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Resumen: Infor busca un Analista Senior de Operaciones y Estrategia de Ingresos para impulsar la visibilidad sobre la generación de embudos, el rendimiento del embudo y la ejecución comercial, transformando los datos en conocimientos accionables. Aspectos destacados: 1. Desempeña un papel fundamental en el centro del motor de comercialización (GTM) de la empresa. 2. Colabora estrechamente con la dirección ejecutiva y equipos multifuncionales. 3. Ideal para alguien con mentalidad consultiva que se desenvuelve con soltura en entornos ambiguos. ### **Descripción** Infor busca un Analista Senior de Operaciones y Estrategia de Ingresos para desempeñar un papel fundamental en el centro del motor de comercialización (GTM) de la empresa. Esta función es responsable de impulsar la visibilidad sobre la generación de embudos, el rendimiento del embudo y la ejecución comercial, transformando datos complejos en conocimientos accionables que mejoren la salud del embudo, las tasas de conversión y la eficiencia general del GTM. El Analista Senior colaborará estrechamente con la dirección ejecutiva y equipos multifuncionales de Ventas, Marketing, Capacitación, Datos y Operaciones de Ingresos para diagnosticar brechas de rendimiento, identificar causas fundamentales y apoyar la toma de decisiones estratégicas. Este puesto es ideal para alguien con mentalidad consultiva que se desenvuelve con soltura en entornos ambiguos, aporta resolución estructurada de problemas y siente pasión por transformar los datos en recomendaciones comerciales convincentes.### **Una jornada típica incluye:** * Analizar y supervisar el rendimiento integral del embudo en todas sus etapas —desde la creación del embudo hasta su progresión por fases y su cierre—, rastreando la cobertura del embudo, las tasas de conversión, la velocidad, las fugas entre fases y los indicadores anticipados de brechas de rendimiento. * Realizar análisis profundos del bajo rendimiento en segmentos, geografías y equipos, diagnosticando sus causas fundamentales mediante el marco REKS (Resultados, Esfuerzo, Conocimiento y Habilidades). * Desarrollar y mantener KPI estandarizados y marcos de informes para respaldar revisiones comerciales semanales, mensuales y trimestrales. * Transformar análisis complejos en conocimientos y recomendaciones claros, listos para presentarse ante directivos, que impulsen acciones concretas y una mejora medible del rendimiento. * Colaborar con los equipos de Estrategia de Datos y Operaciones de Ingresos para agrupar y armonizar datos procedentes de CRM, automatización de marketing y otros sistemas GTM, y construir modelos de escenarios y pronósticos que evalúen brechas en el embudo, riesgos de incumplimiento de objetivos, oportunidades de mejora en las tasas de conversión y supuestos sobre capacidad. * Trabajar junto con los equipos de informes para crear modelos escalables y de alta calidad para la toma de decisiones, así como paneles intuitivos que potencien la narrativa basada en datos, incorporen comentarios de los vendedores y alineen continuamente los conocimientos con las prioridades GTM en evolución. * Colaborar multifuncionalmente con Ventas, Marketing, Capacitación y la dirección para apoyar la eficiencia GTM, la segmentación, la asignación de recursos, las iniciativas de generación de embudos y las actividades de planificación anual, incluidos los modelos de capacidad, los objetivos de embudo y los supuestos de cobertura. ### **Requisitos mínimos:** * Experiencia en consultoría de gestión o en Operaciones de Ingresos, Estrategia, Analítica Comercial o funciones analíticamente rigurosas similares dentro de organizaciones B2B SaaS o tecnológicas. * Experiencia transformando datos en conocimientos comerciales accionables e influyendo en partes interesadas de alto nivel. * Dominio avanzado de Excel, incluidas fórmulas complejas, lógica anidada, tablas dinámicas, Power Query y modelado de datos escalable (imprescindible). * Experiencia en la agregación, estructuración y análisis de conjuntos de datos grandes y complejos. * Conocimientos fundamentales del GTM, incluida la generación de embudos, la conversión del embudo, la capacidad comercial y la experiencia en productividad. * Autorización legal para trabajar de forma permanente en España sin necesidad de transferencia de visado ni patrocinio ### **Requisitos preferibles:** * Experiencia con herramientas de BI y visualización de datos como Tableau, Power BI o Looker. * Experiencia utilizando herramientas analíticas o de productividad impulsadas por IA. * Capacidad para presentar conocimientos y recomendaciones ante audiencias ejecutivas. * Experiencia presentando e influyendo multifuncionalmente sin autoridad formal. * Experiencia previa con sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) es muy valorada. ### **Sobre Infor** **Sobre Infor** En Infor, la ambición se encuentra con el impacto. Únete a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde tu experiencia no solo resuelve problemas, sino que también moldea industrias, desbloquea oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, no solo estás construyendo una carrera: estás ayudando a construir lo que viene a continuación. Infor es un líder mundial en productos de software empresarial en la nube para empresas de mercados específicos por industria. Infor desarrolla suites industriales completas en la nube e implementa con eficiencia tecnología centrada en la experiencia del usuario, que aprovecha la ciencia de datos e integra fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para más información, visita www.infor.com **Sobre Infor** En Infor, la ambición se encuentra con el impacto. Únete a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde tu experiencia no solo resuelve problemas, sino que también moldea industrias, desbloquea oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, no solo estás construyendo una carrera: estás ayudando a construir lo que viene a continuación. Infor es un líder mundial en productos de software empresarial en la nube para empresas de mercados específicos por industria. Infor desarrolla suites industriales completas en la nube e implementa con eficiencia tecnología centrada en la experiencia del usuario, que aprovecha la ciencia de datos e integra fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para más información, visita www.infor.com **Nuestros valores** En Infor nos esforzamos por crear un entorno fundado en una filosofía empresarial denominada Gestión Basada en Principios™ (PBM™) y ocho Principios Directores: integridad, administración responsable y cumplimiento, transformación, espíritu emprendedor basado en principios, conocimiento, humildad, respeto y autorrealización. Tenemos un compromiso inquebrantable con una cultura basada en PBM™. Inspirada en los principios que permiten el florecimiento de una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar, al tiempo que fomenta una organización sana y en crecimiento que genere valor a largo plazo para sus clientes y partidarios, así como realización personal para sus empleados. Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear un entorno laboral diverso e inclusivo. Infor no discrimina a candidatos ni a empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano ni ningún otro estatus protegido por la ley. Si necesitas adaptaciones o asistencia en cualquier momento durante los procesos de solicitud o selección, envía tu solicitud siguiendo las instrucciones indicadas en la sección de preguntas frecuentes (FAQ). **Concienciación sobre fraudes** Hemos tomado conocimiento de individuos no autorizados que se hacen pasar por reclutadores de Infor, incluidos algunos que han realizado ofertas fraudulentas de empleo. Por favor, lee nuestras directrices y protégete contra estafas de reclutamiento. **Política de privacidad sobre fraudes** Valoramos tu privacidad en Infor. Puedes acceder a nuestra política de privacidad aquí. **Solo para Estados Unidos** *Este empleador utiliza E\-Verify. 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