Descripción del puesto Avanade está reclutando y entrevistando activamente para el puesto descrito a continuación, mientras seguimos consolidando otro año de crecimiento en nuestro negocio. Actualmente, con más de 60 000 empleados en todo el mundo, estamos posicionando a nuestra organización para prepararse eficazmente ante el futuro. ¿Qué significa esto para usted? Le animamos a presentar su candidatura e ir a la entrevista para este puesto sin necesidad de tomar una decisión definitiva ahora mismo. Esto le permite conectar con líderes y responsables de contratación a su propio ritmo, y cuando surjan nuevas vacantes, será el primero en saberlo. Avanade busca Ejecutivos de Desarrollo de Negocios con amplia experiencia en los sectores de telecomunicaciones, medios de comunicación y entretenimiento. Buscamos profesionales orientados al negocio capaces de generar oportunidades, construir relaciones de confianza con los clientes y ganar nuevos negocios en entornos complejos de consultoría y tecnología. En este puesto, ayudará a los clientes a definir y ejecutar agendas de transformación en áreas como la nube, los datos, la inteligencia artificial, las aplicaciones empresariales y las plataformas digitales, integrando conocimientos sectoriales, una venta consultiva y la solidez del ecosistema Microsoft. Siempre hay una persona en cada grupo \- aquella que sueña a lo grande y tiene la motivación para convertir sus ideas en realidad, incluso cuando otros fruncen el ceño y prefieren actuar con cautela. ¿Es usted esa persona? ¿Es quien no teme romper los moldes y se entusiasma con el poder de la transformación digital para cambiar organizaciones y formas de trabajo? Porque estamos formando equipos de personas así para ayudar a nuestros clientes a desbloquear el poder que necesitan hoy y a liderar lo que viene después. *Juntos hacemos lo que importa.* **Lo que hará** * Desarrollar nuevos negocios con clientes de los sectores de energía, servicios públicos, infraestructuras y servicios, empresas tecnológicas, telecomunicaciones, medios de comunicación, entretenimiento, plataformas digitales y organizaciones centradas en la conectividad. * Identificar oportunidades de transformación en áreas como la modernización de redes, la experiencia del cliente, los canales digitales, las plataformas de contenido, la monetización de datos, la nube, la inteligencia artificial y las operaciones inteligentes. * Crear y ampliar un embudo sólido mediante la prospección, la cualificación de oportunidades y el establecimiento de relaciones a largo plazo con partes interesadas de alto nivel. * Colaborar con Microsoft y otras alianzas estratégicas para llevar al mercado soluciones relevantes y centradas en el sector. * Construir, cualificar y gestionar un embudo sólido para el crecimiento, incluidas propuestas, declaraciones de trabajo, negociaciones comerciales y contratos. * Actuar como asesor de confianza para partes interesadas directivas y de alto nivel de los clientes, generando referencias y abriendo nuevas oportunidades de crecimiento. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, las expectativas de los clientes, las presiones regulatorias y las prioridades tecnológicas que están moldeando el sector. Requisitos **Habilidades y experiencia** * Experiencia en la comercialización de servicios de transformación, consultoría o tecnología en áreas de solución de Microsoft como Aplicaciones e Infraestructura, Entorno de Trabajo Moderno, Aplicaciones Empresariales, Datos e Inteligencia Artificial. * Antecedentes en el desarrollo de cuentas complejas en empresas de telecomunicaciones, medios de comunicación, entretenimiento o plataformas digitales. * Capacidad para comprender las prioridades de los clientes, navegar organizaciones matriciales y diseñar soluciones prácticas en mercados dinámicos. * Trayectoria sólida en el desarrollo de nuevos negocios, incluida la generación de oportunidades, la configuración de acuerdos y el cierre comercial. * Capacidad para vincular con confianza los desafíos empresariales con soluciones tecnológicas, de consultoría y de transformación pertinentes. * Experiencia liderando conversaciones de ventas consultivas y basadas en soluciones con altos directivos y tomadores de decisiones de alto nivel. **Sobre usted** Características que pueden marcar la diferencia en este puesto: * Es un desarrollador de negocios proactivo que disfruta abrir puertas, dar forma a ideas y generar impulso junto con los clientes. * Se identifica como una persona autónoma y autoimpulsada que desarrolla y gana nuevos negocios en un entorno complejo de consultoría con soluciones tecnológicas avanzadas. * Le encanta trabajar de forma colaborativa, con energía, determinación y dedicación para superar obstáculos y alcanzar sus objetivos. * Asume la responsabilidad y anima a los demás a generar un impacto positivo. * Posee excelentes habilidades interpersonales y es capaz de establecer relaciones sólidas. * Anticipa y neutraliza obstáculos y objeciones. * Tiene gran capacidad para influir tanto en recursos internos como externos.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
