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tu carrera profesional en un entorno dinámico y actual.\n \n\n \n\n¿Cuáles serán tus funciones? \n\n \n\n* Contactarás con particulares y empresas para incorporar nuevos clientes e incrementar el negocio.\n\n \n\n* Identificarás las necesidades de los clientes para emplear una venta por beneficios.\n\n \n\n* Podrás comercializar el porfolio asegurador, promocionando seguros patrimoniales y de personas.\n\n \n\n* Gestionarás a los clientes que contraten nuevas pólizas para fidelizar la cartera.\n\n \n\n* Analizarás resultados a través de Sales Force para reforzar tu desarrollo profesional.\n\n \n\n¿Qué ofrecemos?: \n\n \n\n* Formación continua, capacitación comercial, apoyo en la venta y soporte en la captación de nuevos clientes, así como en la cartera de clientes para realizar venta cruzada.\n\n \n\n* Remuneración competitiva, así como ingresos adicionales por cumplimiento de objetivos.\n\n \n\n* Cumplimiento de la Directiva de Distribución Europea, con la Obtención del Certificado de 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Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de aerolínea, tenemos otros tres negocios complementarios: el mantenimiento de aviones, la asistencia en aeropuertos y la carga aérea, y en todos ellos, trabajamos con clientes.\nEn Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos. \n\n\n**Propósito del puesto**\n\nApoyar al departamento de EWs en la negociación con clientes, y asegurar un control eficiente de costes del negocio de Mantenimiento Mayor mediante el seguimiento, análisis y optimización de dichos costes.\n**Hitos clave y desafíos**\n* Optimización de ingresos de Mantenimiento Mayor en BCN.\n\n\n* Control de rentabilidad relacionado con los costes.\n\n\n* Apoyo en las estimaciones de ingresos/costes para el plan financiero.\n\n\n**Responsabilidades**\n\nControl de ingresos\n* Apoyar al departamento de EWs para garantizar la optimización de ingresos via EWs.\n\n\n* Negociar con los clientes los puntos de escalación hasta cierre de las facturas de EWs.\n\n\n* Escalaciones al KAM cuando sea necesario, y seguimiento, para garantizar la optimización de ingresos y cumplimiento de timelines.\n\n\n* Colaborar activamente en la mejora continua de procesos para optimizar ingresos.\n\n\n* Coordinar con áreas operativas para identificar oportunidades de aumento de ingresos.\n\n\n\nControl de costes\n* Implementar un sistema sólido de control de costes alineado con los objetivos estratégicos del negocio.\n\n\n* Integrar herramientas digitales para automatizar y mejorar el análisis de datos de costes.\n\n\n* Identificar desviaciones presupuestarias y proponer acciones correctivas.\n\n\n* Colaborar en la mejora continua de procesos para reducir costes sin comprometer la calidad.\n\n\n* Coordinar con áreas operativas para identificar oportunidades de ahorro.\n\n\n* Colaborar en la mejora continua de procesos para reducir costes sin comprometer la calidad.\n\n\n* Coordinar con áreas operativas para identificar oportunidades de ahorro.\n\n\n* Gestión y control del proceso de aprobación de inversiones.\n\n\n* Elaboración de la parte económica de los business cases de aprobación de inversiones, junto con las áreas involucradas.\n\n\n* Control de pedidos a proveedores (contratistas y subcontratistas).\n\n\n* Seguimiento y análisis de rentabilidad de checks, junto con resto de áreas involucradas.\n\n\n* Gestión económica de incidentes con el seguro.\n\n\n\nPlanificación financiera\n* Apoyar en las proyecciones de costes para respaldar el Plan Financiero (FP) o Reforecast (RF).\n\n\n* Colaborar en el mapeo de riesgos y oportunidades en el control de costes.\n\n \n\n\n**Formación**\n* Título universitario o equivalente (avalado con experiencia).\n\n\n**Experiencia**\n* Experiencia en puestos con enfoque en costes.\n\n\n* Experiencia en análisis de datos.\n\n\n* Habilidades de liderazgo.\n\n \n\n\nEl talento en Iberia: \n\n\nValoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos. \n\n* **Somos uno y diversos**: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.\n* **Ponemos alma y pasión**: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.\n* **Reinventamos el mañana**: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.\n* **Conectamos con nuestros clientes y compañeros**: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.\n* **Lo hacemos sencillo y eficiente**: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor\n* **Llevamos la seguridad en ADN:** Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. 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El territorio consiste en cadenas de alimentos de alto volumen y clientes mayoristas. El TSL domina los planes de ejecución minorista impulsando ventas incrementales, implementando y manteniendo estrategias de promoción y merchandising de clase mundial, y asegurando una distribución del 100 % en todos los productos autorizados de Hershey en todas las categorías comerciales. Un TSL exitoso será proactivo, emprendedor, influyente y organizado. \n\n \n\n**Responsabilidades**\n\n\n\nAsociación comercial consultiva \n\n*Desarrollo y gestión de relaciones con clientes*:\n\n\n* Desarrollar y mantener relaciones comerciales consultivas con los principales tomadores de decisiones (KDM) de los clientes a todos los niveles.\n* Colaborar y asociarse con los KDM para desarrollar y ejecutar planes de acción que aumenten las ventas. Cultivar una red de contactos influyentes en todos los niveles de los clientes para alcanzar los objetivos de ventas.\n* Aprovechar las relaciones estratégicas con los KDM para influir y negociar la colaboración de los clientes en el merchandising de los productos de Hershey.\n \n\n\n*Análisis de datos*:\n\n\n* Obtener y analizar datos relevantes de la tienda, productos y mercado, y aprovechar tendencias y análisis para desarrollar el negocio.\n* Utilizar y completar métodos de planificación previa a la visita y otras herramientas proporcionadas por la empresa.\n* Revisar y hacer recomendaciones para modificar rutas que maximicen la eficiencia comercial en todas las visitas de ventas dentro del territorio.\n* Resolver problemas de forma efectiva mediante el análisis de información, utilizando tendencias del consumidor y conocimientos del cliente para guiar la toma de decisiones e influir en otros para actuar.\n \n\n\n*Ventas*:\n\n\n* Realizar ventas prospectivas mediante técnicas consultivas de venta utilizando fuentes de datos, tecnología, procesos y procedimientos proporcionados.\n* Maximizar las oportunidades de ventas y exhibición realizando recorridos por las tiendas y obteniendo compromisos de los KDM sobre resultados exitosos.\n* Adaptar estrategias para influir en los KDM a pedir productos adicionales para aumentar las ventas incrementales y obtener la mejor calidad posible en las ubicaciones de merchandising.\n\n \n\n \n\nMerchandising \n\nAlcanzar todos los objetivos de merchandising ejecutando planes promocionales específicos para cada cliente en el piso de ventas mediante ventas prospectivas. 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La política de The Hershey Company es ofrecer oportunidades a solicitantes y empleados calificados sobre una base igualitaria, independientemente de raza, color, género, edad, origen nacional, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, condición de transgénero, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, información genética, embarazo o cualquier otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales aplicables. \n\n \n\nThe Hershey Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades \\- Minorías/Mujeres/Personas con discapacidad/Veteranos protegidos.\n\n\n\nPuede solicitar una adaptación razonable si tiene dificultades o limitaciones para usar o acceder a nuestro proceso de solicitud en línea debido a una discapacidad. \n\nPuede solicitar una adaptación por teléfono o correo electrónico.\n\n\n\nPara solicitar una adaptación por teléfono, llame al \\+1 877\\-804\\-1794 y deje un mensaje de voz con su información de contacto. 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