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Resumen: Este puesto de Ejecutivo/a Junior de Ventas Internas apoya el crecimiento de los ingresos al involucrar a clientes existentes, calificar oportunidades y asistir a los Gestores de Cuentas Empresariales en la ejecución de acuerdos, siendo ideal para profesionales de ventas en etapas iniciales de su carrera. Aspectos destacados: 1. Apoya el crecimiento de los ingresos al involucrar a los clientes y calificar oportunidades 2. Ideal para desarrollar habilidades fundamentales de venta y conocimientos sobre el producto 3. Oportunidad de adquirir conocimientos básicos sobre el producto y la metodología de ventas **Ejecutivo/a Junior de Ventas Internas (ISE) — EMEA** ============================================== **Descripción general:** Como Ejecutivo/a Junior de Ventas Internas, usted apoya el crecimiento de los ingresos al involucrar a clientes existentes, calificar oportunidades y asistir a los Gestores de Cuentas Empresariales en la ejecución de acuerdos. Este puesto es ideal para alguien que se encuentra al comienzo de su carrera en ventas y está desarrollando habilidades fundamentales de venta, conocimientos sobre el producto y disciplina en la gestión del embudo comercial dentro de un entorno estructurado. **Ubicación:** EMEA\-Remoto — asignado/a a la oficina de Barcelona **Sus responsabilidades serán:** * Apoyar a los Gestores de Cuentas Empresariales en cuentas compartidas identificando y calificando oportunidades de expansión * Gestionar un pequeño embudo de oportunidades correspondientes al trimestre bajo supervisión, avanzando los acuerdos a través de las etapas definidas del proceso de ventas * Realizar llamadas introductorias de descubrimiento y de seguimiento para identificar necesidades adicionales y casos de uso básicos * Ejecutar prospección externa dirigida a la base instalada asignada o a cuentas con brechas de cobertura, utilizando las listas y orientaciones proporcionadas * Asistir en tareas de ejecución de acuerdos, tales como solicitudes de precios, aprobaciones, seguimiento de reuniones y documentación * Mantener actualizados con precisión los datos de actividades, embudo y oportunidades en Salesforce * Participar en llamadas de previsión, sesiones individuales de coaching y sesiones de habilitación comercial * Colaborar con equipos internos para apoyar el avance de los acuerdos y las necesidades de los clientes * Adquirir conocimientos básicos sobre el producto y la metodología de ventas mediante programas de formación **Qué buscamos:** * Título universitario preferible (Administración de Empresas, Cadena de Suministro, TI o campo relacionado) * Experiencia de 0–2 años en ventas, desarrollo de negocios, servicio al cliente o un rol con interacción directa con clientes * Excelentes habilidades comunicativas y disposición para aprender técnicas de descubrimiento y venta basada en valor * Alta capacidad de organización y aptitud para gestionar tareas y seguir procesos definidos * Conocimientos previos o disposición para aprender a utilizar sistemas CRM, especialmente Salesforce * Capacidad para recibir retroalimentación, curiosidad y motivación para desarrollar una carrera en ventas **Nuestros valores** Si desea conocer el corazón de una empresa, observe sus valores. Los nuestros nos unen. Son lo que impulsa nuestro éxito —y el éxito de nuestros clientes. ¿Late su corazón como el nuestro? Descúbralo aquí: Valores fundamentales Todos los candidatos/as calificados/as recibirán consideración para empleo sin discriminación por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano/a protegido/a.
