DIRECTOR/A COMERCIAL

Descripción

Resumen del Puesto: Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para impulsar el crecimiento sostenible en servicios de limpieza, outsourcing y trabajo temporal, asegurando la captación y fidelización de clientes y el cumplimiento de objetivos. Puntos Destacados: 1. Proyecto con recorrido y autonomía real. 2. Posibilidades reales de desarrollo profesional. 3. Entorno dinámico y orientado a resultados. Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio en las líneas de servicios de limpieza, outsourcing y trabajo temporal (ETT), asegurando la captación de nuevos clientes, la fidelización de los existentes y el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad. Estrategia y Dirección Comercial • Definir el plan estratégico comercial anual y los objetivos de ventas. • Identificar nuevas oportunidades de negocio y nuevos segmentos de mercado. • Desarrollar estrategias de penetración en grandes cuentas y licitaciones públicas/privadas. • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector. • Creación del departamento comercial. Desarrollo de Negocio • Captación de nuevos clientes (B2B). • Negociación de contratos marco y acuerdos estratégicos. • Supervisión y participación en concursos públicos. • Seguimiento de ofertas y cierre de operaciones estratégicas. Liderazgo de Equipo • Dirección, coordinación y motivación del equipo comercial. • Establecimiento de KPI y seguimiento de resultados. • Formación y desarrollo del talento comercial. • Implementación de metodologías comerciales y uso de CRM. Gestión y Control • Elaboración y control del presupuesto comercial. • Seguimiento de márgenes y rentabilidad por cliente. • Coordinación con operaciones, RRHH y finanzas. • Informes periódicos a Dirección General. * Experiencia: 5 años. Mínimo 5\-10 años en puestos comerciales en empresas de servicios. • Experiencia imprescindible en alguno de estos sectores: o Servicios de limpieza o Outsourcing o Empresa de Trabajo Temporal (ETT) • Experiencia gestionando equipos comerciales. • Experiencia en licitaciones públicas (muy valorable). * TÍTULO DE GRADO * catalán (hablado Superior, escrito Superior) * español (hablado Superior, escrito Superior) * Competencias / conocimientos: • Grado en ADE, Empresariales, Marketing o similar. • Valorables MBA o formación específica en dirección comercial. • Liderazgo y visión estratégica. • Alta capacidad de negociación. • Orientación a resultados. • Capacidad analítica y financiera. • Proactividad y mentalidad de crecimiento. • Excelentes habilidades comunicativas. * Disponibilidad de vehículo: automóvil * Disponibilidad para viajar * Permisos de conducir: b * Contrato laboral indefinido * Jornada completa * Otros datos de interés: • Proyecto con recorrido y autonomía real. • Paquete retributivo competitivo: o Fijo \+ variable por objetivos. o Vehículo de empresa. o Bonus por crecimiento. • Posibilidades reales de desarrollo profesional. • Entorno dinámico y orientado a resultados.