Desarrollador/a Comercial

Descripción

Resumen: Únase a E&C Consultants como Desarrollador/a Comercial para impulsar los ingresos, construir relaciones y cerrar acuerdos B2B complejos en el mercado energético europeo. Puntos destacados: 1. Destacar en la construcción de relaciones y el cierre de acuerdos B2B complejos. 2. Operar con alta autonomía en una cultura flexible y empoderadora. 3. Apoyar el desarrollo comercial en el mercado energético europeo. **¡Se busca Desarrollador/a Comercial!** Si le interesa el mercado energético, le encanta abrir puertas y destaca al construir relaciones que se convierten en ingresos reales \- este puesto es para usted. Usted apoyará nuestros esfuerzos de desarrollo comercial en toda Europa, buscando leads atractivos y cerrando acuerdos B2B complejos con grandes consumidores de energía. Operará con un alto grado de autonomía, actuando como socio de nuestros equipos globales de ventas, marketing y operaciones de ingresos. **Ubicación:** España (idealmente Valencia o Madrid, pero también estamos abiertos a modalidades remotas o híbridas) **Equipo:** Equipo Global de Ventas **¿Por qué E\&C Consultants?** Puede leer más detalles aquí: Convertirse en un/a miembro de E\&C, pero, en líneas generales: * Somos una empresa certificada como **Great Place To Work®** \- satisfacción laboral avalada por nuestro personal * Ofrecemos **Oportunidades de Crecimiento** \- a medida que E\&C sigue expandiéndose, usted crece con nosotros * Hemos implementado una **Cultura Flexible y Empoderadora** \- somos pioneros con nuestro estilo único de gestión Teal, que incluye **Empoderamiento, Propiedad, Autogestión, Integridad, Transparencia** y **Confianza** * Ofrecemos **46 días libres / año** (¡sí, 46!) independientemente del país en el que viva y trabaje **¿En qué consiste el puesto?** Usted desempeñará un papel clave en el crecimiento de la presencia de E\&C mediante: * **Apoyo al desarrollo comercial:** ejecutar la estrategia de crecimiento externa e interna de E\&C en el mercado energético europeo * **Investigación y generación de leads:** realizar estudios de mercado e identificar leads y oportunidades atractivas dentro de los mercados objetivo definidos * **Desarrollo de soluciones para clientes:** crear planes personalizados para clientes potenciales identificando sus necesidades y presentando servicios y soluciones relevantes * **Presentaciones comerciales:** preparar y ofrecer presentaciones comerciales y propuestas atractivas a clientes potenciales * **Gestión del embudo y crecimiento de ingresos:** convertir un embudo de ventas sólido \- gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo propuestas, negociaciones y ejecución del acuerdo * **Gestión de relaciones:** construir y mantener relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades y garantizar un alto nivel de servicio * **Análisis de mercado:** analizar tendencias, oportunidades y competidores en el ámbito de la gestión del riesgo energético y la tecnología energética * **Gestión de CRM:** asegurar que los sistemas CRM se mantengan de forma constante y siempre estén actualizados * **Representación de la marca:** representar al Grupo E\&C en eventos sectoriales, conferencias y seminarios para promocionar nuestros servicios y aumentar el reconocimiento de la marca (con mucha ayuda de nuestro equipo de marketing, ¡no se preocupe!) **¿Qué le ayudará a tener éxito?** Creemos que prosperará en este puesto si aporta: * **Experiencia en el sector energético y conocimiento del mercado**: es deseable, pero no obligatorio: ¡si realmente le interesa el tema, le enseñaremos todo lo demás! * **Experiencia en ventas B2B:** idealmente 2\-3 años (pero si tiene más o menos experiencia y considera que es un buen ajuste, ¡también puede aplicar!) * **Comunicación e influencia:** capacidad para interactuar con credibilidad con partes interesadas de nivel directivo (C-level) e influir en la toma de decisiones en entornos de compra complejos * **Mentalidad estratégica y autónoma:** comodidad operando de forma independiente, estableciendo y gestionando sus propias prioridades * **Requisitos lingüísticos:** inglés nativo o nivel **C2** es obligatorio. Alemán o francés nativo o nivel **C2** se considera un gran valor añadido * **Viajes:** disposición para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector **Si aún está aquí leyendo, debe estar muy interesado/a.** Genial, ¡porque E\&C es el mejor lugar para estar! Por último, pero no menos importante, una vista previa de nuestro proceso de selección: * Primera entrevista con RR.HH. o Líder del Equipo \- 1 hora (también podríamos lanzar una campaña de vídeo unidireccional mediante Hireflix en caso de un elevado volumen de candidatos) * Evaluación: pruebas online de habilidades \+ cuestionario de personalidad \- 45 min * Entrevista final: caso comercial (puede prepararse con antelación) \& discusión sobre la evaluación online \+ reunión con el equipo \- 90 min El proceso suele durar aproximadamente 2\-3 semanas. **¡Es hora de hacer clic en «Aplicar»!**