Gestor Senior de Crecimiento

Descripción

**En resumen** ========= Trabajo remoto primero, con sede en Europa (debe estar dentro de la zona horaria CET ±3 horas) Salario competitivo + eVSOPS Apoynado por destacados fondos de capital riesgo como HV Capital, byFounders y Notion Capital… Confían en nosotros líderes de categoría como Bolt, Typeform, Miro, Veed y más **Por qué unirte** * Empresa en fase de escalamiento con **$10,3 millones en financiación** procedente de inversores de primer nivel. * Trazabilidad real: **más de 30 nuevos clientes cada mes**, **más de 10 millones de usuarios finales mensuales**, y las solicitudes entrantes ya representan el **65 % del pipeline activo**. * Equipo pequeño, por lo que realmente darás forma a cómo funciona el marketing aquí, no solo ejecutarás el plan de otra persona. * Tendrás la responsabilidad total de la generación de demanda, los influencers/voz de boca (WoM), los socios y afiliados, así como la habilitación comercial: el trabajo no será repetitivo. * Aprendemos activamente sobre nuevas tecnologías y herramientas de IA, y las adoptamos cuando es posible: usamos Claude, Cowork, habilidades y complementos nosotros mismos, y esperamos que tú también lo hagas. * Trabajo remoto primero, pero nos reunimos periódicamente: a nivel corporativo y como equipo. * El equipo fundador está compuesto por emprendedores serial y profesionales experimentados del sector tecnológico de grandes empresas como **Twilio, Wise y Skype**. **Lo que estamos construyendo** ======================= Ayudamos a empresas de software a convertir a sus usuarios y socios en un canal de ventas mediante referencias, compartición y recomendaciones: **más de 15 millones de usuarios finales** interactúan cada mes con nuestro sistema. Líderes de categoría como **Bolt, Miro y Veed** confían en Cello para acelerar su ciclo de crecimiento. En el núcleo: atribución a lo largo de recorridos complejos de usuario, motores de recomendación e infraestructura multi-inquilino que sirve a cientos de clientes: mucho más profundo de lo que se espera de una herramienta de referencias, y una excelente historia que contar. Las solicitudes entrantes ya representan el 65 % de nuestro pipeline. El reto actual consiste en potenciar esa ventaja: gestionar la generación de demanda y las campañas estrella que mantengan el crecimiento del pipeline, llevar nuestro motor de contenido de producto al siguiente nivel y operacionalizar nuestro programa de microinfluencers. **Tu misión** ================ * **Generación de demanda** + Diriges y ejecutas campañas integradas para momentos clave: lanzamientos de producto, eventos sectoriales, anuncios de financiación. + Diriges y ejecutas, de principio a fin, nuestro programa insignia, los **Premios GTM10**, aprovechando oportunidades comunitarias. + Estableces la dirección y el estándar de calidad de nuestro motor de contenido (en particular, contenidos largos) y desarrollas colaboraciones estratégicas de contenido con profesionales del crecimiento B2B SaaS (p. ej., ejemplo). * **Marketing de producto** + Apoyas la definición de posicionamiento y mensajes para nuevas funciones y lanzamientos, traduciendo actualizaciones del producto en narrativas orientadas al cliente. + Colaboras con el equipo de producto en los planes de lanzamiento, el boletín informativo para clientes, las actualizaciones web y las aportaciones sobre precios y paquetización. + Elaboras el material comercial que realmente usan las ventas: tarjetas comparativas, folletos de una página, historias de éxito de clientes. * **Microinfluencers:** + Operacionalizas el programa de microinfluencers de Cello: identificas profesionales de GTM, inversores de capital riesgo (VCs) y operadores de software como socios de distribución, y rastreas el pipeline atribuible a influencers y el alcance de la voz de boca (WoM). * Trabajarás de cerca con **Stefan (CEO)** y **Philipp (CoS)**, junto con **Andrea (contenido/SEO)** y **Julia (alianzas)**, además de apoyo freelance de diseño y el equipo de ventas. **Sobre ti** ============= *Requisitos obligatorios* * **Tenacidad y alta motivación personal**: no esperas un manual; lo construyes tú mismo y sigues avanzando aunque las primeras estrategias no funcionen. * Al menos **5–7 años** en entornos de alto crecimiento, preferiblemente en software B2B, habiendo liderado una función de contenido, crecimiento o generación de demanda —no simplemente haber participado en ella. * **Enfoque basado en modelos lingüísticos de gran tamaño (LLM)**: Claude (o similar) es tu herramienta predeterminada para todo, y estás familiarizado con el uso de Claude, Co-work, habilidades y complementos. * Trayectoria demostrada gestionando programas de **generación de demanda** y/o de contenido que generen **pipeline**, no solo tráfico. * Un **excelente sentido del diseño**: sabes reconocer cuándo algo es realmente bueno. * **Organizado y autónomo**: gestionas múltiples flujos de trabajo sin descuidar ninguno. * Una **sólida comprensión técnica**: te sientes cómodo con herramientas de marketing/automatización, datos y análisis, y con el producto en sí, hasta el punto de poder participar con soltura en conversaciones técnicas con ingeniería. * **Excelente dominio del inglés**: redactas textos nítidos, claros y persuasivos en todos los formatos. *Valoraciones adicionales* * Experiencia en SEO/GEO * Experiencia con **herramientas CMS** (p. ej., Framer, Webflow…) * Experiencia en contextos de **crecimiento impulsado por el producto (PLG)** o de referencias/voz de boca (WoM) **Beneficios** ============ Al final, todo se reduce al equipo y nuestra cultura. Descubre por qué nos encanta nuestro trabajo y cómo es trabajar en Cello consultando nuestro People Playbook. Ofrecemos beneficios y ventajas muy atractivos. **Sobre nosotros** ------------ Somos la infraestructura de crecimiento de ingresos para empresas digitales que buscan adquirir, retener y monetizar clientes —a escala, en la era de la IA. Cello transforma la voz de boca en un canal sistemático de crecimiento. Nuestra plataforma de referencias permite a los usuarios y afiliados compartir y descubrir cualquier producto de software con tan solo unos pocos clics. Al inspirar a los usuarios a compartir los productos que aman, estamos virtualmente reinventando la forma en que las empresas venden y comercializan sus productos. Líderes de categoría como Typeform, Miro y Veed confían en Cello para acelerar su ciclo de crecimiento.