**Descripción:** ---------------- **Resumen del puesto:** OmniAccess busca un Ingeniero de Ventas dinámico y motivado para nuestro equipo de Ingeniería de Soluciones al Cliente. El Ingeniero de Ventas será principalmente responsable de apoyar activamente a los Gestores de Cuenta para impulsar el crecimiento del embudo de ventas y gestionar la etapa de evaluación tecnológica del proceso de ventas. Debe ser capaz de explicar claramente la tecnología y la posición de los productos tanto a audiencias técnicas como comerciales, así como identificar todos los aspectos técnicos para garantizar la satisfacción completa del cliente en todas las etapas del proceso de venta hasta la entrega al departamento de operaciones. Con sede en Mallorca, formará parte de un equipo competente y diverso que es clave para el logro exitoso de los objetivos estratégicos de la empresa. Sus principales tareas incluyen: Apoyar el Proceso de Presales de Extremo a Extremo: * Liderar la fase de descubrimiento de necesidades del cliente. * Participar en reuniones y demostraciones de productos. * Colaborar en la elaboración de propuestas. * Elaborar la lista de materiales necesaria para las propuestas. Brindar Soporte Técnico al Equipo de Ventas y a los Clientes: * Apoyar al equipo de ventas en asuntos técnicos. * Apoyar a nuestros clientes y prospectos en el diseño de soluciones más valiosas. Desarrollar y Mantener Relaciones con Nuestros Proveedores: * Mantenerse actualizado sobre las últimas soluciones ofrecidas por nuestros proveedores. * Aprovechar a los proveedores para obtener especificaciones y precios de las soluciones. Desarrollar y Mantener Relaciones con Nuestros Clientes: * Fomentar relaciones sólidas con clientes existentes y buscar oportunidades de crecimiento. * Mantener a los clientes informados sobre los últimos productos y tendencias del sector. Influir en Nuestra Hoja de Ruta de Productos: * Extraer información valiosa a partir de datos de clientes y competidores. * Utilizar esta información para diseñar e impulsar nuevas soluciones para nuestros clientes. Crear Presentaciones y Propuestas: * Crear y presentar exposiciones convincentes a clientes actuales y potenciales. * Participar y presentar en eventos del sector. * Diseñar propuestas que cubran aspectos técnicos y comerciales para nuevos productos y servicios. * Brindar apoyo para responder formalmente a solicitudes de propuesta (RFP). Asegurar una Entrega Exitosa de las Ventas a Operaciones: * Utilizar los procesos y herramientas definidos para entregar las ventas concluidas al equipo de Gestión de Proyectos. Desarrollar Competencias y Fomentar el Intercambio de Conocimientos: * Desarrollar continuamente competencias en los dominios técnicos relevantes mediante formaciones en línea, investigación y talleres internos. * Crear iniciativas de transferencia de conocimiento para el resto del equipo de Ingenieros de Soluciones y los equipos comerciales más amplios. Informes: * Informar regularmente sobre el estado de los objetivos establecidos y los problemas que afecten su cumplimiento. **Requisitos:** ----------------- **Experiencia y cualificaciones necesarias:** * Dominio nativo o avanzado del inglés. * Energía y curiosidad por aprender sobre tecnologías. * Formación académica en uno de los siguientes campos: Ciberseguridad, TI, Redes. * Experiencia laboral en el ámbito de la Ciberseguridad. * Comprensión sólida de las tecnologías y regulaciones de ciberseguridad. * Preferiblemente poseer certificaciones técnicas relevantes de Cisco, Fortinet, Crowdstrike, Palo Alto y otros proveedores de soluciones de red y seguridad. * Excelentes habilidades comunicativas, hablando con confianza sobre tecnología frente a una audiencia diversa. * Excelentes capacidades para articular el valor de los productos y servicios ofrecidos. * Un verdadero jugador de equipo. * Actitud esencial de superación y capacidad para priorizar tareas bajo presión. * Disposición para viajar cuando sea necesario. * Ser residente o ciudadano de la UE, y poder comenzar a trabajar en OmniAccess sin necesidad de visa ni permiso de trabajo. * Capacidad para trabajar presencialmente en nuestra sede en Palma de Mallorca. **Qué obtienes a cambio:** * Oportunidad de desarrollar habilidades técnicas y comerciales. * Tareas desafiantes y diversas. * Trabajar en el sector de alta gama del mercado marítimo. * Trabajar en algunos de los proyectos más emblemáticos de embarcaciones. * Una cultura corporativa abierta con un entorno de trabajo moderno y dinámico. * Bono anual por rendimiento. * Seguro médico privado.