Ingeniero Senior de Valor Empresarial, Petróleo y Gas

Descripción

### **ANYbotics es una empresa tecnológica de rápido crecimiento que está moldeando el futuro de la robótica móvil en múltiples industrias. Únete a nuestro talentoso y motivado equipo de más de 200 personas y trabaja en tecnología robótica de vanguardia.** ### **La oportunidad** Como Ingeniero Senior de Valor Empresarial para Petróleo y Gas, liderarás la ingeniería de valor y el éxito del cliente para cuentas estratégicas de petróleo y gas, con un enfoque inmediato en la ingeniería de valor previa a la venta con el lanzamiento de ANYmal X. Este puesto consiste en ayudar a los clientes a pasar del interés inicial y la evaluación a una implementación exitosa, un valor empresarial medible y una expansión repetible. Trabajarás estrechamente con los equipos de Ventas, Arquitectos de Soluciones e Ingeniería de Campo para definir casos de uso sólidos, construir estudios de viabilidad empresarial creíbles y ayudar a los clientes a adoptar la solución con éxito. El rol se centra en el valor para el cliente, la alineación de partes interesadas y el éxito del proyecto, no en la resolución de problemas de hardware ni en la ejecución diaria en campo. Actuarás como asesor de confianza para los clientes y como su voz interna dentro de la empresa. ### **El mercado y nuestra tecnología** ANYbotics lleva la robótica a entornos industriales donde la seguridad, la disponibilidad y la fiabilidad operativa son prioritarias. Nuestros clientes son grandes operadores de activos y proveedores de servicios que utilizan nuestra solución para inspección y monitoreo autónomos en sectores como el petróleo y el gas, química, ferrocarril, energía eólica, minería y construcción. Nuestra oferta combina la plataforma robótica, los sistemas de carga, los payloads de inspección, la autonomía y el software en una solución integral de inspección. Hemos demostrado tanto la tecnología como el valor para el cliente mediante despliegues a largo plazo y ahora nos enfocamos en escalar nuestros productos y plataforma a nivel global. ### **Tus contribuciones** * **Gestionar el compromiso estratégico con clientes del sector petróleo y gas:** Actuar como asesor senior ante el cliente para cuentas estratégicas de petróleo y gas, ayudando a definir casos de uso sólidos y asegurando que la solución esté vinculada a un valor empresarial claro. * **Apoyar la ingeniería de valor previa a la venta:** Colaborar con los equipos de Ventas y Arquitectos de Soluciones para desarrollar modelos robustos de retorno de la inversión (ROI), estudios de viabilidad empresarial y conceptos de implementación que impulsen el avance exitoso de los acuerdos. * **Definir el alcance de las implementaciones:** Realizar evaluaciones en sitio y colaborar con las partes interesadas del cliente para garantizar que las implementaciones propuestas se alineen con los requisitos operativos, las limitaciones de las instalaciones y los criterios de éxito. * **Diseñar planes de realización del valor:** Ayudar a definir la hoja de ruta del proyecto y el Plan de Realización del Valor, incluidos los casos de uso, aplicaciones, hitos y vías de integración necesarios para lograr un impacto medible y crear una trayectoria hacia la expansión. * **Orientar la implementación y adopción:** Apoyar a los clientes durante la implementación y adopción, ayudando a mantener el impulso, eliminar obstáculos y acelerar la obtención del valor. * **Fomentar la alineación entre partes interesadas:** Construir relaciones de confianza en toda la organización del cliente, desde los equipos de planta e ingenieros hasta los líderes de planta y altos directivos. * **Volver a incorporar las percepciones del cliente en la empresa:** Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería y Comercial para asegurar que los comentarios de los clientes, las percepciones derivadas de las implementaciones y las necesidades emergentes se reflejen en la evolución del producto y de la oferta general. * **Apoyar el cambio operativo:** Ayudar a los clientes a integrar la robótica en sus operaciones alineando las capacidades técnicas con los procesos empresariales, las expectativas de las partes interesadas y el éxito a largo plazo. ### **Tu perfil** * **Experiencia industrial:** Experiencia significativa en actividades previas a la venta y/o de éxito del cliente en el sector del petróleo y gas o en un entorno industrial estrechamente relacionado. * **Experiencia con soluciones:** Trayectoria comprobada en la comercialización, definición del alcance o gestión de soluciones complejas de mantenimiento predictivo (APM), software industrial, Internet Industrial de las Cosas (IIoT) o robótica. * **Enfoque en el valor empresarial:** Capacidad para elaborar estudios de ROI y presentar de forma convincente el valor empresarial ante los líderes de planta, las partes interesadas operativas y los altos directivos. * **Liderazgo de proyectos:** Fuertes habilidades estructuradas de gestión de proyectos, incluidos planes de éxito, seguimiento de hitos y coordinación interfuncional. * **Gestión de partes interesadas:** Capacidad para trabajar cómodamente con equipos de Ventas, equipos técnicos y partes interesadas empresariales en entornos complejos. * **Comunicación:** Excelente comunicador capaz de interactuar de forma convincente con una amplia gama de audiencias, desde equipos de planta e ingenieros hasta ejecutivos. * **Credibilidad técnica:** Titulación universitaria en ingeniería o formación técnica equivalente, con suficiente base técnica para trabajar eficazmente en temas relacionados con producto, solución e implementación. * **Viajes:** Disposición para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo a instalaciones de clientes para apoyar la alineación estratégica y el éxito de la solución. ### **Puntos adicionales** * Experiencia con robótica industrial, inspección autónoma u operaciones remotas * Conocimientos sobre entornos de mantenimiento predictivo (APM), software industrial o Internet Industrial de las Cosas (IIoT) * Conocimientos del sector químico u otras industrias de procesos, además del petróleo y el gas * Conocimientos técnicos sobre Linux, redes, ROS, Git, Python u otras herramientas similares * Conocimientos del idioma alemán Te ofrecemos un entorno laboral muy estimulante y dinámico, la oportunidad de formar parte de una empresa de rápido crecimiento y de un equipo ambicioso cuya misión es transformar el mercado de inspección industrial, la posibilidad de aprovechar tu experiencia y aportar tus propias ideas, un salario justo acorde al mercado y un atractivo plan de propiedad accionaria para empleados. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas obtener más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.