Representante de Desarrollo Comercial, Senior

Descripción

### **Descripción** El desarrollo comercial es el comienzo de una carrera increíble en ventas y forma parte integral del éxito continuo y el crecimiento de Infor. Usted desempeñará un papel clave para impulsar nuevos negocios dentro de nuestra organización de ventas. En Infor, ofrecemos el mejor entorno de formación en ventas, lo que le permite mejorar sus habilidades y acelerar su trayectoria profesional.### **Una jornada típica incluye:** * Ser responsable de \& impulsar un sector/una región específicos para identificar oportunidades completamente nuevas. * Prospección avanzada dentro de su sector/region objetivo contactando a empresas que hayan mostrado señales demográficas o conductuales de compra. * Identificación y participación multicanal con nuestros compradores mediante teléfono, correo electrónico y redes sociales. * Trabajar junto con nuestra avanzada pila tecnológica para lograr el éxito (Salesforce, Outreach, ZoomInfo y muchos otros). * Construir un embudo sostenible centrado en la calidad. ¡La cantidad no significa nada sin calidad! * Generar oportunidades altamente cualificadas con alta probabilidad de cierre. * Establecer una fuerte alineación con las distintas partes interesadas dentro de Infor, especialmente en ventas \& marketing. * Liderar la innovación y demostrar destrucción creativa para convertir sus ideas en iniciativas que beneficien a la organización global. ### **Requisitos mínimos:** * Nivel nativo de inglés. * Buenas habilidades interpersonales, de negociación y de persuasión. * Fuertes habilidades organizativas. * Competitivo, colaborativo e innovador. * Jugador energético de equipo. * Conocimientos básicos de herramientas tecnológicas. * Permiso de trabajo válido para España. ### **Requisitos preferibles:** * Experiencia colaborando con equipos de ventas para ayudar a implementar estrategias comerciales. * Competencia práctica con CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de engagement comercial como Outreach, Salesloft o LinkedIn Sales Navigator. * Conocimientos operativos de soluciones ERP o nube sectorial, preferiblemente dentro de uno de los sectores verticales centrales de Infor. * Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de generación de oportunidades. * Experiencia como mentor o coach de representantes de desarrollo comercial junior (BDRs). **¿Qué obtendrá?*** Un programa de incorporación estructurado y de clase mundial, con apoyo diario de un mentor que garantizará su integración exitosa. * Una sólida inversión de la empresa en distintas trayectorias profesionales adaptadas a sus habilidades y orientadas a ayudarle a alcanzar su máximo potencial. * Crecer en un entorno laboral global \& multicultural donde la fortaleza del equipo reside en cada miembro individual, y la fortaleza de cada miembro radica en el equipo. * Adquirir habilidades líderes en prospección del sector, utilizando la pila tecnológica más moderna para prospección (plataforma de engagement comercial, inteligencia conversacional, tecnología de intención, entre otras). * Convertirse en un experto en nube sectorial y practicar conversaciones comerciales centradas en resultados. * Aprender a pensar como un emprendedor para impulsar el crecimiento y el éxito. * Participación en actividades de engagement comercial digitales o presenciales. Beneficios *Viva bien* Disfrute de un espacio de trabajo moderno y sostenible diseñado para equilibrio, confort, colaboración e inspiración. * Gimnasio y vestuarios en las instalaciones. * Terraza con vistas panorámicas de la ciudad. * Salas para relajación \& tiempo libre (mesa de ping-pong, zona de juegos). * Sala de lactancia y taquillas para paquetes. * Aparcamiento para bicicletas y coches. * Acceso fácil en metro, tranvía, tren o bicicleta. * Seguro médico privado \& vales para comidas. * Semanas laborales de 35 horas en agosto, sin reducción salarial. * Licencia remunerada para actividades de voluntariado (8 h/año). * Programa de asistencia al empleado (Lyra). *Crecer con fuerza** Trayectoria de crecimiento y movilidad. * Aprender, desafiarse y evolucionar mediante retroalimentación. * Cultura de autonomía, propósito y crecimiento personal. *Conectarse profundamente** Ubicado en el corazón de 22@ (Sant Martí), cerca de Glòries. * Eventos mensuales para equipos: deportivos, sociales y benéficos. * Cultura inclusiva que celebra la apertura y el éxito compartido. *Trabajar con inteligencia** Modelo híbrido (desde enero: 3 días en la oficina / 2 días en casa). * Trabajo desde el extranjero: hasta 30 días al año. * Remuneración competitiva. * Programa de referencias. * Apoyo para la reubicación. * Y muchos más beneficios como parte del plan flexible de retribución. ### **Sobre Infor** **Sobre Infor** En Infor, la ambición se encuentra con el impacto. Únase a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde su experiencia no solo resuelve problemas, sino que también moldea industrias, abre oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, usted no solo está construyendo una carrera; está ayudando a construir lo que viene a continuación. Infor es un líder global en software empresarial en la nube para empresas de mercados sectoriales específicos. Infor desarrolla suites industriales completas en la nube e implementa eficientemente tecnologías que priorizan la experiencia del usuario, aprovechan la ciencia de datos e integran fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las perturbaciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para obtener más información, visite www.infor.com **Sobre Infor** En Infor, la ambición se encuentra con el impacto. Únase a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde su experiencia no solo resuelve problemas, sino que también moldea industrias, abre oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, usted no solo está construyendo una carrera; está ayudando a construir lo que viene a continuación. Infor es un líder global en software empresarial en la nube para empresas de mercados sectoriales específicos. Infor desarrolla suites industriales completas en la nube e implementa eficientemente tecnologías que priorizan la experiencia del usuario, aprovechan la ciencia de datos e integran fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las perturbaciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para obtener más información, visite www.infor.com **Nuestros valores** En Infor, nos esforzamos por crear un entorno fundado en una filosofía empresarial denominada Gestión Basada en Principios™ (PBM™) y ocho Principios Directores: integridad, gestión responsable \& cumplimiento, transformación, espíritu emprendedor basado en principios, conocimiento, humildad, respeto y autorrealización. Tenemos un compromiso inquebrantable con una cultura basada en PBM™. Inspirada en los principios que permiten florecer a una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar, mientras fomenta una organización sana y en crecimiento que cree valor a largo plazo para sus clientes y patrocinadores, así como satisfacción para sus empleados. Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear un entorno laboral diverso e inclusivo. Infor no discrimina a candidatos ni empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por la ley. Si necesita adaptaciones o asistencia en cualquier momento durante los procesos de solicitud o selección, envíe una solicitud siguiendo las instrucciones indicadas en la sección de preguntas frecuentes (FAQ). **Concienciación sobre fraudes** Hemos tenido conocimiento de individuos no autorizados que se hacen pasar por reclutadores de Infor, incluidos algunos que han realizado ofertas fraudulentas de empleo. Lea nuestras directrices y protéjase contra estafas de reclutamiento. **Política de privacidad sobre fraudes** Valoramos su privacidad en Infor. Puede acceder a nuestra política de privacidad aquí. **Solo para Estados Unidos** *Este empleador utiliza E\-Verify. 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