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Nos enorgullece nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades para personas de todos los orígenes y capacidades. Creemos firmemente que la diversidad abarca una amplia gama de experiencias, y damos la bienvenida y apoyamos a las personas con diversidad funcional. Nuestra misión es crear un lugar de trabajo accesible donde todos los miembros del equipo puedan prosperar, independientemente de sus capacidades o desafíos únicos. Estamos comprometidos a realizar adaptaciones razonables para garantizar que todas las personas puedan participar plenamente y destacar en nuestra organización. Valoramos las perspectivas y talentos únicos que las personas con diversidad funcional aportan a nuestro equipo y los consideramos una parte integral de nuestro éxito y de nuestra innovación.\n\n \n\nReconocemos y celebramos la importancia de la diversidad y la inclusividad en nuestro entorno laboral, para que seamos tan diversos como los clientes y las comunidades a las que servimos. 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Tendrá un papel importante en el crecimiento del negocio existente, asegurando la gestión del mismo a través de las cuentas relevantes, pronósticos financieros precisos y reportes, así como la interacción con los miembros relevantes de la UC, equipos de entrega y solución y otras partes interesadas para garantizar el crecimiento del negocio BOS en las cuentas designadas, y permitir un enfoque proactivo para cerrar brechas de ingresos y superar los KPI relacionados. Es importante que garantice la excelencia conforme a las mejores prácticas, mandatos de calidad y objetivos de rentabilidad, y asegurar la mejor experiencia para el cliente.\n\n\nTrabajará estrechamente con los equipos de CSS de la UC, Gerentes de Ventas por Dominio y Jefe de Entregas de Servicios, y con los equipos de entrega y solución asignados a las respectivas cuentas bajo cobertura BOS Golfo, CSS Operaciones con estricto cumplimiento de procesos, herramientas y métodos, con responsabilidad sobre los indicadores clave de desempeño definidos y alineados con la ambición financiera claramente establecida.\n\n \n\n\n\n**Lo que harás:**\n\n* Gestión de equipo: gestionar el equipo asignado a SI/ADM/ITMS en las múltiples cuentas que se le asignen\n* Interactuar con el Responsable de Cumplimiento del Cliente y el Responsable de Solución del Cliente (Core 2\\) para gestionar las cuentas de crecimiento y gestionar pronósticos y actividades relacionadas con responsabilidad sobre los KPIs relevantes (financieros)\n* Facilitar el crecimiento del negocio dentro de la base de clientes existente y centrarse en entregar valor comercial\n* Fomentar una cultura de ventas adicionales y maximización del valor para el cliente.\n* Impulsar la adopción de operaciones autónomas, inteligencia artificial y análisis de datos, madurez de operaciones y ADM, fomentar una cultura de innovación y aprovechar la tecnología para transformar y revitalizar el rol de MSIT y SI\n* Responsable de la planificación y entrega de ITMS y ADM y apoyar a MSCOO(s) para cualquier operación de TI externalizada dentro de las cuentas asignadas\n* Responsable de la planificación y entrega de proyectos SI y apoyar a HOSD(s) para la entrega fluida de los proyectos dentro de las cuentas asignadas\n* Garantizar la Excelencia en la Ejecución de SI, ITMS y ADM con cumplimiento de las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, incluida la aprobación de control de cambios, y gestionar la gobernanza 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reporte de PCODE, Higiene Financiera del Proyecto, Estructura de Documentación del Proyecto y actualizaciones continuas, Adherencia al Control de Cambios, Ejecutar Gobernanza L0/L1/L2 (lista de vigilancia) y asegurar la preparación para Gobernanza L3, Seguimiento del Costo de Calidad Deficiente, Seguimiento de Retrasos, Seguimiento de Problemas/CSRs, Compartición de Conocimientos, Lecciones Aprendidas, Reutilización\n* Responsable de entregar Pronóstico Financiero y de Demanda/Aterrizaje para cuentas designadas: Pronóstico de Demanda/Cumplimiento de Recursos, Pronóstico Financiero (trimestral y anual) alineado con la UC CSS, Aterrizaje Financiero Trimestral alineado con CU Golfo\n* Asegurar la Excelencia en la Entrega: Adherencia a LNA y Mandato de Calidad, Reducción y cierre de CSRs relevantes\n* Asegurar que los CPE sean enviados a tiempo y con clara responsabilidad sobre la satisfacción del cliente.\n\n **Las habilidades que traes:**\n\n \n\n* Título universitario en Ingeniería/TIC, estudios superiores como un MBA serán considerados un mérito\n* Fuerte trayectoria personal, incluyendo roles de liderazgo y experiencia mínima de 10\\-15 años en Soporte de Ventas y Gestión de Proyectos\n* Trayectoria como gerente de personas liderando miembros de equipo senior y líderes.\n* Fuerte trayectoria en soporte de ventas y entrega con experiencia previa liderando múltiples programas y proyectos de sistemas de negocio y operaciones\n* Conocimiento obligatorio a nivel de experto en materia en el portafolio de Sistemas de Negocio y Operaciones.\n* Comprensión detallada de todos los flujos de gobernanza\n* Sólida capacidad comercial y financiera\n* Soluciones de pre\\-venta con comprensión del mapa de soluciones, estructura de costos, modelo de entrega, automatización y gestión de riesgos, con capacidad para coordinar entre diversos equipos y partes interesadas.\n* Sólida comprensión del panorama competitivo de BSS y OSS en la región del Golfo\n* Capacidad para monitorear \\& resolver problemas relacionados con la estructura del proyecto, calidad en la ejecución, cumplimiento del proyecto.\n* Facilitar los desafíos del usuario final \\& impulsar su resolución.\n* Experiencia demostrada liderando equipos altamente matriciales, multifuncionales y distribuidos globalmente.\n* Certificaciones son un plus: PMP, certificación de Director de Programa, TOGAF, ITIL\n* Conocimiento profundo de diferentes metodologías SDLC, incluyendo Agile\n* Fuertes habilidades consultivas, de presentación y comunicación\n* Trayectoria comprobada en entornos con alta presión y sensibles al tiempo.\n* Altas competencias en colaboración\n* Sólida capacidad para comunicarse eficazmente a niveles ejecutivos\n \n\nEricsson Sudáfrica contrata de acuerdo con su plan de Equidad de Empleo y por lo tanto dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Te gustaría tomar un recorrido por “La vida en Ericsson MEA”, visita el video corto Haz clic aquí\n\n**La ubicación debe estar en uno de los sitios más grandes dentro de EMEA**\n\n**¿Qué sucede una vez que aplicas?**\n\n\nHaz clic aquí para conocer todo lo que necesitas saber sobre cómo es típicamente nuestro proceso de contratación.\n\n\nTe animamos a que consideres postularte a empleos donde quizás no cumplas con todos los criterios. Reconocemos que todos tenemos habilidades transferibles, y podemos apoyarte con las habilidades que necesitas desarrollar.\n\n\nFomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental para nuestros valores en Ericsson, por eso la promovemos en todo lo que hacemos. Realmente creemos que al colaborar con personas con diferentes experiencias impulsamos la innovación, lo cual es esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar todo su potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Obtén más información","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1764072510000","seoName":"head-of-bos-uae-and-bahrain","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-retamar/cate-acct-relationship-mgmt/head-of-bos-uae-and-bahrain-6452128103232112/","localIds":"1","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"0c8ddb97-8b60-43bc-919d-256405448af5","sid":"01bbc11c-c685-490a-8694-4aff1257dbcd"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el negocio BOS en Emiratos Árabes Unidos y Baréin","Gestionar la entrega de servicios multi-cuenta","Impulsar programas de transformación digital"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Almería,Andalusia","unit":null}]},"addDate":1764072508065,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"C. 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Si tienes el deseo de construir una carrera variada y significativa en una comunidad de mentes brillantes y diversas para marcar una diferencia real, solo hay una elección.**\n\n \n\n\n**Especialista en Soluciones Agronómicas Digitales Almería**\n\n **Resultados y propósito:**\n\n\n\nEl resultado principal del rol ESAD es planificar, ejecutar y recopilar información para la generación directa de demanda hacia los agricultores, influyendo en decisiones tácticas y estratégicas para ellos y afectando positivamente las ventas para asegurar un excelente sell\\-out en coordinación con el Representante de Ventas, KAM, otros miembros del CFS y la distribución.\n\n \n\n\n**Principales responsabilidades:**\n\n\n* Planificar y ejecutar actividades de generación de demanda directa para los agricultores de la zona.\n* Influir en decisiones tácticas y estratégicas para los agricultores basándose en la información recopilada.\n* Aplicar el diseño del Plan de Crecimiento utilizando una base de datos sólida y una estrecha interacción con los agricultores para comprender sus necesidades.\n* Impactar en las ventas asegurando un excelente sell\\-out en coordinación con el Representante de Ventas y la distribución.\n* Liderar, planificar y desarrollar la implementación de la digitalización en los agricultores.\n* Conocer en profundidad toda la cartera para hacer las mejores recomendaciones al agricultor.\n* Ser un referente para el agricultor con el fin de ofrecer las mejores soluciones a sus necesidades.\n* Trabajar estrechamente con el equipo del distrito para impulsar la estrategia de generación de demanda.\n\n \n\n\n**Habilidades y calificaciones**\n\n\n* Título universitario en Agronomía\n* Fuertes habilidades de comunicación, colaboración, influencia y gestión de interesados.\n* Orientado a resultados.\n* Experiencia en el sector agrícola.\n* Permiso de conducción B\n\n\n**Responsabilidad:**\n\n\n\nLa responsabilidad del rol ESAD implicaría planificar y ejecutar eficazmente actividades de generación de demanda directa, influir en decisiones tácticas y estratégicas para los agricultores, aplicar el diseño del Plan de Crecimiento para comprender las necesidades de los agricultores, impactar en las ventas mediante la obtención de un excelente sell\\-out, tener un conocimiento profundo de toda la cartera y colaborar con el equipo del distrito para impulsar la estrategia de generación de demanda y ventas, alineándose con los objetivos generales del equipo de Atención al Cliente.\n\n \n\n**TU SOLICITUD** \n\n\n \n\n \n\nEsta es tu oportunidad de enfrentar junto con nosotros los mayores desafíos del mundo: mantener nuestra salud, alimentar a poblaciones crecientes y reducir el ritmo del cambio climático. Tienes una voz, ideas y perspectivas, y queremos escucharte. Porque nuestro éxito comienza contigo. Forma parte de algo grande. Sé Bayer. \n\n \n\nBayer da la bienvenida a solicitudes de todos los individuos, independientemente de raza, origen nacional, género, edad, características físicas, origen social, discapacidad, membresía sindical, religión, estado familiar, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier otro criterio ilícito según la legislación aplicable. 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Responsable de liderar, desarrollar, motivar y capacitar a los miembros del equipo asignado. \n\n2\\. Preparar la planificación semanal y asignar actividades, garantizar la ejecución oportuna de las actividades y resolver cuellos de botella con partes interesadas de Operaciones de I+D, reproducción e investigación \n\n3\\. Participar en las actividades asignadas. \n\n4\\. Análisis de procesos, informes sobre el progreso y los indicadores clave de rendimiento (KPI) y contribución a los procesos de mejora continua. \n\n5\\. Responsable de la implementación de protocolos y procedimientos relevantes para garantizar el cumplimiento de las regulaciones internas y/o legales (fitosanitarias). \n\n6\\. Garantizar que los recursos adecuados estén disponibles para alcanzar los objetivos acordados y los plazos previstos, teniendo en cuenta las fluctuaciones estacionales. \n\n7\\. 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Con más de 140 años de historia, hemos crecido hasta convertirnos en líderes en mejora genética, producción y distribución de semillas hortícolas y agrícolas, invirtiendo casi el 30% de la facturación en I\\&D. Contamos con más de 800 empleados, presencia en más de 20 países y ventas en más de 90 países.\n\n \n\nEstamos buscando un Mejorador Vegetal con al menos 5 años de experiencia demostrada en mejora de cultivos hortícolas para liderar nuestro programa global de **Mejora de Berenjena**.\n\n **Principales Responsabilidades**\n\n \n\n* Dirigir, ejecutar y optimizar nuestros programas de mejora de berenjena utilizando las metodologías y herramientas tecnológicas adecuadas para alcanzar los objetivos de la empresa (ofrecer a los clientes variedades de berenjena de alto rendimiento).\n* Proponer, implementar y evaluar estrategias de mejora según los recursos disponibles y el presupuesto.\n* Participar y contribuir en equipos de proyectos de investigación cuando sea relevante para los objetivos de mejora o mercados objetivo.\n* Establecer ensayos de berenjena en nuestras estaciones de mejora y con clientes, trabajando conjuntamente con los equipos de desarrollo de Fito.\n* Trabajar a nivel mundial en estrecha colaboración con los equipos comerciales para promocionar variedades y organizar introducciones exitosas en el mercado.\n* Identificar resultados prometedores provenientes de diferentes áreas de investigación e integrarlos en el programa de mejora.\n* Traducir los requisitos del mercado y necesidades futuras, junto con Marketing y Ventas, en objetivos de mejora para generar nuevos productos exitosos.\n\n \n\nREQUISITOS\n\n* *MSc o Ph.D. en Mejora Vegetal o campos relacionados*\n* *Al menos cinco años de experiencia en mejora vegetal comercial, preferiblemente en cultivos de la familia Solanáceas.*\n* *Experiencia demostrada en Mejora de Cultivos Hortícolas.*\n* *Amplios conocimientos en mejora vegetal, genética, técnicas de parcelas experimentales, biología molecular y aplicación de marcadores moleculares en mejora vegetal.*\n* *Buenas habilidades de comunicación y capacidad para comunicarse y colaborar con colegas a todos los niveles.*\n* *Español e inglés como idiomas de trabajo. (Se requiere dominio escrito y verbal)*\n\n **Habilidades y competencias requeridas:**\n\n \n\n* Habilidades de liderazgo\n* Éxito demostrado en competencia técnica y colaboración con otros\n* Excelentes habilidades gerenciales y organizativas\n* Capacidad para equilibrar múltiples tareas y alcanzar hitos\n* Capacidad para trabajar en entornos basados en equipos diversos y multidisciplinarios\n* Habilidades efectivas de comunicación verbal\n\n\n\n\n**Otros Requisitos:**\n\n \n\n* Disposición para cambiar la residencia permanente a España, en Almería.\n* Disposición para viajar frecuentemente, a nivel nacional e internacional.\n\n **Ofrecemos:**\n\n****\n\n* Compromiso a largo plazo con una empresa multinacional en rápido crecimiento.\n* El paquete retributivo (salario fijo \\+ bonus) se establecerá en función de la experiencia y las habilidades aportadas por los candidatos. 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Federico García Lorca, 22, 04004 Almería, Spain","infoId":"6414331250816112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Account Manager - Industria Ortopedia | Andalucía","content":"### ***Account Manager \\- Industria Ortopedia \\| Andalucía***\n\n### **En Ianus Legrand estamos trabajando junto a una compañía referente en la industria del sector Ortopedia, con un proyecto sólido, con trayectoria, innovador y en constante crecimiento.**\n\n**¿Cuál será tu misión en el proyecto?**\n\n\nPromocionar los productos de la compañía en Andalucía (la zona se acotará en función de la ubicación de la persona).\n\n\nTu objetivo principal será aumentar las ventas, expandir la base de clientes y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes.\n\n **¿Qué requisitos debes cumplir para poder optar al puesto?**\n\n**Nuestros esenciales son:**\n\n \n\n* **Experiencia** **demostrable en venta de productos y materiales para ortopedias.**\n* **Escucha** activa.\n* Capacidad para **resolver conflictos.**\n* Excelentes habilidades de **comunicación y presentación.**\n* **Habilidades Sociales**, de negociación y capacidad para cerrar acuerdos.\n* **Orientación a resultados** y capacidad para trabajar de manera independiente.\n* Capacidad para el **trabajo en equipo.**\n* Ser una persona **métodica y ordenada**.\n* Competencias ofimaticas (Entorno office).\n* Disponibiidad para viajar.\n\n **¿Qué necesitas para destacar sobre el resto?**\n\n**El plus que pueda marcar la diferencia es:**\n\n* Formacion en **Ortoprótesis y productos de apoyo.**\n* Conocimientos técnicos sobre **Cad\\-Cam y protésica a medida.**\n* Disponer de **experiencia y relaciones en el sector específico** en la zona de influencia mencionada (tanto ortopedias, canal farmacia, como otro tipo de profeisonales y recursos sanitarios susceptibles).\n\n**¿Qué ofrecemos con el puesto?**\n\n* Formar parte de un proyecto consolidado e innovador.\n* Paquete salarial competitivo, negociable acorde a perfil de cada candidato/a (Fix\\+Var).\n* Vehículo de empresa.\n* Tarjeta de gastos.\n* Formación continua y desarrollo profesional real.\n\n#### **Si hasta ahora, te motiva lo que has leído, ¡no dudes en apuntarte a la oferta!**","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1761119629000","seoName":"account-manager-industria-ortopedica-andalucia","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-retamar/cate-acct-relationship-mgmt/account-manager-industria-ortopedica-andalucia-6414331250816112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"eba80305-852e-4ad2-9517-8d74f329ea89","sid":"01bbc11c-c685-490a-8694-4aff1257dbcd"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Promote orthopedic products in Andalucía","Increase sales and expand customer base","Competitive salary package with vehicle and expenses card"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Almería,Andalucía","unit":null}]},"addDate":1761119628969,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Av. de la Estación, 1, b.iz loc, 04005 Almería, Spain","infoId":"6383628077222712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Sales Account Manager Murcia-Alicante","content":"Fecha de publicación: 4 de sep de 2025\nUbicación:\nAlmería, AL, ES\nÁrea de especialidad: Ventas\nTipo de trabajo: Temporal\nModalidad de trabajo (lugar): Teletrabajo\nID de solicitud de empleo: 23203\n**Sales Account Manager Murcia\\-Alicante**\n==========================================\n\nNosotros en Yara formamos parte de una red global que colabora para resolver de forma rentable y responsable algunos de los principales desafíos del mundo \\- la escasez de recursos, la inseguridad alimentaria y el cambio medioambiental.\n\n\n**Acerca del puesto**\n----------------------\n\n\n\nEl Gestor de Cuentas Comerciales para la región de Murcia\\-Alicante es responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales dentro del territorio asignado. Este puesto desempeña un papel clave en la ejecución de las iniciativas estratégicas de Yara y actividades de marketing a nivel local, asegurando la alineación con los objetivos generales de la empresa.\n\n**Responsabilidades**\n--------------------\n\n\n* Gestionar un área de competencia con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas que forman parte del presupuesto.\n* Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los clientes, comprobando cuidadosamente la adecuación de la estructura comercial en su zona, para garantizar la continuidad / crecimiento del volumen de ventas y una buena posición de mercado para Yara.\n* Proporcionar información adecuada para optimizar el trabajo del equipo: competencia, actualización de previsiones de ventas, tendencias financieras, sugerencias para estrategias de marketing y desarrollo de nuevos productos.\n* Verificar que la red de ventas puede cumplir los pedidos (incotérminos FCA/CPT).\n* Revisar los vencimientos de los clientes para alcanzar el objetivo definido de días de crédito.\n* Revisar/monitorear la situación financiera de los clientes y enviar información al departamento de gestión crediticia para actualizar los datos maestros.\n* Promover estrategias comerciales junto con los actores de la cadena alimentaria ubicados en la zona.\n**Perfil**\n-----------\n\n\n* Titulación en Agronomía, Licenciatura\n* Experiencia laboral en el mercado de fertilizantes o áreas empresariales relacionadas (agroquímicos, etc.)\n* Amplia experiencia y conocimiento del mercado agrícola español.\n* Conocimientos financieros y capacidad de negociación.\n* Conocimiento del mercado, en particular el relacionado con su área de competencia.\n* Capacidad para establecer buenas relaciones interpersonales.\n* Alta predisposición hacia el trabajo en equipo.\n* Dominio del español. El dominio del inglés es un plus.\n* Se requiere disponibilidad para viajar por la zona.\n**Información adicional**\n--------------------------\n\n\n**Este es un contrato de 12\\-meses con posibilidad de prórroga según el rendimiento.** Proporcionaremos más información durante la fase de entrevistas.\n\n**Datos de contacto**\n-------------------\n\n\n\nSi tiene alguna pregunta adicional, por favor escriba a Isabel Montero, Asesora de RRHH Recursos Humanos, isabel.montero@yara.com\n\n\n**(Por favor, no nos envíe su CV por correo electrónico. Tenga en cuenta que las solicitudes recibidas por correo electrónico no serán consideradas y serán eliminadas).**\n\n**Fecha límite para postularse**\n-----------------------\n\n\n\nLa fecha límite para enviar su solicitud será el 28 de septiembre.\n\n**El conocimiento crece a través de las diferencias** \n\nYara se compromete a crear un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos que crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo no solo es lo correcto, sino también lo inteligente. Para lograrlo, Yara ha integrado firmemente la Diversidad, la Equidad y la Inclusión (DE\\&I) en su estrategia empresarial y cuenta con más de 400 empleados en todo el mundo participando en redes de embajadores DE\\&I.\n\n\nComo parte de nuestro proceso de selección, cuando lo permitan las leyes locales, podemos realizar verificaciones de referencias y antecedentes. Estas verificaciones solo se realizarán cuando se considere necesario según la naturaleza del puesto. 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