Líder - Previsiones Globales

Descripción

**Líder - Previsiones Globales** ============================== * Ubicación: Barcelona, España **DESCRIPCIÓN:** -------------------- En Sanofi perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. Creemos que nuestra ciencia y fabricación de vanguardia, impulsadas por datos y tecnologías digitales, tienen el potencial de transformar la práctica médica, convirtiendo lo imposible en realidad para millones de personas. ### **Contexto estratégico:** Actualmente, Sanofi cuenta con la cartera de desarrollo más sólida y los próximos lanzamientos de productos más importantes de toda su historia. Como siguiente fase de nuestra estrategia «Jugar para ganar», Sanofi debe respaldar adecuadamente esta cartera para materializar nuestra visión de entregar milagros científicos a pacientes de todo el mundo. Por tanto, también es necesario modernizar la estructura operativa de Sanofi. En línea con ello, el proyecto DRIVE está liderando el cambio en toda la organización y ha dado lugar al desarrollo del equipo de Capacidades de «Ir al mercado» (GTMC, por sus siglas en inglés) dentro de la empresa. La nueva organización GTMC tiene como misión ofrecer capacidades de clase mundial para acelerar las operaciones comerciales y aumentar su valor. Refinará las prioridades entre productos, mercados y la cartera mediante una asignación dinámica de recursos y mejoras de eficiencia. Las barreras existentes entre unidades de negocio, así como los recursos duplicados y superpuestos, serán sustituidos por procesos y herramientas estandarizados. Operando con mentalidad «Una sola Sanofi» y espíritu emprendedor, GTMC acelerará e impulsará las capacidades clave para lograr más con menos y facilitará la toma de decisiones estratégicas más informadas en toda la organización. Los objetivos de la organización GTMC son: * Centralizar las tareas operativas de «Ir al mercado» en todas las unidades de negocio globales (GBU) * Estandarizar las mejores prácticas, reforzar el apoyo global e implementar una estructura de informes verticales más eficaz dentro de GTMC, desde el nivel local hasta el global * Definir formas de trabajo que aclaren las interacciones entre las GBUs, los equipos de Digital y los equipos de apoyo ejecutivo comercial de los centros de Sanofi, para optimizar la excelencia y eficiencia de los procesos El **Líder en Previsiones – Modelo** será responsable de dirigir las actividades de previsión de tratamientos dentro de la cartera de Sanofi como parte del equipo más amplio de Información y Analítica (I&A). Esta persona será un socio fundamental del equipo comercial de Sanofi, desarrollando previsiones de ventas a corto y largo plazo para indicaciones ya consolidadas y futuras, aportando al mismo tiempo conocimientos estratégicos sobre posibles amenazas u oportunidades. Este puesto depende directamente del Líder en Previsiones – Modelo/Automatizado y tiene su sede en Barcelona, España. **RESPONSABILIDADES:** ------------------------- * Colaborar con los equipos de Marketing/Marcas y con socios transfuncionales para elaborar, documentar y comunicar previsiones precisas a largo plazo de pacientes / volúmenes / ingresos para los ciclos anuales de Planificación Estratégica y Presupuesto * Colaborar con los socios comerciales de Finanzas y los previsionistas de otras áreas terapéuticas para coordinar las entregas del ciclo de previsiones y promover la armonización entre activos y funciones * Apoyar mejoras en los modelos para garantizar que las previsiones de productos ya consolidados y de lanzamiento reflejen la dirección estratégica de cada marca (por ejemplo, segmentación, flujo de pacientes, etc.) * Colaborar con Investigación de Mercados para planificar y diseñar estudios que aporten insumos clave para las previsiones (por ejemplo, estudios de demanda o ejercicios conjuntos) * Colaborar con los equipos de Finanzas y Acceso al Mercado para incorporar las últimas suposiciones sobre precios de listado (GTN) y acceso, realizar análisis de la mezcla de pagadores y generar desgloses de precios / volúmenes * Cuando sea necesario, utilizar recursos tales como análisis análogos y previsiones externas (por ejemplo, informes sindicados o de analistas) para someter a prueba las suposiciones de previsión * Elaborar escenarios de previsión para cuantificar riesgos y oportunidades potenciales * Contribuir a las revisiones de liderazgo de Marca / Comercial explicando las principales suposiciones y resultados de las previsiones, desde la epidemiología hasta los volúmenes unitarios ex-fábrica * Colaborar con Finanzas para elaborar y presentar revisiones de previsiones ante el liderazgo comercial estadounidense y el liderazgo global * Trabajar con partes interesadas locales y regionales para garantizar que las entregas en los distintos mercados se alineen con las orientaciones globales y se integren correctamente en el proceso global de agregación de previsiones * Colaborar con el liderazgo comercial y financiero para revisar las previsiones a corto plazo, teniendo en cuenta los últimos datos reales y las nuevas oportunidades o amenazas emergentes en los mercados * Celebrar reuniones ad hoc con los líderes de marca para revisar actualizaciones clave, supervisar áreas prioritarias y ofrecer proactivamente conocimientos basados en datos * Colaborar con Finanzas y Planificación de la Demanda para asegurar que se proporcione la previsión más adecuada (por SKU) para las actividades mensuales de planificación de la cadena de suministro * Asistir, cuando sea necesario, a las reuniones de S&OP para comentar desviaciones o eventos relacionados con las previsiones (por ejemplo, lanzamientos, nuevas indicaciones, nuevos dispositivos, etc.) * Colaborar con los equipos de Marketing, Ventas, Servicios de Apoyo al Paciente y Finanzas para evaluar el valor de las iniciativas e intervenciones propuestas; realizar análisis ad hoc que aprovechen los modelos de previsión para responder preguntas comerciales clave, por ejemplo, el potencial de copromoción o el análisis de retorno de la inversión (ROI) * Colaborar con Gestión de Datos, Analítica y proveedores externos de datos para llevar a cabo revisiones periódicas de los principales insumos del modelo y garantizar la precisión de las previsiones * Supervisar directamente las operaciones diarias de los equipos Hub, asegurando que los colaboradores apliquen con éxito los procesos GTMC de Sanofi. La supervisión constante de las actividades relacionadas con los Hub se lleva a cabo independientemente de que los colaboradores del Hub dependan directamente de este puesto o no. * Colaborar con los colaboradores del Hub para satisfacer las necesidades comerciales, celebrar reuniones periódicas con el Hub para revisar el trabajo completado y gestionar los plazos y la priorización de las actividades del Hub * Asesorar a los colaboradores del Hub sobre los procesos GTMC, las herramientas de I&A implicadas, los insumos y resultados, así como los principios comerciales * Colaborar con el Hub en el desarrollo de proyectos de apoyo a las previsiones y a la evaluación comercial **CUALIFICACIONES BÁSICAS:** ------------------------- * Licenciatura o Grado universitario con un mínimo de 7 años de experiencia en previsiones farmacéuticas o biotecnológicas; se podrá considerar una combinación equivalente de formación académica (máster, MBA o doctorado) y experiencia * Fuerte capacidad empresarial, con excelentes habilidades de comunicación y presentación * Excelentes competencias analíticas y de previsión, con capacidad demostrada para diseñar, desarrollar y mantener modelos de previsión a corto y largo plazo; se requiere dominio avanzado de Microsoft Excel * Capacidad comprobada de pensamiento estratégico, con profundo conocimiento del panorama farmacéutico o biotecnológico; la experiencia en áreas terapéuticas relevantes constituye un plus * Actitud proactiva, pensamiento detallado y estructurado, y motivación propia * Fomenta buenas relaciones laborales con supervisores, compañeros de trabajo y personal; capacidad de autorregular el uso del tiempo y cumplir con los plazos establecidos **CUALIFICACIONES DESEABLES:** ----------------------------- * Se prefiere un título de máster o un MBA * Capacidad para prosperar en un entorno acelerado, cómodo con la ambigüedad y con un historial comprobado de resultados excepcionales * Persona auténtica y humilde, con gran disposición para aprender y desarrollar nuevas habilidades * Excelentes competencias en gestión de proyectos, capaz de equilibrar hábilmente múltiples proyectos / prioridades * Capacidad para trabajar en un entorno matricial con numerosos socios transfuncionales para comprender y influir en decisiones comerciales clave * Experiencia en la aplicación de metodologías de inteligencia artificial / aprendizaje automático / ciencia de datos a problemas cuantitativos complejos * Conocimiento de herramientas de visualización de datos e inteligencia empresarial (por ejemplo, Power BI, Tableau, etc.) * Experiencia en VBA o lenguajes de programación (por ejemplo, SQL, R, Python, etc.) constituye un plus, al igual que la capacidad para acceder y manipular grandes conjuntos de datos mediante plataformas de almacenamiento y análisis de datos basadas en la nube (por ejemplo, Snowflake, Databricks, etc.) * Conocimiento de fuentes de datos del sector farmacéutico (por ejemplo, datos anónimos a nivel de paciente de IQVIA, informes sindicados de IQVIA, datos internos de servicios al paciente y farmacias especializadas, etc.) y del entorno de los pagadores / seguros de salud \#LI\-Híbrido \#BarcelonaHub \#SanofiHubs