Director Ejecutivo de Desarrollo Empresarial (alto riesgo)

Descripción

**Acerca del cliente** -------------------- Nuestro cliente es un proveedor internacional de servicios de pago especializado en industrias de alto riesgo. Opera completamente de forma remota y ofrece soluciones de pago personalizadas a comerciantes de toda el Área Económica Europea. Con un ambiente flexible y no corporativo, la empresa se centra en expandir sus capacidades comerciales y hacer crecer su negocio. **Descripción del puesto** ----------------- Únase como Director Ejecutivo de Desarrollo Empresarial y lidera el desarrollo y la ejecución de una estrategia integral de ventas. Esta es una oportunidad única para construir la función comercial desde cero, generar un impacto significativo y contribuir al crecimiento de la empresa. Interactúe con comerciantes clave, desarrolle la red comercial y cierre acuerdos fundamentales mientras trabaja de forma remota con un equipo dinámico. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Desarrollar e implementar la estrategia de ventas. * Construir y mejorar los procesos de ventas. * Elaborar planes comerciales y supervisar su ejecución. * Establecer objetivos y KPI y supervisar los indicadores clave de rendimiento del equipo. * Contratar, desarrollar y gestionar el equipo de ventas. * Seleccionar e implementar herramientas para el equipo de ventas, incluidos CRM, automatización de ventas, VPN, etc. * Liderar negociaciones y cerrar acuerdos de forma independiente con comerciantes clave. * Desarrollar la red de comerciantes y atraer nuevos clientes. * Gestionar el embudo de ventas y supervisar la tasa de conversión en cada etapa. * Analizar los resultados de ventas e identificar oportunidades de crecimiento. * Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave. **Requisitos** ---------------- * Experiencia en el sector de alto riesgo: PSP, pagos, divisas, juegos de azar/apuestas en línea o campos relacionados. * Experiencia como Director Comercial Senior, Director de Ventas, Director de Gestión de Cuentas o en un puesto de liderazgo similar. * Conocimiento sólido del lado de los comerciantes y del mercado de pagos. * Experiencia en la construcción de procesos comerciales y en la gestión de equipos. * Capacidad para establecer objetivos y KPI de forma independiente y asumir la responsabilidad de alcanzarlos. * Excelentes habilidades comerciales B2B y de negociación. * Disposición para construir una función comercial desde cero. * Disposición para viajar a conferencias internacionales y eventos del sector. * Idiomas: inglés, ruso. **Habilidades blandas clave** ------------------- * Pensamiento estratégico. * Liderazgo y gestión de equipos. * Habilidades para la resolución de problemas. **Lo que ofrecemos** ----------------- * Salario competitivo acorde con la experiencia. * Cultura de equipo colaborativa y transparente. * Puesto de alto impacto en una empresa fintech en fase de expansión. * Reconocimiento de hitos personales y logros. * Beneficios sociales.