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Resumen: Este rol global fundamental requiere un Responsable de Estrategia y Operaciones de Ventas práctico para diseñar, construir y escalar el motor comercial de Fever para Empresas, impulsando la planificación a largo plazo y la excelencia operativa. Aspectos destacados: 1. Diseñar, construir y escalar el motor comercial para el crecimiento global 2. Colaborar transversalmente para crear un modelo unificado de lanzamiento al mercado (GTM) basado en datos 3. Construir una función de clase mundial en un entorno de crecimiento acelerado ¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial en cultura y entretenimiento en vivo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y nuestro enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 40 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para contribuir al cumplimiento de la misión de Fever. **Acerca del puesto** Fever para Empresas está construyendo el futuro de las Experiencias en Vivo como Servicio (Live Experiences–as–a–Service) para empresas de todo el mundo. Como Responsable de Estrategia y Operaciones de Ventas, diseñarás, construirás y escalarás el motor comercial que impulsa nuestro crecimiento global. Este puesto asume la responsabilidad de los pilares de estrategia comercial, operaciones comerciales, operaciones de ingresos y productividad comercial, garantizando que nuestra organización global de ventas esté configurada para rendir al más alto nivel. Actuando como socio comercial del Vicepresidente de Fever para Empresas, liderarás la planificación a largo plazo, las previsiones, la segmentación, la excelencia operativa, la eficacia de los representantes comerciales y la alineación transversal en todo el ciclo de lanzamiento al mercado (GTM). Colaborarás estrechamente con los líderes comerciales, Canales y Alianzas, Finanzas, Estrategia, Fever Originals y Marketing para crear un modelo unificado de lanzamiento al mercado (GTM), basado en datos y de alto rendimiento. Se trata de un puesto global fundamental cuya misión es construir una función de clase mundial en un entorno temprano pero de rápido crecimiento. **Principales responsabilidades:** * Definir, construir e implementar integralmente las operaciones comerciales y las operaciones de ingresos: procesos de embudo, adopción de sistemas, disciplina en las previsiones, precisión de los datos y seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) * Impulsar la productividad comercial, incluidas la incorporación, la capacitación, la optimización de procesos, el desarrollo de representantes comerciales y la aceleración de la curva de aprendizaje de nuevos empleados * Colaborar transversalmente con Ventas, Canales y Alianzas, Marketing, Finanzas, Estrategia y Fever Originals para garantizar la alineación en cuanto al embudo de ventas, las alianzas, las campañas de lanzamiento al mercado (GTM) y las iniciativas de ingresos * Supervisar la calidad y cobertura del embudo de ventas, asegurando un rendimiento predecible y de alta conversión * Optimizar nuestros sistemas de lanzamiento al mercado (GTM) (Salesforce, enrutamiento/puntuación, paneles de control, automatizaciones, flujos de trabajo de compromiso comercial) definiendo su uso y garantizando su adopción y eficiencia * Construir y escalar la función de Estrategia y Operaciones Comerciales, desarrollando capacidades, marcos de trabajo y mejores prácticas globales a largo plazo **Acerca de ti** * Título universitario en Ciencias, Tecnología, Ingeniería o Matemáticas (STEM) obligatorio * Más de 6 años de experiencia en Estrategia Comercial, Operaciones Comerciales o Operaciones de Ingresos en SaaS o tecnología B2B * Fuerte formación estratégica y analítica; se prefiere experiencia en consultoría de firmas MBB * Experiencia comprobada en la escalabilidad de operaciones comerciales o de ingresos en entornos en fase inicial o de crecimiento * Expertise en previsiones, diseño de territorios, establecimiento de cuotas, procesos comerciales y análisis de embudos * Amplio conocimiento de CRM y sistemas de lanzamiento al mercado (GTM) (especialmente Salesforce), incluidos enrutamiento, puntuación, paneles de control y automatización de flujos de trabajo * Excelente colaborador transversal con capacidad para influir a todos los niveles en Ventas, Finanzas, Marketing, Estrategia, Alianzas y Producto * Profesional altamente comprometido y curioso, capaz de actuar tanto a nivel estratégico como operativo. La capacidad de hacer que las cosas sucedan es imprescindible. * Pasión por diseñar el futuro del motor de lanzamiento al mercado (GTM) de Fever para Empresas y permitirnos convertirnos en el proveedor número uno de Experiencias en Vivo como Servicio (Live Experiences–as–a–Service) para empresas #### **Beneficios y ventajas:** * Paquete retributivo atractivo compuesto por salario base y posibilidad de obtener un bono significativo por un desempeño sobresaliente. * Oportunidad de generar un impacto real en un líder global de alta expansión en su categoría * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever * Trabajo en una ubicación en el corazón de Madrid, con posibles viajes a nuestros mercados * Compatible con el trabajo desde casa * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal * Excelente ambiente laboral con un equipo joven e internacional de personas talentosas con las que trabajar * Seguro médico y otros beneficios, como remuneración flexible con exención fiscal del 100 % mediante Cobee * Clases de inglés * ¡Tenemos comida, bebida y fruta gratuitas en la oficina! Gracias por considerar unirte a Fever. ¡No podemos esperar a conocer más sobre ti! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten tanto los orígenes como las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a postularse! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarte y ofrecerte un proceso acogedor y sin complicaciones. Si deseas conocer más sobre cómo Fever trata tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever
