Director de Operaciones de Ingresos

Descripción

Dandy está transformando la masiva e antiquísima industria dental —una industria valorada en más de 400 000 millones de dólares—. Apoyados por algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, tenemos una ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de la clínica dental mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel global, Dandy está construyendo el sistema operativo para consultorios dentales de todo el mundo, dotando a los clínicos y sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de clase mundial para lograr más en sus consultorios, con sus equipos y para sus pacientes. **Descripción del puesto** El Director de Operaciones de Ingresos liderará al equipo encargado de garantizar que los líderes de ingresos cuenten con visibilidad de pronóstico, financiera y de desempeño en el ciclo de vida del cliente, desde la concienciación del lead hasta su activación. Este líder asegurará que la organización de Operaciones de Ingresos esté equipada para impulsar ingresos predecibles mediante información práctica y revisiones comerciales periódicas. En colaboración con los líderes comerciales y de negocio, ayudará a definir la dirección estratégica de la organización de Ingresos para optimizar el crecimiento del cliente y la eficiencia de las ventas. Asimismo, contribuirá a impulsar conversaciones estratégicas sobre palancas de precios, rendimiento de descuentos e incentivos de ventas para generar un crecimiento incremental de los ingresos. **Responsabilidades clave** * Definir e implementar el modelo GTM en forma de lazo (bowtie) en todo el ciclo de vida del cliente, desde la concienciación del lead hasta su activación * Colaborar con las operaciones de Ventas y Postventas para impulsar el ciclo de planificación GTM: modelos de capacidad, diseño de territorios, establecimiento de cuotas y estrategia de cobertura en los mercados estadounidense e internacionales * Medir la precisión de los pronósticos y la previsibilidad del embudo para el equipo ejecutivo, en colaboración con los líderes de Operaciones de Ventas * Colaborar con Marketing, Finanzas y Operaciones de Postventas para garantizar transiciones fluidas de ingresos * Brindar información práctica sobre la productividad de los representantes de cuentas (AE), las tasas de conversión y la velocidad de cierre de acuerdos * Colaborar con los líderes de Finanzas y Datos para desarrollar e impartir informes ejecutivos que permitan a los líderes comerciales comprender los impulsores de ingresos, la adopción de productos, las palancas de expansión y las áreas de riesgo de pérdida de clientes **Requisitos** * 8 o más años de experiencia en Operaciones de Ventas/Ingresos, Finanzas, Consultoría u otros entornos altamente analíticos, con 3 o más años en un rol de liderazgo * Excelentes habilidades de liderazgo, con experiencia gestionando y desarrollando equipos * Comunicación excelente, habilidades sólidas para resolver problemas y para la organización * Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y adaptarse a necesidades comerciales cambiantes * Éxito comprobado trabajando de forma transversal para alcanzar objetivos de ingresos Para puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios de primera categoría, integrales e inclusivos, adaptados a cada país donde operamos. Nuestros paquetes locales de beneficios suelen incluir atención médica, odontológica, apoyo a la salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosos períodos de licencia remunerada, garantizando así el apoyo a nuestros miembros del equipo sin importar dónde vivan ni trabajen. Dandy se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la construcción de una cultura diversa e inclusiva que celebre la autenticidad para triunfar como uno solo. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por cualquier otra característica legalmente protegida. Dandy también cumple plenamente con la Ley Estadounidense para Personas con Discapacidades (ADA). Nos dedicamos a abrazar los desafíos y crear un lugar de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita algún tipo de adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, puede estar seguro de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Careers para más información! Aviso de privacidad de datos: Al enviar su solicitud, usted consiente que Dandy recoja, almacene y procese su información personal con fines de reclutamiento, de conformidad con nuestra Política de Privacidad y con la normativa del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). Usted tiene derecho a acceder, rectificar o solicitar la eliminación de sus datos en cualquier momento contactando a Solicitudes de Privacidad. Rango salarial: 168 000 USD \- 210 000 USD