Representante de Desarrollo de Ventas - DACH

Descripción

**Tu rol** ------------- Serás responsable del mercado de habla alemana (DACH) para nuestro embudo de entrada. Cada día trabajarás con los leads de entrada que llegan a Yousign, los calificarás y convertirás a los que encajen bien en oportunidades calificadas para ventas. Cuando un lead sea una coincidencia sólida, lo transferirás a un ejecutivo de cuentas con el contexto necesario para actuar con rapidez. Formarás parte del equipo de Desarrollo Comercial junto con representantes de desarrollo de ventas (SDR) que cubren Francia, Italia, España y el Reino Unido, y contribuirás al objetivo mensual de ingresos recurrentes mensuales (MRR) del equipo. **Tus responsabilidades** ------------------------- * Calificar leads entrantes de DACH: responder rápidamente, evaluar su adecuación según nuestro perfil ideal de cliente y convertir los leads adecuados en SQOs. * Realizar entrevistas de descubrimiento: formular preguntas que vayan más allá de la solicitud inicial para comprender el proyecto real, los puntos problemáticos y el contexto de compra. * Transferir oportunidades mayores a los ejecutivos de cuentas con notas limpias y completas. * Mantener actualizado el CRM y seguir de cerca los seguimientos y los plazos. * Contribuir a los objetivos mensuales del equipo en cuanto a SQOs e ingresos recurrentes mensuales (MRR). **Tu perfil** ---------------- * Hablas alemán a nivel nativo (C2) e inglés con fluidez (C1). El español, el italiano o el francés son un plus. * Te interesa genuinamente la tecnología y te sientes cómodo hablando con compradores técnicos. * Eres organizado y estructurado, y te importa establecer contacto rápido desde el primer momento. * Eres curioso y profundizas en la situación del posible cliente en lugar de aceptar la primera solicitud tal como se presenta. * Quieres construir una carrera en ventas. * Utilizas herramientas de inteligencia artificial para trabajar de forma más inteligente, ya sea para investigar posibles clientes, mejorar tus mensajes de prospección o acelerar la calificación. La experiencia previa con un CRM u otras herramientas de ventas (Salesforce, HubSpot, plataformas de prospección) es bienvenida, pero no obligatoria. **Proceso de contratación** ----------------------- * Entrevista con Guillhem, gestor de adquisición de talento (30 minutos). * Entrevista con Jack Leftwich, responsable de contratación (30\-45 minutos). * Entrevista técnica y caso práctico con Jack Leftwich y Ean, director de entradas (1 hora). **Sobre Yousign** ----------------- Yousign (pronto será Youtrust) es un proveedor europeo de Confianza Digital, totalmente conforme con el reglamento eIDAS y con los estándares europeos más exigentes. Nuestros cuatro módulos \- firmas electrónicas, verificación de identidad y documentos, y sellos electrónicos \- pueden utilizarse de forma independiente o combinarse dentro de flujos de trabajo específicos por sector, garantizando procesos simples, seguros y legalmente conformes para pymes y empresas medianas. Hospedado y procesado íntegramente en Europa, garantizamos soberanía, transparencia y fiabilidad. Como empresa certificada B Corp, combinamos innovación con responsabilidad \- construyendo confianza en el corazón de cada intercambio digital. Estamos entrando en un momento clave al expandirnos desde las firmas electrónicas hasta toda la cadena de Confianza Digital. **¿Por qué unirte a Yousign ahora?** ------------------------- * Una misión relevante en un mundo desafiado por las estafas impulsadas por la IA * Una visión basada en la integridad * Una plataforma europea y soberana * Una empresa certificada B Corp * La edad dorada de Yousign **Beneficios** ------------ * Salario: €38.000–€42.000 OTE (base €29.000–€32.000 \+ variable €9.000–€10.000\) * Vales para comer: €6\.50/día, 80 % cubiertos por Yousign * Transporte: 50 % de descuento en abonos de transporte público * Moka.care: 6 sesiones gratuitas de terapia o coaching * Vacaciones remuneradas: 25 días laborables al año * Licencias adicionales: beneficios por paternidad/maternidad, días por antigüedad, días solidarios * Política de trabajo híbrido: teletrabajo desde España, hasta 2 solicitudes anuales de 2 semanas de trabajo remoto en otro país europeo * Equipamiento: MacBook y accesorios * Seguro médico (Alan): €52/mes, 50 % cubierto por Yousign