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Resumen: RevenueCat busca un Gerente de Alianzas para ser propietario y escalar su ecosistema de socios tecnológicos, impulsando el crecimiento y el éxito de los clientes mediante alianzas estratégicas e iniciativas conjuntas de marketing. Aspectos destacados: 1. Propietario y escalador del ecosistema de socios tecnológicos, impulsando los ingresos generados por socios 2. Construcción y gestión de asociaciones tecnológicas estratégicas desde cero 3. Enfoque en la creación de un ecosistema de socios tecnológicos de clase mundial RevenueCat elimina las complicaciones de construir y escalar suscripciones dentro de aplicaciones. Desde que nos graduamos del programa S18 de YC, hemos crecido hasta convertirnos en la plataforma predeterminada de monetización para dispositivos móviles: estamos presentes en \u003e40\% de las aplicaciones con suscripción recién lanzadas, procesamos un volumen anual de compras de 10.000 millones de dólares estadounidenses o más, y ayudamos a desarrolladores individuales en Brasil así como al equipo móvil de OpenAI a comprender y aumentar sus ingresos. Somos un equipo remoto desde el inicio, integrado por más de 120 personas distribuidas en 25 países, guiados por valores que realmente practicamos: Obsesión por el cliente, Siempre estar lanzando productos, Asumir la responsabilidad y Equilibrio. Si deseas que tu trabajo impacte a cientos de millones de usuarios finales (y ayude a los desarrolladores detrás de ellos a recibir pagos), ¡te sentirás como en casa! ### **El puesto** **RevenueCat** ayuda a las aplicaciones a monetizar en iOS, Android, web y más allá. Actualmente, más de 70.000 aplicaciones confían en RevenueCat para gestionar sus suscripciones y compras dentro de la aplicación. Un motor clave de nuestro crecimiento es nuestro **Ecosistema de Socios Tecnológicos**. Colaboramos e integramos con una amplia gama de empresas tecnológicas para ayudar a nuestros clientes a tener éxito, incluyendo: * **Socios de medición móvil (MMP)** como AppsFlyer, Adjust y Branch * **Plataformas de participación del cliente**, como OneSignal y Braze * **Plataformas de pagos**, como Stripe y Paddle * Un ecosistema en expansión de herramientas de **codificación Vibe** (por ejemplo, Replit, VibeCode, Rork), donde nuestro objetivo es convertir a RevenueCat en la solución predeterminada de monetización para cualquier aplicación móvil creada con dichas herramientas Estamos contratando a un **Gerente de Alianzas, Ecosistema Tecnológico**, para ser propietario y escalar nuestras alianzas tecnológicas. Serás responsable de gestionar nuestro portafolio actual de socios tecnológicos, identificar y construir nuevas alianzas, e impulsar iniciativas conjuntas de marketing y ventas. Este es un puesto práctico y de propiedad total, centrado en construir un ecosistema de socios tecnológicos de clase mundial que sirva a nuestros clientes y impulse el crecimiento de RevenueCat. ### **Sobre ti:** * **Experiencia en alianzas tecnológicas** \u2014 Tienes **más de 5 años de experiencia** construyendo, gestionando y escalando alianzas tecnológicas o de integración dentro de un entorno SaaS B2B. Has trabajado con socios para llevar nuevas integraciones al mercado, generar referencias, ejecutar campañas conjuntas de ventas y marketing, y puedes demostrar claramente su impacto. * **Orientación técnica** \u2014 No necesitas ser desarrollador, pero sí debes comprender las API, contribuir a la documentación técnica y comunicarte eficazmente tanto con partes interesadas técnicas como no técnicas. Sabes cómo influir eficazmente en la hoja de ruta del producto y has trabajado extensamente con equipos de producto internos y de socios. * **Constructor de alianzas** \u2014 Sabes identificar oportunidades de alianza de alto valor, contactar proactivamente a nuevos socios y construir relaciones desde cero. Puedes negociar términos comerciales y acuerdos de alianza que generen valor mutuo, y cuentas con un historial comprobado de obtención y cierre de alianzas que generen un impacto empresarial significativo. * **Orientación comercial** \u2014 Estás motivado por los resultados. Te importan métricas como la adopción de integraciones, el embudo de ventas, los ingresos generados por socios, la participación y actividad de los socios. Te sientes cómodo trabajando estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing (tanto internos como externos) para hacer efectivas las alianzas. * **Proactivo y oportunista** \u2014 Siempre piensas en cómo los socios pueden participar en cualquier iniciativa (por ejemplo, como patrocinadores, ponentes o copresentadores) y defiendes activamente su participación. Tienes ejemplos de formas creativas en que has aprovechado a los socios para ampliar el alcance y hacer que las campañas de lanzamiento al mercado (GTM) tengan mayor impacto. * **Independiente y centrado en la ejecución** \u2014 No necesitas instrucciones paso a paso. Dado un objetivo, encontrarás el camino, ejecutarás rápidamente e iterarás según lo que funcione. ### **Idealmente, también** * Tienes experiencia en el ecosistema de aplicaciones móviles y/o con herramientas de codificación Vibe * Has trabajado en una empresa tecnológica en etapas iniciales * Te sientes cómodo trabajando como parte de un equipo completamente remoto en un entorno asincrónico, utilizando principalmente Notion, Slack y Zoom. * **Tienes un lado peculiar (opcional, pero bienvenido)** \u2014 Desde artículos promocionales con temática felina hasta misiones secundarias improvisadas para nuestra comunidad de desarrolladores, nos encanta mantener las cosas divertidas. Si tienes una idea creativa o una propuesta para nuestra próxima iniciativa o evento poco convencional, ¡preséntala; estamos aquí para apoyarla! **Tus responsabilidades** ------------------------------------ * **Ser propietario y escalar el ecosistema de socios tecnológicos:** Serás responsable de la gestión integral de nuestro ecosistema de socios tecnológicos. Esto incluye gestionar nuestro portafolio actual de socios de integración, así como identificar, reclutar y dar de alta nuevos socios alineados con los objetivos de RevenueCat. * **Impulsar la participación y el valor de los socios:** Trabajarás para garantizar el éxito de nuestros socios y asegurar que entreguemos valor a nuestros clientes comunes. Esto incluye desarrollar y mantener integraciones relevantes, ejecutar campañas conjuntas de marketing y ventas, y brindar soporte y capacitación continuos. * **Impulsar los ingresos y el crecimiento generados por socios:** Serás responsable de métricas clave, incluyendo el embudo y los ingresos generados por socios, la adopción de integraciones y la participación de los socios. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas y con todo el equipo GTM para asegurar procesos claros de ventas conjuntas y propiedad de acuerdos. Identificarás a los socios de mejor desempeño, reforzarás los esfuerzos donde haya tracción y abordarás los casos de bajo rendimiento. * **Construir para escalar:** Crearás flujos de trabajo escalables para reclutar, gestionar y reportar sobre nuestros socios tecnológicos. Brindarás claridad sobre cómo se miden y comunican internamente los éxitos de los socios. Ayudarás a estructurar nuestro crecimiento sin ralentizarlo. **Qué significa el éxito** --------------------------- ### **Durante el primer mes, harás:** * Desarrollarás una sólida comprensión del producto, los clientes, el mercado y los objetivos de alianzas de RevenueCat * Te pondrás al día sobre nuestras alianzas tecnológicas existentes y conocerás a las principales partes interesadas externas * Establecerás relaciones con colaboradores clave de los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing * Construirás y lanzarás una aplicación usando una herramienta de codificación Vibe * Entregarás tu "primer lanzamiento", un proyecto que demuestre tus conocimientos y aporte valor al equipo (por ejemplo, una guía nueva para la incorporación de socios, un plan conjunto de marketing con un socio clave o un análisis competitivo de una nueva categoría de socios) ### **Durante los primeros 3 meses, harás:** * Asumirás la propiedad total de nuestro programa de socios tecnológicos, convirtiéndote en el propietario interno claro y el punto de responsabilidad definido * Definirás qué significa el éxito y desarrollarás un marco para priorizar a nuestros socios tecnológicos y tus esfuerzos en consecuencia * Mejorarás la forma en que trabajamos y nos relacionamos con nuestros socios actuales, con comunicación, capacitación y reportes más claros * Mejorarás la forma en que nosotros (y el equipo de producto) gestionamos y clasificamos tanto las solicitudes de actualizaciones a integraciones existentes como el soporte para nuevas integraciones * Lanzarás tu primera iniciativa conjunta de marketing con un socio tecnológico clave * Comenzarás a observar señales tempranas de mayor participación de los socios * Completarás tu primera misión secundaria ### **Durante los primeros 6 meses, harás:** * Demostrarás un crecimiento claro en métricas clave, incluyendo el número de socios tecnológicos activos, los ingresos generados por socios, la participación/actividad de los socios y el impacto general del ecosistema de socios en la empresa * Contarás con un número menor de socios tecnológicos estratégicos altamente comprometidos que respalden consistentemente nuestros esfuerzos de lanzamiento al mercado * Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de producto para asegurar una hoja de ruta clara del producto para nuestras alianzas tecnológicas existentes * Gestionarás un embudo de socios tecnológicos objetivo basado en las prioridades estratégicas más importantes de RevenueCat * Serás reconocido internamente como la persona de referencia para todo lo relacionado con nuestros socios tecnológicos * Representarás a RevenueCat con confianza en eventos y conferencias de la industria ### **Durante el primer año,** **harás:** * Serás propietario de un programa de socios tecnológicos de alto rendimiento que contribuya significativamente al crecimiento de RevenueCat * Podrás articular claramente el valor de nuestro ecosistema de socios ante audiencias tanto internas como externas * Tendrás relaciones fuertes y de confianza con nuestros socios tecnológicos más importantes * Habrás firmado y lanzado varias alianzas tecnológicas de alto impacto * Serás reconocido internamente como el propietario del canal tecnológico y un socio confiable para los equipos de Ventas, Marketing y Producto * Profundizarás tu conocimiento sobre el desarrollo y la monetización de aplicaciones, convirtiéndote en un experto en este ámbito ### **Qué ofrecemos:** * Participación accionaria competitiva en una startup en rápido crecimiento, en ronda Serie C y respaldada por inversionistas de primer nivel, incluido Y Combinator * Plazo de 10 años para ejercer opciones accionarias otorgadas * Entorno laboral totalmente remoto y flexible * 4 a 5 semanas de tiempo libre sugerido anualmente para la recarga mental, física y emocional * 2.000 USD para la configuración de tu espacio de trabajo y una asignación anual de 1.000 USD para aprendizaje continuo ¿Te interesa conocer el proceso de entrevistas? 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