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Resumen: TraceLink busca Representantes de Desarrollo de Cuentas experimentados para impulsar la investigación de cuentas y contactos, desarrollar planes de cuenta e interactuar con prospectos con el fin de generar una cartera de oportunidades dentro de las cuentas objetivo. Aspectos destacados: 1. Colaborar con los equipos globales de Marketing, Operaciones Comerciales y Ventas 2. Involucrar a las partes interesadas estratégicas y tomadores de decisiones en cuentas objetivo 3. Desarrollar estrategias personalizadas para la interacción con prospectos a través de distintos canales **Descripción general de la empresa:** Las soluciones de software y la plataforma Opus de TraceLink ayudan a la industria farmacéutica a digitalizar su cadena de suministro y permiten una mayor conformidad, visibilidad y capacidad de toma de decisiones. Reduce las interrupciones en el suministro de medicamentos a los pacientes que los necesitan, en cualquier parte del mundo. Fundada en 2009 con la sencilla misión de proteger a los pacientes, hoy en día TraceLink cuenta con 8 oficinas, más de 800 empleados y más de 1300 clientes en más de 60 países de todo el mundo. Nuestra creciente cartera de productos sigue protegiendo a los pacientes y ahora también potencia la colaboración entre múltiples empresas mediante nuevas aplicaciones innovadoras como MINT. TraceLink es reconocida como líder del sector por Gartner e IDC, y por su excelente cultura corporativa según Comparably.**Descripción del puesto** TraceLink busca Representantes de Desarrollo de Cuentas (ADR) experimentados para unirse a nuestro equipo en expansión. Como ADR, trabajarás junto con nuestros colegas globales de Marketing, Operaciones Comerciales y Ventas para impulsar investigaciones de alta calidad sobre cuentas y contactos, desarrollar planes de cuenta, identificar centros de toma de decisiones, calificar y madurar las oportunidades entrantes y salientes de TraceLink, e interactuar diligentemente con prospectos para organizar reuniones ejecutivas y generar y avanzar en la cartera de oportunidades dentro de las cuentas objetivo. Este puesto está dirigido a una persona altamente motivada con experiencia en la generación de oportunidades comerciales mediante ventas basadas en cuentas. Trabajarás estrechamente con el equipo comercial de la cuenta, integrado por un Ejecutivo de Cuentas (AE), un Consultor de Soluciones (SC) y tus partes interesadas de Marketing (Director Regional de Marketing y Gerente Senior de Campañas), para realizar prospección saliente altamente personalizada y contextualizada dentro de la región asignada, siguiendo el plan basado en cuentas. Aprovecharás los mensajes seleccionados de las campañas y oportunidades de interacción como ferias comerciales, eventos impulsados por socios y eventos propios de TraceLink para involucrar eficazmente a las partes interesadas estratégicas y tomadores de decisiones dentro de tu conjunto de cuentas. **Responsabilidades** * Desarrollar una cartera de oportunidades comerciales como parte de un equipo de solución empresarial agente en una lista definida de cuentas propias de clientes o prospectos. * Asumir la responsabilidad del desarrollo y mantenimiento de: (1) Perfiles comerciales contextuales de la cuenta; (2) Mapa de personas de contacto de la cuenta (comprador económico, influenciadores, comités de compra, etc.); (3) Mapa de presencia y vinculación en la red. * Impulsar la interacción con múltiples partes interesadas por cuenta mediante mensajes personalizados basados en casos de uso de la cuenta y perfiles de personas; * Reactivar cuentas inactivas o estancadas; apoyar iniciativas de ampliación de ventas (upsell), venta cruzada (cross-sell) y renovación; * Recopilar inteligencia de mercado e investigar profundamente las cuentas de clientes y prospectos mediante fuentes de datos públicas y privadas. * Calificar y puntuar las oportunidades entrantes para identificar y priorizar empresas y perfiles clave con el fin de maximizar la eficacia de la campaña. * Supervisar fuentes de información pública para complementar cuentas, oportunidades y leads con datos que mejoren la eficacia de la prospección. * Desarrollar estrategias personalizadas para utilizar el correo electrónico, las redes sociales y otros canales con el fin de interactuar con prospectos y aumentar las tasas de participación. * Garantizar un seguimiento oportuno de las campañas de marketing para crear y mantener resúmenes de inteligencia sobre cuentas destinados a los Ejecutivos de Cuentas (AE) y prepararlos para reuniones con prospectos y clientes. * Coordinarse con compañeros de equipo (Marketing, Operaciones de Ventas, ADR y AE) para elaborar listas específicas, estrategias de llamadas y correos electrónicos, y mensajes orientados a impulsar oportunidades y actividades de prospección. * Identificar, documentar y compartir buenas prácticas con el equipo global de ADR y los equipos de campo. * Colaborar con socios como Finanzas, Marketing, Operaciones de Ventas y Gestión Empresarial para enriquecer, limpiar y clasificar los datos de las cuentas. * Colaborar estrechamente con AE, SC, AM y CSM e interactuar transversalmente para comprender las prioridades comerciales. * Documentar las actividades en Salesforce e informar semanalmente resultados cualitativos y cuantitativos. **Requisitos** * Fuertes habilidades de investigación de cuentas y personalización * Gestión de partes interesadas y conocimientos empresariales * Experiencia en iniciativas empresariales / ABM * Capacidad de colaborar entre funciones y gestionar múltiples proyectos/campañas simultáneamente * Experiencia en B2B SAAS o software empresarial * 2 a 4 años de experiencia en Desarrollo de Mercado, Desarrollo de Ventas, Desarrollo Empresarial o roles similares en una organización de software * Disposición para seguir aprendiendo continuamente y aprovechar nuevas herramientas para lograr mejores resultados comerciales y mayor eficiencia operativa * Dominio obligatorio del inglés y al menos uno de los siguientes idiomas: francés, español, italiano * Capacidad demostrada para investigar, calificar y responder eficazmente a oportunidades y leads comerciales * Estilo profesional de comunicación tanto escrita como verbal * Usuario competente de Salesforce.com, Marketo o aplicaciones similares y de la suite de Microsoft Office * Capacidad de actuar de forma profesional y empática, gestionando eficazmente el tiempo y priorizando tareas * Titulado universitario o experiencia equivalente. *Consulte la* *Política de Privacidad de TraceLink* *para obtener más información sobre cómo TraceLink trata sus datos personales durante el proceso de selección y, si corresponde según su ubicación, sobre cómo puede ejercer sus derechos en materia de privacidad. Si tiene preguntas sobre este aviso de privacidad o necesita ponerse en contacto con nosotros respecto a sus datos personales, incluidas cualesquiera solicitudes para ejercer sus derechos legales mencionados al final de este aviso, comuníquese con* *Candidate\-Privacy@tracelink.com*.
