Director de Desarrollo Comercial (Latinoamérica)

Descripción

**Acerca del cliente** -------------------- Nuestro cliente es un destacado proveedor de servicios de pagos que ofrece una plataforma que permite a comerciantes globales acceder a una variedad de métodos de pago locales en toda Latinoamérica. Atiende sectores como juegos, bienes digitales, fintech y criptomonedas, ofreciendo soluciones adaptadas a estas industrias complejas. **Descripción del puesto** ----------------- Únase a un equipo dinámico como Director de Desarrollo Comercial, donde desempeñará un papel fundamental para ampliar la presencia de la empresa en la región de Latinoamérica. Su principal objetivo será identificar y adquirir nuevos comerciantes, gestionar el ciclo completo de ventas y coordinar con los equipos internos para garantizar una experiencia de incorporación sin interrupciones para los nuevos clientes. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Identificar y adquirir nuevos comerciantes y socios en toda Latinoamérica. * Impulsar actividades de ventas proactivas y construir y gestionar un sólido embudo de ventas. * Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo el análisis de las necesidades del comerciante y la elaboración de propuestas comerciales. * Coordinar con los equipos internos (Tecnología, Integración, Cumplimiento, Finanzas y Riesgos) y supervisar el proceso de incorporación de comerciantes. * Entregar a los comerciantes incorporados con éxito al equipo de Gestión de Cuentas. * Supervisar el mercado de pagos en Latinoamérica, a los competidores y a los nuevos métodos y proveedores de pagos. * Representar a la empresa en conferencias internacionales de fintech y iGaming. **Requisitos** ---------------- * Al menos 2 años de experiencia en Desarrollo Comercial o Ventas en los sectores de fintech, pagos, proveedores de servicios de pagos (PSP), adquirentes, banca o pagos con criptomonedas. * Al menos 1 año de experiencia trabajando con el mercado latinoamericano. * Experiencia comprobada en la venta de soluciones de pagos a comerciantes, especialmente en industrias de alto riesgo como iGaming, apuestas, forex, criptomonedas o trading. * Buen conocimiento del panorama de pagos en Latinoamérica, incluidos los métodos de pago locales (PIX, SPEI, PSE, Mercado Pago, etc.), ingresos/egresos de fondos (Pay-In/Pay-Out), adquisición, liquidación, divisas (FX), prevención de fraudes y devoluciones de cargos (chargebacks). * Conocimientos básicos de tecnologías de pagos, incluidas integraciones mediante API, páginas alojadas de pago (Hosted Payment Pages), webhooks, estados de transacción y enrutamiento de pagos (no se requiere experiencia técnica especializada). * Idiomas: ruso, inglés. **Habilidades blandas clave** ------------------- * Excelentes habilidades de negociación. * Capacidad comunicativa sobresaliente. * Automotivación. * Mentalidad orientada a resultados. **Qué ofrecemos** ----------------- * Salario competitivo acorde con la experiencia. * Cultura de equipo colaborativa y transparente. * Puesto de alto impacto en una empresa fintech en fase de crecimiento. * Reconocimiento de hitos personales y logros. * Beneficios sociales.