**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente explorando el mercado? Bueno… ¡quizá estés justo en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsarás el crecimiento de ingresos generando y calificando leads, actuando como el primer punto de contacto entre clientes potenciales y la marca Lightspeed. Tus esfuerzos apoyarán directamente la misión de Lightspeed de empoderar a minoristas y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionamiento y optimización de nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de leads entrantes se encuentra ahora en modo de **crecimiento acelerado** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y entusiasta, apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si estás orientado a resultados y te entusiasma unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tendrán un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está ubicado en España y exige obligatoriamente fluidez en alemán** **Lo que harás:** --------------------------- * Adquirir conocimientos profundos sobre **la industria de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por marketing (webinars, pruebas gratuitas, solicitudes de presupuesto/demuestra), principalmente mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades comerciales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads utilizando marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de transición fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando interacciones con prospectos, actividades en el embudo y estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, cumpliendo o superando las metas mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no forman parte estrictamente de tu rol. **Qué necesitas aportar:** --------------------------- * **Fluidez en alemán** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con historial comprobado de cumplimiento o superación de metas de desempeño. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión del embudo y prospección externa. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Capacidad proactiva para resolver problemas, anticipando desafíos y ofreciendo soluciones creativas centradas en el cliente. * Gran espíritu colaborativo, capaz de influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, destacando en entornos dinámicos y orientados a metas, gestionando eficazmente el tiempo y las prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar embudos, registrar actividades y mantener registros precisos. **¿Qué obtendrás a cambio?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permite dar lo mejor de ti. * Una cultura que celebra el desempeño. * La oportunidad de marcar la diferencia en un equipo lo suficientemente grande para permitir tu crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil para que tu voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán tu carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums no solicitados de agencias. Si no hemos contratado formalmente a su empresa por escrito para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a personas con discapacidades a presentar su candidatura. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Qué sigue?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un rol que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y para ello necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado basada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral donde todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciando a las empresas que constituyen la columna vertebral de la economía global, la plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed gestiona su información de conformidad con nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.
David Muñoz
Indeed · HR
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