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Resumen: Únase a AvePoint como Representante de Desarrollo Empresarial de Negocios para iniciar su carrera en ventas, desarrollar habilidades esenciales e identificar desafíos de TI que generen nuevas oportunidades comerciales. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de iniciar una carrera en ventas en el sector tecnológico 2. Formación continua y tutoría en ventas proporcionada 3. Desarrollo de habilidades esenciales en ventas y conocimientos del sector Ubicación: Barcelona, Barcelona, España Departamento: Ventas Fecha de publicación: 6/10/2026 **Acerca de AvePoint** ------------------ AvePoint es el líder mundial en protección de datos, unificando seguridad de datos, gobernanza y resiliencia para ofrecer una base confiable para la inteligencia artificial. Más de 28 000 clientes confían en la Plataforma de Confianza AvePoint para proteger, gobernar y recuperar rápidamente sus datos en entornos en la nube de Microsoft, Google, Salesforce y otros. Con una única plataforma para el control del ciclo de vida, la gobernanza multicloud y la recuperación rápida, combinada con una clara asignación de responsabilidades en toda la organización, prevenimos la exposición excesiva y la dispersión de datos, modernizamos los datos heredados y fragmentados, y minimizamos la pérdida y la interrupción de datos. Nuestro ecosistema global de socios incluye aproximadamente 6 000 proveedores de servicios gestionados (MSP), revendedores de valor agregado (VAR) e integradores de sistemas (SI), y nuestras soluciones están disponibles en más de 100 marketplaces en la nube. Para obtener más información, visite www.avepoint.com. **Acerca de AvePoint:** Más allá de la seguridad. AvePoint es el líder mundial en seguridad de datos, gobernanza y resiliencia, y va más allá de las soluciones tradicionales para garantizar una base sólida de datos y permitir que las organizaciones de todo el mundo colaboren con confianza. Más de 25 000 clientes de todo el mundo confían en la Plataforma de Confianza AvePoint para preparar, proteger y optimizar sus datos críticos en entornos de colaboración de Microsoft, Google, Salesforce y otros. El programa global de socios canal de AvePoint incluye aproximadamente 5 000 proveedores de servicios gestionados, revendedores de valor agregado e integradores de sistemas, y nuestras soluciones están disponibles en más de 100 marketplaces en la nube. Para obtener más información, visite **www.avepoint.com**. En AvePoint, estamos comprometidos con la inversión en nuestro personal. La agilidad, la pasión y el trabajo en equipo nos permiten realizar nuestro mejor trabajo y fomentar una cultura en la que usted tenga la libertad de forjar su propia carrera, generar un impacto real y tomar las riendas (de) su futuro. ¡Desate todo su potencial! **Acerca del puesto:** ¿Está buscando iniciar su carrera en ventas dentro de la dinámica industria tecnológica? Este puesto representa su oportunidad de desarrollar habilidades esenciales en ventas, adquirir profundos conocimientos del sector y sentar las bases para una trayectoria profesional en el ámbito de las ventas de software empresarial. Le brindaremos formación continua y tutoría en ventas para ayudarle a alcanzar el éxito y crecer profesionalmente con nosotros. Como Representante de Desarrollo Empresarial de Negocios (BDR), su función consiste en identificar y crear nuevas oportunidades de ventas mediante prospección y contactos iniciales no solicitados. Identificará los desafíos actuales y futuros de TI de las organizaciones para ayudar a alinear los productos y servicios de soporte de AvePoint con dichas necesidades. Si está motivado y ansioso por comenzar de inmediato su carrera en ventas, además de aprender sobre el panorama corporativo, ¡queremos conocerle! **Responsabilidades clave:** * Investigación, identificación y calificación de organizaciones y prospectos potenciales * Ejecución de actividades de prospección externa, incluidas llamadas frías, para generar nuevas oportunidades comerciales y actividades de ventas * Posicionamiento efectivo de AvePoint para lograr una alta conversión de leads en oportunidades cualificadas dentro de la cartera de ventas, mediante la ejecución y comunicación de mensajes eficaces basados en productos y soluciones * Programación y coordinación de citas con clientes potenciales para apoyar la cartera de ventas y garantizar un seguimiento eficaz * Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes finales para fomentar una participación a largo plazo * Colaboración con ejecutivos de cuentas de ventas y otros departamentos para ayudar a prospectar sus territorios y optimizar las operaciones * Registro preciso de los datos de los clientes en nuestro sistema CRM **Requisitos esenciales:** Buscamos personas que valoren la agilidad, la pasión y el trabajo en equipo; aquellas que puedan aportar ideas frescas y deseen la oportunidad de aprender, crecer y ampliar su carrera profesional. Aporte sus aptitudes y desarrolle aún más lo que mejor hace para nuestros clientes, socios, equipo y usted mismo. Para tener éxito en este puesto, debe ser una persona autodidacta y con pensamiento innovador, capaz de comprender las necesidades de un cliente y explicar claramente cómo AvePoint puede ayudarle. Asimismo, debe ser un miembro comprometido del equipo que se desenvuelva excelentemente trabajando en colaboración tanto con equipos internos como externos. Otras cualidades necesarias para este puesto son: * Título universitario o experiencia equivalente * Experiencia previa en llamadas frías o en su primera experiencia en ventas, preferiblemente en el ámbito de las ventas de TI * Dominio fluido del italiano y del inglés; cualquier otro idioma es un plus * Capacidad para comprender conceptos técnicos y transmitirlos a los clientes * Excelentes habilidades comunicativas y de escucha, así como capacidad para participar con comodidad en conversaciones * Actitud positiva * Mucha iniciativa y un fuerte sentido de la responsabilidad * Capacidad de persuasión * Impecables habilidades organizativas y de gestión del tiempo * Capacidad para pensar con rapidez * Deseo constante de aprender y crecer **Beneficios que ofrecemos:** * Remuneración competitiva acorde con el mercado * Oportunidades de progresión profesional y movilidad interna * 1 000,00 EUR/año destinados a nuestro Programa de Reembolso de Matrícula * Programa de Referencias de Empleados * Programa Corporativo de Igualación de Donaciones * Eventos patrocinados por la empresa / eventos regulares de fomento del trabajo en equipo * 30 días de permiso retribuido al año, además de todos los días festivos oficiales y acceso a los días festivos de AvePoint * ... ¡y mucho más! AvePoint se enorgullece de contar con talento procedente de múltiples orígenes, experiencias e identidades. Creemos que la diversidad y la inclusión impulsan nuestro éxito y constituyen el núcleo de nuestra forma de contratar, comunicarnos y colaborar para ofrecer valor y excelencia. Estamos comprometidos con la creación de un entorno en el que las personas puedan ser ellas mismas en el trabajo y sentir un verdadero sentido de pertenencia, y seguimos trabajando para conformar una plantilla que refleje la diversidad de nuestros clientes y comunidades. \#LI\_SW1 \#LI\-Hybrid Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será tratado estrictamente conforme a las leyes aplicables de protección de datos y a nuestro Aviso de Privacidad. ### **¿Por qué AvePoint?** Invertimos en el éxito de nuestros colegas, socios, clientes y comunidad. Lo hacemos promoviendo la colaboración global y sintiéndonos orgullosos de ayudar, compartir, orientar y capacitar mutuamente.
