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Resumen: Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado para impulsar la expansión de nuestras ofertas digitales y construir relaciones duraderas con los clientes en la región de Iberia, centrándonos en la cirugía asistida por robótica. Aspectos destacados: 1. Líder mundial en cirugía asistida por robótica y atención mínimamente invasiva. 2. Contribuir a transformar el futuro de la atención sanitaria. 3. Experto en la materia y asesor de confianza en soluciones digitales. Madrid, MD, España Trabajo remoto disponible Ventas REF24824R Descripción de la empresa Todo comenzó con una idea sencilla: ¿y si la cirugía pudiera ser menos invasiva y la recuperación menos dolorosa? Casi treinta años después, esa pregunta sigue impulsando todo lo que hacemos en **Intuitive**. Como líder mundial en **cirugía asistida por robótica** y **atención mínimamente invasiva**, nuestras tecnologías —como el **sistema quirúrgico da Vinci** y **Ion**— han transformado la forma en que se brinda atención a millones de pacientes en todo el mundo. Somos un equipo de ingenieros, clínicos e innovadores unidos por un único propósito: hacer que la cirugía sea más inteligente, más segura y más humana. Cada día, nuestro trabajo ayuda a los equipos médicos a operar con mayor precisión y a los pacientes a recuperarse más rápidamente, mejorando los resultados en todo el mundo. Los problemas que resolvemos exigen creatividad, rigor y colaboración. El trabajo es desafiante, pero profundamente significativo, porque cada mejora que realizamos tiene el potencial de cambiar una vida. Si estás listo para contribuir a algo más grande que tú mismo y ayudar a **transformar el futuro de la atención sanitaria**, aquí encontrarás tu propósito. Descripción del puesto Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado, con experiencia en tecnologías digitales, para unirse a nosotros en un período clave de crecimiento en Iberia. Este puesto requerirá a alguien con mentalidad proactiva y capaz de ejecutar nuestra estrategia comercial. Esta persona también deberá estar dispuesta a involucrarse directamente y a «ponerse la camisa» cuando se trate de implementar proyectos y lanzar nuevos programas digitales. El puesto es responsable de construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes para identificar oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevas cuentas objetivo. Cuando sea necesario, el representante de ventas digitales (DSR) no solo cerrará acuerdos, sino que también apoyará las incorporaciones de los clientes, los análisis y optimizaciones de flujos de trabajo, la formación de los clientes y el soporte técnico de aplicaciones. El DSR llevará a cabo reuniones con los clientes, apoyará los esfuerzos de ventas y marketing mediante presentaciones a clientes, demostraciones de productos remotas, presenciales y en ferias comerciales. El puesto consistirá en adoptar nuestras Soluciones Digitales e impulsar aún más la expansión de nuestras ofertas digitales. Como punta de lanza de las actividades comerciales en INTUITIVE, el Representante de Ventas de Productos Digitales también aporta insumos y apoyo al área de Marketing, Desarrollo de Negocios, así como a capacitaciones internas y externas, en colaboración con el equipo regional de marketing y los equipos comerciales regionales. **Funciones y responsabilidades** * Ser experto en la materia y asesor de confianza en nuestras soluciones digitales para clientes e internamente (en Intuitive), actuando como persona de contacto principal en la zona asignada. * Responsable de alcanzar las metas anuales de ventas y los objetivos de crecimiento de utilización en la zona asignada. * Garantizar la implementación del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo y la gestión postventa de la cuenta en la zona asignada. * Seguimiento y aseguramiento del éxito en los acuerdos cerrados (implementación del proyecto y onboarding). * Ejecución de los procesos de ventas digitales. * Gestionar responsablemente tareas administrativas: informes y pronósticos regulares sobre actividades comerciales y embudo de ventas, resultados de las actividades comerciales, presentación de informes de gastos. * Impulsar / Trabajar en la expansión continua y acelerada de las relaciones con clientes y cuentas mediante la colaboración con la dirección de ventas y el marketing, y llevar a cabo actividades estratégicas de desarrollo de mercado en soluciones digitales. Las actividades habituales incluirían liderar y promover presentaciones formales, eventos informales y encuentros. * Gestionar y fortalecer las relaciones diarias con los clientes y las cuentas. Requisitos * Título universitario o experiencia equivalente obligatoria. Se prefiere formación en ingeniería o ámbito médico. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. * Preferible tener al menos 2 años de experiencia en software procedimental u otros relacionados con la atención sanitaria. * Éxito comprobado en la introducción de nuevas tecnologías al mercado. * Excelentes habilidades comerciales y capacidad para generar credibilidad rápidamente ante una base de clientes altamente especializada. * Orientación a resultados y fuerte sentido de responsabilidad. * Conocimiento del entorno del quirófano, con profunda comprensión de los flujos clínicos en el quirófano (cirugía mínimamente invasiva, endoscopia) y de los mercados hospitalarios de TI y sistemas de registros electrónicos de salud (EMR) y archivado y comunicación de imágenes (PACS). * Capacidad para explicar entornos complejos de TI a distintos públicos. * Experiencia previa trabajando con líderes de opinión (KOL) en cirugía mínimamente invasiva, cirugía robótica y endoscopia en la región asignada (preferible). * Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y trabajar en un entorno matricial dinámico. * Excelentes habilidades interpersonales y comunicativas dentro de una organización amplia y diversa. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales. * Dominio fluido del español y del portugués; el inglés es obligatorio. * Se requiere viajar hasta un 70 % (nacional, regional e internacional). Información adicional Intuitive es una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales. Ofrecemos oportunidades laborales iguales a todos los solicitantes y empleados calificados, y prohibimos cualquier tipo de discriminación o acoso, sin distinción de raza, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, color, edad, religión, condición de veterano protegido o discapacidad, información genética ni ningún otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. Consideraremos para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales, conforme a las leyes de «segunda oportunidad». Aviso sobre controles estadounidenses sobre exportaciones: De conformidad con las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (15 CFR §743\.13(b)), algunos puestos en Intuitive Surgical pueden estar sujetos a controles de exportación estadounidenses para candidatos que sean nacionales de países actualmente bajo embargo o sanciones. Determinada información que usted proporcione como parte de su solicitud se utilizará para determinar si Intuitive Surgical deberá (i) obtener una licencia de exportación del gobierno estadounidense en su nombre (nota: el proceso de licencia gubernamental puede tardar entre 3 y 6\+ meses) o (ii) implementar un Plan de Control de Tecnología («TCP») (nota: normalmente añade 2 semanas al proceso de contratación). Para cualquier puesto de Intuitive sujeto a controles de exportación, las ofertas finales están condicionadas a la obtención de una licencia de exportación aprobada y/o la firma de un TCP antes de la fecha de inicio del candidato, lo cual puede o no ser flexible, y dentro de un plazo que no obstaculice indebidamente la necesidad de contratación. Si corresponde, se notificará a los candidatos y se les instruirá sobre los requisitos correspondientes. Este puesto puede cubrirse a un nivel laboral distinto del indicado aquí, según las necesidades empresariales y/o la experiencia, conocimientos y habilidades del candidato seleccionado. La remuneración se basará principalmente en el nivel laboral al que se cubra el puesto y en las calificaciones del candidato, de conformidad con la legislación aplicable.
