Backoffice, B2B, B2C, Ventas, P3.\n \nTitulación: Título universitario.\n \n \n\nExperiencia profesional: 0 a 1 año.\n \nIdiomas: inglés nivel B1, catalán nivel B1.\n \n¿Qué harías? 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Serás responsable de escalar nuestra estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) basada en socios en el Reino Unido, Irlanda y los Países Bajos, al tiempo que liderarás y desarrollarás un equipo de gestores de desarrollo de socios para alcanzar un alto rendimiento.\n \n \n\nCreemos en potenciar el talento, construir alianzas sólidas y crecer juntos. Ahora queremos que nos ayudes a llevar nuestra estrategia de socios en el Reino Unido e Irlanda y los Países Bajos al siguiente nivel.\n \n \n\n¿Estás listo para el reto?\n \n \n\nSobre el puesto\n \n \n\nComo Responsable del equipo de gestores de desarrollo de socios – Reino Unido e Irlanda y Países Bajos, tú:\n \n \n\n* Asumirás la estrategia y ejecución del crecimiento de socios: definirás, ejecutarás y optimizarás continuamente la estrategia GTM basada en socios para el Reino Unido e Irlanda y los Países Bajos, alineada con la visión global de asociaciones de Factorial y sus objetivos de ingresos.\n* Liderarás y desarrollarás al equipo de gestores de desarrollo de socios: gestionarás, asesorarás y desarrollarás a un equipo de gestores de desarrollo de socios, estableciendo objetivos claros, supervisando su desempeño y fomentando una cultura de alto impacto y responsabilidad.\n* Construirás y escalarás el ecosistema de socios: identificarás, reclutarás, integrarás y activarás socios estratégicos (revendedores, consultores, socios tecnológicos de RR.HH.) que comercialicen, implementen y brinden soporte a Factorial.\n* Serás el punto de contacto clave para socios estratégicos: gestionarás las relaciones con socios de primer nivel, celebrando reuniones periódicas (llamadas, demostraciones, revisiones trimestrales de resultados) para impulsar el embudo de ventas, el rendimiento y la colaboración a largo plazo.\n* Impulsarás el rendimiento de los socios y el crecimiento de ingresos: apoyarás a los socios durante todo el ciclo (capacitación, venta conjunta, ampliación de ventas y expansión), asegurando que cuenten con todos los recursos necesarios para tener éxito con Factorial.\n* Actuarás como puente entre los socios y Factorial: recopilarás comentarios estructurados de los socios y sus clientes para identificar problemas, oportunidades y mejoras en los productos, procesos y programas de capacitación.\n* Colaborarás transversalmente: trabajarás estrechamente con Ventas, SDR, Producto, Marketing, Experiencia del Cliente y Dirección para garantizar la alineación y maximizar el impacto de los socios.\n* Sentarás las bases para la escalabilidad: definirás mejores prácticas, procesos y guías operativas que respalden un crecimiento sostenible de los socios y la futura expansión del equipo en la región.\n\n\nTu perfil\n \n \n\n**En pocas palabras:** buscamos un líder centrado en las personas, con una sólida mentalidad comercial, apasionado por las alianzas y motivado por construir, escalar y potenciar equipos de alto rendimiento.\n \n \n\n* Experiencia demostrada (4+ años) en alianzas, ventas por canal, desarrollo comercial o funciones similares dentro de entornos B2B SaaS o de transformación digital.\n* Dominio experto del inglés; el neerlandés será un gran valor añadido. 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We go above and beyond for people facing mobility challenges. We take every opportunity to work and grow as one team and take pride in sharing our knowledge and experience. Does that sound like something that moves you too?**\n**This could be your opportunity to begin a challenging and rewarding career in a healthcare company that empowers movement for people with mobility challenges.** \n\n\n**Posición**: Técnico de Servicio \\- País Vasco/ Alrededores\n**Ubicación**: País Vasco/ Alrededores \n\n\n**Tipo de empleo**: Jornada Completa \n\n\n**Responsabilidades clave:**\n* Proporcionar servicios eficientes y eficaces de mantenimiento preventivo y reparación y programación en centros sanitarios de acuerdo\n\n\n\ncon los procedimientos y técnicas establecidos, utilizando herramientas adecuadas, equipos de prueba y piezas de repuesto.\n* Proporcionar comunicaciones y documentación eficientes y eficaces a los clientes y empleados de la empresa de acuerdo con los procedimientos,\n\n\n\nprotocolos y solicitudes especiales establecidos.\n* Promocionar y vender eficazmente los productos de servicio de Arjo.\n\n\n* Reaccionar en consecuencia para lograr los objetivos de rendimiento definidos y las tareas administrativas definidas por las expectativas de\n\nrendimiento establecidas, procedimientos, políticas y / o solicitudes especiales.\n* Prestar servicios a los clientes de acuerdo con los términos, condiciones y responsabilidades establecidos en las políticas de garantía,\n\nmantenimiento preventivo y/u operativas publicadas por Arjo.\n* Mantener la competencia personal para cumplir con las responsabilidades del trabajo a través de la lectura efectiva, el estudio y la finalización de\n\ntodos los elementos informativos (e\\-learning, correos electrónicos, memorandos, boletines, procedimientos operativos estándar) proporcionados por Arjo\n\ny otros, participando en seminarios de formación, reuniones y programas de formación en el trabajo, demostrando una comprensión y una capacidad para\naplicar los conceptos y conocimientos obtenidos de estas fuentes de formación y desarrollo de habilidades.\n* Establecer y mantener relaciones de trabajo positivas y cooperativas con los clientes y todo el personal de Arjo. Asistir al personal de ventas en la comercialización\n\n\n\nde todos los equipos Arjo (llamadas conjuntas, servicios internos, contactos de ventas). \n\n* Supervisar la instalación del equipo y/o realizar servicios de desembalaje y montaje a petición del cliente e instruir al personal del cliente en el funcionamiento y uso\n\n\nadecuado del equipo.\n* Cumplir con todos los códigos y procedimientos de salud y seguridad exigidos por las políticas de Arjo, los requisitos de los clientes y los organismos reguladores.\n\n\n* Preparar y presentar de forma precisa y en el plazo previsto todos los informes, papeleo y/o comentarios requeridos/solicitados.\n* Mantener los gastos y el inventario requerido dentro de las directrices y límites de acuerdo con los procedimientos establecidos, políticas y/o peticiones especiales.\n* Mantener un vehículo de la empresa limpio y organizado de acuerdo con los procedimientos, políticas y/o solicitudes especiales establecidos.\n* Realizar otras tareas relacionadas que se le asignen.\n* El puesto requiere frecuentes viajes nacionales (y a veces internacionales).\n\n \n\n\n**Conocimientos y habilidades:** \n\n* Un mínimo de tres (3\\) años de experiencia en servicio de campo en la realización de reparaciones electromecánicas y mantenimiento mientras se trabaja fuera de un vehículo de servicio (Medialenvironment).\n* Un mínimo de tres (3\\) años de experiencia en servicio al cliente cara a cara tratando con cuestiones técnicas y/o relacionadas con el servicio.\n* Un mínimo de tres (3\\) años de experiencia exitosa en ventas directas cara a cara y/o promoción de productos de servicio.\n \n\n\n**Formación:** \n\n* Grado universitario en una disciplina técnica o experiencia equivalente.\n \n\n\n**El candidato ideal:** \n\nEl técnico de servicio de campo será responsable de realizar actividades de servicio de campo en instalaciones sanitarias en un territorio geográfico asignado,\n\nincluida la promoción y realización de servicios de mantenimiento preventivo y reparación in situ, manteniendo un alto nivel de satisfacción del cliente, controlando\nel inventario, gestionando los datos y la documentación y alcanzando todos los objetivos de rendimiento medibles. \n\nLa persona deberá tener experiencia en el mantenimiento independiente de equipos electromecánicos en un amplio territorio geográfico y no deberá dejarse intimidar\npor un entorno exigente y acelerado. El puesto requiere un alto nivel de experiencia multifuncional y excelentes habilidades de gestión del tiempo. \n\n\n**Trabaje con nosotros:** \n\n* Salario competitivo más bonificación anual.\n* Subvención de comida\n* Seguro médico privado, accidentes y vida\n* 40 horas semanales\n \n\n\n**Por qué nos importa la diversidad**\n\nEn Arjo creemos en el poder de la diversidad. Animamos encarecidamente a los candidatos de todas las partes de la sociedad,\nlo que significa construir un entorno más diverso, equitativo, inclusivo y atractivo, no sólo en el lugar de trabajo, sino también en\nlas comunidades a las que servimos, en las que trabajamos y en las que vivimos. Lo conseguimos a través de una cultura y una\nmentalidad que valoran la singularidad de todas nuestras personas. \n\n\n\nTodo lo que hacemos, lo hacemos pensando en las personas. Organizamos eventos para los empleados y sus familias, celebramos el\n\nDía Mundial de la Salud, participamos en actos benéficos, participamos en el Programa de VoluntariadoArjo y jugamos juntos en competiciones deportivas.\n\n Somos Arjo. \n\n¡Únete a nosotros! \n\nwww.arjo.com \n\n\n**About Arjo**\n**At Arjo, we believe that empowering movement within healthcare environments is essential to quality care. Our products and solutions are designed to promote a safe and dignified experience through patient handling, medical beds, personal hygiene, disinfection, diagnostics, and the prevention of pressure injuries and venous thromboembolism. With over 6500 people worldwide and 65 years caring for patients and healthcare professionals, we are committed to driving healthier outcomes for people facing mobility challenges.**\n**For more information about Arjo visit** **www.arjo.com**","price":"40 €/hora","unit":"per hour","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766585558000","seoName":"service-technician-basque-country-and-surroundings","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-sentmenat/cate-other4/service-technician-basque-country-and-surroundings-6484295154982512/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"101e1cfb-50c2-4415-bc44-9426f01a20f4","sid":"132f5c20-a838-4d7a-87bf-a944153447cf"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Servicios de mantenimiento y reparación en centros sanitarios","Promoción y venta de productos Arjo","Salario competitivo más bonificación anual"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1766585558983,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Carrer d'Aribau, 66, L'Eixample, 08011 Barcelona, Spain","infoId":"6484293500851412","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Asociado/a de Operaciones de Éxito del Cliente - Prácticas","content":"**Sobre BizAway** \n\n \n\nEn BizAway, entregamos el futuro de los viajes. \n\nSomos una empresa internacional consolidada con grandes ambiciones y una sólida experiencia. 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La proactividad y la fiabilidad, así como la colaboración y la comunicación amables, son los valores fundamentales de nuestra Cultura de Soluciones. \n\nSi te gustan los retos y te encantaría formar parte de una de las empresas B2B en rápido crecimiento, entonces BizAway es la empresa que has estado buscando. \n\n \n\n**Buscamos** \n\n \n\nBuscamos un/a asociado/a motivado/a y entusiasta de Operaciones de Éxito del Cliente - Prácticas (m/f/d), que desee contribuir al crecimiento y al éxito de nuestro equipo de Éxito del Cliente. \n\n \n\nEste puesto es para alguien con gran atención al detalle, orientado a procesos y con capacidad analítica. 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