Ventas Senior (alto riesgo)

Descripción

**Acerca del cliente** -------------------- Nuestro cliente es un proveedor de servicios de pago especializado en soluciones para industrias de alto riesgo. Opera completamente de forma remota, con un entorno flexible y no corporativo, y se centra en desarrollar sus funciones comerciales y expandir su negocio. La empresa atiende a comerciantes en todo el Espacio Económico Europeo (EEE) y está comprometida con mejorar su alcance dentro del sector de pagos de alto riesgo. **Descripción del puesto** ----------------- Esta es una oportunidad emocionante para dar forma a la estrategia comercial y atraer nuevos clientes B2B en el sector de pagos de alto riesgo. Desempeñará un papel fundamental en el crecimiento de la base de comerciantes de la empresa y en la construcción de relaciones a largo plazo. Al centrarse en el desarrollo de los procesos comerciales y en el logro de los objetivos comerciales, sus contribuciones serán clave para el éxito de la empresa. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Desarrollar la dirección comercial y atraer nuevos clientes B2B en el sector de pagos de alto riesgo. * Identificar, atraer y construir relaciones a largo plazo con comerciantes. * Establecer y mantener sólidas relaciones con clientes y socios clave. * Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el primer contacto hasta las negociaciones y el cierre de acuerdos. * Crear y mejorar los procesos comerciales y estructurar la función comercial. * Establecer objetivos comerciales y KPI, y supervisar el desempeño comercial. * Colaborar estrechamente con otros equipos para apoyar una incorporación y desarrollo exitosos de los clientes. * Representar a la empresa en conferencias del sector, ferias y otros eventos profesionales. **Requisitos** ---------------- * 3\+ años de experiencia en ventas B2B en PSP, pagos, divisas, juegos de azar, iGaming u otras industrias de alto riesgo. * Conocimiento sólido del mercado de pagos de alto riesgo y de las necesidades de los comerciantes. * Experiencia demostrada en la adquisición y desarrollo independientes de clientes B2B. * Contar con una red existente de comerciantes y/o socios del sector constituye una ventaja significativa. * Experiencia gestionando de forma independiente el ciclo completo de ventas. * Experiencia en la creación y mejora de procesos comerciales, objetivos y KPI. * Capacidad para trabajar de forma independiente, tomar decisiones y asumir la responsabilidad de los resultados comerciales. * Disposición para viajar con regularidad y asistir a eventos internacionales del sector. * Idiomas: inglés, ruso. **Principales habilidades blandas** ------------------- * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Pensamiento estratégico y resolución de problemas. * Automotivación y orientación a resultados. * Capacidad para trabajar eficazmente en un equipo remoto. **Lo que ofrecemos** ----------------- * Salario competitivo acorde con la experiencia. * Cultura de equipo colaborativa y transparente. * Rol de gran impacto en una empresa fintech en fase de expansión. * Reconocimiento de hitos personales y logros. * Beneficios sociales.