Representante de Cuentas Clave

Descripción

Rinde cuentas a: Director del País, España Contrato indefinido Barcelona, España ‍ Modalidad híbrida (2 días/semana en teletrabajo) Fecha de inicio: lo antes posible **¿TE HAS QUEDADO PEQUEÑO EN TU PROPIO PATIO? ¡VEN A JUGAR EN EL NUESTRO.** En Columbia Sportswear, compartimos la misma pasión por el aire libre que usted. Y aunque nuestros productos están disponibles en todo el mundo, nos sentimos orgullosos de tener nuestra sede en el Noroeste del Pacífico, donde las maravillas naturales son nuestro parque de juegos. Cada producto que fabricamos y cada tarea que emprendemos se inspira en las famosas palabras de nuestra fundadora, Gert Boyle: «Es perfecto. Ahora hazlo mejor». Como pioneros de la mejora constante, evolucionamos sin cesar. Descubra un mundo de diversidad dentro de nuestro equipo de más de 800 personas en 13 países europeos, unidos por el objetivo común de situar a Columbia en la cima de las marcas de artículos para actividades al aire libre en Europa. Nuestro enfoque omnicanal integra de forma fluida las experiencias atractivas tanto en tienda como en línea de las marcas Columbia y Sorel. Creemos que el aire libre es algo que debemos proteger y nos esforzamos por mantener sano a nuestro planeta. Creemos en empoderar a las personas para que disfruten al máximo del aire libre. Y creemos en usted. **SOBRE LA MISIÓN** Como parte de la evolución de nuestra organización de ventas en España, creamos el puesto de Representante de Cuentas Clave para asumir directamente la responsabilidad de una cartera de importantes cuentas nacionales de retail en el mercado deportivo y al aire libre. Formará parte del equipo de ventas español y rendirá cuentas directamente al Director del País, asumiendo la responsabilidad total de la relación comercial con sus cuentas, desde la elaboración del plan comercial estacional hasta su ejecución durante la temporada. Actuará como principal punto de contacto para sus cuentas, colaborando estrechamente con los equipos de merchandising y marketing para ofrecer la propuesta adecuada. Se trata de un puesto con una verdadera autonomía: gestionará sus cuentas de principio a fin, construyendo asociaciones a largo plazo basadas en la confianza, mientras defiende los intereses comerciales y los márgenes de Columbia. **CÓMO MARCARÁ LA DIFERENCIA** * Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con importantes cuentas clave nacionales, actuando como un auténtico socio comercial y no simplemente como un proveedor transaccional. * Elaborar y negociar planes comerciales estacionales (surte, precios, promociones) que equilibren un crecimiento ambicioso con márgenes saludables. * Utilizar datos de ventas y conocimientos del mercado para construir argumentos basados en hechos, identificar oportunidades y respaldar sus negociaciones. * Realizar un seguimiento riguroso durante la temporada: supervisar el desempeño, ajustar los planes y reportar los resultados comerciales. * Adaptar su enfoque comercial a la cultura y forma de trabajar de cada cuenta, dentro de una cartera con perfiles muy diversos. * Colaborar estrechamente con los equipos de merchandising y marketing para asegurar el producto, los precios y el apoyo promocional adecuados para cada cuenta. * Asumir la responsabilidad total de sus cuentas, trabajando con un alto grado de autonomía pero manteniéndose alineado estrechamente con el Director del País. **USTED ES** * Orientado comercialmente y basado en hechos, cómodo defendiendo los márgenes y construyendo argumentos sobre datos, no solo sobre instinto. * Capaz de construir relaciones naturalmente, capaz de ganarse la confianza de personalidades y culturas de cuentas muy distintas. * Resistente y persistente: no acepta un primer «no» como respuesta y sabe cómo regresar con un ángulo diferente. * Autónomo y seguro al asumir responsabilidades, cómodo trabajando con un alto grado de independencia. * Un excelente colaborador, especialmente en la forma en que representa la marca ante socios externos. * Estructurado y pragmático, capaz de combinar la construcción de relaciones con un análisis riguroso de datos. **USTED TIENE** * Alrededor de 3 a 5 años de experiencia como Representante de Cuentas Clave, Ejecutivo de Cuentas Clave o puesto similar gestionando grandes cuentas de retail (la experiencia limitada únicamente a cuentas de venta en campo no será adecuada para este puesto). * Se prefiere experiencia en ropa deportiva, artículos para actividades al aire libre, moda u otro negocio estacional; lo más importante es haber gestionado cadenas de retail grandes o cuentas clave similares. * Fuertes habilidades analíticas: cómodo calculando márgenes y descuentos y transformando los datos en argumentos comerciales claros. * Excelentes habilidades de relación y negociación, con capacidad para adaptarse a diferentes partes interesadas. * Español nativo y nivel profesional de inglés. * Residencia en Barcelona o capacidad para desplazarse allí. **VENTAJAS \& BENEFICIOS** Descuentos significativos en productos Columbia y Sorel Coche de empresa Vales de comida Seguro médico Acceso ilimitado a LinkedIn Learning Una hora mensual de aprendizaje dedicada a la formación, el descubrimiento y el aprendizaje ‍ Desbloquee su potencial: acceso a cursos de formación internos (retroalimentación, liderazgo, Insights®...) Iniciativas DEI para intercambiar ideas y reforzar nuestro compromiso con estos temas **SOBRE LA CULTURA** * En Columbia Sportswear valoramos una cultura inclusiva y abierta que enfatiza la ausencia de barreras entre los miembros del equipo. Estamos comprometidos a fomentar una sensación de pertenencia, animando a establecer conexiones personales a todos los niveles, lo que crea un entorno laboral cohesivo y solidario. * Los miembros del equipo actúan como embajadores de nuestra marca, encontrando motivación en ser parte de una organización dedicada a actividades que les apasionan. Este compromiso refleja nuestro propósito de construir un equipo que se sienta orgulloso de nuestros productos y valores. * Ofrecemos la oportunidad de trabajar para una empresa estadounidense en un entorno multicultural, donde su trabajo tiene impacto en distintos países. * Nuestra cultura de «Aprender Siempre» de aprendizaje continuo permite a nuestros empleados identificar y desarrollar habilidades que les ayuden a seguir creciendo dentro de la empresa. * «Desbloquee su Potencial» es el espíritu que caracteriza nuestra visión del desarrollo de los empleados: ofrecerles oportunidades para crecer, ya sea en su puesto, en su equipo o incluso para cambiar completamente de trabajo. Desarrollamos a nuestras personas para hacer crecer nuestro negocio. Para conocer más sobre nosotros y nuestra cultura, visite nuestra página en Welcome To The Jungle: https://bit.ly/49bl1i5 **SOBRE EL PROCESO DE CONTRATACIÓN** 1️⃣ ¿Listo para desbloquear su potencial en Columbia Sportswear Company? ¡Postúlese ahora para ayudarnos a conectar a personas activas con su pasión! El equipo de contratación revisará su solicitud en las próximas semanas. 2️⃣ Si su candidatura es seleccionada: una entrevista introductoria de 30 a 45 minutos con nuestro equipo de Adquisición de Talento para hablar sobre usted, sus motivaciones y el puesto 3️⃣ Entrevista con el responsable de contratación (en línea o presencial) 4️⃣ Entrevista con caso práctico con el equipo de contratación 5️⃣ Sus fortalezas únicas coinciden perfectamente con nuestro equipo: ¡nos encantaría ofrecerle el puesto! \&\#xa; *Esta descripción de puesto no pretende ser una lista exhaustiva de deberes y responsabilidades, sino una definición general del alcance y función del puesto dentro de la empresa.* \&\#xa; En Columbia Sportswear Company (CSC), estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo y respetuoso, donde todos tengan la misma oportunidad de prosperar. Acogemos talento de todos los orígenes y no discriminamos por edad, género, nacionalidad, raza, religión ni ninguna otra característica protegida por la ley aplicable. \&\#xa; La diversidad, la equidad y la inclusión están en el corazón de nuestro éxito como marca global. Nos proponemos reclutar, desarrollar y retener a personas excepcionales, garantizando prácticas justas y transparencia acordes con los estándares en evolución. Estamos comprometidos con la igualdad salarial por trabajo igual y tomamos decisiones de contratación basadas en las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. \&\#xa;Remuneración esperada/Compensación prevista: €37 940 \- €52 920\&\#xa;\*Las decisiones salariales dependen de múltiples factores, entre ellos la competitividad del puesto en el mercado, las capacidades y habilidades del candidato, los años de experiencia y la equidad interna.\&\#xa;\*Las decisiones sobre la compensación se determinan por varios factores, entre ellos la competitividad del puesto en el mercado laboral, las capacidades y habilidades del candidato, los años de experiencia y la equidad interna.\&\#xa; La remuneración esperada indicada en esta oferta refleja la remuneración bruta esperada para puestos a tiempo completo. Esta divulgación salarial no se aplicará a puestos sujetos a estructuras salariales distintas debido a la edad o categoría laboral (como menores de edad, aprendices o pasantes), permitidas conforme a la ley aplicable o al convenio colectivo.