Jefe de Desarrollo de Ventas para EMEA

Descripción

Resumen: Nutanix busca un líder transformador para dirigir el equipo de Desarrollo de Ventas de EMEA, escalando un motor de alto rendimiento y formando talento comercial mediante eficiencias impulsadas por inteligencia artificial. Aspectos destacados: 1. Dirigir una organización de Desarrollo de Ventas de clase mundial en EMEA 2. Impulsar la innovación en ventas mediante eficiencias impulsadas por inteligencia artificial 3. Formar a la próxima generación de talento comercial **Hambriento, Humilde, Honesto y con Corazón.****Jefe de Desarrollo de Ventas para EMEA** Nutanix está construyendo una organización de Desarrollo de Ventas de clase mundial, y buscamos un líder transformador para dirigir nuestro equipo de EMEA desde nuestro Centro de Excelencia en Ventas en Barcelona. Desempeñará un papel fundamental al escalar un motor de alto rendimiento que genere embudos comerciales en todas las regiones de EMEA, mientras forma a la próxima generación de talento comercial. El candidato ideal es un estratega orientado a los datos que equilibra la creación de programas de alto nivel con la ejecución táctica, asegurando que nuestro equipo siga a la vanguardia de la innovación en ventas —específicamente mediante la integración de eficiencias impulsadas por inteligencia artificial. **La oportunidad*** **Ubicación:** Únase a nuestra nueva oficina de Barcelona, un centro sólido que cuenta con representantes de desarrollo de ventas (SDR), ejecutivos de cuentas, ingenieros internos y vendedores de suscripciones. * **Cultura:** Experimente una sensación única de "startup", respaldada por los recursos de un líder global en software de nube híbrida. * **Impacto:** Desarrolle a la próxima generación de "Nutants" y contribuya a una empresa reconocida regularmente por Gartner como líder en este ámbito. **Principales responsabilidades*** **Liderazgo y talento:** Dirigir un equipo de 10+ representantes de desarrollo de ventas (SDR), supervisando la contratación, el desarrollo profesional y las evaluaciones de desempeño. * **IA y eficiencia:** Modernizar las actividades de prospección y los flujos de trabajo comerciales mediante la capacitación del equipo en las mejores prácticas de desarrollo de ventas impulsadas por IA, para maximizar la productividad y la personalización del alcance. * **Ejecución estratégica:** Desarrollar y gestionar el desempeño del equipo frente a cuotas, pronósticos y dotación de personal, manteniendo el Plan Operativo dentro del presupuesto. * **Generación de embudo:** Cumplir y superar las metas de generación de oportunidades y cierres en todas las regiones de EMEA. * **Colaboración interfuncional:** Colaborar con los vicepresidentes regionales, Marketing, Capacitación y Canales para implementar campañas dirigidas en diversos segmentos de mercado. * **Pronóstico y datos:** Proporcionar pronósticos semanales precisos de SDR y registrar toda la actividad comercial mediante SFDC. * **Trayectoria profesional:** Impulsar un marco de desarrollo profesional que prepare a los SDR para futuros roles como ejecutivos de cuentas o gerentes de cuentas de suscripción. **Sobre usted*** **Liderazgo comprobado:** 2+ años de experiencia en gestión de ventas, con un historial de liderazgo de equipos de alto rendimiento en varios países europeos. * **Experiencia en IA:** Amplia experiencia utilizando herramientas de IA para el desarrollo de ventas (por ejemplo, prospección automatizada, personalización a gran escala y análisis predictivo) para mejorar la eficiencia del equipo. * **Mentalidad estratégica:** Comprensión profunda de modelos de ingresos predecibles, prácticas de venta basadas en valor y metodologías de ventas empresariales. * **Rigor analítico:** Pensador estructurado obsesionado con los datos y que los utiliza para influir en los resultados. * **Espíritu colaborativo:** Reconocido por su innovación, responsabilidad y fiabilidad al trabajar con socios interfuncionales. * **Pasión por el crecimiento:** Profundamente comprometido con atraer y retener talento de clase mundial, y con fomentar un entorno laboral positivo y exitoso. **Modalidad de trabajo** * Híbrido: Este puesto opera bajo una modalidad híbrida, combinando los beneficios del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial. En las ubicaciones donde se aplica nuestra política de lugar de trabajo (es decir, San José, Durham, Ciudad de México, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrado, Barcelona, Singapur, Sídney y Tokio), se espera que los empleados trabajen presencialmente un mínimo de 3 días por semana para fomentar la colaboración, la alineación del equipo y el acceso a los recursos disponibles en la oficina. El tipo de lugar de trabajo puede variar según la ubicación y los requisitos del equipo. Por favor, consulte con su reclutador para obtener más detalles. Su gerente le proporcionará orientación y normas específicas adicionales del equipo