### **Impulsamos el progreso de las personas.** En Preply, nos dedicamos a crear experiencias de aprendizaje que cambian la vida. Ayudamos a las personas a descubrir la magia del tutor perfecto, a diseñar un recorrido personalizado de aprendizaje y a mantenerse motivadas para seguir creciendo. Nuestro enfoque está guiado por las personas y potenciado por la tecnología, y está generando un impacto real. Hasta ahora, 90.000 tutores han impartido más de 20 millones de clases a estudiantes en más de 175 países. Cada clase en Preply desencadena cambios, alimenta ambiciones y impulsa un progreso significativo. ### **¡Conoce al equipo de Preply Business!** Preply lanzó recientemente una solución empresarial que está creciendo exponencialmente y que debería representar una parte sustancial de nuestro negocio en los próximos años. Ofrecemos a las empresas una forma flexible y efectiva de mejorar las competencias y aumentar la confianza de sus empleados en idiomas. Las personas que tienen ganas de aprender, que aceptan desafíos y están apasionadas por alcanzar el éxito prosperarán en Preply. Nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas actúan como primer punto de contacto y son responsables de buscar y calificar leads para generar oportunidades de venta para el equipo. En Preply queremos que tu experiencia de contratación sea fluida y respetuosa con tu tiempo. Por eso comenzamos con una breve entrevista en video, para que puedas presentarte de forma natural y en tu propio horario. ### **Qué harás tú:** * Contactar con posibles clientes potenciales utilizando todos los canales (linkedin, gran énfasis en llamadas, correos electrónicos, video, actividades fuera de línea) * Calificar prospectos mediante venta consultiva aprovechando los criterios BANT * Aumentar la parte superior del embudo de ventas mediante campañas salientes cálidas y frías * Investigar empresas y añadir prospectos a nuestra lista de contactos salientes * Convertirte en experto del producto en toda nuestra plataforma y entender el panorama competitivo * Mantener datos precisos sobre relaciones con clientes dentro del CRM * Desarrollar un conocimiento detallado de las ofertas B2B de Preply * Identificar puntos problemáticos y comprender las necesidades de los clientes potenciales basándote en los criterios ICP * Impulsar esfuerzos de ventas salientes, centrándose en prospección de alto volumen y alta calidad para generar oportunidades * Contactar con prospectos a través de diversos canales (con énfasis en llamadas en frío, siguiendo las pautas del manual de ventas de Preply) para programar reuniones con nuestros Ejecutivos de Cuentas * Trabajar estrecha y colaborativamente con el Ejecutivo de Cuentas en estrategias de prospección hacia grandes cuentas, asegurando una generación constante de oportunidades * Calificar nuevos leads: ¡Este será tu enfoque principal! Utilizarás nuestro propio marco de calificación de ventas y aprenderás la metodología BANT para garantizar que los leads cumplan los criterios necesarios para avanzar en nuestro embudo de ventas * Ser altamente proactivo en seguimientos, manejo de objeciones y nutrición del embudo para maximizar las tasas de conversión * Ser un miembro importante del equipo cuyas ideas importan \- uno de nuestros valores fundamentales es la Colaboración y valoramos tus aportes para seguir perfeccionándonos ### **Qué necesitas para tener éxito:** * Inglés y lituano fluidos * Experiencia en ventas salientes es preferible, incluyendo llamadas en frío, y confianza al interactuar con tomadores de decisiones que no conocen Preply * Fuertes habilidades organizativas * Capacidad para mantenerse motivado y enfocado mientras gestiona un alto volumen de contactos * Demostración de fuertes habilidades interpersonales con capacidad para interactuar eficazmente con diferentes niveles directivos en cuentas potenciales * Comodidad trabajando en un puesto orientado al rendimiento donde el éxito se mide por la actividad saliente, el volumen de oportunidades generadas y las reuniones concertadas * Empatía, curiosidad, atención al detalle, mentalidad orientada a resultados y amabilidad * Buenas habilidades de autogestión y administración del tiempo * Motivación para desarrollar tus habilidades en ventas salientes y crecer profesionalmente ### **Por qué te encantará trabajar en Preply:** * Una cultura abierta, colaborativa, dinámica y diversa; * Una generosa asignación mensual para clases en Preply.com, presupuesto para Aprendizaje y Desarrollo y tiempo libre para tu desarrollo personal; * Un paquete económico competitivo con participación accionaria, asignación de vacaciones y seguro médico; * **¿No estás en Barcelona?** Ofrecemos un atractivo paquete de reubicación para unirte a nosotros en nuestro centro de Preply en Barcelona * Acceso a plataformas gratuitas de apoyo a la salud mental; * Acceso a centros de bienestar y gimnasios asociados a Gympass en toda España para promover y apoyar el bienestar y la salud física; * La oportunidad de desbloquear el potencial de estudiantes y tutores a través del aprendizaje y la enseñanza de idiomas en 175 países (y contando). ### **Nuestros Principios** * **Interés por cambiar el mundo** \- Estamos apasionados por nuestro trabajo y nos preocupamos profundamente por su impacto para que sea transformador. * **Lo hacemos por los estudiantes** \- Tanto para Preply como para los tutores, los estudiantes son la razón por la que hacemos lo que hacemos. Cada día nos enfocamos en empoderar a los tutores para ofrecer una experiencia excepcional de aprendizaje. * **Seguir perfeccionando** \- Para crear una experiencia sobresaliente para el cliente, nos enfocamos en la simplicidad, fluidez y disfrute, perfeccionándola continuamente porque cada detalle importa. * **Ahora es el momento** \- En un mundo acelerado, importa la rapidez con la que actuamos. Ahora es el momento de hacer cosas extraordinarias. * **Ejecución disciplinada** \- Lo que nos hace disciplinados es la excelencia en nuestra ejecución. Establecemos objetivos claros, nos enfocamos en lo que importa y utilizamos nuestros recursos de manera eficiente. * **Profundizar** \- Utilizamos conocimientos comerciales y curiosidad para investigar discrepancias entre cifras e historias, descubriendo información significativa que guíe nuestras decisiones. * **Mentalidad de crecimiento** \- Buscamos activamente oportunidades de crecimiento y creemos que el mejor desempeño de hoy se convierte en el punto de partida de mañana. Aceptamos humildemente la retroalimentación y aprendemos de los contratiempos. * **Elevar el nivel** \- Elevamos continuamente nuestros estándares de desempeño, junto con cada nueva contratación y promoción. Creamos equipos diversos y de alto rendimiento capaces de marcar una diferencia real. * **Desafiar, discrepar y comprometerse** \- Valoramos la comunicación abierta y sincera, incluso cuando no estamos completamente de acuerdo. Expresamos nuestras opiniones, desafiamos cuando es necesario y nos comprometemos plenamente con las decisiones una vez tomadas. * **Un solo Preply** \- Priorizamos la colaboración, la inclusión y el éxito de nuestro equipo por encima de ambiciones personales. Juntos, apoyamos y celebramos el progreso de los demás. ### **Diversidad, Equidad e Inclusión** Preply se compromete a crear un entorno diverso e inclusivo donde personas de todos los orígenes puedan prosperar. Diferentes opiniones y puntos de vista son ingredientes clave de nuestro éxito como empresa multicultural de Ed\-Tech. Preply considerará todas las solicitudes de empleo sin importar raza, color, religión, identidad u expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad o condición de veterano. Juntos, somos The World Class. \#LI\-AD1