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Ejecutivo de Cuentas para Nuevos Negocios, Mercado Italiano
Resumen:
Únete a un apasionado equipo de ventas como asesor consultivo, ofreciendo campañas personalizadas y formación para ayudar a las empresas del sector nupcial a crecer.
Aspectos destacados:
1. Función de ventas consultiva asesorando y formando a clientes
2. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional significativos
3. Interactuar con clientes nuevos y existentes para impulsar la expansión del negocio
**LO QUE HACEMOS ES IMPORTANTE:**
En The Knot Worldwide, defendemos la celebración —y eso comienza celebrando a nuestras personas. Nuestros empleados son soñadores apasionados, ejecutores reflexivos y aprendices permanentes que generan momentos significativos para millones de personas en todo el mundo. Estamos unidos por una conexión auténtica, un propósito compartido y un profundo compromiso con la comunidad global a la que servimos. Aquí, la flexibilidad y la sensación de pertenencia van de la mano con el alto rendimiento. Impulsados por nuestros valores fundamentales, creemos que las mejores ideas provienen de equipos empoderados: aquellos que colaboran intencionadamente de forma constante para diseñar soluciones, generar ideas e impulsar el impacto. Nuestras personas están en el corazón de nuestro éxito.
**SOBRE EL PUESTO Y EL EQUIPO:**
Somos un equipo de 80 representantes de ventas a los que les apasiona la venta. Ofrecemos una formación exhaustiva y oportunidades de desarrollo profesional para un crecimiento profesional significativo. Este no es simplemente un puesto de ventas: es una posición consultiva en la que actuarás como asesor de confianza para proveedores. Como principal marketplace del sector nupcial, somos la referencia obligada para las empresas que operan en esta industria. Esto nos permite adoptar un enfoque de ventas consultivo, no solo asesorando a los clientes con campañas personalizadas, sino también formándolos en estrategias de marketing y ventas para ayudarles a desarrollar su negocio.
**RESPONSABILIDADES:**
* **Adquisición de nuevos clientes:** Adquisición de nuevos clientes ya presentes en la plataforma en formato gratuito, a quienes ofrecemos una mejora hacia la versión premium. Identificar y perseguir proactivamente nuevas oportunidades comerciales mediante contactos dirigidos y construcción de relaciones.
* **Gestión y expansión de la cartera de clientes asignada**
* **Formación y asesoramiento a clientes:** Brindar orientación y apoyo a los clientes, ayudándolos a comprender y aprovechar los productos/servicios para satisfacer sus necesidades empresariales.
* **Gestión de actividades de ventas externas:** Realizar llamadas frías y actividades de prospección para identificar y contactar con nuevos clientes, aprovechando una comprensión integral de todo el ciclo de ventas.
* **Gestión de leads entrantes:** Contactar con clientes interesados en conocer más sobre nuestros servicios premium, guiándolos a través de los beneficios y oportunidades disponibles.
* **Conocimiento completo del ciclo de ventas:** Recorrer todo el proceso de ventas, desde la generación de leads, su calificación hasta el cierre.
**LOS CANDIDATOS EXITOSOS TIENEN:**
* Mínimo 3 años de experiencia en ventas y gestión de clientes B2B (desarrollo de nuevos negocios, retención de clientes y gestión de cuentas)
* Fuerte capacidad comercial y habilidades probadas en negociación
* Excelentes capacidades de escucha y comunicación
* Alto enfoque en resultados, determinación y orientación al trabajo en equipo
* Una gran pasión por las ventas y un enfoque proactivo ante la retroalimentación y la mejora continua
* Capacidad para trabajar en entornos multiculturales, estructurados y dinámicos
* Italiano nativo y dominio fluido del inglés
**BENEFICIOS:**
* Trabajo híbrido
* Seguro médico privado pagado por la empresa
* Acceso a un ordenador portátil y teléfono móvil como herramientas de trabajo
* Opciones de reducción fiscal para Ticket Restaurant, Ticket Transporte y Guardería.
* Herramientas de desarrollo: TKWW University y cursos de Udemy
* TYPS: aplicación sencilla para solicitar adelantos salariales en 48 horas
* Programa de referidos
* ¿Te casas o tienes un bebé? ¡Tenemos un regalo para ti!
* Asistencia psicológica bajo demanda
**MODELO DE TRABAJO:**
Este puesto es elegible para Together@TKWW y está ubicado cerca de uno de nuestros centros de oficinas. Se espera que trabajes en la oficina **dos días a la semana**, como parte de nuestro modelo de trabajo híbrido.
#LI-Hybrid
En The Knot Worldwide, creemos que eres mucho más que un currículum y te invitamos a lanzarte, dar ese salto de fe y presentar tu candidatura a este puesto. Juntos, tenemos una oportunidad increíble de facilitar aún más a nuestros clientes la planificación de los momentos más significativos de la vida y de ayudar a nuestros pequeños empresarios a crecer y escalar. ¡Nos encantaría tenerte con nosotros en este viaje!
**LO QUE NOS GUSTA DE TI:**
* **Comprométete con nuestros clientes:** Actúas como un único equipo en nombre de nuestros clientes. Lideras con la cabeza y el corazón, y construyes lo que importa para los momentos más significativos de la vida.
* **Eleva el nivel:** Tú defines qué es «excelente» y trabajas hacia atrás. No aceptas simplemente cómo se ha hecho antes, sino que defines con audacia cómo debería hacerse. No temes innovar, aprender y seguir avanzando hacia nuestra visión compartida.
* **Invierte al máximo:** Crees en nuestra misión y asumes la responsabilidad de tu trabajo. Debates abiertamente para alcanzar los mejores resultados, hablando con claridad y cuidado, acogiendo perspectivas diversas y comprometiéndote plenamente después.
* **Celebra el impacto:** Mides el éxito por los resultados que generas. Te responsabilizas de entregar valor, reconociendo al mismo tiempo el progreso y las lecciones aprendidas en el camino. Te encanta ganar, juntos.
**LO QUE TE GUSTA DE NOSOTROS:**
Creemos en una amplia gama de ofertas integrales para apoyar a nuestros empleados, de modo que puedan vivir nuestros valores día tras día. Desde el bienestar mental y la salud física hasta la planificación financiera, pasando por beneficios atractivos y descuentos, estamos en el negocio de celebrar y apoyar los Momentos que Importan, tanto dentro como fuera de la oficina. Ofrecemos vacaciones flexibles, licencias parentales generosas y priorizamos iniciativas que respalden el crecimiento, el desarrollo y la felicidad de nuestras personas.
**Together@TKWW es nuestro enfoque del trabajo híbrido.** Está diseñado para apoyar la forma en que trabajamos mejor: combinando la flexibilidad que valoramos con oportunidades significativas de conectar presencialmente. Ya sea que un puesto sea elegible para Together@TKWW o no, creemos en momentos intencionados para reunirnos, construir relaciones sólidas e impulsar ideas audaces.
* **Para puestos elegibles para Together@TKWW**, esto incluye tiempo regular en la oficina para fomentar la colaboración y la conexión.
* **Para puestos no elegibles para expectativas presenciales**, apoyamos la conexión mediante colaboración virtual y reuniones intencionadas.
Para facilitar la colaboración presencial, contamos con espacios de oficina en Barcelona, España; Delhi, India; Galway, Irlanda; Londres, Inglaterra; Nueva York, NY; y Washington, D.C.
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**Aviso para EE.UU.:** The Knot Worldwide ofrece oportunidades iguales de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad o discapacidad. Además de los requisitos legales federales, The Knot Worldwide cumple con las leyes estatales y locales aplicables que regulan la no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa tiene instalaciones. The Knot Worldwide prohíbe expresamente cualquier forma de acoso laboral basado en raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, información genética, discapacidad o condición de veterano.
**Aviso de privacidad:** The Knot Worldwide (TKWW) trata tus datos personales para evaluar tu solicitud, basándose en la base jurídica de la adopción de medidas previas a la celebración de un posible contrato laboral. Solo se recopilan los datos estrictamente necesarios para este fin. En algunos casos, tus datos también podrían tratarse sobre la base de los intereses legítimos de TKWW (por ejemplo, para mejorar las prácticas de reclutamiento o gestionar bases de candidatos), respecto de los cuales puedes oponerte en cualquier momento. Tienes derecho de acceso, rectificación o supresión de tus datos, así como de oponerte a ciertos usos. Para obtener más información sobre tus derechos, consulta nuestra Política de Privacidad. Si deseas presentar una reclamación, puedes ponerte en contacto con la autoridad competente de protección de datos.

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