Representante de Desarrollo Comercial (EMEA)

Descripción

Qdrant es un motor de **búsqueda vectorial de código abierto** que impulsa la próxima generación de aplicaciones de IA, desde búsquedas semánticas y generación aumentada por recuperación (RAG) hasta agentes de IA y recomendaciones en tiempo real. Confían en nosotros líderes globales como **Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch y Deutsche Telekom**, y estamos construyendo la capa de infraestructura de recuperación para la IA moderna. Recientemente recaudamos **50 millones de dólares en financiación de Serie B**, crecemos rápidamente y estamos comprometidos a transformar la forma en que la IA comprende e interactúa con los datos. Como empresa con enfoque remoto, creemos que los orígenes diversos, las distintas perspectivas y experiencias alimentan la innovación. Aquí asumirás responsabilidades significativas, enfrentarás desafíos y crecerás junto a personas apasionadas dedicadas a dar forma al futuro de la IA. Estamos contratando un Representante de Desarrollo Comercial para ayudar a construir el embudo empresarial de Qdrant. Informarás directamente a nuestros líderes de ventas empresariales y trabajarás codo con codo con ellos en las cuentas más importantes para nuestro crecimiento. Este no es un puesto en el que simplemente trabajes una lista. Ejecutarás tanto iniciativas entrantes como salientes, y operarás estratégicamente dentro de cuentas clave para identificar y impulsar oportunidades de expansión junto con el equipo empresarial. Serás la primera línea de contacto para líderes de ingeniería y de IA que evalúan infraestructuras de búsqueda vectorial, por lo que aquí resulta fundamental una curiosidad genuina acerca de cómo se construyen los sistemas de IA en producción. **Lo que asumirás** --------------------- * Informarás directamente a los líderes de ventas empresariales de Qdrant y actuarás como una extensión de su estrategia para cuentas. * Realizarás prospección saliente dirigida a cuentas empresariales específicas, enfocándote en líderes de ingeniería, IA y datos que construyen sistemas de recuperación y de IA agente. * Calificarás y avanzarás leads entrantes generados por marketing, contenidos y canales comunitarios. * Investigarás cuentas objetivo para identificar oportunidades de expansión dentro de clientes existentes y nuevas cuentas en segmentos estratégicos. * Colaborarás estrechamente con los representantes comerciales empresariales (AE) para desarrollar iniciativas estratégicas de contacto y planes de cuenta multitrama para cuentas clave. * Llevarás conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos del prospecto en materia de recuperación, búsqueda e infraestructura de IA. * Agendarás reuniones calificadas y transferirás oportunidades bien definidas al equipo de ventas empresariales. * Crearás flujos de trabajo salientes utilizando herramientas como Claude y Common Room para investigar cuentas, personalizar el contacto inicial y escalar la prospección. * Mantendrás actualizados y precisos los datos de Salesforce y del embudo, y compartirás información sobre cuentas y mercados con los equipos de ventas, marketing y producto. * Alcanzarás objetivos mensuales y trimestrales de generación de embudo calificado. **Quién eres** --------------- * Hasta tres años de experiencia en desarrollo comercial, desarrollo de ventas o funciones similares de prospección con cuota, preferiblemente en una empresa técnica B2B SaaS o de infraestructura. * Un historial comprobado de alcanzar o superar los objetivos de generación de embudo. * Capacidad para gestionar tanto el seguimiento de leads entrantes como la prospección saliente proactiva dirigida a cuentas empresariales. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, con capacidad para hablar con credibilidad ante audiencias técnicas. * Interés genuino por la infraestructura de IA, la búsqueda vectorial o las herramientas para desarrolladores. No necesitas ser ingeniero, pero sí debes estar dispuesto a aprender los fundamentos técnicos. * Interés genuino por construir una carrera en ventas. * Experiencia con un CRM (Salesforce) y herramientas de engagement comercial. * Organizado, autónomo y cómodo operando con cierto grado de ambigüedad en una empresa de rápido crecimiento. **Deseable** ---------------- * Conocimiento de los principales perfiles en el ámbito de la IA/aprendizaje automático (ML). * Familiaridad con bases de datos, sistemas de búsqueda e infraestructura en la nube. * Formación en ingeniería o ciencias de la computación. **Por qué unirte a nosotros** --------------- * Un equipo internacional y remoto centrado en infraestructura de IA de vanguardia. * Una remuneración competitiva con beneficios adicionales. * Horarios laborales flexibles y una cultura orientada al trabajo asíncrono. * Alto nivel de autonomía y un impacto real. * Cultura abierta y orientada a la ingeniería. * Libertad para elegir tu propio equipo informático. Para candidatos con residencia en Estados Unidos, también ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye coincidencia en el plan 401k, seguro médico, dental y de visión, además de una política flexible de días libres pagados (PTO). Qdrant es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Creemos que las mejores ideas surgen de equipos diversos, y damos la bienvenida activamente a solicitantes de todos los orígenes. Si este puesto te entusiasma pero no cumples todos los requisitos, ¡nos encantaría conocerte! No queremos perdernos a personas excelentes por seguir una simple lista de verificación. ### **¡Únete a construir con nosotros!** **Para información sobre cómo manejamos tus datos personales, consulta nuestra** **Política de Privacidad para Reclutamiento** **\#LI\-REMOTE**