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Resumen del Puesto: VISIOTECH busca un/a Business Development Manager para liderar el crecimiento de la división de Networking y Conectividad en Madrid, definiendo e implementando estrategias comerciales y de producto. Puntos Destacados: 1. Desarrollo estratégico y comercial de la división de Networking y Conectividad 2. Definir e implementar la estrategia comercial y de producto 3. Prospección, captación y fidelización de clientes especializados **Descripción:** ---------------- VISIOTECH es el mayor distribuidor europeo de soluciones para la seguridad electrónica, con una facturación aproximada de 200 millones de euros, más de 400 empleados y presencia comercial en la mayoría de países de Europa. Nuestra sede central se encuentra en Madrid, y contamos también con otras sedes operativas en Italia, Francia y Portugal. En el marco de nuestra estrategia de expansión y aprovechando las sinergias del grupo, VISIOTECH ha firmado recientemente un acuerdo de distribución con uno de los principales fabricantes mundiales de dispositivos de conectividad de red. Para impulsar esta nueva línea de negocio y consolidar nuestra presencia en el mercado, buscamos incorporar un/a Business Development Manager para la BU de **Redes \& Conectividad**. **Misión del puesto** La persona seleccionada será fundamental en del desarrollo estratégico y comercial de la división de Networking y Conectividad en la **zona de Madrid**, trabajando directamente con el Responsable Comercial, equipo técnico y en coordinación con la red comercial especializada y las distintas unidades de negocio del grupo. Su objetivo principal será diseñar, ejecutar y liderar la estrategia de crecimiento del portfolio de productos de Networking (routers, switches, puntos de acceso, soluciones de conectividad profesional, etc.), asegurando la expansión sostenible del canal y el posicionamiento de VISIOTECH como referente tecnológico, entre las principales responsabilidades: * Definir, implementar y gestionar la estrategia comercial y de producto para toda la gama de Networking y Conectividad. * Realizar análisis de mercado, identificación de oportunidades, reporting estratégico y elaboración de planes de acción. * Prospección, captación y fidelización de nuevos clientes especializados en redes y conectividad. * Gestión, mantenimiento y expansión del portfolio de clientes existentes, principalmente integradores, instaladores especializados y empresas de soluciones de red. * Análisis de necesidades técnicas y comerciales del cliente para ofrecer la solución óptima en cada proyecto. * Elaboración de material comercial, impartición de formaciones técnicas y acompañamiento en visitas especializadas junto al equipo de ventas. * Colaboración con los departamentos de Marketing y Comercial para el desarrollo de campañas, lanzamientos y acciones de posicionamiento. * Participación activa en la creación y consolidación de la red comercial especializada en Networking dentro del mercado español. **¿Qué ofrecemos?** * Estabilidad laboral y proyecto de largo recorrido. * Modalidad de trabajo flexible y en remoto. * Jornada intensiva los viernes. * Ambiente joven, dinámico y multicultural. * Beneficios sociales: clases de idiomas, seguro médico privado, eventos corporativos. * Plan de Retribución Flexible: comida, transporte, guardería. * Incorporación a una empresa líder en pleno crecimiento nacional e internacional. * Desarrollo profesional en un entorno altamente especializado. * Condiciones económicas competitivas, a negociar directamente con el/la candidato/a seleccionado/a, en función de su experiencia y perfil. **Requisitos:** --------------- Buscamos un profesional de alto nivel, con una combinación sólida de competencias técnicas y capacidad comercial estratégica. Una persona ambiciosa, proactiva, responsable y claramente orientada a resultados, con habilidades comunicativas que le permitan influir, asesorar y generar relaciones de valor en el sector del networking. * Experiencia en ventas y gestión de cuentas, trayectoria demostrable en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y expansión de cartera en entornos B2B. * Conocimientos técnicos y comerciales en Networking, dominio de tecnologías de conectividad (routers, switches, AP, soluciones de red), así como comprensión del mercado, los integradores y los ciclos de decisión. * Capacidad de aprendizaje y comunicación técnica, rapidez para adquirir nuevas tecnologías y habilidad para explicarlas de forma clara, estructurada y orientada al cliente.
