Representante de Desarrollo de Ventas (mercado DACH)

Descripción

Resumen: Este puesto implica identificar, prospectar y calificar clientes potenciales para construir un sólido embudo de ventas y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado DACH. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse en una fase temprana y construir un mercado desde cero 2. Trabajar directamente con el Director Regional para definir el enfoque del mercado 3. Disfrutar de las ventas externas y asumir la responsabilidad desde el primer día **Sobre nosotros** Codurance es una **consultora internacional especializada en TI**. Nos apasiona desarrollar software de **alta calidad**, aplicar las mejores prácticas y entregar valor mientras resolvemos los problemas de nuestros clientes en diversos sectores y tecnologías. **Sobre el puesto:** Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** para ayudar a **abrir y expandir el mercado DACH** de Codurance. Esta es una oportunidad única para **unirse en una fase temprana en la región** y desempeñar un papel clave en la construcción de nuestra presencia en Alemania, Austria y Suiza. Como nuestro primer SDR enfocado en el mercado DACH, **trabajarás directamente con el Director Regional** para definir la estrategia del mercado, identificar cuentas con alto potencial y crear nuevas oportunidades comerciales con líderes tecnológicos en nuestros sectores objetivo. Serás responsable de **identificar, prospectar** (generación de leads) **y calificar clientes potenciales**, establecer relaciones con partes interesadas de alto nivel y construir un embudo sólido para la región, generando nuevas oportunidades comerciales. **Este es el puesto ideal para alguien que disfruta de las ventas externas, desea asumir la responsabilidad desde el primer día y se entusiasma con la posibilidad de ayudar a construir un mercado desde cero.** Objetivos del puesto: * Incrementar el embudo de ventas con **leads calificados del mercado DACH.** * Identificar oportunidades en organizaciones que puedan beneficiarse de **consultoría tecnológica, transformación digital y soluciones de TI.** * Alimentar y mantener actualizada la base de datos de prospectos en nuestro CRM. * Actuar como puente entre marketing y ventas, garantizando un flujo continuo de oportunidades. **Principales responsabilidades** * Identificar y segmentar el mercado objetivo según el portafolio de servicios (nube, ciberseguridad, datos, IA, infraestructura, consultoría digital, etc.). * Generación de leads: realizar prospección activa externa mediante llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y eventos. * Calificar leads según criterios BANT/MEDDIC o similares. * Gestionar y actualizar la información en el CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.). * Coordinar reuniones entre prospectos calificados y el equipo de ventas. * Colaborar con el equipo de Marketing para perfeccionar los mensajes, campañas y contenidos. * Analizar métricas (tasa de conversión, tasa de respuesta, MQL/SQL) y proponer mejoras. * Representar a la empresa en ferias comerciales o eventos tecnológicos cuando sea necesario. **Requisitos** * Nivel nativo de alemán, nivel avanzado de inglés (hablado y escrito) * Al menos 1\-3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica, SaaS o servicios de TI. * Conocimiento de metodologías de venta consultiva y prospección B2B. * Capacidad para utilizar herramientas de automatización y CRM (HubSpot, Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.). * Excelentes habilidades comunicativas y de storytelling comercial. * Fuerte orientación a resultados, resiliencia y mentalidad de crecimiento (mentalidad de cazador). * Actitud proactiva y autodidacta. **Valorable:** * + Nivel B1 o superior en español. **Beneficios** **El salario fijo anual para este puesto es de 30.000 € a 35.000 €** más **comisiones ilimitadas, aproximadamente 10.000 € OTE.** * Trabajo 100 % remoto (o híbrido si deseas pasar ocasionalmente por la oficina) * Seguro médico y dental privado * Tickets de restaurante, transporte y guardería (retribución flexible / deducible fiscalmente) * Descuentos en gimnasios * Clases de idiomas (español, inglés, francés, alemán) * ¡Tú eliges entre Linux, Mac o Windows! * Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento hacia un puesto de Business Development Manager (BDM) * Transparencia \- todos nuestros rangos salariales y las finanzas de la empresa están disponibles para todos desde el primer día. * Presupuesto personal para aprendizaje \- Acceso a Learnerbly, nuestra plataforma online de aprendizaje y desarrollo, para apoyar tu crecimiento profesional y evolución dentro de la empresa. * Formación \- No existe un presupuesto fijo para formación. Siempre que el curso sea relevante para la empresa y estés dispuesto a dar una charla breve sobre el tema, estamos encantados de financiarlo. * Autonomía \- ¿Tienes una idea? Crea un Círculo de Iniciativa, asume la responsabilidad, impúlsala y llévala hasta su implementación. Proceso de entrevista: * Llamada inicial (30 min): Primera entrevista con alguien del equipo de People Operations. * Entrevista comercial (1 h): entrevista con nuestro equipo de ventas y el Director Regional para DACH * Ejercicio para llevar a casa y presentación (1 h): ejercicio comercial para completar en unos días desde casa \+ presentarlo ante el equipo * Entrevista final (1 h): Entrevista conversacional con nuestro Director General. **Estamos interesados en todos los candidatos cualificados que residan en España y tengan permiso para trabajar aquí. Sin embargo, no podemos patrocinar visados ni ofrecer asistencia para reubicación para este puesto.** *Todos deberían tener el derecho de ser ellos mismos en el trabajo y ser celebrados por quienes son. Contratamos a nuestras personas únicamente por su compromiso con estos valores y su ambición de lograr resultados excepcionales para nuestros clientes. Codurance se enorgullece de ser una Empresa con Igualdad de Oportunidades y está comprometida con fomentar un entorno laboral inclusivo.*