Gestor de Operaciones del Ecosistema, Principal

Descripción

Resumen: Este puesto lidera y optimiza las operaciones del ecosistema en la región internacional, ejecutando la estrategia global mediante la integración de los socios en las iniciativas regionales de lanzamiento al mercado (Go To Market) y fomentando la rigurosidad operativa. Aspectos destacados: 1. Liderar y optimizar las operaciones del ecosistema internacional 2. Impulsar la rigurosidad operativa en las previsiones y el seguimiento del rendimiento 3. Colaborar transversalmente para lograr alineación y un impacto medible ### **Descripción** El profesional principal de Operaciones del Ecosistema – Internacional es responsable de liderar y optimizar las operaciones del ecosistema en la región internacional. Este puesto ejecuta la estrategia global del ecosistema en INTL integrando a los socios en las iniciativas regionales de lanzamiento al mercado (Go To Market) y promoviendo la rigurosidad operativa en las previsiones, la cobertura, el seguimiento del rendimiento y la productividad. El profesional principal colabora estrechamente con Ventas Regionales, Operaciones de Campo, Marketing, Finanzas y Operaciones Globales del Ecosistema para garantizar la alineación, la escalabilidad y un impacto medible del ecosistema.### **Una jornada típica incluye:** * Ejecutar la estrategia global de lanzamiento al mercado (Go To Market) del ecosistema en la región internacional. * Integrar las prioridades del ecosistema en los procesos regionales de previsiones, revisiones de cartera, revisiones trimestrales (QBR) y planificación anual. * Impulsar la adopción y el uso eficaz de las herramientas del ecosistema, incluidos SFDC, DOMO y paneles de informes. * Implementar y perfeccionar los modelos regionales de cobertura de socios para abordar brechas y mejorar la productividad. * Analizar los datos de rendimiento de los socios y de los gestores de socios para generar ideas accionables. * Alinear la capacidad y las estructuras de cuotas de los socios con los objetivos regionales de ingresos y la planificación de la demanda. * Identificar e implementar mejoras de procesos para aumentar la eficiencia y escalabilidad operativas. ### **Cualificaciones básicas:** * Título universitario o experiencia profesional equivalente. * Más de 5 años de experiencia en operaciones del ecosistema, operaciones comerciales, gestión de socios o campo relacionado. * Experiencia demostrable apoyando organizaciones comerciales regionales o multinacionales. * Experiencia trabajando con sistemas CRM y herramientas de inteligencia empresarial (por ejemplo, Salesforce, DOMO). * Capacidad comprobada para analizar datos de rendimiento y traducir los hallazgos en mejoras operativas. * Experiencia colaborando transversalmente en una organización global matricial. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales en un entorno empresarial. ### **Cualificaciones preferidas:** * Experiencia trabajando dentro de un modelo de ecosistema internacional o multinacional. * Conocimientos sobre programas de socios SaaS y modelos de cobertura. * Familiaridad con metodologías comerciales como MEDDPICC o planes de acción mutuos. * Experiencia apoyando procesos de planificación de cuotas, previsiones y planificación de la demanda. ### **Acerca de Infor** **Acerca de Infor** En Infor, la ambición se encuentra con el impacto. 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