**Todo lo que busca y mucho más** En InPost, estamos transformando la logística del último kilómetro en toda Europa. Con más de 60 000 taquillas inteligentes y soluciones innovadoras de entrega y devoluciones, ayudamos a las empresas de comercio electrónico y a importantes minoristas a ofrecer experiencias más sostenibles, eficientes y convenientes para sus clientes. Buscamos talento con mentalidad emprendedora, orientado a resultados y apasionado por el crecimiento. Como Desarrollador/a de Negocios, impulsará el crecimiento de InPost Iberia mediante la adquisición de nuevos clientes estratégicos (grandes minoristas y empresas de comercio electrónico de alto volumen), posicionando nuestras soluciones de logística del último kilómetro (PUDO, taquillas y entrega a domicilio) y nuestros servicios B2B y de fulfillment como soluciones logísticas líderes en el mercado ibérico. **¿Cuáles serán sus responsabilidades y objetivos?** * Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes estratégicos en los segmentos de comercio minorista y comercio electrónico. * Elaborar y ejecutar un plan comercial de prospección alineado con los objetivos de crecimiento. * Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre. * Analizar las necesidades de los clientes para diseñar propuestas de valor personalizadas y diferenciadas. * Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, TI y Marketing para garantizar una integración óptima. * Seguimiento del embudo de ventas, indicadores clave de rendimiento (KPI) y previsiones, informando sobre el progreso y las oportunidades. * Representar a InPost en ferias, eventos y foros del sector para ampliar la red de contactos y oportunidades. **Bien, ¿cuáles serán los requisitos?** * Experiencia de 2 a 5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B dentro de entornos de comercio electrónico, software como servicio (SaaS), marketplaces, mensajería paquetería o startups tecnológicas. * Amplia experiencia en la adquisición de nuevos clientes (prospección activa) en entornos de rápido crecimiento. * Conocimientos del ecosistema de logística del último kilómetro (taquillas, PUDO, entrega a domicilio, fulfillment). * Capacidad para gestionar relaciones de alto nivel con tomadores de decisiones en grandes cuentas. * Inglés avanzado (nivel C1); otros idiomas europeos constituyen un importante valor añadido. * Competencia en el uso de CRM (HubSpot) y herramientas de análisis (Excel, PowerPoint). **¿Qué ofrecemos?** * Plataforma lingüística * Programa de bienestar * Horario laboral flexible * Plataforma online para el aprendizaje continuo * Salario competitivo * Servicios de retribución flexible disponibles bajo solicitud **¿Por qué unirse a nosotros?** * Porque no nos conformamos: vamos más lejos y multiplicamos el impacto **(Actitud 10X).** * Porque diseñamos cada transformación centrados en el valor real para el cliente **(Apasionados por los clientes).** * Porque hacemos las cosas rápido e inteligentemente: no perfectas, pero sí hechas **(¡A por ello!).** * Porque creemos que el futuro pertenece a quienes replantean lo posible **(Atreverse a interrumpir).** * Porque ganamos juntos: diversos, colaborativos y guiados por una visión compartida **(Un objetivo, un equipo).** **Cultura inclusiva** **InPost cuenta con un Plan de Igualdad de Oportunidades que promueve la igualdad en todos los niveles.** Buscamos la igualdad en los lugares de trabajo de la empresa, centrada tanto en la promoción interna como externa, así como en la igualdad de género, la diversidad, la equidad y la inclusión de las personas independientemente de sus capacidades y condiciones.