**Acerca de esta oportunidad** Buscamos un **Director de Soluciones y Cartera para Software y Servicios en la Nube (CSS) SL de Gestión de Red (NM) en EMEA** dinámico, proactivo y estratégico, que dirija, planifique y gestione productos/soluciones, impulse el desarrollo de competencias y garantice la planificación empresarial y de capacidad tanto para ofertas nuevas como existentes en el ámbito de Gestión de Red en EMEA. Este puesto de liderazgo sénior es responsable del **desarrollo de mercado, propiedad de la cartera de soluciones e implicación con clientes clave**, con el objetivo de impulsar los ingresos, ampliar la cuota de mercado, asegurar la monetización de carteras nuevas y existentes, presentar nuevas ofertas y dar forma al futuro de nuestras soluciones. El puesto depende directamente del **Jefe de CSS SL NM para EMEA** y es miembro clave del **Equipo Directivo de CSS NM de EMEA**. La ubicación será en uno de nuestros principales centros en EMEA, siendo la ubicación final determinada durante el proceso de selección. **Sus responsabilidades:** * Definir y ejecutar la **estrategia de cartera de productos y soluciones de Gestión de Red** en toda EMEA, asegurando la alineación con las prioridades corporativas, las necesidades del cliente y las tendencias del mercado. * Colaborar con las **Unidades de Cliente** para desarrollar e implementar **estrategias de crecimiento comercial**. * Liderar iniciativas de **lanzamiento al mercado (GTM)** para las ofertas de Gestión de Red, incluyendo programas de venta cruzada, monetización, aceleración de ventas, foros de liderazgo de pensamiento y talleres de intercambio de conocimientos. * Supervisar **la dinámica del mercado, la posición de la competencia y las demandas del cliente** para influir en las hojas de ruta de las soluciones y garantizar la pertinencia de la cartera. * Colaborar con **Gestión de Producto, Soporte a Ventas, Entrega de Servicios y Marketing** para mantener una cartera competitiva y preparada para el futuro. * Impulsar la **eficiencia, automatización, innovación, diferenciación y articulación del valor propuesto** en los productos y servicios de Gestión de Red. * Garantizar iniciativas de **preparación para ventas y excelencia comercial** que mejoren la satisfacción del cliente y fortalezcan las capacidades de entrega. * Liderar la posicionamiento de soluciones, desarrollo de propuestas, incluyendo **venta basada en valor** para grandes oportunidades de transformación. * **Supervisar y mantener la base instalada** en toda EMEA, asegurando la evolución del ciclo de vida y la alineación con la estrategia de cartera. * Actuar como **punto de referencia para temas relacionados con la cartera** y colaborar con las líneas globales de solución para resolver desafíos en hojas de ruta, funciones y entrega. * Representar a la empresa como **líder de pensamiento** en eventos industriales, conferencias y reuniones con analistas. * Ser responsable de las métricas de rendimiento de la cartera, incluyendo contribución a ingresos, tasa de éxito de soluciones y KPIs de satisfacción del cliente. * Mentorear y empoderar a los equipos de ventas y soluciones para lograr una ejecución cohesiva de los objetivos comerciales. * Actuar como **representante sénior** del dominio de Gestión de Red en discusiones ejecutivas y relaciones con clientes. **Lo que debe aportar:** * Título universitario en **Ingeniería/TIC, MBA o experiencia equivalente**. * **Más de 15 años de experiencia** en la industria de software de telecomunicaciones con profundos conocimientos en el **ámbito de Gestión de Red**. * Trayectoria demostrada en **desarrollo de negocio, liderazgo de soluciones y gestión de carteras**. * Amplio conocimiento de **redes de telecomunicaciones, el papel de la gestión de red, operaciones de red, sistemas de TI, arquitectura nativa de la nube, IA/automatización y transformación digital**. * Liderazgo demostrado en la gestión de **oportunidades y acuerdos a gran escala, asociaciones y actividades previas a la venta** en el ámbito de gestión de red. * Excepcional **capacidad narrativa y pensamiento visionario**, con habilidad para traducir tecnologías complejas en valor empresarial claro. * Fuerte **sentido comercial** con experiencia en impulsar el crecimiento de ingresos y alianzas estratégicas. * Excelentes habilidades de **presencia ejecutiva, negociación y gestión de partes interesadas**. * Estilo de liderazgo colaborativo con capacidad para **movilizar equipos multifuncionales y geográficamente distribuidos**. * Pasión por la **innovación, el éxito del cliente y la creación de valor a largo plazo**. * Fuertes **habilidades analíticas y de toma de decisiones**, capaces de desenvolverse en entornos dinámicos y complejos. * Profundo conocimiento de **nuestros procesos y herramientas** para detectar y orientar el rendimiento en diferentes áreas funcionales. * Trayectoria comprobada de **cumplir compromisos**, tomar decisiones rápidas y claras que puedan implicar elecciones difíciles o riesgos calculados. * Un **líder fuerte** que demuestra **liderazgo valiente e inclusivo**, con capacidad para proporcionar una dirección clara, establecer estándares adecuados de comportamiento, motivar, orientar y empoderar. * **Permisos de trabajo para la región EMEA y la ubicación del puesto**. Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región. Ericsson South Africa contrata conforme a su plan de Igualdad de Oportunidades de Empleo, por lo que se dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados pertenecientes a grupos designados. ¿Le gustaría realizar un recorrido por “La vida en Ericsson MEA”? Visite el video corto haciendo clic aquí **¿Por qué unirse a Ericsson?** En Ericsson tendrá una oportunidad excepcional: usar sus habilidades e imaginación para superar los límites de lo posible, creando soluciones nunca antes vistas para algunos de los problemas más complejos del mundo. Será desafiado, pero no estará solo. Se unirá a un equipo diverso de innovadores, todos impulsados a ir más allá del estado actual para diseñar lo que viene después. **¿Qué ocurre tras su solicitud?** Haga clic aquí para conocer todo lo que necesita saber sobre nuestro proceso típico de contratación. Fomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Creemos firmemente que al colaborar con personas de diferentes experiencias impulsamos la innovación, esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Más información. **País y ciudad principales:** Suecia (SE) || Estocolmo **ID de requisición:** 772560