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Resumen: Como Representante Senior de Ventas Empresariales, venderá la base de datos NoSQL galardonada de Couchbase a empresas del Global 2000, impulsando oportunidades estratégicas empresariales. Aspectos destacados: 1. Vender directamente la base de datos NoSQL galardonada a empresas del Global 2000 2. Formar parte de un equipo de ventas sobresaliente en el mundo de las bases de datos 3. Oportunidad de aprender nuevas habilidades y desarrollar su carrera Couchbase, la plataforma de datos operativos para la inteligencia artificial, permite a las empresas tener éxito al dar vida a los datos de nuevas formas. Principales empresas líderes del mercado confían en Couchbase para cargas de trabajo operativas, analíticas, móviles e impulsadas por IA críticas para sus operaciones. Diseñada para reemplazar infraestructuras heredadas y servicios fragmentados de gestión de datos, Couchbase ofrece a las empresas una plataforma unificada arquitectónicamente optimizada para rendimiento, flexibilidad y escala global. Con Couchbase, las organizaciones dan vida a sus datos, lanzando experiencias innovadoras para los clientes, explorando el potencial ilimitado de la inteligencia artificial y ampliando sin esfuerzo sus aplicaciones desde la nube hasta el borde y más allá. La tecnología lista para IA de Couchbase y su modelo de asociación empresarial eliminan la complejidad y reducen el costo total de propiedad, permitiendo que los equipos mantengan su agilidad, innovación y seguridad. Couchbase considera que los datos nunca deberían ralentizarlo, sino servir como fundamento para su próximo avance. Descubra por qué Couchbase es la plataforma de confianza para ayudar a los actores más importantes del mundo a escalar, avanzar rápidamente y mantenerse resilientes, sin importar qué aparezca a continuación en su hoja de ruta. Visite couchbase.com y síganos en LinkedIn y X. ¿Quiere formar parte de nuestra historia? ¡Postúlese hoy mismo! **Ubicación: Madrid** En Couchbase suceden grandes cosas. Cada día transformamos nuestra visión en realidad abordando nuevos y emocionantes desafíos de frente. Esta es una etapa decisiva para nuestra empresa, donde el entusiasmo de nuestros empleados y equipo directivo es contagioso y creciente. Tendrá la oportunidad de aprender nuevas habilidades, desarrollar su carrera y trabajar con las personas más inteligentes y apasionadas del sector. Como Representante Senior de Ventas Empresariales, venderá directamente nuestra galardonada base de datos NoSQL a empresas del Global 2000. Formará parte de un equipo de ventas sobresaliente que ha posicionado a Couchbase como un actor dominante en el mundo de las bases de datos. Impulsará oportunidades estratégicas empresariales en España y comercializará el valor de nuestra oferta de productos y servicios. **Responsabilidades:** * Cerrar negocios para cumplir o superar los objetivos trimestrales y anuales de reservas * Adquirir nuevas cuentas cliente * Identificar oportunidades en cuentas existentes y establecer nuevas cuentas para desarrollar la cartera de ventas * Mantener actualizada la cartera de oportunidades en SFDC, registrando interacciones con prospectos y clientes * Dirigir presentaciones de la empresa y su línea de productos a posibles clientes * Construir relaciones sólidas y efectivas que generen oportunidades de crecimiento * Gestionar oportunidades y elaborar previsiones * Vender una solución integral de software, servicios y soporte para garantizar el éxito del cliente * Colaborar con equipos multifuncionales para realizar seminarios web, asistir a ferias comerciales y eventos relacionados con el sector **Cualificaciones preferidas:** * Al menos 8 años de experiencia vendiendo tecnologías empresariales en un mercado dinámico y altamente competitivo, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas. * Experiencia previa en la venta de servicios profesionales. * Experiencia técnica en ventas de tecnologías de bases de datos constituye una ventaja significativa. * Capacidad para vender mediante ecosistemas de socios en cada país de la región de Asia Sudoriental. * Haber completado formación en la metodología de ventas MEDDIC o equivalente. * Excelentes habilidades para construir relaciones, junto con la capacidad de comunicar eficazmente el valor de la plataforma Couchbase tanto a clientes como a prospectos. * Experiencia en ventas SaaS o comprensión sólida de proveedores de infraestructura escalable (hyperscalers) y ofertas «como servicio». * Fuertes habilidades organizativas y para gestionar múltiples tareas simultáneamente. * Sobresalientes habilidades de comunicación escrita y verbal. * Capacidad demostrada para prosperar en entornos dinámicos y colaborar eficazmente dentro de un equipo. * Persona autodidacta, independiente y de alto rendimiento, con capacidad de aprendizaje acelerado. * Experiencia previa en la venta de bases de datos o a desarrolladores constituye un plus. En Couchbase creemos que la innovación florece cuando hay diversas perspectivas en la mesa. Fomentamos activamente las solicitudes de personas de todos los orígenes, incluidas mujeres, personas de color, profesionales LGTBQIA+, veteranos y personas con discapacidad. Si ve un puesto que le entusiasma pero no cumple todos los requisitos, ¡igualmente le animamos a postularse! Estudios indican que los talentos subrepresentados son menos propensos a postularse a menos que cumplan todos los criterios. Le animamos a postularse si el puesto le entusiasma y puede aportar contribuciones sólidas a nuestro equipo. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento, infórmenos a su reclutador: ¡estamos encantados de apoyarle! Valoramos diversos antecedentes educativos y profesionales. Si su experiencia se alinea con los objetivos del puesto —aunque no siga una trayectoria tradicional— ¡nos encantaría conocerla! **¿Por qué Couchbase?** Las experiencias modernas del cliente requieren una plataforma flexible de base de datos en la nube capaz de impulsar aplicaciones que abarcan desde la nube hasta el borde y todo lo intermedio. La misión de Couchbase es simplificar cómo los desarrolladores y arquitectos crean, implementan y consumen aplicaciones modernas, independientemente de dónde se encuentren. Hemos reinventado la base de datos con nuestra plataforma en la nube rápida, flexible y asequible, Capella, permitiendo a las organizaciones construir rápidamente aplicaciones que brinden experiencias premium a sus clientes, todo ello con un rendimiento/precio líder en su clase. Más del 30 % de las empresas del Fortune 100 confían en Couchbase para impulsar sus aplicaciones modernas y crear otras nuevas e innovadoras. Consulte nuestros recientes premios para descubrir por qué Couchbase es un excelente lugar para trabajar. Nos sentimos honrados de formar parte de los galardones «Mejores lugares para trabajar» en la Bahía de San Francisco y en el Reino Unido. Couchbase ofrece un enfoque integral de recompensas que reconoce el valor que usted genera aquí, para que pueda, a su vez, atender mejor sus necesidades personales y familiares. Algunos beneficios incluyen: * Programa generoso de tiempo libre — Flexibilidad para cuidar de usted y su familia * Beneficios para el bienestar — Una variedad de planes médicos de clase mundial entre los que elegir, además de cobertura dental, visual, seguros de vida y programas de asistencia al empleado\* * Planificación financiera — Programa de jubilación\* y seguro de viajes comerciales * Crecimiento profesional — Enfoque basado en «ser valorado, crear valor» * Beneficios divertidos — Configuración ergonómica y cómoda para oficina / trabajo remoto. Comida y refrigerios para empleados que trabajan en la oficina. * ¡Y mucho más! * Nota: algunos programas no son aplicables en todos los países. Por favor, consulte con un reclutador de Couchbase para obtener más información. **Más información sobre Couchbase:** Noticias y comunicados de prensa Couchbase Capella Blog de Couchbase Inversores **Aviso legal:** Couchbase se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegida, ni por cualquier otra característica protegida por la ley. Únase a un grupo de iniciativas de impacto y experimente la increíble sensación de la cultura «podemos hacerlo» de Couchbase. 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