Responsable de Ventas Decorativas

Descripción

RESUMEN DEL PUESTO Gestionar la estrategia y la ejecución de las ventas decorativas para grupos de clientes o mercados identificados, utilizando las herramientas y técnicas de ventas de Jotun para planificar, ejecutar y supervisar los objetivos de ventas y la cobranza, con el fin de alcanzar los presupuestos de ventas, mejorar las relaciones con los clientes, la rentabilidad y aumentar la cuota de mercado. Responsabilidades: * Desarrollar las ventas decorativas identificando oportunidades comerciales potenciales y recopilando investigaciones de mercado del equipo sobre tendencias y posicionamiento del mercado para incrementar la cuota de mercado. * Planificar, gestionar y supervisar los objetivos de ventas, el margen bruto, los días de cobro (DSO) y la cobranza de pagos mediante un seguimiento riguroso y orientación al equipo de ventas, para garantizar la consecución de los objetivos de ventas, la rentabilidad y el aumento de la cuota de mercado. * Elaborar y ejecutar planes estratégicos a largo plazo y planes tácticos a corto plazo aplicando las estrategias y directrices por segmento y región a las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa local, con el fin de asegurar el crecimiento de los ingresos y la maximización de los beneficios de las operaciones decorativas. * Desarrollar e implementar estrategias y programas de distribución adecuados estableciendo objetivos, criterios de selección y medidas de desempeño para los subordinados, con el fin de construir y mantener una red de distribución sólida, eficaz y leal. * Supervisar rigurosamente y seguir de cerca la implementación de los planes de acción acordados para garantizar que se cumplan los objetivos generales decorativos. * Desarrollar e implementar procedimientos, procesos y reportes estandarizados para asegurar que las mejores prácticas se apliquen en los equipos de retail y de proyectos. * Organizar, desarrollar, motivar y liderar los equipos de ventas estableciendo objetivos claros y un marco definido, ofreciendo capacitación, apoyo, seguimiento y supervisión a cada miembro del equipo conforme al «Espíritu Penguin», para garantizar la efectividad y eficiencia de todo el equipo. * Realizar revisiones periódicas del desempeño y sesiones de retroalimentación con los empleados según corresponda (KIT y yPOD). LO QUE BUSCAMOS Y LO QUE OFRECEMOS ### **Cualificaciones específicas** * Experiencia sólida en ventas dentro del sector de pinturas decorativas o industrias afines. * Trayectoria comprobada en el logro y superación de objetivos de ventas. * Fuerte capacidad comercial y mentalidad centrada en el cliente. * Experiencia liderando, capacitando y desarrollando equipos de ventas. * Competencia en inglés. ### **Cualidades personales** * Eres proactivo y orientado a resultados, con un fuerte sentido de la responsabilidad. * Demuestras sólidas habilidades de liderazgo, con capacidad para inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento. * Valoras la colaboración interfuncional y comprendes la importancia del trabajo en equipo para lograr el éxito comercial. * Eres un comunicador eficaz y constructor de relaciones, con excelentes habilidades de networking. * Tienes una mentalidad de «victoria como equipo» y la capacidad de influir y promover el compromiso en toda la organización. ### **Lo que ofrecemos** * Un entorno laboral profesional y de apoyo, con un fuerte enfoque en la mejora continua y la innovación. * La oportunidad de formar parte de una empresa que innova y reinventa constantemente procesos y soluciones, contribuyendo a productos más sostenibles con un impacto positivo en el mundo. * Jotun Ibérica está comprometida con una ambiciosa estrategia de crecimiento, en la que consideramos a nuestras personas la clave del éxito, tanto como individuos como como equipos. **INFORMACIÓN DEL PUESTO** **Empresa:** Jotun Iberica S.A. **Tipo de contrato:** Indefinido**Tipo de jornada:** Completa**FECHA DE CIERRE (dd.mm.aaaa):** 17\.07\.2026 QUIÉNES SOMOS Jotun en Europa y Asia Central (ECA) cuenta con 18 entidades jurídicas distintas y opera 7 instalaciones de producción. La región tiene aproximadamente 2000 empleados que trabajan en cuatro mercados: Marino, Protector, en Polvo y Decorativo. Jotun ECA está comprometida con una ambiciosa estrategia de crecimiento. Nuestros empleados son el verdadero valor de nuestras empresas, tanto como individuos como como equipos. Nos esforzamos por ofrecerles un trabajo significativo y desafiante, recompensándolos mediante un aprendizaje y desarrollo continuos impulsados por nuestros valores de Lealtad, Cuidado, Respeto y Audacia. Jotun Ibérica S.A., con sede en Castellbisbal (Barcelona), lleva activa en el sector de revestimientos decorativos y de alto rendimiento desde 1962, ¡más de 50 años! También contamos con diversos almacenes y oficinas técnicas y comerciales repartidos por España y Portugal. Jotun Ibérica (España y Portugal) emplea a más de 140 personas que trabajan en los mercados Marino, Protector y Decorativo para ofrecer la mejor calidad y experiencia a nuestros clientes, basándonos en nuestros valores de Lealtad, Cuidado, Respeto y Audacia. Visita nuestra página de Carreras para conocer más sobre la vida en Jotun. La cultura corporativa de Jotun acoge y valora las diferencias entre las personas. Nuestros más de 10 200 empleados, distribuidos en todos los continentes, representan 90 nacionalidades, cuatro generaciones y una diversidad de profesiones, géneros, capacidades, etnias, creencias, culturas, etc. Estamos comprometidos a reflejar las sociedades en las que operamos, promoviendo la igualdad, la equidad y la tolerancia cero ante la discriminación. Si solicitas este puesto y necesitas algún tipo de apoyo adicional durante el proceso de entrevista, infórmanos cómo podemos adaptarnos a tus necesidades. 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