Resumen: Únase como Representante de Desarrollo Empresarial para Google Cloud, identificando oportunidades de venta, perfilando clientes y generando nuevos negocios mediante campañas de prospección externa para ayudar a las empresas a innovar. Aspectos destacados: 1. Enlace estratégico entre empresas y soluciones en la nube innovadoras 2. Primer punto de contacto para cientos de empresas, generando entusiasmo 3. Trabajar hacia objetivos individuales como parte de un equipo de ventas más amplio Únase a nosotros como Representante de Desarrollo Empresarial para productos de Google Cloud y sea el enlace estratégico entre empresas y soluciones en la nube innovadoras. **Propósito del puesto:** Como Representante de Desarrollo Empresarial, será responsable de identificar sólidas oportunidades de venta, perfilar clientes potenciales, descubrir sus necesidades y generar nuevos negocios mediante diversas campañas de prospección externa. Ayudará a las empresas a colaborar mejor, avanzar con rapidez e innovar. Como miembro del equipo de Desarrollo Empresarial, será el primer punto de contacto para cientos de empresas, interactuando proactivamente con ellas para generar entusiasmo, al tiempo que identifica y califica sus necesidades comerciales para proponer soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada. Trabajará hacia objetivos individuales, pero también formará parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de ampliar nuestra base de clientes en la región EMEA. Trabajará en un entorno de llamadas especializado, interactuando principalmente con los clientes mediante llamadas de prospección externa. **Responsabilidades** * Cumplir con la cuota trimestral de SQO y con los objetivos diarios/semanales de actividad. * Gestionar las cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial y educarlos sobre las ofertas en la nube. * Realizar llamadas/emails diarios de prospección externa (incluidas llamadas frías) a tomadores de decisiones de nivel C, establecer rápidamente una relación de confianza y evaluar sus necesidades. * Comprender los puntos críticos, recopilar los requisitos técnicos, alinear las necesidades comerciales con las soluciones en la nube (venta basada en soluciones) y construir valor para los siguientes pasos de ventas. * Mantener los datos de prospectos/clientes en Salesforce (CRM), gestionando leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades. * Trabajar hacia los KPI individuales y del equipo (productividad, conversión, oportunidades, pipeline). * Documentar minuciosamente las notas de los clientes y los detalles de los acuerdos en Salesforce para garantizar claridad entre los interesados. **Requisitos** * Nivel C2 de checo y C1 de inglés (tanto escrito como hablado). * Título universitario (licenciatura) o certificación profesional relevante con 14 meses de experiencia práctica. * Conocimientos incipientes sobre infraestructura TI y conceptos tecnológicos. * Gran interés por las ventas y aptitud para comprender las necesidades empresariales. * Capacidad para desenvolverse cómodamente en un entorno comunicativo estructurado y centrado en objetivos. * Experiencia inicial o gran aptitud para la interacción telefónica con contactos empresariales. * Disposición y capacidad para aprender y utilizar rápidamente plataformas CRM. * Actitud profesional y excelentes habilidades comunicativas, con potencial para desarrollar capacidades de construcción de relaciones comerciales. * Entusiasmo por demostrar iniciativa, confianza y determinación en un puesto orientado a objetivos. **Habilidades especializadas para el mercado checo:** * Conocimiento del mercado checo: comprensión de la cultura empresarial checa. Conocimiento de las diferencias regionales dentro de la República Checa, reconociendo las particularidades de cada zona para adaptar las estrategias de ventas. * + Familiaridad con los sectores clave de la economía checa, identificando oportunidades comerciales y comprendiendo las necesidades específicas de cada industria. * Comunicación en checo: capacidad para comunicarse con profesionales checos, tanto en entornos formales como informales, adaptando el estilo comunicativo al contexto y al interlocutor. * + Comprensión de los matices del lenguaje empresarial checo, utilizando la terminología adecuada y evitando malentendidos culturales. * Conocimientos jurídicos checos: conocimientos básicos sobre la normativa empresarial checa y las leyes de privacidad de datos. **Habilidades deseables** * Excelencia en procesos: mejora sistemática de los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad. * Colaboración: trabajar eficazmente con otras personas, compartiendo ideas y recursos para alcanzar objetivos comunes. * Comunicación: intercambio de información, ideas y mensajes entre individuos o grupos mediante diversos canales y medios. * Inteligencia emocional: comprensión y gestión de las propias emociones y de las emociones ajenas para fomentar relaciones positivas y potenciar el impacto de las acciones. * Apertura mental: consideración y aprecio de perspectivas e ideas diversas, fomentando la colaboración. * Pensamiento crítico: evaluación de información y argumentos, conduciendo a decisiones informadas y efectivas basadas en análisis de datos. * Orientación a soluciones: abordar problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces. * Espíritu emprendedor: poseer una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la asunción de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades. **Beneficios** * Puesto híbrido a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona con un salario de 21\.180,60 € brutos/año \+ hasta 2\.353,40 € brutos/año en bonificaciones. * Programa de referidos: gane hasta 2.000 € por traer amigos, según el idioma/proyecto. * Apoyo para la reubicación. * Seguro médico privado. * Desarrollo continuo de competencias y certificaciones. * Oportunidades claras de crecimiento profesional, respaldadas por mentores y un entorno motivador de equipo. * Entorno laboral dinámico con concursos quincenales, mensuales o trimestrales y una cultura profesional casual. * Ubicación privilegiada de la oficina en el World Trade Center de Barcelona, rodeada por el mar. **Diversidad, equidad e inclusión** *TP alberga una familia global con diversos orígenes y estilos de vida. Siempre abrazaremos la diversidad y nunca discriminaremos a empleados ni candidatos por identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estado de embarazo, condición de veterano u otras diferencias.*
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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