Asociado de Cuentas

Descripción

Resumen: Buscamos un Especialista en Gestión de Cuentas especializado en Ventas para Sistemas de Energía, responsable de apoyar cuentas estratégicas, gestionar el embudo de ventas y coordinar alcances técnicos y comerciales complejos. Aspectos destacados: 1. Apoyar a los gestores estratégicos de cuentas senior para cuentas grandes 2. Coordinar la definición del alcance técnico y comercial 3. Puesto fundamental con oportunidades de progresión Estamos buscando un talentoso Especialista en Gestión de Cuentas para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro negocio de Sistemas de Energía en Madrid, España. En este puesto, tendrás impacto de las siguientes maneras: * Apoyar a los Gestores Estratégicos de Cuentas Senior responsables de cuentas grandes y estratégicas * Elaborar cotizaciones, presupuestos y planes de proyecto de alto nivel para oportunidades simples a complejas, recopilando y estructurando datos técnicos, plazos de entrega, entradas de costes y supuestos comerciales. * Apoyar la gestión del embudo de ventas, el seguimiento de oportunidades, la precisión de las previsiones y las actividades de captación de pedidos para cuentas estratégicas. * Seguir y comunicar el estado de las oportunidades, pedidos, inventario y entregas a los equipos comerciales que interactúan con los clientes y a las partes interesadas internas, identificando proactivamente problemas o riesgos. * Coordinar la definición del alcance técnico y comercial entre los clientes, la ingeniería y los proveedores de niveles inferiores, como recintos, cuadros eléctricos y sistemas de combustible. * Recibir y procesar pedidos de los clientes, así como organizar y liderar la transferencia a la ejecución del proyecto, asegurando claridad respecto al alcance, supuestos y responsabilidades. * Apoyar la coordinación de diseños y el flujo de información entre las funciones de ingeniería, operaciones, adquisiciones, logística y posventa. * Participar en visitas, reuniones y eventos con clientes, apoyando a los gestores senior de cuentas y tomando decisiones en situaciones donde no exista un procedimiento predefinido. * Trabajar estrechamente con los equipos de ingeniería, operaciones, adquisiciones, logística, finanzas y servicio para alinear los requisitos de los clientes con las capacidades internas, y apoyar la calidad de la ejecución, la satisfacción del cliente y los resultados comerciales en entornos de cuentas complejos. Para tener éxito en este puesto, necesitarás lo siguiente: * Actuar como extensión comercial y técnica del equipo senior de cuentas, combinando soporte a cuentas, gestión de oportunidades, coordinación técnica y preparación financiera en proyectos simples hasta altamente complejos. * Preparar y mantener presentaciones específicas para clientes, resúmenes y documentación interna alineados con los estándares y expectativas de los clientes de centros de datos. * Apoyar la resolución de incidencias abordando las preocupaciones de los clientes cuando corresponda y contactando con las funciones internas adecuadas cuando se requiera una escalación o una resolución interfuncional. * Garantizar una comunicación interna estructurada para apoyar la calidad de la ejecución, la satisfacción del cliente y los resultados comerciales. Formación/Experiencia: * Título universitario, de grado superior o equivalente en una disciplina técnica, comercial, de marketing, ventas o afín, o una combinación aceptable de formación y experiencia. * Se prefiere fuertemente una formación técnica o de ingeniería. * Se requiere dominio del inglés. * Los candidatos deben sentirse cómodos abordando temas técnicos y comerciales complejos desde las primeras etapas y ser capaces de asimilar nuevos conceptos rápidamente. * Diseñado como puesto fundamental con oportunidades de progresión hacia puestos de gestión de cuentas, ventas o puestos técnicos-comerciales. Este puesto puede requerir licencias para cumplir con las normativas sobre controles de exportación o sanciones. **Trabajo** Ventas **Organización** Cummins Inc. **Categoría del puesto** Presencial con flexibilidad **Tipo de puesto** Exento — Experimentado **ID de solicitud** 2428675 **Paquete de reubicación** No **100 % presencial** No